作者丨畢鵬、貝貝
編輯丨小智
本文根據(jù)點(diǎn)融網(wǎng)技術(shù)副總裁畢鵬在2016QCon上海的演講聽(tīng)錄稿整理而成，希望能給觀望、或投身技術(shù)創(chuàng)業(yè)的你有所啟發(fā)。你將看到：
如何選好創(chuàng)業(yè)風(fēng)口？
以點(diǎn)融網(wǎng)為例，怎樣做到從0到1？
如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從1到100？
微信后臺(tái)回復(fù)「點(diǎn)融」下載本次分享PPT。
前言：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
對(duì)于大多數(shù)技術(shù)人而言，創(chuàng)業(yè)始終是植根在心底的一個(gè)夢(mèng)，我也不例外。迄今為止，我共有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2005年，即將踏出校門之際，我和同學(xué)注冊(cè)了第一家公司。剛踏出校門，初入社會(huì)，各方面經(jīng)驗(yàn)都比較欠缺，每一步都是摸著石頭過(guò)河，此刻，創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是艱難的。幸運(yùn)的是，這家公司后來(lái)做得很不錯(cuò)，而且在2014年登陸了新三板。
第二次創(chuàng)業(yè)就是現(xiàn)在的點(diǎn)融網(wǎng)了。初入點(diǎn)融網(wǎng)時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)只有不到二十人，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到500余人；公司規(guī)模也從最初的100人，增長(zhǎng)到現(xiàn)在3000多人。在此過(guò)程中，我既經(jīng)歷了從0到1的篳路藍(lán)縷，也經(jīng)歷了從1到100的火然泉達(dá)（釋義：比喻形勢(shì)發(fā)展迅猛）。這個(gè)過(guò)程，給予了我更多的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的思考。
創(chuàng)業(yè)第一步：認(rèn)準(zhǔn)風(fēng)口
雷軍曾經(jīng)說(shuō)：「站在風(fēng)口上，豬也可以飛」。意思很簡(jiǎn)單：大勢(shì)所趨之下，很多事情做起來(lái)會(huì)很容易。如果能夠順應(yīng)趨勢(shì)，就能得到多方支持。集天時(shí)地利人和，事情的發(fā)展會(huì)更加得心應(yīng)手。
技術(shù)的趨勢(shì)你看到了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主打技術(shù)創(chuàng)業(yè)，把握技術(shù)趨勢(shì)也就成了首要因素。做個(gè)假設(shè)，如果現(xiàn)在大家可以穿越回智能手機(jī)誕生剛誕生時(shí)，你能把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇嗎？怎么創(chuàng)業(yè)？怎么去做？
誠(chéng)然穿越是不現(xiàn)實(shí)的，如果真有這個(gè)機(jī)會(huì)，很多人是馬云或馬化騰了。（笑）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，也是一場(chǎng)技術(shù)發(fā)展史，相輔相成，推進(jìn)了很多領(lǐng)域內(nèi)新事物的誕生和發(fā)展。
回憶十年前，我們手機(jī)上網(wǎng)使用的GPRS，下載1K的流量大概需要一塊錢，而且受制于技術(shù)，打開(kāi)一本電子書(shū)都需要等待許久，令人抓狂。那個(gè)時(shí)候我們做了一個(gè)項(xiàng)目，名為移動(dòng)文學(xué)。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)做的很艱難，在“互聯(lián)網(wǎng)等于免費(fèi)”的大眾認(rèn)知里，完整下載一本電子書(shū)需要付費(fèi)（可能只需要幾塊錢），而且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常中斷，因此用戶體驗(yàn)很差。
隨著網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)的發(fā)展，3G、4G的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度比十年前的寬帶網(wǎng)絡(luò)快很多，也就使得當(dāng)時(shí)難度很大的事情變得容易起來(lái)。如果你是移動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)者，一定對(duì)技術(shù)趨勢(shì)和發(fā)展對(duì)行業(yè)帶來(lái)的各項(xiàng)變化深有同感。
再談?wù)勚悄苁謾C(jī)的發(fā)展。2005年時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始使用智能手機(jī)，說(shuō)實(shí)話，使用時(shí)并沒(méi)有感受到“智能”，網(wǎng)絡(luò)差，手寫(xiě)筆操作，操作體驗(yàn)不佳。iPhone1面世之初，多少人會(huì)意識(shí)到它在三年后會(huì)成為炙手可熱的消費(fèi)品？智能手機(jī)的普及過(guò)程可以寫(xiě)一本書(shū)了，而且不斷地迭代更新，現(xiàn)在智能手機(jī)能做的事情，與幾年前比就大不一樣。
我曾在2006年開(kāi)發(fā)過(guò)手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用，當(dāng)時(shí)市面上手機(jī)系統(tǒng)種類繁多，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)一款手機(jī)引用要做非常多的適配，成本很高。到2010年，手機(jī)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)難度直線下降，有賴于iOS和Android的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，一款手機(jī)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本相比于十年前，不可同日而語(yǔ)。
最后說(shuō)說(shuō)云計(jì)算。以前部署應(yīng)用需要花費(fèi)很大的人力和時(shí)間，而現(xiàn)在，隨著云計(jì)算和服務(wù)的發(fā)展，部署一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用幾分鐘的時(shí)間就可以完成了。
綜上可以看出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)絕非偶然，而是在技術(shù)的不斷完善成熟下相輔相成的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠盡早地認(rèn)識(shí)到這些技術(shù)趨勢(shì)及其所帶來(lái)的的機(jī)遇，幾乎直接決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。
前面提及的，都已是過(guò)去式。那么，未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)是什么？
我已最近非常火的VR/AR為例談一下。早期的VR的技術(shù)，作為游戲嘗試體驗(yàn)還是可以的，但是時(shí)間久了會(huì)存在頭暈的現(xiàn)象，這就是該技術(shù)初期存在的一些弊端和問(wèn)題。VR技術(shù)未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的呢？它會(huì)是一個(gè)曇花一現(xiàn)的科技還是下一個(gè)藍(lán)海的科技？這個(gè)問(wèn)題非常值得我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者去思考。
當(dāng)我們開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題，并且想清楚，才知道如何把握這個(gè)趨勢(shì)。在很多情況下，技術(shù)是驅(qū)動(dòng)一個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的源動(dòng)力。
上圖是Gartner 2016技術(shù)趨勢(shì)的分析，分為五個(gè)階段。圖里很有用的一點(diǎn)是：它用一個(gè)非?？茖W(xué)的方法讓人直觀地了解某項(xiàng)技術(shù)，到底處于什么樣的發(fā)展階段。有的時(shí)候提出一個(gè)問(wèn)題，要比解決一個(gè)問(wèn)題更有價(jià)值。Gartner的技術(shù)趨勢(shì)分析，能夠幫助你分析所從事的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域處于什么階段。
現(xiàn)階段，很多炙手可熱的科技都處于“期望膨脹期”，包括耳熟能詳?shù)腁lphaGo、機(jī)器學(xué)習(xí)等等。虛擬現(xiàn)實(shí)在逐漸地爬升，爬升的過(guò)程中它有可能成為下一個(gè)生產(chǎn)成熟性的產(chǎn)品。人們對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)的關(guān)注也說(shuō)明了，為什么VR這么火。
上面這張圖是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展史：
第一波，十年前的門戶網(wǎng)站起家；
第二波，在線游戲型公司崛起；
第三波，電商興起，造就了馬云、劉強(qiáng)東；
第四波，社交軟件，正在影響并滲透在每個(gè)人的生活里，每天在微信或其他社交軟件上會(huì)花很多時(shí)間；
第五波，可能是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
講到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，先了解下目前中國(guó)的金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)占比99%，新興的互聯(lián)網(wǎng)金融只占1%。未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)是什么樣子呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銀行因?yàn)橹Ц秾毜缺憷氖謾C(jī)支付方式而失去了直接面對(duì)客戶，在慢慢降維。通過(guò)第三方支付，再直接面對(duì)客戶，銀行會(huì)變成基礎(chǔ)設(shè)施，就像我們的道路電力一樣。這是我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中看到的金融行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。
首先設(shè)一個(gè)小目標(biāo)。金融服務(wù)跟很多的服務(wù)一樣，資源分配不均等，因此我們也懷揣著一個(gè)改變世界的夢(mèng)想：人人都應(yīng)該能夠享受到完善的金融服務(wù)。
其次，明確愿景后，組建團(tuán)隊(duì)。
如何快速找到靠譜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，最直接的辦法就是先從身邊人著手，聯(lián)系之前的朋友，看他們是否有興趣加入。這個(gè)過(guò)程執(zhí)行起來(lái)容易，但結(jié)果可能不盡如人意，很多人會(huì)因?yàn)楣咎?，變?shù)大，而拒絕這個(gè)機(jī)會(huì)。
我的結(jié)論是，很多人不愿意去創(chuàng)業(yè)的原因很簡(jiǎn)單，就是對(duì)于未來(lái)不確定性的恐懼。這點(diǎn)很容易理解，因?yàn)閷?duì)于個(gè)人而言，目前從事的工作和生活已經(jīng)形成了一個(gè)舒適圈，有穩(wěn)定且確定的方向，跳出后所面臨的風(fēng)險(xiǎn)太大。因此，如何將抽象的大目標(biāo)分解成具體的可以一步一步執(zhí)行的小目標(biāo)，至關(guān)重要。小目標(biāo)不見(jiàn)得非是一個(gè)億，但一定要有，立個(gè)flag會(huì)讓努力的方向更清晰。
再次，需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有共同的愿景，并且需要有擔(dān)當(dāng)。
舉個(gè)我身邊的例子，有一次一個(gè)同事出現(xiàn)了一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，我很火大，隨后他發(fā)來(lái)了這樣一條消息：「其實(shí)我想辭職，但是我想這個(gè)爛攤子不能留給你，我需要把這個(gè)事情搞定?！购罄m(xù)是我并未因這件事責(zé)備他，而是將更多更重要的事情交給他負(fù)責(zé)。原因很簡(jiǎn)單，責(zé)任心是一個(gè)人身上最難能可貴的品質(zhì)，遇事有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工，什么事情交給他，都可以放心。
在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑VS短跑的狀態(tài)。
金融行業(yè)跟其他行業(yè)不一樣，很多行業(yè)的利潤(rùn)是在產(chǎn)品銷售這一刻實(shí)現(xiàn)的，金融行業(yè)則不然。金融行業(yè)的一個(gè)貸款可能有三年甚至五年，獲利是一個(gè)非常長(zhǎng)期的過(guò)程。因此金融創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑的過(guò)程。
傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)占比99%，以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)為主。點(diǎn)融要做的是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，我們的技術(shù)口號(hào)就是“用技術(shù)創(chuàng)新改變傳統(tǒng)金融”。為什么以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)呢？因?yàn)橐詷I(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)的話，很容易變成短跑，著眼點(diǎn)只落在業(yè)務(wù)量做了多少。
技術(shù)有一個(gè)特點(diǎn)，它是一個(gè)長(zhǎng)效的投入，需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)非?；A(chǔ)的東西。然而，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用技術(shù)，可以使整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行效率發(fā)生數(shù)量級(jí)的變化。所以我們認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)跨越的優(yōu)勢(shì)，就是結(jié)合金融和技術(shù)各領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)第二步：從0到1
有了團(tuán)隊(duì)，第一步做什么？當(dāng)然是產(chǎn)品。所有的概念最終都是以產(chǎn)品的形式服務(wù)用戶的，沒(méi)有產(chǎn)品什么都沒(méi)有。從無(wú)到有地做一款產(chǎn)品是非常困難，當(dāng)我們從起點(diǎn)出發(fā)時(shí)，一無(wú)所知、一片茫然。
迷茫期對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，是可怕但無(wú)可避免的。猶記得我陷入迷茫的那段日子，并非在于沒(méi)有選擇，而是真正著手做一件事時(shí)，外界的束縛太少，選擇太多，以至于分不清優(yōu)先等級(jí)，不知道該去做什么。面對(duì)迷茫期，我的經(jīng)驗(yàn)就是，堅(jiān)持本心，熬過(guò)去就好。
怎么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品？迭代，一個(gè)嚼爛了的名詞。這個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，小步迭代，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題就去做微小的調(diào)整，經(jīng)過(guò)多次微小的調(diào)整，不斷進(jìn)化、演化，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
初創(chuàng)企業(yè)，手頭資源極其有限，所以必須做到投入可控。
點(diǎn)融網(wǎng)目前的明星產(chǎn)品是團(tuán)團(tuán)賺，然而在做團(tuán)團(tuán)賺之前我們產(chǎn)生過(guò)很多產(chǎn)品原型，包括自動(dòng)投資，一鍵投資等等，基本上都是在兩三周之內(nèi)完成的。團(tuán)團(tuán)賺的第一個(gè)版本原型也只花了兩個(gè)工程師兩周的時(shí)間，但后續(xù)的優(yōu)化卻花了一個(gè)幾十號(hào)人的團(tuán)隊(duì)近兩年的時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)之初拿不準(zhǔn)市場(chǎng)，所以要爭(zhēng)取更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，這個(gè)過(guò)程中一定要控制成本。
技術(shù)實(shí)現(xiàn)上不是一開(kāi)始就追求完美，而是選擇一個(gè)最容易驗(yàn)證可行性的方案去搭建技術(shù)框架。同時(shí)，作為一個(gè)技術(shù)人，必須具備業(yè)務(wù)思維。技術(shù)人要做的并不只是寫(xiě)代碼，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。理解技術(shù)框架是一件很困難的事情，建立一個(gè)技術(shù)思維更難。一個(gè)技術(shù)人員，想去理解一些業(yè)務(wù)的事情，具有一定的業(yè)務(wù)的思維，相對(duì)容易很多。
創(chuàng)業(yè)起步的一切都應(yīng)該是有計(jì)劃的，如果能夠做到非常清晰目標(biāo)和清晰的認(rèn)知，不僅有助于獲取投資人的信任，也可以給團(tuán)隊(duì)包括自己更多信心。
創(chuàng)業(yè)第三步：從1到100
有了產(chǎn)品之后，就是從1到100的過(guò)程。獲客幾乎是產(chǎn)品誕生后第一件要做的事情，讓用戶知道你，有了產(chǎn)品沒(méi)人知道等于做了無(wú)用功。利用一些技巧，例如種子營(yíng)銷，社會(huì)的營(yíng)銷等等來(lái)找到客戶。
在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始接觸到各種各樣的客戶，這些客戶會(huì)有五花八門的需求提出。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)看到很多市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，很多機(jī)遇唾手可得，稍微修改一下系統(tǒng)，調(diào)兩個(gè)人上去就做成了。對(duì)此，個(gè)人認(rèn)為要做深，而不是做廣。
注重深度而非廣度，創(chuàng)業(yè)者才能給用戶提供極致的服務(wù)，同時(shí)深度也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提現(xiàn)。我們經(jīng)常看到一些創(chuàng)業(yè)者做了一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)服務(wù)，什么都提供，其實(shí)是沒(méi)有特色的，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。高辨識(shí)度才能走得更遠(yuǎn)，所以要做到極致的服務(wù)，就要在一個(gè)領(lǐng)域深挖下去。
從1到100的過(guò)程中，關(guān)鍵在于用技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
第一步，技術(shù)做的事情，需要有一定的業(yè)務(wù)前瞻性，讓技術(shù)的方案走在業(yè)務(wù)前面的。
舉個(gè)例子，點(diǎn)融網(wǎng)在很早之前，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有人開(kāi)始研究大數(shù)據(jù)風(fēng)控，當(dāng)業(yè)務(wù)部門想要使用大數(shù)據(jù)提升貸款審批效率的時(shí)候，原型產(chǎn)品已經(jīng)存在了。技術(shù)有一個(gè)特點(diǎn)就是需要花費(fèi)比較多的時(shí)間，需求的提出到實(shí)現(xiàn)是需要一定時(shí)間才能達(dá)成的。
所以，當(dāng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到需要通過(guò)技術(shù)來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題的的時(shí)候，留給技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)間已經(jīng)不多了。所以，在技術(shù)人員充分地理解業(yè)務(wù)的發(fā)展之后，應(yīng)該往前想，想到下一步應(yīng)該做什么。
第二步，不遺余力的自動(dòng)化。通過(guò)自動(dòng)化可以處理很多重復(fù)的事情，從而避免堆人的方式來(lái)拓展業(yè)務(wù)，造成資源浪費(fèi)。
最后，技術(shù)方式可以打破很多業(yè)務(wù)人固有的思維方式。技術(shù)人一般都比較懶，他們的思維方式是一種系統(tǒng)化的思維方式，我喜歡招“懶的工程師”。懶的工程師，不愿意只做一些重復(fù)性的工作。這樣的人經(jīng)常會(huì)打破思維的慣性，提出一些讓人耳目一新的新想法。
這個(gè)過(guò)程中技術(shù)還要做一件事情——持續(xù)升級(jí)系統(tǒng)架構(gòu)。隨著業(yè)務(wù)量的急速上升，擴(kuò)展性問(wèn)題、災(zāi)備問(wèn)題等事情亟待解決，需要留出足夠的系統(tǒng)空間支持業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果系統(tǒng)架構(gòu)只規(guī)劃了當(dāng)前的業(yè)務(wù)量，在應(yīng)對(duì)飛速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)時(shí)，技術(shù)反而可能會(huì)拖后腿。
在這個(gè)過(guò)程中，技術(shù)的發(fā)展必然會(huì)積累很多的技術(shù)債務(wù)，無(wú)論初始架構(gòu)設(shè)計(jì)得多完美，隨著團(tuán)隊(duì)式的擴(kuò)張，中間一定會(huì)出現(xiàn)信息傳遞的缺失。對(duì)于我們這樣高速成長(zhǎng)的企業(yè)更是如此。代碼和架構(gòu)都會(huì)腐化，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和償還這些技術(shù)債務(wù)。
另外，隨著技術(shù)體系逐漸的復(fù)雜， 在系統(tǒng)底層架構(gòu)和自動(dòng)化工具上要投入更多的資源。這些投入可以讓技術(shù)部門自身跑得更快。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)和之前不太一樣，十年前創(chuàng)業(yè)，融資的渠道并不暢通，也沒(méi)有太多的投資機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在,通過(guò)風(fēng)投獲取創(chuàng)業(yè)的資金支持已經(jīng)比較普遍了。風(fēng)投機(jī)構(gòu)能夠帶給企業(yè)資金支持，合理地使用融資, 可以使創(chuàng)業(yè)更加順暢，加速企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
今日薦文
點(diǎn)擊下方圖片即可閱讀
聯(lián)系客服
