平面文字邁向立體視頻的時(shí)代，需要的是如何用視頻化的方式呈現(xiàn)結(jié)合我們民宿特點(diǎn)的創(chuàng)意，考驗(yàn)的更是全方位的策劃能力，如何寫故事，如何做人物設(shè)定，如何寫臺(tái)詞和拍攝分鏡，都需要我們細(xì)細(xì)探究。無(wú)論如何，內(nèi)容一定是最重要的。
怎樣透過(guò)抖音這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的工具給自己做最好的營(yíng)銷？你有更好的點(diǎn)子嗎？期待留言！
能夠全方面展示真實(shí)場(chǎng)景的內(nèi)容，對(duì)于獲得年輕用戶信任感越來(lái)越重要，民宿客棧在抖音需要這種給用戶立體展示的領(lǐng)域里，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)......
在“雙微一抖”的時(shí)代里，你該怎樣借抖音讓自己的民宿火一把？
在C哩C哩、海草海草舞、西安摔碗酒、土耳其冰淇淋、海底撈吃法成為現(xiàn)在年輕人的聊天必備話題后，“雙微一抖”將成為市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)配的說(shuō)法似乎已經(jīng)要被公認(rèn)了。
抖音強(qiáng)大的引流能力、創(chuàng)意內(nèi)容以及算法機(jī)制都讓各行的品牌企業(yè)垂涎，紛紛表示要趕緊“入坑”。聯(lián)想、必勝客、阿迪達(dá)斯，就連共青團(tuán)“青微工作室”都在抖音上發(fā)起了“我要笑出‘國(guó)粹范’”的挑戰(zhàn)。
那么，在這個(gè)抖音刷屏的時(shí)代，民宿客棧到底該如何該抓住抖音營(yíng)銷這一波紅利？
首先我們應(yīng)該搞懂以下幾個(gè)問(wèn)題：
你要知道這是怎樣的抖音
不知不覺(jué)，媒體口中已經(jīng)從微博微信雙平臺(tái)，改口成“雙微一抖”時(shí)代了。
大品牌紛紛入駐抖音平臺(tái)，支付寶、騰訊、小米、阿迪達(dá)斯等等企業(yè)號(hào)都在抖音迅速吸引了幾十萬(wàn)粉絲。
都說(shuō)短視頻成了風(fēng)口，品牌們都在積極入駐摸索玩法。未來(lái)的玩法還是未知，不過(guò)絕對(duì)亮眼的一點(diǎn)是，因?yàn)槎兑?，爆紅了西安和重慶的旅游業(yè)。
在抖音上，因?yàn)榭磩e人發(fā)的旅游風(fēng)景而馬上訂票去體驗(yàn)同款的也是數(shù)不勝數(shù)，而資深旅游達(dá)人們隨隨便便一條抖音都可能點(diǎn)贊數(shù)到百萬(wàn)級(jí)別。
雖然目前抖音#民宿#話題活躍量并不高，但#旅游#話題活躍度已經(jīng)極高。未被民宿話題標(biāo)簽的曬民宿短視頻也是能經(jīng)?？吹?。
我們先要看幾組關(guān)于抖音的數(shù)據(jù)，說(shuō)點(diǎn)大前提。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，抖音短視頻的用戶以女性為主，且占比高達(dá)78.8%。
在年齡分布上，抖音20-24歲和25-29歲的用戶占比最高，分別占據(jù)37.3%和29.4%的比例。
在地域分布上，有37.7%的抖音用戶居住在一二線城市。
而民宿，如果想做成品牌，不能隨意就跟著熱點(diǎn)就改變自己的調(diào)性。如果你的民宿調(diào)性和抖音的客群風(fēng)格相差太遠(yuǎn)，那不如把精力發(fā)揮在自己更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做營(yíng)銷拓展。
那么，問(wèn)題就來(lái)了：你的民宿適合抖音營(yíng)銷嗎？
什么樣的民宿適合抖音營(yíng)銷
目前抖音營(yíng)銷的確很火，但并非適用于所有民宿客棧。在了解抖音營(yíng)銷的玩法之前，大家先得分辨一個(gè)問(wèn)題，什么樣的民宿適合在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷？
從上面的數(shù)據(jù)我們可以了解到：抖音本質(zhì)上是一個(gè)以女性年輕用戶為主題的娛樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，所以從現(xiàn)有的用戶客群出發(fā)，源味君認(rèn)為，以下三種類型的民宿更適合在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷：
1. 空間場(chǎng)景多，裝修風(fēng)格獨(dú)特
我們?cè)诿袼逘I(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，能夠全方面展示民宿環(huán)境的內(nèi)容對(duì)于獲得用戶信任感越來(lái)越重要。
抖音在民宿環(huán)境這種需要立體給用戶的展示領(lǐng)域里迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2. 擁有良好會(huì)員體系及口碑IP價(jià)值的民宿
這類民宿，在抖音上將會(huì)迎來(lái)新的與用戶面對(duì)面互動(dòng)的方式。比如抖音中聯(lián)想這樣的品牌和支付寶這樣的品牌都在使用人格化的方式進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。
3. 體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)品牌適合在抖音進(jìn)行營(yíng)銷
所謂體驗(yàn)式消費(fèi)內(nèi)容本身就是媒體中的內(nèi)容的一種，體驗(yàn)的過(guò)程就是內(nèi)容。比如住宿、餐飲在消費(fèi)過(guò)程中就會(huì)天然產(chǎn)生內(nèi)容，很多民宿也是具有重新構(gòu)建自己品牌的機(jī)會(huì)。
民宿客棧的抖音營(yíng)銷技巧
1. 細(xì)節(jié)透露的反差感
價(jià)格跟民宿的反差制造了反差感，打破用戶的慣性認(rèn)知。
比如在抖音中文字描述：“強(qiáng)烈推薦這家客棧！真的太好了！要爆炸了??！350一晚?。?！只要三百五！??！人民幣??！”然后再配上精美的民宿視頻，能瞬間吸引人的注意力。
再來(lái)分析看到這條視頻的用戶心理：刷到這條內(nèi)容的第一秒，跌破常識(shí)的客棧價(jià)格，文案內(nèi)容里流露出來(lái)的強(qiáng)烈情緒，配上音樂(lè)與視覺(jué)上體驗(yàn)刺激，讓用戶對(duì)內(nèi)容的真實(shí)性，無(wú)從質(zhì)疑。
2. 巧妙運(yùn)用認(rèn)知偏差
抖音app內(nèi)沒(méi)有搜索功能，用戶點(diǎn)進(jìn)抖音后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦用戶感興趣的內(nèi)容，再加上抖音后臺(tái)超強(qiáng)的AI內(nèi)容匹配算法，直接凸顯了抖音對(duì)用戶認(rèn)知偏差的超強(qiáng)的操控力。
在這種狀況下，人的認(rèn)知是不客觀的，更容易沖動(dòng)消費(fèi)。這個(gè)渠道對(duì)于剛成立的客棧，是一塊最簡(jiǎn)單高效的突破口。
3. 全方面展示客棧環(huán)境
多場(chǎng)景切換，為客人全方面展示了客棧的內(nèi)部環(huán)境，讓客人在短短的15秒內(nèi)就有了“身臨其境”的感覺(jué)。
配合富有節(jié)奏感的音樂(lè)和手勢(shì)，使得場(chǎng)景切換更為自然，讓看到視頻的人無(wú)意識(shí)中不厭其煩地反復(fù)重播視頻，記憶更加深刻。
4. 抓住用戶的當(dāng)下參與感
拍攝視頻的主角往往是普通用戶，呈現(xiàn)的內(nèi)容也往往是普通用戶生活中的小亮點(diǎn)。視頻開(kāi)篇只是一個(gè)樸素低調(diào)的小門，但隨后的視頻卻是一幅開(kāi)闊的店內(nèi)景象。
很輕松地用反差的小手段，不僅讓用戶感覺(jué)到新奇，還讓用戶擁有了當(dāng)下的參與感。
如果這條視頻是直接拍客棧內(nèi)部，則用戶很難進(jìn)入狀態(tài)，讓自己代入。而視頻制作者從一步步進(jìn)門的節(jié)奏開(kāi)拍，視線景物所出現(xiàn)的改變都時(shí)刻刺激著用戶，用戶在刷抖音的過(guò)程中，很容易有身臨其境的感覺(jué)，會(huì)不知不覺(jué)接收著來(lái)自視頻制作者的信息。
所以，一個(gè)讓用戶感到很真實(shí)，同時(shí)又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時(shí)間，同時(shí)制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感。
當(dāng)用戶愿意參與其中，一遍遍看你發(fā)布的視頻的時(shí)候，你的民宿客棧就開(kāi)始帶有“魔性”了。
你該在抖音上發(fā)布哪些內(nèi)容？
開(kāi)屏廣告，找抖音紅人合作，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)，目前來(lái)看戰(zhàn)績(jī)都甚微。
關(guān)于和紅人合作，知名賬號(hào)“深夜徐老師”對(duì)報(bào)價(jià)的爆料可以供大家參考一下：我們現(xiàn)在才不到100萬(wàn)粉絲，但是我們抖音的報(bào)價(jià)，已經(jīng)跟我們200萬(wàn)粉絲的微博報(bào)價(jià)一樣高了。
那如果民宿想做抖音，我們可以嘗試哪些相對(duì)容易的呢？源味君認(rèn)為是內(nèi)容標(biāo)簽化 頻率定期化。
標(biāo)簽化的具體執(zhí)行
“找準(zhǔn)自己基調(diào)的日常運(yùn)營(yíng)” “追熱點(diǎn)”就是不錯(cuò)的模式。
“找準(zhǔn)自己基調(diào)的日常運(yùn)營(yíng)”可以是記錄民宿的逗趣美好，可以是拍攝民宿的裝修，記錄民宿內(nèi)的動(dòng)物和小事。
更主要的是追熱點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有粉絲基礎(chǔ)，前期需要盡可能吸引粉絲。
如果把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)理解為是海浪，只有當(dāng)海浪撲向你的時(shí)候，在水上沖浪的你才會(huì)被推動(dòng)起來(lái)，這是讓我們民宿被消費(fèi)者熟知的最省錢的捷徑了。不然容易原地轉(zhuǎn)圈。
蹭熱度技能
找黑板或者白板，右邊一列把民宿產(chǎn)品的賣點(diǎn)亮點(diǎn)一豎排都羅列下來(lái)，左邊羅列最近抖音上最新潮的玩法，比如航拍，比如寵物舞蹈。
團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，進(jìn)行無(wú)數(shù)的連線選擇，不同的梗匹配不同的賣點(diǎn)，找出最好玩最可能被互動(dòng)的一個(gè)進(jìn)行創(chuàng)作拍攝。
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民宿周邊風(fēng)景不錯(cuò)，就可以也嘗試航拍，民宿內(nèi)如果有寵物，就也可以拍攝動(dòng)物舞蹈，盡可能結(jié)合民宿原來(lái)的風(fēng)格。
如果把民宿比作人，原來(lái)潮人就保持新潮，原本沉穩(wěn)大叔就保持沉穩(wěn)，最多沉穩(wěn)大叔賣個(gè)萌扮潮，而不能是為了追逐熱點(diǎn)就變成了年輕潮人?！ ?/span>
雖然抖音是個(gè)熱鬧的東西，但是細(xì)心觀察，里面很多旅游達(dá)人雖然不算有趣，但拍攝的風(fēng)景和日常小視頻也能收獲百萬(wàn)級(jí)的點(diǎn)贊。所以人們對(duì)安靜的東西還是有很大接受度的。
頻率定期化
賬號(hào)“菊椒男孩”分享過(guò)在抖音吸粉的經(jīng)驗(yàn)，可以供我們參考：
“獲得第一批粉絲的竅門，挺笨的，就是：批量上傳，靜待爆款。
因?yàn)槲覀児?jié)目已經(jīng)積累很久了，就把之前的作品分段剪輯掛上去，一天掛個(gè)5~6條，我們一開(kāi)始花了很長(zhǎng)時(shí)間篩選我們認(rèn)為精英的內(nèi)容，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)為會(huì)爆的都沒(méi)爆，反而是一些我們覺(jué)得一般的內(nèi)容，之前在微信或其他平臺(tái)上發(fā)反響很一般的內(nèi)容，在抖音爆了。
后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)根本摸不準(zhǔn)抖音的用戶喜歡什么，有可能就是某句話中某個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的詞，就戳中了。
我們覺(jué)得是值得大規(guī)模投入。抖音給我們的感覺(jué)是用戶的互動(dòng)意愿特別高，評(píng)論質(zhì)量堪比B站彈幕。
目前我們已經(jīng)接到了好多個(gè)抖音過(guò)來(lái)的廣告詢價(jià)了，加上拍攝技術(shù)難度不高，主要還是靠創(chuàng)意，而這恰恰是我們團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的東西?！?/span>
我們沒(méi)有像“菊椒男孩”這樣本身前期就有素材積累，能堅(jiān)持一周2~3條原創(chuàng)視頻就不錯(cuò)了。保證短視頻質(zhì)量，蹭熱度等待爆款即可。
目前來(lái)看，抖音的算法對(duì)新賬號(hào)還是很友善的，在積極培育。
對(duì)于不乏創(chuàng)意的民宿運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在抖音上記錄發(fā)生在民宿中的一切逗趣與美好，不失為一項(xiàng)投資回報(bào)比極高的宣傳模式。
平面文字邁向立體視頻的時(shí)代，需要的是如何用視頻化的方式呈現(xiàn)結(jié)合我們民宿特點(diǎn)的創(chuàng)意，考驗(yàn)的更是全方位的策劃能力，如何寫故事，如何做人物設(shè)定，如何寫臺(tái)詞和拍攝分鏡，都需要我們細(xì)細(xì)探究。無(wú)論如何，內(nèi)容一定是最重要的。
怎樣透過(guò)抖音這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的工具給自己做最好的營(yíng)銷？你有更好的點(diǎn)子嗎？期待留言！
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