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主持人：各位親愛(ài)的同學(xué)，非常歡迎大家在這個(gè)美麗的季節(jié)，美好的周末，參加“我們是愛(ài)南開的”系列講座。

本期講座，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了四位優(yōu)秀的嘉賓，他們從競(jìng)爭(zhēng)激烈的校招中脫穎而出，都拿到了銀行總行的offer。詩(shī)經(jīng)里面講“他山之石，可以攻玉”，他們身上有哪些有優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)，他們拿offer的過(guò)程中又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，精彩分享馬上開始。

三、演講環(huán)節(jié)：

主持人：首先，我們有請(qǐng)第一位嘉賓，傅一瑤同學(xué)，她曾在銀行、證券公司和基金公司實(shí)習(xí)過(guò)，目前簽約招商銀行總行，大家歡迎。

傅一瑤：榮師兄好，各位學(xué)弟學(xué)妹們大家好。我是國(guó)經(jīng)所15級(jí)碩士傅一瑤，非常榮幸有機(jī)會(huì)能夠跟大家分享我的求職經(jīng)歷。

首先簡(jiǎn)要介紹一下我的求職過(guò)程，大家可以有一個(gè)整體的把握。我是去年3月份開始考慮就業(yè)的事情，但那時(shí)只有一份銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也不知道自己想做什么樣的工作，所以就去證券研究所實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，之后的暑期實(shí)習(xí)是在基金公司。這樣通過(guò)實(shí)習(xí)，我就對(duì)銀行、券商研究所、基金公司各崗位的工作內(nèi)容、狀態(tài)及能力要求有了大概了解，在9月秋招開始的時(shí)候基本確定了以銀行為主的求職目標(biāo)。經(jīng)過(guò)網(wǎng)申、筆面試，最終在11月底拿到招總管培的offer。

下面就結(jié)合我個(gè)人的經(jīng)歷做兩方面的分享，首先是針對(duì)銀行總行招聘流程的簡(jiǎn)單介紹，然后跟大家分享我在求職過(guò)程中的心得體會(huì)。

各銀行的校招網(wǎng)申從九月起陸續(xù)開始，在這之前需要完成簡(jiǎn)歷的修改，另外大家多關(guān)注網(wǎng)申信息，也相互提醒，盡早投遞，因?yàn)橛械墓揪W(wǎng)申的確會(huì)提前關(guān)閉，就是說(shuō)還沒(méi)到網(wǎng)申截止日，有些是截止日當(dāng)天或提前一兩天，網(wǎng)申實(shí)際已經(jīng)投遞不了了，所以不要拖到截止日再網(wǎng)申。不要問(wèn)我是怎么知道的，一定要盡早網(wǎng)申。建議大家可以建一個(gè)表格來(lái)記錄網(wǎng)申信息，包括招聘單位、網(wǎng)申地址、賬號(hào)密碼、投遞崗位、應(yīng)聘進(jìn)度等，以便及時(shí)查閱信息。

網(wǎng)申通過(guò)后是筆試環(huán)節(jié)，包括行測(cè)、英語(yǔ)、時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、金融、管理、會(huì)計(jì)以及一些例如像找不同和記憶類的小測(cè)試，可以通過(guò)相關(guān)的參考書來(lái)準(zhǔn)備筆試。以招總管培的招聘流程為例，筆試通過(guò)后第一輪面試是英文自我介紹+中文即興演講，即興演講就是每人抽一道題目，一般是一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或一個(gè)態(tài)度觀點(diǎn)，一組的同學(xué)依次就各自抽到的題目發(fā)表自己的看法。之后的二面是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，首先七人一組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)就一個(gè)經(jīng)濟(jì)類話題組內(nèi)討論，然后與另一組進(jìn)行辯論。我個(gè)人覺(jué)得一面和二面比較看重溝通表達(dá)能力，邏輯思維，組織協(xié)調(diào)、舉止儀表和對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的關(guān)注。

在無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的時(shí)候要找到自己的定位，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。另外我們?cè)谌好嬷幸欢ㄒ獱?zhēng)取表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但并不是話說(shuō)的越多越好，因?yàn)殂y行的大多數(shù)崗位是面向客戶的，需要懂得傾聽和關(guān)注別人的需求?？傊?，群面是大家為解決問(wèn)題team work的過(guò)程，要把握核心目標(biāo)是什么，思路清晰，隨機(jī)應(yīng)變，找到貢獻(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。同學(xué)們可以利用暑期實(shí)習(xí)面試的機(jī)會(huì)或者同學(xué)之間模擬練習(xí)，積累無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的經(jīng)驗(yàn)。

三面是半結(jié)構(gòu)面試，HR圍繞簡(jiǎn)歷主要是實(shí)習(xí)經(jīng)歷提問(wèn)，要能具體說(shuō)出在實(shí)習(xí)中做了什么事情，另外自己投遞了什么崗位、包括順序也要記清楚。記得面試時(shí)HR問(wèn)我第一志愿是什么崗位，我說(shuō)是零售金融方向，HR說(shuō)我寫的是公司金融，我想了想填志愿時(shí)最想去的是投行和金融市場(chǎng)部，但我想以我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷等，填這個(gè)可能不會(huì)通過(guò)，于是就把零售金融放在了第一位，面試結(jié)束后我看了下網(wǎng)申記錄，的確第一志愿是零售金融，所以我想HR的這個(gè)問(wèn)題可能是考察求職動(dòng)機(jī)和職業(yè)規(guī)劃。終面是案例分析展示，前一天晚上7點(diǎn)左右給題目，要求第二天早上把做好的ppt發(fā)到給定郵箱，然后在當(dāng)天上午或下午進(jìn)行匯報(bào)展示。

說(shuō)完筆面試流程，跟大家分享兩點(diǎn)我在求職中的心得體會(huì)。求職的過(guò)程也是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)和規(guī)劃自己的過(guò)程，首先是要對(duì)自己有合理定位，盡量選定一個(gè)最核心的求職目標(biāo)，因?yàn)槊總€(gè)人的精力都是有限的，要首先保證對(duì)核心目標(biāo)的投入，然后可以有相關(guān)的拓展和兼顧，這樣可以在校招中保持相對(duì)從容和平和的心態(tài)。

第二是要有勇氣做出自己的選擇，很多時(shí)候我們糾結(jié)，不知道選哪個(gè)好，因?yàn)楦饔欣祝傄趯?duì)自己和選項(xiàng)的了解做一個(gè)決定。而且多數(shù)時(shí)候，選擇本身也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，如果對(duì)錯(cuò)那么明顯我們也不會(huì)糾結(jié)，是我們?cè)谶x擇之后的努力讓這個(gè)選擇變成一個(gè)對(duì)的決定。金融行業(yè)也是如此，無(wú)論我們以什么為起點(diǎn)，都有了上桌吃飯的機(jī)會(huì)，后面持續(xù)的努力才能讓我們走得更好更遠(yuǎn)。

這次分享也讓我梳理了自己的整個(gè)校招季，非常感謝老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和朋友們?cè)诤芏嚓P(guān)鍵的環(huán)節(jié)給了我很多幫助、指導(dǎo)和鼓勵(lì)。也祝愿學(xué)弟學(xué)妹們?cè)趯W(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)和求職中一切順利，在南開度過(guò)愉快充實(shí)的校園生活，找到滿意的工作，謝謝大家。

主持人：非常感謝傅一瑤同學(xué)的分享。接下來(lái)我們有請(qǐng)陳家澤同學(xué)，他曾先后在興業(yè)證券固收部、中信建投債券承銷部實(shí)習(xí)過(guò)，現(xiàn)在簽約農(nóng)行總行網(wǎng)絡(luò)金融部，大家歡迎！

陳家澤：謝謝榮師兄！各位愛(ài)南開的小伙伴大家晚上好。非常高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在這里跟大家分享我自己的求職經(jīng)驗(yàn)和一些小心得。

我先做一個(gè)自我介紹，我叫陳家澤。本科就讀于的是華南理工大學(xué)的工商管理學(xué)院，研究生在南開經(jīng)院學(xué)國(guó)際商務(wù)。我自己有兩段的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，分別是興業(yè)證券的固定收益部，還有是中信建投的債承部，分別跟我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)新疆和浙江的業(yè)務(wù)。

我先說(shuō)一下實(shí)習(xí)吧！我個(gè)人認(rèn)為，咱們實(shí)習(xí)不用求多，但是一定要有兩份含金量比較高的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷?shí)習(xí)對(duì)于研究生階段的學(xué)習(xí)是非常重要的。我的實(shí)習(xí)都是自己投簡(jiǎn)歷，然后面試，浪費(fèi)了不少的時(shí)間跟精力，所以我建議大家還是要多跟自己的導(dǎo)師，還有師兄師姐多多聯(lián)系。抱大腿十分有必要，可以避免走彎路和浪費(fèi)不必要的時(shí)間和精力。

有人問(wèn)我，你這些實(shí)習(xí)都是在券商做的，而且都是做一級(jí)的，你最后怎么去銀行呢？第二點(diǎn)我想說(shuō)的就是實(shí)習(xí)的目的。如果你想留在這家公司的話，那實(shí)習(xí)就是一個(gè)最直接的途徑，并且你做的時(shí)間越長(zhǎng)越好。但是更重要的是去了解一下這個(gè)公司、這個(gè)行業(yè)以及你所在的這個(gè)崗位。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，可以去認(rèn)清一下自己究竟是不是喜歡這個(gè)崗位，喜不喜歡這家公司，適不適合這個(gè)行業(yè)。

就我個(gè)人而言，因?yàn)槲以趦蓚€(gè)券商都有過(guò)一個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但是說(shuō)實(shí)話我并不是特別喜歡這種高強(qiáng)度的工作，頻繁出差的工作。所以在八月份大家都開始做暑假實(shí)習(xí)的時(shí)候，在我謹(jǐn)慎思考之后，就辭職了。我沒(méi)有去選擇券商，雖然說(shuō)券商有比較高的薪水，但是我覺(jué)得錢能給我的刺激，不是一種持續(xù)的刺激，不能讓我對(duì)券商的工作充滿持續(xù)的熱情。所以在校招開始之前我就算是比較清晰自己的定位，把自己的目標(biāo)就定在銀行。

然后我還想說(shuō)一點(diǎn)的就是，實(shí)習(xí)只是讓你接觸到一個(gè)很小很小的細(xì)分行業(yè)。因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)細(xì)分的非常的廣，非常非常的細(xì)，你做的事情非常的有限。所以我覺(jué)得大家經(jīng)常來(lái)聽我們愛(ài)南開的講座，有業(yè)界非常多的大佬給我們做非常精彩的演講，講的都是干貨，你聽一個(gè)小時(shí)的講座，你就非常輕松愉快得獲得兩三個(gè)月實(shí)習(xí)才能得到的一種心得體會(huì)，非常棒。你再去和在相關(guān)行業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)、師兄師姐深入的交流工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)邏輯、工作的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)合自己的情況分析一下自己適不適合。

我曾經(jīng)有一段時(shí)間比較迷戀做行研吧，但是因?yàn)闆](méi)有這個(gè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也找不到相關(guān)的實(shí)習(xí)。所以我就和我的師兄聊了一個(gè)晚上，請(qǐng)他吃飯，然后什么都問(wèn)，把他都問(wèn)煩了。聊完之后就對(duì)行研算是了解了一些吧！然后發(fā)現(xiàn)自己的底子太差了！因?yàn)槲铱鐚I(yè)過(guò)來(lái)，做不了。我就沒(méi)再去死死的盯著行研，沒(méi)再接著找實(shí)習(xí)，就減少了一些試錯(cuò)成本。

另一方面我覺(jué)得跟自己的前期準(zhǔn)備有關(guān)系。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)辭職之后，我就立刻回到學(xué)校了，買了中公公務(wù)員的教材，非常非常認(rèn)真的去做題。因?yàn)榇蠹叶贾腊?，包括農(nóng)行在內(nèi)的很多銀行，它的筆試題就是有相當(dāng)一大部分是行測(cè)、英語(yǔ)、專業(yè)知識(shí)和邏輯方面的考察。因?yàn)轭}量非常的大，所以我覺(jué)得前期的準(zhǔn)備非常的重要。

剛才說(shuō)的筆試，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)面試。我覺(jué)得銀行面試更看重的是一個(gè)求職者的綜合素質(zhì)，比方說(shuō)你會(huì)鋼琴，你會(huì)小提琴，你羽毛球打得好，你唱歌拿過(guò)獎(jiǎng)等等，都是非常加分的。農(nóng)行的面試是非常的緊湊的，兩天面了三輪，包括一輪綜合面試還有兩輪專業(yè)面試。我覺(jué)得大家都是咱們經(jīng)院和金融學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹，所以在專業(yè)方面都非常的厲害。大家在專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不遜于清北復(fù)交的同學(xué)的前提下，往往是缺了一點(diǎn)自信，面試的時(shí)候會(huì)有一些靦腆。

一場(chǎng)面試少說(shuō)十幾分鐘多則半小時(shí)，你如何能讓面試官在眾多的面試者中對(duì)你有印象？怎么能加分？在你有良好的學(xué)術(shù)修養(yǎng)和充分的知識(shí)儲(chǔ)備的前提下，你的自信就顯得非常重要了，包括你自信的回答，然后一個(gè)自信的動(dòng)作。我說(shuō)的這個(gè)自信不是自大，要把握好這個(gè)度。

再分享一下我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)吧，就是除了工作內(nèi)容本身，我覺(jué)得任何一份實(shí)習(xí)都是可以讓你學(xué)到很多東西的，這個(gè)東西也算是個(gè)人情商的一種收獲。我在建投的時(shí)候，我在辦公桌上貼了個(gè)便簽，到現(xiàn)在我還留著這個(gè)便簽，因?yàn)樽约旱挠浶员容^差，需要時(shí)刻去提醒自己。

此外，發(fā)email的時(shí)候，對(duì)對(duì)方的稱呼有沒(méi)有寫錯(cuò)，附件有沒(méi)有上傳，快遞單號(hào)留了沒(méi)，單號(hào)整理好了沒(méi)，報(bào)銷怎么帖，掛電話之前一定要等對(duì)方掛了之后嘟嘟響兩聲再掛，處理好一份文件之后要備份一份，無(wú)論是電腦還是辦公室文件都整理好分類放。這就是相關(guān)的一些的東西，我覺(jué)得都是一些會(huì)讓自己受益的小習(xí)慣。最后一點(diǎn)也非常重要，對(duì)所有工作都非常的重要，要學(xué)好office，學(xué)好Excel，尤其是Excel！Excel！Excel！

最后想分享一個(gè)關(guān)于好工作的定義。今天我們幾位分享的同學(xué)或許找的還算是比較好的，也就是所謂的比較好的，因?yàn)槊指叽笊匣蛘哒f(shuō)工資待遇好。什么叫好工作？其實(shí)適合自己的才是好。

就像我在某券商實(shí)習(xí)的時(shí)候，這個(gè)券商非常棒，尤其是我做的債承，它在行業(yè)里是排在第一的。但是我個(gè)人就真的不太喜歡，我覺(jué)得自己不太適合這個(gè)崗位，因?yàn)槲颐刻熳龅亩际侵貜?fù)性的勞動(dòng)，對(duì)我而言我覺(jué)得就很窩火很郁悶，我不喜歡，但是別的小伙伴都做的挺開心的。我覺(jué)得只要適合你的就是好的，心態(tài)不一定要非常的激進(jìn)，非要說(shuō)到某某行業(yè)里的龍頭公司，我希望大家把眼界放寬調(diào)整好心態(tài)，積極地準(zhǔn)備接下來(lái)的一個(gè)求職過(guò)程。

最后再說(shuō)一句，16和17級(jí)的很多師弟師妹們已經(jīng)開始在找實(shí)習(xí)找工作了，真的建議大家一定要去抱大腿。謝謝大家！

主持人：謝謝家澤的分享，那接下來(lái)我們請(qǐng)另外一位美女張夢(mèng)珂同學(xué)，她熱愛(ài)攝影和游泳，在銀行，券商，基金公司實(shí)習(xí)過(guò)。目前簽約的廣發(fā)銀行總行，大家歡迎！

張夢(mèng)珂：謝謝榮師兄！各位愛(ài)南開的小伙伴們，大家晚上好！我是來(lái)自經(jīng)濟(jì)系西方經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的張夢(mèng)珂。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享我的總行求職經(jīng)歷，希望今天晚上講的內(nèi)容能夠帶給師弟師妹們一點(diǎn)幫助，讓大家在畢業(yè)季秋招來(lái)臨的時(shí)候可以少走一點(diǎn)彎路。

今天晚上我想主要從個(gè)人實(shí)習(xí)、秋招的求職經(jīng)歷以及總行面試技巧三個(gè)方面給大家做一個(gè)比較簡(jiǎn)單的介紹。這個(gè)流程環(huán)節(jié)聽起來(lái)可能會(huì)跟前面兩位師兄師姐有所重復(fù)，但是也包含了我自己個(gè)人的一些不同的見(jiàn)解。

我在研究生期間做過(guò)三份實(shí)習(xí)。曾經(jīng)先后供職于天弘基金、中信建投證券還有渤海證券。我的實(shí)習(xí)崗位都是在資產(chǎn)管理部，于秋招期間拿到了廣發(fā)銀行總行的offer，工作地點(diǎn)是在北京。其實(shí)就我實(shí)習(xí)期間的求職經(jīng)歷來(lái)看，我是一個(gè)目標(biāo)比較明確的人，因?yàn)槲抑霸?jīng)有通過(guò)各類講座還有向師兄師姐請(qǐng)教，對(duì)資管行業(yè)有過(guò)一些比較清晰的了解。而且通過(guò)實(shí)習(xí)自認(rèn)為還比較喜歡資管的工作，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候就一直將崗位鎖定在資管的方向。在這里想告訴大家的是，對(duì)于尋找券商類的工作，其實(shí)豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是非常有優(yōu)勢(shì)的，但是就銀行而言除了資管部、投行部、金融市場(chǎng)部等利潤(rùn)部門，銀行并不是那么的看重實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

當(dāng)然這也并不代表如果大家一心想進(jìn)銀行就可以直接不實(shí)習(xí)了，因?yàn)槲矣X(jué)得隨著時(shí)間的變化，我們的職業(yè)想法都會(huì)逐漸產(chǎn)生改變。在招聘季到來(lái)前，每次實(shí)習(xí)都是一次最好的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗某杀臼菐缀鯙榱愕?，但是正式工作以后如果不喜歡自己的工作，那么轉(zhuǎn)崗所承擔(dān)的成本是巨大的。希望大家能夠?qū)@一點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，在畢業(yè)前為自己爭(zhēng)取更多的零成本試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

下面再跟大家簡(jiǎn)單介紹一下我的總行求職經(jīng)歷。我是在八月份暑期實(shí)習(xí)結(jié)束以后，在各大銀行的招聘還沒(méi)有正式開始以前，回到了學(xué)校為總行筆試做準(zhǔn)備。具體的準(zhǔn)備方法跟陳家澤同學(xué)有點(diǎn)類似，我是在淘寶上買了銀行一點(diǎn)通，沒(méi)有買中公的那本書。銀行一點(diǎn)通的題目難度會(huì)相對(duì)于公務(wù)員考試來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也更加適用于銀行的筆試，其實(shí)在銀行正式筆試的時(shí)候是基本不會(huì)遇到重復(fù)的題目的，但是做這個(gè)一本通可以提前練練手找找感覺(jué)。有的同學(xué)是喜歡拿正式的筆試機(jī)會(huì)來(lái)練手，但是我個(gè)人覺(jué)得如果你時(shí)間精力足夠，最好還是能自己提前做題練習(xí)，把僅有一次的正式筆試機(jī)會(huì)用來(lái)練手就有點(diǎn)浪費(fèi)了。

總行的筆試總體來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的，大部分股份制銀行設(shè)置的題型全部都是行測(cè)選擇題。四大行里面工行會(huì)有八百字的申論題目，農(nóng)行和建行會(huì)設(shè)置一些多項(xiàng)選擇題還有一些專業(yè)性比較強(qiáng)的銀行知識(shí)題目，還有不少題目是和本銀行的業(yè)務(wù)相關(guān)的，因?yàn)橹袊?guó)銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)比較多，所以相較于其他三家而言會(huì)更側(cè)重于英文的考察。

大多數(shù)的銀行在筆試環(huán)節(jié)刷人比較少，我覺(jué)得只要大家都能充分準(zhǔn)備，認(rèn)真作答，基礎(chǔ)知識(shí)的功底夠扎實(shí)的話都不會(huì)有什么問(wèn)題。

下面再來(lái)跟大家講一下面試的情況，在面試環(huán)節(jié)總行比較喜歡采取結(jié)構(gòu)化面試、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論還有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)辯論的形式來(lái)考查應(yīng)聘者。我在這里我就不再對(duì)這種面試的具體形式內(nèi)容作介紹了，就講一下我在經(jīng)歷了若干場(chǎng)面試之后自己積累的一點(diǎn)小的技巧。

第一點(diǎn)是語(yǔ)言一定要流暢，肢體語(yǔ)言要得當(dāng)。語(yǔ)言的流暢度和讓人舒服的肢體語(yǔ)言是你從視覺(jué)和聽覺(jué)上分別留給面試官的第一印象。面試官一天是要面試上百名同學(xué)的，面到你的時(shí)候可能就已經(jīng)非常疲憊了，可能很難再集中精力聽你講話，但如果這個(gè)時(shí)候你的語(yǔ)言磕磕絆絆或者語(yǔ)速過(guò)快的話，哪怕內(nèi)容講的再好面試官也很難在用心聽下去。我不知道大家聽沒(méi)聽過(guò)心理學(xué)上有一個(gè)名字叫做首因效應(yīng)，也就是說(shuō)不那么好的第一印象很可能會(huì)影響面試官對(duì)你接下來(lái)的表現(xiàn)做出客觀判斷。

我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)過(guò)幾個(gè)比較優(yōu)秀的同學(xué)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)成績(jī)還有綜合能力方面都是很強(qiáng)的，但就是因?yàn)椴簧蒲赞o所以導(dǎo)致面試屢戰(zhàn)屢敗，我覺(jué)得這樣是非?？上У?。如果你也存在這樣不足的話，我建議可以通過(guò)給自己錄視頻的方式來(lái)進(jìn)行模擬面試的練習(xí)，而不是說(shuō)通過(guò)對(duì)著鏡子練習(xí)的方式。因?yàn)樵谖覀冎v話的時(shí)候有一定精力會(huì)分散，就很難注意到自己講話的時(shí)候存在哪些肢體方面的問(wèn)題，但是對(duì)著鏡子就能夠及時(shí)看到自己，就可以當(dāng)場(chǎng)對(duì)自己進(jìn)行自我修正，這個(gè)跟面試時(shí)候的狀態(tài)是不一樣的，但錄像就可以將這種問(wèn)題完全的避免掉。

面試的第二個(gè)技巧就是一定要講究邏輯性。無(wú)論是在自我介紹、結(jié)構(gòu)化面試還是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的時(shí)候我覺(jué)得大家都應(yīng)該要注意自己的邏輯性。在開口說(shuō)話之前一定要在腦子里形成一個(gè)清晰的框架，一方面是為了保證自己不會(huì)在說(shuō)到一半的時(shí)候忘記要講的內(nèi)容，另一方面是為了保證自己的發(fā)言質(zhì)量，在面試官心中留下一個(gè)邏輯清晰的好印象。其實(shí)銀行的面試除了對(duì)應(yīng)聘者形象氣質(zhì)的考察，另一方面就是對(duì)于思辨能力的考察，如果你能夠做到這一點(diǎn)的話，那么我覺(jué)得通過(guò)面試的幾率就已經(jīng)非常大了。

大家可能就要問(wèn)了，如何才能讓自己更加有邏輯性呢？我覺(jué)得我們可以采取一個(gè)總分的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行發(fā)言，也就是說(shuō)先列明自己的發(fā)言要點(diǎn)，然后再展開進(jìn)行闡述。而如果作答時(shí)間有限，也不必對(duì)發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行概括，只要在講述每個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)123的順序就可以了。還想給大家講一個(gè)我個(gè)人覺(jué)得比較有效的面試小竅門，這個(gè)小竅門可以用在結(jié)構(gòu)化面試或者無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，就是舉例子的方法。

其實(shí)在銀行的面試，結(jié)構(gòu)化、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論和領(lǐng)導(dǎo)辯論的話題，有很多是社會(huì)性的問(wèn)題。在我參加過(guò)的面試?yán)锩嬗羞^(guò)關(guān)于醫(yī)保改革、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)還有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一些題目，可以看出來(lái)其實(shí)這些問(wèn)題的開放性是非常強(qiáng)的。有些同學(xué)可能覺(jué)得自己表達(dá)能力就有限，害怕在面試的時(shí)候找不到話說(shuō)，那你們可以在闡述自己觀點(diǎn)的時(shí)候把平日閱讀的時(shí)候看到的一些相關(guān)實(shí)例加進(jìn)去。這種方法其實(shí)跟咱們高中寫作文非常像，比如說(shuō)要寫一篇完整的議論文，除了有論點(diǎn)還要有論據(jù)，論據(jù)包括理論及事實(shí)論據(jù)，理論論據(jù)其實(shí)在介紹起來(lái)通常是比較枯燥的，但是事實(shí)論據(jù)的適當(dāng)加入可以增強(qiáng)論據(jù)的豐富性和可信性，也更能夠引起面試官的興趣。

如果說(shuō)你這個(gè)例子舉的足夠好的話，還可以向面試官展現(xiàn)你自己平時(shí)閱讀的廣度和深度，讓面試官覺(jué)得你是一個(gè)知識(shí)非常豐富而且比較勤于學(xué)習(xí)和拓寬自己知識(shí)面的人。

第三點(diǎn)是一定要注意發(fā)言時(shí)態(tài)度要溫和，切忌言辭犀利針鋒相對(duì)。因?yàn)槊嬖嚳疾斓钠鋵?shí)也不僅是思維，還有為人處世的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的情商或者說(shuō)是性格。無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，可以理解為對(duì)你今后工作情境的一種真實(shí)的還原。如果你在面試的時(shí)候急于表現(xiàn)自己的才思敏捷和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，以至于你不惜以其他同學(xué)發(fā)生了沖突，或者說(shuō)搶走了其他同學(xué)的發(fā)言機(jī)會(huì)，這其實(shí)是一項(xiàng)很重大的失誤，在面試官心里其實(shí)是一個(gè)減分項(xiàng)。

我要講的最后一點(diǎn)就是，要把面試當(dāng)成重要的學(xué)習(xí)過(guò)程。我覺(jué)得群面是一個(gè)非常非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，尤其是在招聘季剛開始的時(shí)候。我們可能還只是一個(gè)群面小白，但是總會(huì)有一些比你優(yōu)秀的同學(xué)和你同臺(tái)競(jìng)技。在這個(gè)時(shí)候，注意傾聽他們的作答方法其實(shí)是一個(gè)非常便捷有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在沒(méi)有輪到你發(fā)言的時(shí)候，不要只顧著想打算自己要說(shuō)什么，要多注意聽聽別人是怎么回答問(wèn)題的，這樣還可以給自己的回答提供一些啟發(fā)。

尤其是對(duì)于無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組辯論這樣的面試形式。在自由辯論環(huán)節(jié)，其實(shí)最重要的就是你要及時(shí)聽到對(duì)方辯友的觀點(diǎn)，而且給予一個(gè)非常迅速的回答，所以傾聽是一項(xiàng)非常重要的技能。另外，在每一場(chǎng)面試結(jié)束之后，我建議大家對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤，比較一下我今天的面試和我上一場(chǎng)的面試相比有哪些進(jìn)步。我今天這場(chǎng)面試中我自己和其他面試者相比有哪些不足，用心思考出結(jié)論以后讓自己在下一場(chǎng)面試的時(shí)候再做出進(jìn)一步的改進(jìn)。

以上就是我對(duì)于總行求職的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家！也祝愿大家在今年下半年的秋招中找到自己心儀的總行offer，謝謝大家！

主持人：謝謝夢(mèng)珂的分享！剛才那幾位帥哥美女都講的非常好??！接下來(lái)我們有請(qǐng)最后一位帥哥方剛同學(xué)。他在港交所北京代表處、申萬(wàn)宏源固收部實(shí)習(xí)過(guò)，目前也是簽約的農(nóng)行總部，大家歡迎！

方剛：榮師兄，各位同學(xué)大家晚上好。我是方剛，接下來(lái)我會(huì)對(duì)自己求職經(jīng)歷和我的一些經(jīng)驗(yàn)，向大家做一個(gè)匯報(bào)。

我是從14年報(bào)考之前就開始關(guān)注愛(ài)南開這個(gè)平臺(tái)了，可以說(shuō)，愛(ài)南開這個(gè)平臺(tái)伴隨了我考研，伴隨著我的求職，最終伴隨著我走向了畢業(yè)。所以今天晚上來(lái)做這個(gè)講座，我就感覺(jué)到一種榮幸，更是懷著一種感恩的心態(tài)。

接下來(lái)我想先說(shuō)一下實(shí)習(xí)和研究之間的關(guān)系。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷可能和前面的幾位同學(xué)不太一樣，我整個(gè)研一期間都沒(méi)有在外面實(shí)習(xí)過(guò)一天，包括寒假期間。這是因?yàn)閷?dǎo)師在入學(xué)的時(shí)候就跟我們約法三章，要求研一期間不準(zhǔn)實(shí)習(xí)，所以我們也得服從導(dǎo)師的約定和學(xué)院的相關(guān)規(guī)定。從求職經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，實(shí)習(xí)是某些單位的偏好，但并不是所有單位都專注于你的實(shí)習(xí)，比方說(shuō)銀行和公務(wù)員單位，他們就不太看重實(shí)習(xí)，相反他對(duì)你校內(nèi)經(jīng)歷尤其是研究經(jīng)歷比較感興趣。

比方說(shuō)我在面試農(nóng)行總部時(shí)，面試官問(wèn)，你在學(xué)校里面做過(guò)天津市貸款補(bǔ)償機(jī)制的課題，如果貸款發(fā)生損失，銀行和政府的分擔(dān)比例是多少？我就進(jìn)行了相應(yīng)的回答并且對(duì)這個(gè)課題進(jìn)行了介紹，比如說(shuō)我在面中再集團(tuán)的時(shí)候，面試是全英文面試，他會(huì)問(wèn)你在學(xué)校里面做過(guò)哪些研究，你對(duì)再保險(xiǎn)有什么研究，這都說(shuō)明了在學(xué)校里邊的研究經(jīng)歷會(huì)輔助于求職。

但是比方說(shuō)你的求職目標(biāo)是券商和投行，那么實(shí)習(xí)就是你入職的必要條件。因?yàn)楹芏嗟娜?，尤其是一些大券商，在秋招的時(shí)候名額有限，其中很多都是實(shí)習(xí)留用的。

剛才幾位同學(xué)對(duì)于筆試和面試的一些流程做了充分的介紹，關(guān)于面試部分我想著重強(qiáng)調(diào)一下。第一點(diǎn)就是自我介紹部分。一開始面試時(shí)我在自我介紹部分吃了很多虧，因?yàn)槲乙膊恢涝趺慈プ?，也不知道說(shuō)哪些部分，就有點(diǎn)隨大流或者說(shuō)人云亦云。比方說(shuō)自己做哪些研究，獲過(guò)哪些獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)態(tài)度很好，為人處世不錯(cuò)。但這些東西大家都會(huì)說(shuō)，所以沒(méi)有辦法在自我介紹這個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)你的亮點(diǎn)。

通過(guò)我查的資料，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)專題對(duì)自我介紹部分進(jìn)行了歸納。分三個(gè)步驟，第一個(gè)Can you do this job?你能做這個(gè)工作嗎？Do you like this job?你喜歡這個(gè)工作嗎？Can we tolerate working with you？你能融入我們的團(tuán)隊(duì)嗎？

進(jìn)而我認(rèn)為自我介紹部分應(yīng)該分為四點(diǎn)，第一是研究經(jīng)歷，第二是實(shí)習(xí)經(jīng)歷，第三是校內(nèi)經(jīng)歷，第四是特長(zhǎng)和性格。

對(duì)于面試環(huán)節(jié)，今年無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的確有一些變化，主要是在形式上發(fā)生了改變。往屆我們對(duì)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的認(rèn)識(shí)是十二個(gè)人到一個(gè)房間里面圍著一個(gè)桌子，然后每個(gè)人發(fā)言，最后達(dá)成一個(gè)共同的意見(jiàn)，然后推選出一個(gè)人向考官做匯報(bào)，這是常規(guī)的形式。但是從今年的實(shí)際情況來(lái)看，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論發(fā)生一些變化。它形成了一種對(duì)抗，說(shuō)白了就是辯論。十二個(gè)人進(jìn)去分成兩組，六個(gè)人是一方另外六個(gè)人是一方，圍繞一個(gè)話題來(lái)進(jìn)行辯論。按照農(nóng)行總行的規(guī)則，如果雙方不能達(dá)成一個(gè)意見(jiàn)，那么雙方都扣分，如果一方認(rèn)同了另外一方的觀點(diǎn)，認(rèn)同方不扣分，被認(rèn)同方加分。

在面對(duì)對(duì)抗式無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的時(shí)候，自己的這一方要互相合作，比方說(shuō)誰(shuí)是發(fā)表辯論意見(jiàn)的，誰(shuí)是做好總結(jié)的，要做好分工，在開始之前要進(jìn)行協(xié)調(diào)，但在和對(duì)方辯論的時(shí)候要有針對(duì)性，有一些對(duì)抗性，否則就無(wú)法體現(xiàn)測(cè)試的目的。

我接下來(lái)還想回顧一下我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。我第一份實(shí)習(xí)是在港交所北京代表處，但我并沒(méi)有接觸相應(yīng)的實(shí)務(wù)，包括港股上市以及相關(guān)操作，我都沒(méi)有接觸。我接觸的是政策研究、政府關(guān)系維護(hù)以及市場(chǎng)推廣。在做這些工作的時(shí)候，其實(shí)我感覺(jué)我學(xué)到的更多是港交所的前輩們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系和在做演講的時(shí)候的一種能力，這種能力比你學(xué)會(huì)一些具體的技能更重要，因?yàn)檫@是伴隨一生的軟實(shí)力。在申萬(wàn)實(shí)習(xí)期間，我做是債券的承銷，這其實(shí)也是一個(gè)很鍛煉人的工作。你要去跟項(xiàng)目組協(xié)調(diào)，去跟投資人接觸等等。

借著今天總行的專題，那我不妨礙向各位陳述一下總行的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便各位判斷。總行的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩點(diǎn)。第一，可以解決你的戶口問(wèn)題。第二，相比其他金融機(jī)構(gòu)，總行的工作強(qiáng)度并不是那么大，工作內(nèi)容也比較常規(guī)。但是也有不少劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在機(jī)制上，由于體制問(wèn)題，很難滿足你的個(gè)人訴求。比方說(shuō)你在信貸部，現(xiàn)在想去金融市場(chǎng)部，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，但這樣的交流機(jī)會(huì)在體制上會(huì)有一定的障礙，所以還請(qǐng)大家考慮清楚。

最后我回憶一下，我從16年7月份到16年12月份在北京實(shí)習(xí)和求職的經(jīng)歷，算給大家做一個(gè)路線圖的指引吧！在網(wǎng)申環(huán)節(jié)，從八月底一般就有公司開始進(jìn)行網(wǎng)申，一般都是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，比如百度、搜狐、華為財(cái)經(jīng)。華為財(cái)經(jīng)這家公司的面試和簽約時(shí)間都很早，有的最快在九月底就有同學(xué)可以簽約。大銀行的招聘在九月份都開始了，他們的網(wǎng)申需要大家填很多資料，這個(gè)時(shí)候大家也可以做一些備份，反正到時(shí)候復(fù)制粘貼也比較方便。十月份就開始了一輪新的高峰，這個(gè)時(shí)候公務(wù)員報(bào)名也開始了，包括交易商協(xié)會(huì)等半監(jiān)管部門都開始網(wǎng)申。

十一月份，人行、國(guó)開等等政策性的銀行，還有一些機(jī)構(gòu)，例如保險(xiǎn)、資管也開始了自己的招聘。地方的公務(wù)員包括北京市公務(wù)員和深圳市公務(wù)員，在這個(gè)時(shí)候也開始了相應(yīng)的資格申報(bào)。北京市公務(wù)員的要求比較高，你要么是具有北京市戶籍的人，要么是在北京讀書的，就是在京高校的學(xué)生。對(duì)于境外的學(xué)生，它的條件比較多。首先，你的大學(xué)必須是985的大學(xué)。其次，在你最高學(xué)歷期間必須獲得過(guò)一等獎(jiǎng)學(xué)金或者三好學(xué)生。而深圳市公務(wù)員的考試比較方便，不用去深圳去考試，他在每個(gè)城市都有考點(diǎn)，而且還不需要繳納考試費(fèi)。

第二個(gè)找工作的途徑就是跑招聘會(huì)。在北京各大高校都會(huì)輪流開展很多現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。來(lái)的單位很多，但是現(xiàn)場(chǎng)的人也非常多。一些好單位，一些能解決戶口的單位，都得排很長(zhǎng)的隊(duì)。也許排到你了，這個(gè)單位整個(gè)招聘會(huì)也都結(jié)束了。大家到時(shí)候都跑一跑，也會(huì)收獲一些比較好的offer。

總之，我給大家的建議就是：廣撒網(wǎng)，多嘗試。多去經(jīng)歷一些筆試面試，無(wú)論是拿到offer還是沒(méi)拿到offer，都會(huì)成為自己的寶貴經(jīng)歷，都會(huì)為自己以后的求職提供幫助。我的分享到此結(jié)束，謝謝大家！

主持人：再次感謝各位帥哥美女！同他們求職經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然各有不同，但是在某些方面比較一致。比如說(shuō)他們都有清晰的目標(biāo)，都注重細(xì)節(jié)。又比如說(shuō)注重邏輯思維能力等等，內(nèi)容非常豐富，也希望大家回去之后好好消化。接下來(lái)我們進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)。

四、提問(wèn)環(huán)節(jié)：

主持人：接下來(lái)的環(huán)節(jié)是大家提問(wèn)，建議大家用文字的形式提出自己關(guān)心的問(wèn)題，然后再附上自己想問(wèn)的師兄師姐的名字就可以，其他嘉賓師兄師姐也可以補(bǔ)充回答?。?/span>

問(wèn)題一：在選擇銀行時(shí)，五大行和股份制銀行的選擇會(huì)有什么不同？

陳家澤：首先，無(wú)論是五大行還是股份制銀行，你應(yīng)該有一個(gè)自己比較喜歡的城市。其次，選擇一個(gè)好的平臺(tái)，比方說(shuō)如果你在杭州，將來(lái)跳槽可能是非常好的，因?yàn)槟阍谖宕笮卸菀滓恍?，還可以獲得比較重要的一些資源。股份制銀行的工資最開始會(huì)比五大行好一點(diǎn)，但是工作壓力會(huì)大一些。很多人去招行就是做零售，這方面業(yè)績(jī)壓力比較大。

問(wèn)題二：在選擇銀行部門時(shí)，除了資產(chǎn)管理部，金融市場(chǎng)部，公司與投行業(yè)務(wù)部外，其他的部門如個(gè)金部，對(duì)公部等是否未來(lái)發(fā)展?jié)摿^小，換句話說(shuō)如同去央企干財(cái)務(wù)一般，比較穩(wěn)定但是未來(lái)發(fā)展空間較小？

傅一瑤：隨著銀行轉(zhuǎn)型，資產(chǎn)管理、金融市場(chǎng)等部門是銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，由于資金優(yōu)勢(shì)也會(huì)獲得較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。相比之下，公司金融、個(gè)金部門的業(yè)績(jī)壓力其實(shí)也不小，個(gè)金部門后續(xù)發(fā)展也可以進(jìn)入私人銀行等部門。

問(wèn)題三：請(qǐng)問(wèn)在暑期實(shí)習(xí)到9月份左右的時(shí)候，怎么處理實(shí)習(xí)和黃金校招季之間的矛盾？可能在單位進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)的時(shí)候，也是沖著留用去的，但是一般可能需要到年底才發(fā)offer，但是9月開始很多銀行總行的招聘，在這時(shí)候如何進(jìn)行取舍？當(dāng)時(shí)各位有遇到過(guò)這樣的矛盾嗎？

張夢(mèng)珂：其實(shí)對(duì)于我本人而言倒并沒(méi)有經(jīng)歷這個(gè)困惑，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是實(shí)習(xí)到八月初。當(dāng)時(shí)明確知道實(shí)習(xí)的機(jī)構(gòu)是不能招女生，所以我就直接放棄繼續(xù)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，專心回到學(xué)校來(lái)準(zhǔn)備銀行還有其他類似機(jī)構(gòu)的秋季招聘了。但是我身邊確實(shí)有不少的同學(xué)，經(jīng)歷過(guò)這樣類似的一種苦惱。我覺(jué)得可以通過(guò)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中間接的向帶你的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)打探，了解一下他們這邊今年的招聘計(jì)劃。此外要把自己同跟自己競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)習(xí)留用的小伙伴進(jìn)行比較，考慮自己在這些競(jìng)爭(zhēng)者中是否有優(yōu)勢(shì)，是否有自信能夠脫穎而出。自己在這方面還有公司方面都做一個(gè)比較和考量之后，判斷自己是否需要繼續(xù)留在這邊實(shí)習(xí)。而且你在這邊實(shí)習(xí)的時(shí)候也可以每周請(qǐng)一到兩次假去參加一些求職面試，只不過(guò)請(qǐng)假的方式要委婉一點(diǎn)。

問(wèn)題四：考證是否重要？和實(shí)習(xí)相比呢？

方剛：這個(gè)自我介紹我是用在銀行的一些環(huán)節(jié)，因?yàn)殂y行不是太看重你的一些證。但是如果你面試其他的單位，比如說(shuō)你去面券商，他就比較看重證書。那你對(duì)自我介紹做一下重新安排就好了，但是你要包含我上面說(shuō)到的三個(gè)問(wèn)題，你能做嗎？你喜歡做嗎？你團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)嗎？在你自我介紹里要體現(xiàn)，證書體現(xiàn)在你能否勝任這個(gè)工作，其實(shí)還是沒(méi)有繞開這個(gè)范圍。

問(wèn)題五：總行或者北京的分行是不是對(duì)本科學(xué)校和在校成績(jī)要求比較高？

陳家澤：并不用太在意這些，只是說(shuō)有一些股份制的銀行，還有總行的某些部門比較看重本科的學(xué)校或者研究生的成績(jī)。像我們學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)院每年排名前百分之二十的同學(xué)都有一個(gè)內(nèi)推的機(jī)會(huì)，會(huì)優(yōu)先被考慮到候選名單里，可以不用筆試。我的成績(jī)沒(méi)有達(dá)到，但是最后也拿到了總行的offer。

問(wèn)題六：既然選擇了進(jìn)總行，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的，比如是否考慮過(guò)，晉升難就跳分行，或是因?yàn)樾匠昕紤]跳其他行業(yè)等等？

方剛：這是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，我的觀點(diǎn)是，不建議頻繁跳槽，也不建議更換行業(yè)。其次，體制上有規(guī)定，不允許總行員工參與分行招聘，這個(gè)還要看個(gè)人的規(guī)劃。

問(wèn)題七：今天看到一個(gè)新聞，HR爆出會(huì)對(duì)女性求職有歧視，那我想請(qǐng)問(wèn)下哪些方向相對(duì)來(lái)講對(duì)女生的發(fā)展好一些，或者歧視小一些呢？

張夢(mèng)珂：我覺(jué)得要從用人單位的需求來(lái)看。券商一級(jí)業(yè)務(wù)，比如說(shuō)投行和債承，工作壓力比較大，券商可能會(huì)更加偏好于男生一些，有些部門可能就直接不招女生。相對(duì)于做二級(jí)市場(chǎng)，比如說(shuō)做固收、自營(yíng)和資管，這些崗位其實(shí)對(duì)女生的需求還是有的，真沒(méi)歧視，沒(méi)有像投行那樣的嚴(yán)重。銀行其實(shí)也是女生一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇，歷年簽約銀行的女生還是比較多的。

主持人：我們今天晚上的講座到此為止。再次感謝各位帥哥美女給我們帶來(lái)的精彩分享。希望師弟師妹們能找到自己滿意的工作，我們本期的交流那就到此結(jié)束。非常感謝“我們是愛(ài)南開的”微信平臺(tái)，大家以后有什么問(wèn)題也可以私下交流，我們下期再見(jiàn)！