最近拜訪了幾個(gè)做得還不錯(cuò)的前輩，對(duì)認(rèn)知決定天花板這件事，感觸越來越深了。
我見過厲害的老板，都是高認(rèn)知，有野心，能沉淀。一個(gè)公司的天花板，一定在于股東，在于商業(yè)模式和業(yè)務(wù)架構(gòu)。
想賺1000萬，必須有1000萬的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)架構(gòu)，以及對(duì)應(yīng)的合伙人認(rèn)知。
高認(rèn)知一定是排在前面的，你做出的任何選擇，都是建立在認(rèn)知的處理反饋后，做出的判斷。
我們不管做什么業(yè)務(wù)，都要用動(dòng)態(tài)眼光去看待。
我在之前的文章提到過，想打造垂直IP矩陣，孵化各種垂直IP，每個(gè)垂直IP形成小閉環(huán)，同時(shí)去跑，因?yàn)?span>任何行業(yè)都有做自媒體的機(jī)會(huì)，不管是否小眾。特別是職業(yè)類，教育類，這些都能跟培訓(xùn)深度綁定。
比如公考指導(dǎo)，醫(yī)生考研，各行的職業(yè)證書等等IP，在任何一個(gè)教育領(lǐng)域做到2w粉絲，一年都能有50w以上收入。
大部分垂直行業(yè)，都可以抖音化，IP化。
很多人一開始創(chuàng)業(yè)，都是靠著體力去換錢，每天對(duì)著電腦15個(gè)小時(shí)，不停地做。
比如做淘寶藍(lán)海的，可能每天的時(shí)間，都花費(fèi)在選品，運(yùn)營，客服，售后等事情上，用時(shí)間去換錢。
但到了第二個(gè)階段，怎么去擴(kuò)大自己的收入，就要靠管理換錢，靠架構(gòu)換錢，把項(xiàng)目做寬。
比如，做更多的店，自己沒時(shí)間怎么辦？
構(gòu)建管理架構(gòu)，把標(biāo)準(zhǔn)化流程梳理出來，然后孵化員工去跑，靠管理換錢。
所以到中期，一定是賦能他人，可以把自己的推廣，運(yùn)營，資源等等，賦能給其他人，去成就更多的分店員工，而不是局限于自己的項(xiàng)目賺錢。
包括我剛剛提到了，我去孵化更多的垂直IP，也是一樣的道理。
比如我孵化了一個(gè)做餐飲IP的，雖然粉絲不多，但每次直播都有幾十個(gè)人觀看，每天直播轉(zhuǎn)化兩三個(gè)3980線上服務(wù)，除去運(yùn)營成本和投放成本，每個(gè)月利潤分到手上也有不少。
那如果我孵化了N個(gè)這種IP呢？
而且資源和經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，邊際成本可以越來越低。
再到后面怎么做？
賦能行業(yè)上下游，通過資源整合，把你的行業(yè)做深。因?yàn)橥ㄟ^前一個(gè)階段，你掌握了矩陣店鋪，有了更多的銷量，客源，那你就對(duì)上游供貨商，有更大的話語權(quán)，或者說，選擇權(quán)，這時(shí)候供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)就出來了，是不是壁壘就更高了？
包括下游也是，你可不可以做淘寶培訓(xùn)，輔助工具開發(fā)，比如抖音的企查查，飛瓜數(shù)據(jù)。
通過整合上下游，讓你的行業(yè)做得更深。
在抖音能賺到錢的，有兩種。
一種是通過抖音放大自己的業(yè)務(wù)，抖音充當(dāng)?shù)氖欠糯笃鞴ぞ?，通過不斷的垂直內(nèi)容，去抖音精準(zhǔn)獲取流量，把營銷勢(shì)能放大N倍。
我上面說的垂直IP，也是這個(gè)邏輯，通過抖音賦能業(yè)務(wù)。
不管你是賣玉石，紅珊瑚，二手車，房產(chǎn)，美容，奢侈品的高客單價(jià)產(chǎn)品，還是衣服，襪子，車載U盤，三農(nóng)，特產(chǎn)，海鮮，水果等小客單高復(fù)購產(chǎn)品，甚至是收納服務(wù)，餐飲加盟，知識(shí)付費(fèi)，光盤修復(fù)等服務(wù)產(chǎn)品，都往抖音沖。
這是做深。
但還有一種方式，是通過業(yè)務(wù)賦能抖音。
比如，先做一個(gè)極致服務(wù)理念的二手車店，依靠抖音，社群做大量宣傳，自己的運(yùn)營模式，私域模式，商業(yè)模式。
然后，把自己的商業(yè)模式，做成自己最大的產(chǎn)品。
從而達(dá)到主業(yè)做背書，把商業(yè)模式，運(yùn)營模式，當(dāng)做知識(shí)付費(fèi)，培訓(xùn)演講，從而做另一條大的收入線。
這是做寬。
到后面，就是對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目的投資。
舉個(gè)例子，參哥，他真正賺錢的點(diǎn)，其實(shí)不在賣課，而在于投資。大部分參哥發(fā)過的公司，都有他的入股，而且都不低。
這個(gè)收入，才是巨大的。
所以你看，在每個(gè)不同的階段，你的商業(yè)模式和架構(gòu)，都是不一樣的，而每一個(gè)階段，你的收入也是不一樣的。如果你的項(xiàng)目，目前只處于第一個(gè)階段，那你的天花板，注定達(dá)不到多高。
為什么今天要分享這些？
最近有不少人問我，你有沒有能讓我跟著你做的一兩個(gè)項(xiàng)目呢？
我想表達(dá)的觀點(diǎn)，你覺得告訴你思維重要呢？還是讓你直接賺錢重要呢？
錢只能賺一時(shí)，而懂得了思維，也許會(huì)成就你更多，更多。
其實(shí)很多人看文章的狀態(tài)，都是看不懂，但都以為懂了，因?yàn)槟阒皇歉杏X很有道理，但是人還是無動(dòng)于衷，真正的學(xué)習(xí)是，只要發(fā)現(xiàn)了適合你的點(diǎn)，就要立刻記下來，而且轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)，分配到日常計(jì)劃中去。
把學(xué)到的東西，轉(zhuǎn)化成每天的行動(dòng)。
一
星球問答：
請(qǐng)問在職的人做個(gè)副業(yè)能做啥？
副業(yè)這個(gè)詞很大。
首先要明確自己的副業(yè)目標(biāo)是什么。
是賺點(diǎn)小錢補(bǔ)貼生活，還是發(fā)展自己的第二事業(yè)，有必要時(shí)，還能轉(zhuǎn)化成全職創(chuàng)業(yè)。亦或是輔助主業(yè) ，在自己的業(yè)務(wù)上進(jìn)行擴(kuò)展。
先確定好目標(biāo)，時(shí)間，以及投入精力和金錢，這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確立好了，再去尋找對(duì)應(yīng)的副業(yè)。
比如你是程序員，想選第三種目標(biāo)，副業(yè)和主業(yè)相輔相成。那就可以選擇做技術(shù)IP，在抖音，公眾號(hào) ，知乎發(fā)表自己的專業(yè)知識(shí)，這樣不僅能通過輸出建立影響力，還能通過輸出倒逼輸入，促進(jìn)自己技術(shù)的成長。
這就是非常好的副業(yè)。不僅能提升你的行業(yè)影響力，也能擴(kuò)展更大的行業(yè)圈子，副業(yè)反哺主業(yè)，也可以選擇后續(xù)去做知識(shí)付費(fèi)。
這條路適合各種行業(yè)的朋友去走，提升影響力的同時(shí)，還能建立更深的收入壁壘和行內(nèi)競爭力。
如果是只想花點(diǎn)時(shí)間，賺點(diǎn)小錢，我的建議，是依附于大平臺(tái)去做副業(yè)。
比如淘寶藍(lán)海，小紅書虛擬資料，視頻號(hào)帶貨，如果你的主業(yè)是跟跨境有關(guān)，還可以選擇做tiktok。
為什么我沒提到抖音？
如果你的目標(biāo)只是賺點(diǎn)小錢，那抖音目前不太適合。因?yàn)橄胱龊枚兑簦枰猘ll in，普通人想在抖音賺點(diǎn)小錢，比較困難。但抖音非常適合賺大錢。
另外為什么要依附于大平臺(tái)去做？因?yàn)榉€(wěn)定性強(qiáng)，可持續(xù)性發(fā)展強(qiáng)。
比如你做視頻號(hào)帶貨，你能通過前期的混剪帶貨，賺到一點(diǎn)小錢，并且通過帶貨這個(gè)玩法，去切入視頻號(hào)生態(tài)，你通過視頻號(hào)帶貨了解了視頻號(hào)的玩法，規(guī)則，那后續(xù)就可以再升級(jí)玩法，比如做IP矩陣，做流量渠道，做上游商家，做招商團(tuán)長，做MCN等等。
這就是一個(gè)副業(yè)能夠螺旋上升比較好的基礎(chǔ)。
另外，怎么衡量要不要辭職全職創(chuàng)業(yè)。
第一，你的副業(yè)收入遠(yuǎn)大于你的主業(yè)，遠(yuǎn)大于的標(biāo)準(zhǔn)，是三倍以上。因?yàn)槿殑?chuàng)業(yè)相比于工作，需要承擔(dān)更大的不確定性。不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，需要用更高的利潤去平衡。
第二，手上有存款，并且能保證你8個(gè)月沒收入也餓不死。
第三，你的副業(yè)能用時(shí)間和管理，去換取更大的收益。簡單說，就是天花板高。有的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)，撐死就這么多收入，那你辭職創(chuàng)業(yè)后，你的副業(yè)收益不會(huì)有很大的上升，且非?？科脚_(tái)吃飯，比如一些在平臺(tái)規(guī)則邊緣賺錢的副業(yè)，那就沒必要。
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