[導(dǎo)讀：“爆品”不是創(chuàng)造出來的，它是沉淀出來的，“爆品思維”才是符合我們未來市場的需求，特別在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有大數(shù)據(jù)的支撐，更容易形成“爆品”，如何讓“爆品”引爆，也并非是一件簡單的事情。作者：內(nèi)衣大叔]
2017內(nèi)衣行業(yè)流行的一個關(guān)鍵詞，“爆品”！這給低迷的內(nèi)衣市場引發(fā)了活力，很多廠商都用這個“詞”招引客戶，市場真的有“爆品”嗎？爆品不是現(xiàn)在就有，有市場就有“爆品”，銷售最多的就是“爆品”，這個觀點沒有錯，但不完全，當(dāng)下，應(yīng)該是銷售最大的，而且還有品質(zhì)及情感關(guān)聯(lián)的才是“爆品”。
目前“我們生活在一個網(wǎng)絡(luò)時代”的話，顯得有點落伍了，當(dāng)下最時髦的說法是“我們生活在一個大數(shù)據(jù)時代”。從表層意義上看，人們是用“大數(shù)據(jù)”來描述和定義信息爆炸時代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。實際上，“大數(shù)據(jù)”的滲透能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，不管是在物理學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境生態(tài)學(xué)等領(lǐng)域，還是軍事、金融、通信、貿(mào)易等行業(yè)，數(shù)據(jù)正在迅速膨脹，沒有一個領(lǐng)域可以不被波及?！按髷?shù)據(jù)”正在改變，甚至顛覆我們所處的整個時代，對社會發(fā)展產(chǎn)生方方面面的影響，也讓我們的思維不得不跟隨時代的變遷而經(jīng)歷自我革命。
“爆品”不是創(chuàng)造出來的，它是沉淀出來的，“爆品思維”才是符合我們未來市場的需求，特別在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有大數(shù)據(jù)的支撐，更容易形成“爆品”，如何讓“爆品”引爆，也并非是一件簡單的事情，它且存在于傳統(tǒng)渠道之中，又拒于行業(yè)之內(nèi)。在信息爆炸的當(dāng)下，在所有的競爭對手都在殫精竭慮生產(chǎn)爆品的背景下，沒有可能過得過且過的日子。傳統(tǒng)的產(chǎn)品60，營銷90，就可以打爆市場，就可以活得很舒服的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。產(chǎn)品人不能被營銷人打敗，這不是這兩類人群主次的競爭，而是互聯(lián)網(wǎng)時代對產(chǎn)品人的要求和賦予產(chǎn)品人的歷史使命和職責(zé)。產(chǎn)品是1，營銷是0，這不是你認(rèn)不認(rèn)的問題，而是一個客觀事實。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無數(shù)個0才會有意義。內(nèi)衣企業(yè)中要有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)查并根據(jù)用戶需求，確定開發(fā)何種需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種技術(shù)、商業(yè)模式等，并推動相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)組織。他還根據(jù)產(chǎn)品周期，協(xié)調(diào)研發(fā)，營銷運(yùn)營等，確定和組織實施相應(yīng)的產(chǎn)品策略，以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動。只有這樣，一切結(jié)果都要以消費(fèi)者為軸心，以產(chǎn)品為主線，以商業(yè)模式為通路，以創(chuàng)新能力為后盾。“改變思維方式”，其實每個人都聽到過，也好似是個老生常談的口號。由于現(xiàn)在社會物質(zhì)的極大豐富，信息的大爆炸，生活節(jié)奏越來愉快，人們越來越盲目的追求名和利。普遍人都變得浮躁起來，盲目的去想理想化的“爆品”，大數(shù)據(jù)時代，這樣的傳奇每天都會發(fā)生。小米、黃太吉的成功都是基于大數(shù)據(jù)思維。我們身處大數(shù)據(jù)時代，很多的傳奇在發(fā)生，但也很快就有可能被淹沒在大數(shù)據(jù)時代的汪洋大海里。
我們內(nèi)衣行業(yè)不要忽略爆品研發(fā)的金三角法則，痛點法則、尖叫點法則、爆點法則。
痛點法則1、找風(fēng)口，又肥又大、高頻消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化2、找一級痛點，貪：性價比、嗔：高逼格、癡：粉絲模式、3、數(shù)據(jù)拷問：關(guān)鍵用戶數(shù)據(jù)、橫比和縱比、細(xì)分和溯源。
尖叫點法則1、流量產(chǎn)品，產(chǎn)品是1營銷是0、免費(fèi)、價值鏈趨動2、打造產(chǎn)品口碑，病毒系數(shù)、超預(yù)期的用戶體驗、3、快速迭代，月迭代、年迭代、糾錯機(jī)制。
爆點法則1、一個核心族群，精準(zhǔn)、引爆小眾、意見領(lǐng)袖2、用戶參與感，病毒性內(nèi)容、用戶參與、口碑?dāng)U散3、事件營銷，借勢營銷、明星元素、造病毒
內(nèi)衣行業(yè)在營造“爆品”營銷時，一定要分清主次，更重要的一點創(chuàng)始人首先要成為“爆品”總裁，傳統(tǒng)企業(yè)的“爆品”戰(zhàn)略，做爆品先自宮，不掌握核心用戶的必死、沒有互聯(lián)網(wǎng)流量入口的必死、沒有“爆品”特介因素的必死。互聯(lián)網(wǎng)時代，爆品思維已經(jīng)變得越來越重要，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，沒有爆品的企業(yè)將很難生存下去。為什么這么說？因為互聯(lián)網(wǎng)上的信息是透明的，誰好誰壞，誰是第一品牌一目了然，這造成了流量向優(yōu)勝品牌的傾斜甚至壟斷。在線下還有可能因為信息不暢或者渠道覆蓋不到給排在后面的品牌生存的機(jī)會，但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這是絕不可能的，流量集中在第一品牌手中，第一品牌的銷量往往是后面所有品牌的總和，這就是“贏者通吃”法則，如果不能成為第一，就很難活下去。所以，互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則就是集中所有資源打造爆品，搶占第一的位置，只有這樣才有活下去的機(jī)會。
爆點就是引爆傳播的那一個點，它是附著于產(chǎn)品上的病毒，一旦引爆就能快速自我復(fù)制和擴(kuò)散。爆點的形成通常需要三個步驟：
1. 讓品牌被用戶記住，首先要為品牌設(shè)計一個能被快速記住的信息點，即品牌記憶點。在信息大爆炸的時代，我們每天要接受海量的信息，如果沒有特點就很難進(jìn)入受眾的視野，以此來標(biāo)榜自身的品位和與眾不同；記憶點要符合簡單易記，易傳播的原則。
2. 讓用戶與品牌發(fā)生關(guān)系這一步就是設(shè)計入口，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)來，讓他們與品牌同頻共振，形成共謀關(guān)系。入口一定要“勾人”，能引起目標(biāo)用戶的參與興趣，讓他們覺得“有種、有料、有趣”。用戶與品牌發(fā)生關(guān)系之后才有可能成為品牌的粉絲，為品牌營造口碑基礎(chǔ)。
3. 制造事件熱點讓品牌快速傳播前面的工作都做好了，就萬事俱備只欠熱點事件這股東風(fēng)了。事件是進(jìn)入大眾圈層的通行證，因此做爆品一定要有事件思維，不僅要善于捕捉熱點，而且要善于策劃熱點。
聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品哲學(xué)是聚焦于一點做到極致，超越用戶的期望，而不是所有的點都優(yōu)秀。全能型產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)維度里是生存不下去的，因為消費(fèi)者越來越相信口碑，而口碑產(chǎn)生的基礎(chǔ)不是優(yōu)秀而是卓越。用一個公式來表達(dá)就是：顧客價值=使用價值+感受價值，口碑主要來源于感受價值，而只有超出使用價值的部分才會被用戶感受到。如何才能超出用戶的期望，讓他們感受到?答案就是：超高性價比，也就是雷軍說的，產(chǎn)品性能提升一倍，價格砍掉一半。產(chǎn)品性能與價格兩者是相輔相成的，缺少任何一個都不可能引發(fā)用戶的尖叫。只有這樣，“內(nèi)衣爆品”才能引“爆”。
