白酒招商市場營銷方案是至關(guān)重要的。對于一個市場的營銷人員可以說是決定市場生死攸關(guān)命脈的關(guān)鍵組成部分之一。當(dāng)前市場營銷人員完成了對本區(qū)域市場的分析過后，我們就要有針對性的隊市場進(jìn)行可行性分析，確定和白酒代理經(jīng)銷商合作的方式，對市場的定位、產(chǎn)品線設(shè)置、價格體系的設(shè)置。等等一些列規(guī)劃，后我們還要組織和策略的細(xì)節(jié)性方案，確立白酒招商市場的投入政策和發(fā)展前景。
先是對白酒代理市場做一個調(diào)研，了解當(dāng)前區(qū)域市場的主流價位，和酒水容量，了解區(qū)域的酒水總?cè)萘恳约敖Y(jié)構(gòu)分布特點(diǎn)，市場消費(fèi)情況以及區(qū)域GDP情況。白酒加盟渠道方面，了解市場渠道結(jié)構(gòu)和分布，并且還要了解各個渠道的數(shù)量和合作方式，合作的價格等等這些都是要去了解的。競品的銷售情況、渠道結(jié)構(gòu)合作情況。競品的營銷模式。對白酒代理經(jīng)銷商進(jìn)行分析，了解經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、各個渠道控制數(shù)量、品牌的代理情況、各品牌的收益情況等等。
其次對白酒招商市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，去尋找市場特點(diǎn)以及規(guī)律，并且結(jié)合自身與市場進(jìn)行分析。我們通過分析了解自身有哪一些優(yōu)勢，有哪一些不足，并且同時探索進(jìn)入市場的營銷時機(jī)。營銷計劃目標(biāo)定制原則，老市場充分考慮去年的營銷狀況和今年的運(yùn)作能力，市場政策，發(fā)展規(guī)劃來確定營銷目標(biāo)。新的市場充分考慮市場的競爭狀況，市場策略，市場發(fā)展規(guī)劃和市場的投入政策。白酒加盟商的運(yùn)營能力來確定新市場的營銷目標(biāo)。
后是白酒加盟終端渠道目標(biāo)，根據(jù)市場規(guī)模，渠道總?cè)萘?，市場進(jìn)入策略，資源的投入方式，推廣方式，消費(fèi)需求根據(jù)各個渠道的數(shù)量和渠道單店規(guī)律性銷售數(shù)量，白酒加盟渠道單店規(guī)律性銷售的推廣力度，人員配置，市場競爭等因素的影響，我們通常用競爭對手處于同一個時期，同一推廣力度下的平均值。產(chǎn)品組合現(xiàn)在是流行的一個戰(zhàn)略，基本上都在用，那就說明這個方法還是很好用的。如果說不好用，也不可能這么多人用。例如戰(zhàn)略產(chǎn)品，又稱核心產(chǎn)品，在資源上重點(diǎn)投入，在發(fā)展上長期規(guī)劃，長期培育，在區(qū)域間制定產(chǎn)品竄貨管理，在品牌建設(shè)上以產(chǎn)品促進(jìn)品牌建設(shè)，以品牌促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展。
