跨境電商選品的核心要求：優(yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
做好一個(gè)跨境店鋪在跨境行業(yè)大勢之下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標(biāo)市場選擇，差異化的客戶需求滿足，個(gè)性化的店鋪核心競爭力(價(jià)格，款式，銷售策略等)。
你在選品的時(shí)候，同時(shí)可以給自己店鋪進(jìn)行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括：
店鋪裝修的設(shè)計(jì)：根據(jù)特定海外目標(biāo)市場設(shè)計(jì)裝修。
產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)：要有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，特色設(shè)計(jì)。
差異化的價(jià)格策略：你的價(jià)格是走爆款，走利潤，還是做測試款。
品牌就是做大的差異化，速賣通2016年開始的核心關(guān)鍵詞就是品牌化，所以我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現(xiàn)差異化，而且可以提升產(chǎn)品利潤。
如何選擇一款真正盈利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的盈利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正盈利，或者盈利能力不強(qiáng)，所以對于一個(gè)跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤率。
一般說產(chǎn)品的利潤率公式是這樣的：
產(chǎn)品利潤＝零售價(jià)格－供應(yīng)商報(bào)價(jià)－國際物流成本－綜合成本(人工，平臺(tái)費(fèi)用，包裝，P4P推廣成本等)
具體的方法是這樣的你可以選擇一個(gè)大賣店鋪，選擇一個(gè)產(chǎn)品看他的商品價(jià)格，銷售業(yè)績，再在1688選擇一個(gè)同類供應(yīng)商大概了解一下進(jìn)貨價(jià)格，算一下基本的綜合運(yùn)用成本你就基本上可以算出這個(gè)產(chǎn)品是不是有利潤，盈利能力怎么樣。
一般來說優(yōu)質(zhì)的跨境商品會(huì)有5到10倍的利潤。
打造自己跨境產(chǎn)品線
對于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的：20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。
并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進(jìn)入一個(gè)店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長會(huì)有壓庫存的問題，對于運(yùn)營成本是很大壓力。對于自己的產(chǎn)品線的打造核心還是在市場實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整。
“虛實(shí)產(chǎn)品線”策略對于很多跨境小賣家來說非常實(shí)用。因?yàn)橘Y金投入有限，不可能選擇特別多的產(chǎn)品線，這時(shí)候你可以運(yùn)用“虛實(shí)產(chǎn)品線”策略。
就是說你的店鋪看上去放了很多產(chǎn)品類目，但是核心你就是賣一款產(chǎn)品，你把你所有的資源都投入到這個(gè)產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營上，而虛線產(chǎn)品也為你未來發(fā)展產(chǎn)品線做鋪墊。
爆款的打造策略
爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪生存的核心，不僅僅是爆款產(chǎn)品帶來持續(xù)的現(xiàn)金流，最重要爆款產(chǎn)品可以建立自己穩(wěn)定的客戶群體，增加信任打造品牌。
你可以選擇一個(gè)跨境電商平臺(tái)比如速賣通，選擇同行的優(yōu)秀大賣店鋪，選擇一個(gè)最熱銷、評論最高的商品進(jìn)行單品分析，這里可以運(yùn)用一些數(shù)據(jù)工具，對于爆款我們應(yīng)該核心理解產(chǎn)品下面幾個(gè)因素：
1、產(chǎn)品的利潤率是多少，因?yàn)槲覀儾豢赡茏鎏澅举I賣。
2、通過大賣店鋪算出單日的銷售數(shù)據(jù)。
3、店鋪流量轉(zhuǎn)化率是一個(gè)爆款最核心的數(shù)據(jù)。
如何打造一個(gè)跨境爆款產(chǎn)品？每個(gè)店鋪都應(yīng)該有自己的爆款，成為店鋪成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面幾點(diǎn)：
1、穩(wěn)定的供貨能力，庫存量，因?yàn)橐ゴ蛘棠愕淖訌棻仨毘渑妗?/span>
2、店鋪的運(yùn)營推廣策劃，包括頁面的設(shè)計(jì)策劃，視覺，平臺(tái)內(nèi)P4P的運(yùn)營推廣，SNS的推廣策劃。
3、絕對的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶好評，你需要真正做出品質(zhì)和服務(wù)，真正讓客戶滿意，成交一個(gè)跨境爆款的永遠(yuǎn)是客戶的滿意度。
4、跨境物流的體驗(yàn)度，你要做爆款必須要有體驗(yàn)度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外倉計(jì)劃，目前就跨境電商的痛點(diǎn)來說，跨境物流是最大的問題。
你可以選擇一些靠譜的跨境物流代理公司。通過爆款的打造讓店鋪流量持續(xù)飆升，并且產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，對于爆款應(yīng)提供最優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，最充足的庫存，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的物流體驗(yàn)，最終讓店鋪成功。
跨境電商打造爆款策略
1、差異化的平臺(tái)策略
目前跨境電商主流的出口平臺(tái)有4個(gè)：速賣通，eBay，亞馬遜，wish。
其實(shí)每個(gè)平臺(tái)的玩法策略都是有區(qū)別的，比如說速賣通的定位是新興市場俄羅斯巴西，所以你如果在速賣通做爆款可以把核心關(guān)鍵詞通過直通車熱推一下，最終在精細(xì)化運(yùn)營。
eBay是通過拍賣的方式引流，亞馬遜的Listing跟賣策略，wish的根據(jù)數(shù)據(jù)匹配制度，當(dāng)wish幫你推送的時(shí)候，你就提高成交率，所以每個(gè)跨境電商平臺(tái)做爆款的策略應(yīng)該區(qū)別開來。
2、真正做爆產(chǎn)品的核心點(diǎn)
首先如果你真的要去做一個(gè)爆款，價(jià)格必須具備競爭力，同時(shí)結(jié)合自己產(chǎn)品最可靠的品質(zhì)，做爆款一般來說利潤率比較低，但是可以帶來巨大的流量，流量進(jìn)來了可以通過關(guān)聯(lián)銷售定利潤款賺錢，其次做爆款品質(zhì)必須過關(guān)，一個(gè)差評就足以讓你一切的努力都白費(fèi)！
3、數(shù)據(jù)調(diào)研和運(yùn)營的重要性
爆款的特點(diǎn)是市場需求量確實(shí)巨大，而且重復(fù)購買率高，所以做爆款的前提就是通過數(shù)據(jù)分析選擇真正市場空間巨大的產(chǎn)品，而且要有自己的特色和核心競爭力。
爆款的成功最核心的就是客戶體驗(yàn)，好的產(chǎn)品品質(zhì)還不夠，還有好的服務(wù)，好的銷售后服務(wù)，只有真正滿意的體驗(yàn)，才帶來真正的爆款，所以運(yùn)營能力非常重要！
