閱讀福耀玻璃2016年年報(bào)，發(fā)現(xiàn)福耀99%的營(yíng)業(yè)收入都來自于汽車玻璃。
要知道，世界玻璃制造巨頭日本的旭硝子、板硝子以及法國(guó)的圣戈班，雖然都在生產(chǎn)玻璃，但沒有誰像福耀這么走極端，就干汽車玻璃。比如，旭硝子的產(chǎn)品有“玻璃”、“電子”、“化學(xué)品”、“工業(yè)陶瓷”，玻璃不僅有汽車玻璃，而且有建筑玻璃。
回到國(guó)內(nèi)，比較知名的信義玻璃，產(chǎn)品涵蓋優(yōu)質(zhì)浮法玻璃、汽車玻璃、建筑節(jié)能玻璃及超薄電子玻璃產(chǎn)品等領(lǐng)域，自稱是“全球領(lǐng)先的綜合玻璃制造商”。
跳出玻璃行業(yè)，再看其他公司，走多元化道路的比比皆是。格力電器不只是制造空調(diào)，還做電飯煲等小家電，最近兩年開始做手機(jī)，現(xiàn)在還準(zhǔn)備做新能源汽車。
雅戈?duì)栆彩?h-char unicode="ff0c">，印象中就是生產(chǎn)高檔男裝的，其實(shí)很大部分收入來自地產(chǎn)和投（chao）資（gu）。
再比如王首富的大連萬達(dá)，那更是多元化的典型代表了，一開始搞住宅樓開發(fā)，后來搞商業(yè)地產(chǎn)，后來又涉及電影、體育、旅游等。
樂視就不用說了。你懂的。
走專業(yè)化還是多元化，歷來是商界爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，也是很多企業(yè)家的困惑。而且，一般的規(guī)律是，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，走向成熟，離天花板越來越近，企業(yè)就傾向于走多元化，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。也有企業(yè)是發(fā)展壯大了，自信心膨脹了，以為自己啥都能做成；也有的企業(yè)，歷來就是啥賺錢就做啥。
無論專業(yè)化還是多元化，都有很成功的代表，也有很失敗的典型。專業(yè)化還是多元化，似乎并無高下之分，關(guān)鍵看是否適合自己，自己有沒有那個(gè)跨界能力。
我好奇的是，為何福耀玻璃要在汽車玻璃這一棵樹上吊死，在汽車玻璃一條道上走到黑呢？曹德旺老先生到底是怎么想的？福耀一開始就決定只做一片汽車玻璃嗎？
答案在福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺老先生的自傳《心若菩提》里面。
福耀玻璃的雛形，是一個(gè)水表玻璃廠，屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1976年，頭腦靈活的年輕人曹德旺告訴公社企業(yè)辦主任方仁欽：一塊水表玻璃，只有碗口大么大一小塊，能夠賣5-8毛錢。一平方玻璃可以做100片，而市場(chǎng)上一平方玻璃只賣5塊錢。也就是說，1平方玻璃，可以做100片水表玻璃，磨一下就增值10倍。
1979年，高山異型玻璃廠開始試生產(chǎn)。雖然參與企業(yè)創(chuàng)辦，是企業(yè)靈魂人物，但曹德旺并非廠長(zhǎng)，只是一個(gè)采購員。
然而，由于是大鍋飯?bào)w制，高山廠產(chǎn)品質(zhì)量不合格者居多，且成本居高不下，直到1982年，高山廠連年虧損，公社決定把這個(gè)燙手山芋甩給曹德旺，讓他承包。
曹德旺就聯(lián)合幾個(gè)人，把高山廠承包了。
經(jīng)過曹德旺一系列大刀闊斧的改革，水表玻璃廠鳳凰涅槃，不僅扭虧為盈，還大賺一筆。曹德旺一舉成名，成為福州市勞動(dòng)模范。
1984年，為了建設(shè)新的水表玻璃廠，曹德旺到外地出差。途中，他從司機(jī)那里了解到汽車玻璃的驚人暴利：馬自達(dá)汽車換一塊擋風(fēng)玻璃，要6000塊錢，如果急，要8000塊錢。
曹德旺當(dāng)時(shí)第一個(gè)反應(yīng)是：“太離譜了。日本就這么欺負(fù)中國(guó)人嗎！”
當(dāng)時(shí)，中國(guó)并沒有國(guó)產(chǎn)的汽車玻璃。
曹德旺怒而生智：沒有人做，我來做！我要為中國(guó)做一片屬于自己的汽車玻璃，讓所有的中國(guó)人都能用得上、用得開心、用得安心。
在上海耀華玻璃廠的幫助下，1985年5月，高山廠就生產(chǎn)出第一片汽車玻璃。這樣的汽車玻璃，不僅維修廠可以更換到，一片才1000多塊，只有進(jìn)口的三分之一。自然，曹德旺賺翻了。
由于企業(yè)效益很好，1987年春，縣委同意由曹德旺負(fù)責(zé)興建閩融上海耀華玻璃工業(yè)有限公司。上海耀華玻璃廠以技術(shù)入股，合作生產(chǎn)汽車擋風(fēng)玻璃。1988年5月，公司第一期工程投產(chǎn)。
1988年，曹德旺忍痛花大價(jià)錢在芬蘭買來全球領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備HTBS。有了這個(gè)設(shè)備，不用模具就可以生產(chǎn)邊窗玻璃。福耀玻璃的生產(chǎn)率和技術(shù)水平**提升。正如曹德旺所料，這臺(tái)設(shè)備在1989年4月投產(chǎn)之后只用6個(gè)月就收回全部投資成本，一年就賺了2000多萬元。
1991年，福耀股票成功發(fā)行后（不是公開發(fā)行），除了建工業(yè)村，福耀還涉足裝修公司、加油站、配件公司、高分子公司，還有香港的貿(mào)易公司，等等。
1993年6月10日，福耀玻璃獲準(zhǔn)在上海股票交易，曹德旺因?yàn)閾碛?00萬股股票而成為億萬富翁。但是，因?yàn)槎嘣膯栴}，公司正面臨前所未有的危機(jī)。
首先原來的汽車玻璃業(yè)務(wù)因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，全國(guó)一下子冒出幾十家企業(yè)，效益急轉(zhuǎn)直下，收入還不夠付銀行貸款利息。
更要命的是，那時(shí)，福耀的大量資金壓在工業(yè)村（房地產(chǎn)）項(xiàng)目上，項(xiàng)目又在打官司，加上海南房地產(chǎn)泡沫危機(jī)，房地產(chǎn)項(xiàng)目無人問津。
危機(jī)面前，老曹不得不靜下心來思考，福耀將來的發(fā)展到底是混業(yè)經(jīng)營(yíng)，還是專業(yè)經(jīng)營(yíng)？他甚至想，如果找不到解決辦法，就退休了事。
于是，他四處調(diào)查、訪問，向高人請(qǐng)教；其次，回顧以往他人的意見和實(shí)踐……
通過朋友介紹，焦頭爛額的曹德旺專程拜見香港交易所的梁總監(jiān)。梁總監(jiān)看了幾眼福耀的報(bào)表，就直率地說：你這個(gè)是個(gè)垃圾股，要說投資者喜歡玻璃就會(huì)投資玻璃，要是喜歡房地產(chǎn)的話會(huì)投資房地產(chǎn)，可是你小小的公司什么都做，誰買你的股票？梁總監(jiān)告訴曹德旺，一個(gè)公司要專業(yè)化，才可以寫出好的招股說明書。你應(yīng)該看自己擅長(zhǎng)做什么，其他的都重組掉。
曹德旺認(rèn)識(shí)的一位臺(tái)灣商人張?zhí)斐？吹礁Ｒ睦Ь澈?h-char unicode="ff0c">，委婉地送給他一本臺(tái)灣出版的書《聚焦法規(guī)》（《FOCUS》）。這本書是全球最知名的營(yíng)銷大師之一艾爾·賴茲（AL Ries）寫的。打開書，曹德旺就被書中的文字吸引了。兩個(gè)例子給曹德旺帶來很大的震撼。
一個(gè)是關(guān)于太陽光的。
太陽光以每小時(shí)數(shù)億兆度的熱量射向地球，在靠近太陽的幾萬公里的地方，什么東西都會(huì)融化掉。而對(duì)這樣大的光能，人類卻可以在海灘上架一把遮陽傘，就把它擋住了。地球上的人可以躺在海灘上，喝著冰鎮(zhèn)可樂，美美地曬個(gè)太陽浴，為什么那么高熱量的太陽光不會(huì)把躺在沙灘上的人烤焦？因?yàn)樘柵c地球的距離有149597892公里，非常遙遠(yuǎn)，太陽輻射面太大太散，那么大的威力傷害不到我們。但是，如果有一個(gè)小孩子用一面鏡子（放大鏡）在沙灘上收集陽光，將陽光變成一束光，再這個(gè)光束射向地板或者是石頭，其威力就無比強(qiáng)大。這，就是聚焦的力量。
第二個(gè)例子是關(guān)于便利店的。
當(dāng)你開車到紐約市郊遠(yuǎn)離紐約的時(shí)候，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)只有十幾戶人家居住的小山村時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里僅有一個(gè)便利店，店里貨品一應(yīng)俱全。為什么？因?yàn)檫@里只住著幾十戶人家，店老板為了求生存，必須什么都賣。如果回到紐約，你能看到的商店幾乎都是世界大公司的品牌專賣店。這就是現(xiàn)代化。
為什么經(jīng)濟(jì)落后的地方適合雜貨店生存，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方適合專賣店？
這本書接著以王安電腦等諸多美國(guó)公司為案例進(jìn)行剖析，最后得出結(jié)論：現(xiàn)代企業(yè)必須走專業(yè)化道路，必須專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，才能做強(qiáng)，才能做大。
放下書，曹德旺想：人的時(shí)間、精力、經(jīng)驗(yàn)、資金都是有限的，要把這些有限的東西發(fā)揮出最大效率，就得像小朋友手中的放大鏡，將發(fā)散的陽光聚集成威力無比的光束一樣，專打一點(diǎn)。
回到經(jīng)營(yíng)企業(yè)上來，曹德旺想，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更聚焦是一樣的道理，多元化是經(jīng)濟(jì)落后的一種產(chǎn)物，而專業(yè)化是現(xiàn)代化的一個(gè)特征。
當(dāng)時(shí)，很多朋友勸曹德旺做網(wǎng)站。那時(shí)時(shí)興IT，股票觸網(wǎng)及就暴漲。也有人勸他，你靠維修玻璃市場(chǎng)，如果在中國(guó)開幾百家維修店，就占領(lǐng)了維修市場(chǎng)，福耀將如虎添翼。
但是，已經(jīng)大徹大悟的曹德旺并不這樣認(rèn)為。他寫道：“因?yàn)槲乙呀?jīng)清醒，決定選在制造汽車玻璃作為我的主業(yè)，并為之奮斗終身。”
最后嘮叨一句，本文的目的是回答曹德旺董事長(zhǎng)為何只做汽車玻璃的原因，不是討論專業(yè)化和多元化的優(yōu)劣。因?yàn)?h-char unicode="ff0c">，多元化、專業(yè)化都有很多成功的例子，也有很多失敗的例子，不可一概而論。如果一定要得出一個(gè)結(jié)論，那就是，目前看來，專注做一塊汽車玻璃，是適合福耀的。
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