最近忙得昏頭轉(zhuǎn)向，一個星期沒更新了，突然覺得，滿滿的罪惡感，所以，今天抽空隨便寫寫。想賺錢的人，始終是最多的，當(dāng)離錢越近時，被反噬的概率也就越大。別說是普通人了，就連投資者近年來被創(chuàng)業(yè)者收割的情況，也屢見不鮮。但如今越來越少了，現(xiàn)在的資本市場越發(fā)謹(jǐn)慎，過了當(dāng)年拿個商業(yè)計劃書就能融資的時代。這也說明了一點，在市場越規(guī)范，越成熟的情況下，普通人想賺錢的機會越來越少。如今各大平臺，包括電商，自媒體，短視頻，都在越發(fā)成熟，留給普通人的機會也越來越少。在過去，你不是行業(yè)內(nèi)全國TOP級別的人，根本就沒有曝光可言。因為曝光渠道往往掌握在報紙，媒體，電視手上，這是一個中心化分配流量的時代。
如今，在算法推動的流量分配機制下，特別是抖音，任何人都有發(fā)聲的權(quán)利，在算法面前，沒有大佬和小白之分，每個視頻都是一次賽馬式競爭，即使你是一個小白，只要你的視頻能迎合觀眾，迎合算法，系統(tǒng)就會給你獎勵，給你曝光。精準(zhǔn)行業(yè)＋垂直播放量＋直播變現(xiàn)＋私域精細(xì)化運營，這一條路對于每個人而言，都有機會。
特別是今年，抖音越來越扶持中腰部達人，特別是在垂直行業(yè)，因為抖音是需要GDP的，如何才能產(chǎn)生高GDP？
扶持精準(zhǔn)且垂直的業(yè)務(wù)號，支持大家在抖音做閉環(huán)變現(xiàn)。
只要你能持續(xù)出有品質(zhì)，有針對性的垂直內(nèi)容，抖音就會給你垂直播放量，一個號，就是一個線下實體店，每個人進來，都是想消費的。
這會產(chǎn)生很大的業(yè)務(wù)杠桿。我給大家量化一下，1w粉絲，不管是懟內(nèi)容，還是懟豆莢，一定要在垂直內(nèi)容上，拿下1w粉絲。
當(dāng)你有了這個數(shù)據(jù)時，每個視頻都會有互動，事事有回音，這是最好的正反饋。
當(dāng)目標(biāo)量化時，才有沖勁，因為你知道目標(biāo)在哪里。有人說，做抖音太累了，見效低，對于新手而言，太不友好。
我說，任何付出和回報都是有比例對比，對于抖音而言，爆一個視頻，能給你帶來N倍利潤。
那你之前做的N個視頻，都應(yīng)該匹配到這個N倍利潤中，這是很應(yīng)該的事情。
否則，你花幾小時，幾天的時間，就想爆一個視頻，直接起飛，這可能嗎？最近跟朋友聊天，聊到了閑魚，其實最近閑魚的變動發(fā)展還挺快速，光是在抖音，就刷到了N多博主的閑魚廣告。如今大部分平臺，都處于存量競爭的狀態(tài)，新用戶涌入越來越少，而閑魚還在放量推廣的階段，這也是衡量一個平臺進入時機的標(biāo)準(zhǔn)。
而一個平臺在走向成熟的時，一定是規(guī)則越來越完善時期。以前的閑魚，是粗暴的無貨源玩法，多號暴力運營，只要把品上了，就能出單，至于精細(xì)化運營，比如主圖，文案，美工等，都可以放在一邊。
只要懟號懟量就行，閑魚缺乏頭部玩家，流量分配均勻，只要你的流量到達一定量級，就會把其它流量，分配到其它賬號。而如今做閑魚工作室的朋友，都慢慢轉(zhuǎn)型，精細(xì)化選品，精細(xì)化運營，避免紅海市場。這是平臺走向成熟時，平臺玩家的必經(jīng)之路。看到很多小伙伴在網(wǎng)上被別人收割，我就想提醒一句，如果你沒有辨別能力時，想賺錢何須在網(wǎng)上找？
當(dāng)?shù)乜傆袔讉€做生意還不錯的人，誰優(yōu)秀，靠近誰。物理距離的優(yōu)勢，能阻擋很多在網(wǎng)上看不見的風(fēng)險。至少，你問問互聯(lián)網(wǎng)的一些大師，能否線下考察？在網(wǎng)上做付費時，一定要想清楚，你這個動作是為了什么。
2.這個項目我沒見過，想了解一下，擴展視野，甚至，如果項目確實可以，也可以研究一番。3.拿數(shù)據(jù)，細(xì)節(jié)。很多項目，最重要的不是方法論，而是細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)。甚至，我不想要課程，我想要的是，這個課程對應(yīng)的投產(chǎn)比。比如，看到有人瘋狂在投IP課程廣告，此時，我更想知道的，不是如何做IP，而是如何投廣告。投入產(chǎn)出比，轉(zhuǎn)化率，后端系統(tǒng)，話術(shù)，這才是我更關(guān)心的東西，而不是課程本身的教學(xué)。
最近見了一個玩付費流量的朋友，主要是投放廣告領(lǐng)電子書形式，然后進行知識付費變現(xiàn)。他說，流量等于錢，但流量變成錢的前提，是變現(xiàn)體系的完善率。
就是確定好自己的業(yè)務(wù)形式，變現(xiàn)的產(chǎn)品，然后瘋狂測投入產(chǎn)出比，打造好產(chǎn)品，這時如果先買流量，再去找業(yè)務(wù)變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化率低下，動作變形，而且由于花了不少錢買了流量，所以會火急火燎得想回本，那就遭了，一不小心就揮下鐮刀了。對于前者而言，先確定好價值主張，打磨好作品和后端系統(tǒng)，用作品去引流，用后端系統(tǒng)去變現(xiàn)。就像我這樣，我對于自己私域流量的投放策略，和業(yè)務(wù)投放策略不一樣。
前者是囤積粉絲心態(tài)，我用時間，去輸出自己的內(nèi)容，從而讓IP立起來，用真心換真心，建立微小的影響力，所以我想要的，是鐵粉率，而不是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
包括我勸很多業(yè)務(wù)做的還不錯的朋友，閑錢與其放在銀行理財，不如去買粉絲，囤積起來，并且你們并不需要依靠這些粉絲做業(yè)務(wù)變現(xiàn)，所以可以慢慢輸出自己的內(nèi)容，從而建立更大的轉(zhuǎn)化率，IP鐵粉轉(zhuǎn)化率，建立起龐大的鐵粉陣你不需要去測算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，也不需要著急變現(xiàn)，而是不斷陪伴讀者，一起成長。
他說，是的，所以創(chuàng)業(yè)難在哪，就是你之前說的，創(chuàng)業(yè)有無數(shù)種可能，對應(yīng)著無限個解。
同一種付費流量玩法，對于不同的業(yè)務(wù)和個人需求，有不同的玩法。很多人又想做抖音，小紅書，公眾號，以及其它各種平臺，最后的結(jié)果是什么？
對于公司運作，可以多平臺深入操作，但對于個人，精力始終有限，所以深耕一兩個平臺即可。
對于新手而言，免費流量最好的起步方式，是抖音，付費流量最好的起步方式，是公眾號。
包括我們現(xiàn)在也是如此，只深耕一個渠道，公眾號投放。肯定賺錢，但對于我們而言，是陌生領(lǐng)域，而且付費流量的試錯成本很高，所以我的策略，是只挖一口井，且持續(xù)不斷挖。因為他在很多地方都看過我們投放的廣告，第一次可能直接劃過，而第二次，第三次出現(xiàn)在他面前時，他可能會好奇多看幾眼，從而，被我們轉(zhuǎn)化。所以優(yōu)秀的投手，一定要考慮一點，除了對數(shù)據(jù)敏感，還要有更高層次的把控，就是對人性的把握。
一個是搞定數(shù)據(jù)，拿曝光率，一個是搞定人，拿背書。
就是后者思維，把傳統(tǒng)的生意思維，用在了自媒體上，先搞定關(guān)系，再搞定渠道。比如，找出十個大V，然后挨個拜訪，線下深度交流，送禮，一個個搞定。
當(dāng)有業(yè)務(wù)需要大V推廣時，賺10w，他拿2w，大V拿8w，誰還不賣力為他吆喝？
對于我們這種靠付費流量＋電子書＋廣告轉(zhuǎn)化的公司而言，人性就是我們的長期主義。
產(chǎn)品形式在變，流量渠道在變，但人性與玩法一直沒變。即使以后公眾號投放賺不到錢，我還能去別的平臺，做一樣的事。就是持續(xù)不斷地，通過付費取得大曝光，然后用命中人性需求的軟文，去做轉(zhuǎn)化。
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