前幾天，一位記者在北京市朝陽區(qū)卡游旗艦店里，遇到了一位家長。家長告訴記者，他為了給兒子集齊奧特曼卡牌，已經(jīng)花了：記者隨后又采訪了在店里的多位家長，大家都表示每次帶孩子來消費(fèi)動(dòng)輒上千元。根據(jù)愛好者們的介紹，在奧特曼卡牌界，花個(gè)萬八千的，只能叫做普通玩家?；ㄙM(fèi)10萬以上，才能叫行家。只有消費(fèi)上百萬，才能被稱為卡王。00后們動(dòng)不動(dòng)就躺平、佛系，搞得現(xiàn)在連個(gè)手機(jī)都換不起了，你們看看人家10后。乃悟最早注意到奧特曼卡牌，是在A股上市公司華立科技的招股書里。憑借對(duì)光的信仰，這家公司一年賣奧特曼卡牌能賺4200萬。但在這個(gè)行業(yè)里，真正的巨無霸公司叫甲殼蟲，前面提到的卡游就是他們旗下的企業(yè)。去年初，卡游就有超過300家批發(fā)渠道經(jīng)銷商，覆蓋實(shí)體店鋪超過25萬家。連海底撈都堅(jiān)持不下去的這三年里，媒體們說，卡游一年的營收在30個(gè)億，每年凈利潤：可能實(shí)在是現(xiàn)金流太好太賺錢，卡游一直拒絕外部融資。紅杉的蘇凱拿到了份額，新聞稿發(fā)得到處都是。乃悟研究了一下，這些奧特曼卡牌除了印有奧特曼形象，上面還會(huì)有相關(guān)的身高、體重、技能等介紹。除此之外，卡片上方，還印有星級(jí)，星級(jí)越高越稀有。除了星級(jí)，這些卡牌還被分為多個(gè)等級(jí)，比如SP、GP、CR等等。為了服務(wù)好小學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體，很多文具店都會(huì)出售奧特曼卡牌。售賣形式類似于盲盒，孩子們可以1元一包買經(jīng)典版，也可以249元一盒買陽焰版。當(dāng)然，越貴的卡包越有幾率開出稀有度高的卡牌。因?yàn)樯鲜謨r(jià)格低，而且附帶很強(qiáng)的社交屬性，所以很多孩子不知不覺就花了很多錢。小學(xué)生們抽到盲盒之后，會(huì)拿自己已經(jīng)有的卡牌和其他小朋友交換，并逐漸成為一種身份的象征。盲盒不新鮮，卡牌也不新鮮，但一年搞30個(gè)億，凈利潤是泡泡瑪特好幾倍就新鮮了。這一方面說明奧特曼這個(gè)50年的老IP在孩子們中間有著很強(qiáng)的基礎(chǔ)，另一方面說明，卡游真的很會(huì)宣傳。乃悟搜索了一下，2017至2020年左右，出現(xiàn)了大量的卡游奧特曼開箱視頻。視頻博主們都在介紹著這款?yuàn)W特曼的卡牌是前所未見的奧特曼正版卡牌！久而久之，別看小卡片的印刷成本都是一毛，但孩子們有了很強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)，除了卡游的奧特曼，別的都被他們稱為盜版。隨著第一波玩家長大，奧特曼卡牌還形成了自己獨(dú)有的二級(jí)市場。咸魚和小紅書等平臺(tái)上可以看到動(dòng)輒上千元的二手珍藏版奧特曼卡牌交易。制造小學(xué)生社交密碼的人叫李奇斌，浙江開化人。1972年出生的他，只比奧特曼小6歲。李奇斌家里本來是個(gè)做箱包的，自己從水利干部學(xué)校的中專畢業(yè)后，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上當(dāng)水利員。后來家道中落，李奇斌辭職下海。賣卡片的靈感最早來自于大大卷里的卡片。李奇斌從一個(gè)小賣部老板那里聽說，這種卡片賣得很好，給他帶來了靈感。李老板說話很直白，他說自己一開始也不知道怎么搞，只會(huì)簡單模仿。模仿是什么意思，李老板沒有展開講。總歸是生意非?；鸨?，李奇斌很快就把家里的債務(wù)還清了。2003年，他成立了甲殼蟲玩具廠，到了2007年時(shí)，年收入就超過了5000萬。后來，又相繼成立和投資了卡游、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園等公司和項(xiàng)目。當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)候的李老板已經(jīng)獲得了日本方面的授權(quán)。有從業(yè)人員告訴乃悟，這種授權(quán)都是保底 分成的模式。這才是奧特曼卡牌最大的成本。李老板自己出身富二代，自詡小時(shí)候很會(huì)玩兒，也很懂得小朋友的心思。無論是把零售放在文具店，還是定價(jià)等等，都契合了小朋友的心思和實(shí)際情況。乃悟發(fā)現(xiàn)，其實(shí)奧特曼卡牌能火起來，還有一個(gè)原因。有小朋友表示，玩兒奧特曼卡牌的大多集中在低年級(jí)，等他們長大了，就會(huì)有新的社交密碼——手游。星球總在強(qiáng)調(diào)，中國的手游對(duì)未成年人的保護(hù)非常充分，比如王者榮耀12歲以下的孩子，不許充值。為啥家長們就不罵李老板呢？答案就藏在卡牌的包裝上，乃悟看了看，上面印著：
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