隨著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的變化，淘寶店群門檻低，賣家多競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低；京東店群門檻高，運(yùn)營(yíng)難度較大；拼多多上市前后政策多變。國(guó)內(nèi)生意不好做，大批的賣家將目光放到了國(guó)外，關(guān)注跨境電商，亞馬遜、wish、速賣通等平臺(tái)這么多，怎么選擇？
開店門檻：
Wish：創(chuàng)建賬戶、開設(shè)店鋪都是免費(fèi)的，上傳商品信息也不會(huì)被收取任何費(fèi)用。不過(guò)Wish將從每筆交易中按一定百分比或按一定金額收取傭金。即賣出物品之后收取這件物品收入(售價(jià)+郵費(fèi))的15%作為傭金。
eBay：店鋪付費(fèi)模式也分為按月或者按年繳費(fèi)，不同的店鋪類型收取的費(fèi)用也不一樣，下表是三種店鋪的收費(fèi)規(guī)則：
河南123跨境孵化中心
河南123跨境孵化中心
而成交費(fèi)因商品類目不同而不同，最高在9%。
速賣通：年費(fèi)1-3萬(wàn)，但目前速賣通不支持個(gè)人用戶，只有使用企業(yè)支付寶用戶才能開店上傳產(chǎn)品，速賣通傭金5%。
亞馬遜：月租收費(fèi)情況
①北美站 北美三個(gè)國(guó)家（北美，墨西哥，加南大) 可同步銷售 費(fèi)用：39.99美金/月
②歐洲站（英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，意大利，西班牙） 25英鎊/月 15%（銷售傭金）
③日本站（日本）4900日元/月，15%（銷售傭金）
④澳洲站（澳大利亞）49.95澳元/元，15%（銷售傭金）
各平臺(tái)的基本費(fèi)用如此，后續(xù)的推廣費(fèi)、listing使用費(fèi)等各平臺(tái)不一樣，大家可以參考一下，綜合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)自行決策。
我公司主做的是亞馬遜歐洲站，在這里給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下亞馬遜的優(yōu)勢(shì)：
1、直面大規(guī)模消費(fèi)者 很多人通過(guò)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物。
亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買家流量大，據(jù)BloomReach調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多消費(fèi)者開始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品，而不是谷歌。消費(fèi)者很滿意亞馬遜。如果你已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，那也可以在Amazon Business上銷售。
2、平臺(tái)B2B服務(wù)強(qiáng)大
據(jù)稱，亞馬遜每年花費(fèi)130多億美元用于研發(fā)。平臺(tái)提供非常好的用戶體驗(yàn)，這有助于刺激提高銷售額。Amazon Business為B2B賣家提供各種專業(yè)服務(wù)，包括數(shù)量折扣、商務(wù)報(bào)價(jià)、采購(gòu)軟件集成、以及免稅采購(gòu)等等。
3、簡(jiǎn)化訂單履行流程
如果賣家選擇FBA，亞馬遜會(huì)幫你配送訂單。賣家只需把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將負(fù)責(zé)后續(xù)的分揀、包裝和配送流程。另外，亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關(guān)客服，比如退款和退貨。
4、突顯差異
如果被認(rèn)證為小企業(yè)，或者企業(yè)所有人是女性、少數(shù)民族或老兵，可以把這些信息放入賣家資料。這樣企業(yè)買家就能重新細(xì)分他們的搜索結(jié)果資料，比如，搜索來(lái)自女性運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品、或小企業(yè)產(chǎn)品。
5、亞馬遜平臺(tái)門檻高成本低
門檻高，成本低，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少。亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)最高。因?yàn)槲覀儼l(fā)展中國(guó)家制造業(yè)成本比較低，賣給高消費(fèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家。加價(jià)一般5倍起，10倍20倍的都有，利潤(rùn)非?？捎^，是國(guó)內(nèi)平臺(tái)達(dá)不到的。
拿我們主做的歐洲站來(lái)說(shuō)，我們采集的商品售價(jià)30元人民幣，在亞馬遜店鋪標(biāo)價(jià)都在30歐元以上，這中間的利潤(rùn)是很充足的。我們有自己的物流倉(cāng)，布局2019，亞馬遜店群模式，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化選品，精細(xì)化發(fā)貨，國(guó)際物流+內(nèi)部訂單管理系統(tǒng)雙向結(jié)合。亞馬遜歐洲站客戶生活質(zhì)量高，大部分人都會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，平均客單價(jià)也都非常高。
希望大家可以考慮好平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，都能找到自己適合的平臺(tái)。
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