中醫(yī)養(yǎng)生館做好促銷的步驟

每到一個(gè)“促銷節(jié)”,中醫(yī)養(yǎng)生館都較勁腦子,大家紛紛為提升業(yè)績(jī),打造中醫(yī)養(yǎng)生館品牌出謀劃策,促銷結(jié)束時(shí),為什么有些中醫(yī)養(yǎng)生館仍然門庭冷落,而有些中醫(yī)養(yǎng)生館卻賓客滿盈.因?yàn)椴邉澆攀侵嗅t(yī)養(yǎng)生館促銷成敗的關(guān)鍵,有需要中醫(yī)養(yǎng)生館喜歡抄襲別人的促銷,或是在網(wǎng)上隨便找一些中醫(yī)養(yǎng)生館活動(dòng)方案,看似很有執(zhí)行力,實(shí)施完畢后,沒有半點(diǎn)起色.作為中醫(yī)養(yǎng)生館,你是如何在策劃自己的促銷呢？

中醫(yī)養(yǎng)生館做好促銷的步驟

一、市場(chǎng)調(diào)查

大家知道,每一個(gè)地域的風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣,消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣也不一樣,所以,中醫(yī)養(yǎng)生館在做促銷活動(dòng)前,一定需要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查：

1、調(diào)查你周邊中醫(yī)養(yǎng)生館的特色項(xiàng)目,以及產(chǎn)品的賣點(diǎn).

2、周邊人群的消費(fèi)習(xí)慣（不同年齡,性別,職業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣）.

3、周邊人群的消費(fèi)特點(diǎn)（購買力,消費(fèi)的方式以及需求）.

4、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（市場(chǎng)文化,風(fēng)俗習(xí)慣）.

二、促銷目的

做促銷,一定要目標(biāo)明確,也就是中醫(yī)養(yǎng)生館通過促銷所產(chǎn)生的作用,有的促銷是因?yàn)橛行碌漠a(chǎn)品出臺(tái),通過促銷來引進(jìn)新的產(chǎn)品,有的促銷是為了沖散淡季來培養(yǎng)顧客的信賴,從而來刺激中醫(yī)養(yǎng)生館顧客的消費(fèi),達(dá)到增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的目的,有些促銷是為了宣傳中醫(yī)養(yǎng)生館,提升中醫(yī)養(yǎng)生館的品牌形象.

三、目的定位

促銷的目標(biāo)性不能太廣,不然反而目標(biāo)不明確,最后導(dǎo)致促銷的失敗,在促銷的時(shí)候,可以選擇促銷的目標(biāo)為白領(lǐng)女性、家庭主婦,在進(jìn)行目標(biāo)定位時(shí),還可以根據(jù)產(chǎn)品的本質(zhì),根據(jù)產(chǎn)品的療效來劃分客戶.

四、促銷方案

促銷方案是促銷的主體,主要是為促銷的實(shí)施方案起草,比如,通過什么樣的方式可以達(dá)到促銷的目標(biāo),這是一種策略上競(jìng)爭(zhēng),主要分為：

1、文化策略,根據(jù)周邊的公益廣告以及公益投資來宣傳中醫(yī)養(yǎng)生館.

2、活動(dòng)策略,通過中醫(yī)養(yǎng)生館主板文藝演出等.

3、競(jìng)爭(zhēng)策略,通過員工的競(jìng)技來以及服務(wù)質(zhì)量評(píng)選最佳員工.

4、分享策略,凡在中醫(yī)養(yǎng)生館購買產(chǎn)品可獲得折扣或是產(chǎn)品.

在促銷的過程中,也會(huì)有一些必要的投資,比如促銷的工具,例如：橫幅、氣球、易拉寶、媒體廣告、廣告衫、禮品袋等,在促銷的過程中,依據(jù)何種手段來促銷,電視媒體,還是中醫(yī)養(yǎng)生館普通促銷等,通過手段所產(chǎn)生的效果如何,這些,都需要一系列精密的評(píng)估,減少中醫(yī)養(yǎng)生館促銷不必要的損失.

五、促銷準(zhǔn)備

在做促銷的之前,一定要做好充分的準(zhǔn)備,正所謂,“臺(tái)上十分鐘,臺(tái)下十年功”,要想讓促銷活動(dòng)能夠舉辦的完美,就要前期對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生館的員工進(jìn)行教育、培訓(xùn).讓員工的整體服務(wù)素質(zhì)能夠提升,服務(wù)都要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)要讓員工了解促銷的整個(gè)流程,促銷的意義,讓員工能夠積極的參與其中,在整個(gè)促銷的活動(dòng)中,需要將促銷的任務(wù)能夠細(xì)分至各個(gè)養(yǎng)生師,這樣才能確保讓促銷達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生館促銷方案的目的.