藝述史官方原創(chuàng)
開始之前，先問大家一個問題：你認為在人際交往當中，與人溝通，最重要最關鍵的一個環(huán)節(jié)是哪個？是溝通前、溝通中還是溝通后？相信好多人都會脫口而出：溝通中。在分享我的觀點之前，先跟大家說一個歷史故事。
在戰(zhàn)國時期有個人叫申不害，原本是鄭國的一名小吏，在鄭國滅亡后就到了韓國，從基層做起。沒想到有一天韓王突然找到了他，問他現(xiàn)在國家的局勢不是很好，你說我是跟秦國示好，還是跟魏國示好呢？這一下子就怔住申不害了，就和韓王說，“大王，這是一件大事啊，還請您給我?guī)滋鞎r間考慮清楚再回答你。”回家后，申不害就找了他的兩個朋友，讓他們在跟韓王進言的時候一個說跟秦國交好，一個說跟魏國交好。申不害在這個時候就小心觀察韓王更喜歡哪個建議，最后建議韓王向魏王示好，解決了韓國之困的問題，得到了韓王的重視。我們就以這個故事為例，來探討一下鬼谷子的三個溝通權謀術。
度權術，也就是打探對方的實際情況。
鬼谷子說，“量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜?！币馑际钦f如果不周密詳細地審時度勢，權衡利弊，就不會知道對方是強還是弱。如果不能準確地把握對方的心意，就不能很好地掌握哪些隱秘的信息和人情世故。在跟別人溝通之前，一定要先把這個人的性格、能力都打聽好，做好準備才行。這個故事中，我們能看得出度權術的重要性。申不害沒有立馬就回答韓王，而是先讓自己的朋友前去打探情況。
量能術，就是估量能力。
鬼谷子說：“用之于人，則量智能、權材力、料氣勢?！币馑际钦f和一個人溝通的時候，要學會估量對方的能力，估摸對方的氣勢。如果在溝通當中，對方的氣勢比自己強的話，自己是很容易就被對方帶著走的，漸漸地沒有自己的主見，這是談話的禁忌。因為，量之所以知長短。只有知道對方的長處和短處，你才能在交談中得心應手。申不害在他的兩個朋友提出建議之后，對比當時韓國、秦國、魏國的實力，才做出選擇。
揣情術，就是了解對方內(nèi)心的真實想法。
鬼谷子說，“得其情，乃制其術”，也就是說只有得到精準的情報，才能制定有效的謀略。能夠從對方的細微的表現(xiàn)當中判斷出對方的真實意圖，是成功說服對方的一個方法。在交談中，只要掌握了對方的內(nèi)心動向，仔細觀察對方的微表情和小動作，聰明的人在這個時候就能抓住對方的弱勢。這樣，成功的概率就會提高。
度權術是需要我們在溝通之前做好萬全的準備，量能術是衡量自己跟對方的實力，揣情術是需要在溝通的過程中能夠察言觀色，通過“微表情”來洞察人心。所以說，在跟人溝通的時候，有些話要想好再說，搞明白再說。說話之道，心可以直，但是口不能快。心直是好事，但口快卻是沒有智慧的表現(xiàn)。
