在前天的網(wǎng)絡(luò)營銷講座中，咱們提到了一個(gè)新的名詞，叫做“病毒式營銷”。也許，你會(huì)覺得“病毒式營銷”就是通過“病毒”去傳播。如果你真是這么想的，那你可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)，“病毒式營銷”是指像病毒那樣地快速傳播，進(jìn)而達(dá)到宣傳與推廣的目的。
要想弄明白“病毒式營銷”的套路，咱們首先就得弄明白病毒到底是怎么傳播的？病毒有一個(gè)特點(diǎn)，它可以讓接收它的一方，轉(zhuǎn)變成傳播它的新成員。比如，你如果從別人身上傳染到了甲型H1N1流感病毒，你也就會(huì)成為新的甲型H1N1病毒的傳播者。是的，一開始時(shí)，你確實(shí)是純粹的接收者，可當(dāng)你接收了這個(gè)病毒后，你也就馬上搖身一變成為了病毒的傳播者。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以，甲型H1N1流感的傳播速度才會(huì)如此之快！
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們也希望出現(xiàn)這種“病毒式傳播”的好局面。當(dāng)我們編寫了一段非常有趣的笑話時(shí)，讀者會(huì)因?yàn)槌鲇诤猛娑鞑ニ?，而新接收到的人，又?huì)忍不住去將它傳播給他的朋友們，如此一來，讀者成為了傳播者，這篇笑話就能迅速地傳播開來。這種傳播方式，咱們就稱之為“病毒式傳播”。假如咱們?cè)趥鞑サ耐瑫r(shí)，添加上自己的品牌元素，那么，這就是“病毒式營銷”了。比如，“大碗茶相聲俱樂部”，就是通過命名的方式，來實(shí)現(xiàn)“大碗茶”品牌與相聲節(jié)目的混合，進(jìn)而達(dá)到在傳播相聲節(jié)目的同時(shí)，也達(dá)到宣傳“大碗茶”品牌的目的。
要做好“病毒式營銷”，關(guān)鍵要點(diǎn)在于尋找到一個(gè)好的“病毒式載體”。這個(gè)載體必須很有吸引力，它能夠讓接收到它的人們，自覺地去執(zhí)行再傳播的任務(wù)。比如，你手頭上有一部很有意思、很值得一讀的原創(chuàng)小說的話，你就可以將之做成“病毒式載體”。你要允許人們來轉(zhuǎn)載你的這部小說，通過他們的轉(zhuǎn)載，你在小說中宣揚(yáng)到的某個(gè)主人公的姓名、或者某個(gè)公司的名稱、或者某個(gè)品牌的名稱，就會(huì)迅速地傳揚(yáng)開來，而這個(gè)主人公的姓名、公司的名稱或者品牌的名稱，可以是你要宣傳的某個(gè)人、某家公司或者某個(gè)品牌。如此一來，你是不是就不用自己辛苦地發(fā)布信息就能擁有一大批相關(guān)的信息條了呢？當(dāng)然，這個(gè)“病毒式載體”可以是小說，也可以是其它東西。但不管它是什么，它都必須擁有一個(gè)屬性，那就是必須具有讓人樂于主動(dòng)傳播它的特性。
應(yīng)該說，“病毒式營銷”是口碑營銷的一種新的發(fā)展與變形，也是最適用于網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一。所以，大家務(wù)必要好好地去研究它、應(yīng)用它！
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