“我們在定義一個新的產業(yè)”，在昨日的淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業(yè)部總經理聞仲表示。
從2016年3月上線至今，三年時間，淘寶直播發(fā)展到如今千億規(guī)模。
聞仲還宣布了淘寶直播今年的發(fā)展計劃：打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。PGC領域，淘寶直播計劃培育10家年收入過億的PGC機構、10檔觀看過億的超級IP節(jié)目，推動超過100家地方電視臺觸網聯(lián)動。
此外，淘寶“村播”計劃正式啟動，今年將在全國100個縣培育1000名月入過萬農民主播，用主播帶貨的形式助力農產品上行。
上線淘寶直播APP，將培育200個億級直播間
2016年初，在秀場直播、游戲直播大火的時候，淘寶直播也在構建另一個不同的人與貨的直播生態(tài)。
然而直到今年春節(jié)前后，淘寶直播APP才上線。
沉淀了3年終于獨立出來，用聞仲的話是“到時間了”。他表示，淘寶直播之所以要做獨立App的原因有三點：一是，手淘端淘寶直播位置不停在變化，用戶尋找起來有困難，用獨立App可以避免用戶流失，增強黏性；二是，手淘是航空母艦，復雜結構會帶來單個小功能的運營效率下降，主播觸達用戶的通道在手淘內限制較多，獨立App可以提升主播與粉絲的互動效率；三是，獨立App可以做出更多差異化，提升互動性。
越來越多的消費者走進直播間，品牌和商家也將直播作為店鋪運營的主要方式。數據顯示，2018年已有81名主播年引導成交過億元，進店轉化率超65%，涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個類目。
從直播剝核桃的云南漾濞女孩丁秋累，到直播間寫化學方程式賣貨的曹米婭；從講解多肉植物養(yǎng)護的“60前”曲保建，到“95后”女裝達人茉莉Molly Dale；淘寶直播覆蓋了達人、彩妝師、大廚、教師、農民、海外留學生等等不同類型的主播。
如此多元化的主播群體，每天為消費者提供超過6萬場直播。數據顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數較此前一年增長180%，月收入超過百萬的主播超過100人。帶貨同比增速接近400%，可購買商品數量超過60萬款。
在線下產業(yè)帶轉型等領域，直播的價值也在凸顯。去年淘寶雙12期間，包括湖州織里童裝城、海寧皮革城、南通疊石橋家紡城、河南鎮(zhèn)平珠寶基地等產業(yè)帶，都能見到淘寶主播們穿梭的身影。
“產業(yè)帶直播，是一個擴展場景和貨品的開始。未來，淘寶直播很可能成為橫跨新零售到新制造的重要工具。”淘寶直播運營負責人趙圓圓分析，電商直播對供應鏈的速度提出了很高的要求，產業(yè)帶與線下大型傳統(tǒng)商城優(yōu)質的一手貨源，也將通過淘寶直播，更直接的進入電商循環(huán)體系。
短短3年時間，淘寶直播發(fā)展迅猛。聞仲此前還表示，未來三年，將帶動5000億規(guī)模的成交。
從張大弈到薇婭，2小時直播賣了2.67億
前有張大奕，后有“淘寶直播一姐”薇婭。
“一場直播一套房”，真正讓淘寶主播薇婭名聲大振是在2017年10月10日這一天。5個小時內，薇婭幫一家零粉絲的皮草新店帶貨7000萬,算上后來的返場數據，這次直播給她帶來的收益超過了1.2億。
2018年雙十一開啟之后的兩個小時，薇婭的直播銷售達到2.67億，創(chuàng)造了銷售神話。2018年全年，薇婭還創(chuàng)造了27億交易額的“奇跡”。
400多萬淘寶粉絲、直播最高觀看人數超過800萬、2小時帶貨2.67億、每次上新貨品都瞬間秒光……薇婭的紀錄在以匪夷所思地速度不斷刷新。
薇婭在接受新芽等媒體的采訪時表示：“淘寶直播超出了人與貨的交流，是人與人的交流，買賣之外的陪伴很重要。我和粉絲們是’戀人’、閨蜜、家人的關系。人就是內容，要和粉絲們建立信任感。”
和薇婭同一時期大火的還有“口紅一哥”李佳琦。
李佳琦的爆紅也并不是偶然，背后有3年直播的沉淀。在抖音上爆火后，李佳琦攜巨大流量回歸淘寶直播，并從眾多網紅中“殺”出重圍。2018年雙十一前夕，李佳琦5分鐘內賣出了15000支口紅，紀錄至今無人能破。
如今，僅27歲的李佳琦不僅開設了佳琦全球嚴選淘寶店，還創(chuàng)辦個人2+7品牌。在淘榜單的直播排行榜上，李佳琦僅次于薇婭，排在第二位。
淘寶直播不同于娛樂直播，主播兇猛帶貨的背后是對行業(yè)有資深的了解和粉絲的信任，在貨品選擇上也更為嚴格。
“淘寶直播池子很大，什么都有可能，就像我從來沒想過有天我會賣拖把、拖鞋、大米等?！鞭眿I笑道，“產品為王，我們有專業(yè)的團隊篩選。具體選品上，一是我親身體驗好的產品；其次是和粉絲交流中，他們想買的爆款；最后是市場需求，比如年貨、節(jié)日禮品等?！?/p>
張大奕、薇婭、李佳琦等帶貨紅人的出現(xiàn)，使得店鋪直播成了一種新型的導購方式?；拥慕灰追绞揭哺又苯?，能使粉絲即時了解到產品性能并解決其需求。
大品牌冠名、百萬人觀看、上億成交額……電商直播正逐漸演變成主流商業(yè)模式。
主播“逃離”秀場，掘金淘寶直播
2017年，曾估值5億的光圈直播倒下，行業(yè)進入洗牌期，上百家直播平臺從大戰(zhàn)中落敗。伴隨平臺沒落的還有一眾主播們。網紅們開始尋找新的棲息地，也有的開始轉型做淘寶直播。
數據顯示，淘寶直播平臺活躍的專業(yè)主播數量在迅猛增長，每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個。不少其他直播平臺的主播們，也遷徙到淘寶直播“掘金”。
如今的淘寶直播中，除了帶貨兇猛的頭部網紅，腰部網紅也能日進斗金。就連新人也能分得一杯羹，有些主播的收入甚至比整個機構的收入還高。
一個典型的淘寶主播是什么樣？淘寶主播的女性占超過八成，年齡跨度非常大，涵蓋60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，來自二線城市的主播占比最高。此外，淘寶直播核心用戶的粘性很高，他們在淘寶直播的日均停留接近一個小時，并且數量還在快速增長。
對于剛入進入淘寶主播的主播們，李佳琦建議：“首先，要努力，成功不是一蹴而就的；其次，要堅持，我在火之前拍過無數條短視頻；此外，不要去模仿別人，要找到最適合自己的方式。你連自己都做不出來，就不可能會有人喜歡這個你，大家都喜歡真實的人?！?/p>
淘寶直播在扶持UGC直播的同時，也在大力扶持PGC內容，通過與各大電視臺、專業(yè)制機構等合作，產出高質量的直播內容。截至目前，淘寶直播的PGC體系已吸引超過200家有專業(yè)內容制作背景的機構加入。
直播機構謙尋成立于2016年底，旗下?lián)碛修眿I等二十多位主播等。借力淘寶直播，兩年多來，服務品牌從最初的12家增長的521倍，引導成交GMV增長了739倍。謙尋CEO奧利表示：“合作商家中，美妝、食品個護家清領域TOP10幾乎全覆蓋，合作品牌超8800家，淘寶直播已經成為了TOP品牌的營銷必爭之地。很多人擔心天花板很快就到了，其實一切才剛開始?！?/p>
行業(yè)處于爆發(fā)期，也有問題凸顯。網紅傭金水漲船高、不能長紅，更無法在短時間內批量生產，能像薇婭、李佳琦等畢竟是少數。有些機構過于依賴主播，如果頭部主播離開，影響將是巨大。主播和粉絲間大多是“買賣關系”，粘性不夠高。此外，機構壁壘并未完全建立，競爭也會更加激烈。
路還很長，淘金者蜂擁而至，機遇、挑戰(zhàn)、競爭共存。
