文來(lái)源：老胡地盤(pán)（ID：laohudipan88）
作者：老胡本胡
最近關(guān)于抖客社交代理分銷(xiāo)的話(huà)題又開(kāi)始熱起來(lái)了，經(jīng)常在微信上有很多的人跑來(lái)找我咨詢(xún)，老胡現(xiàn)在抖客分銷(xiāo)是否到入局的時(shí)間點(diǎn)了？市場(chǎng)上也有好幾家相關(guān)的產(chǎn)品出來(lái)了，也看到有很多人在朋友圈推廣了，問(wèn)我咋看這個(gè)事情。其實(shí)我也很理解大家的心情，無(wú)非就是怕選錯(cuò)項(xiàng)目或者錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目這兩種糾結(jié)的心態(tài)。對(duì)于普通代理推廣者們而言如果貿(mào)然去做，就怕投入很多時(shí)間和精力，甚至?xí)奚磉叢簧俚娜嗣}資源，最后沒(méi)有在這種項(xiàng)目上拿到結(jié)果。因?yàn)樵谕茝V這類(lèi)項(xiàng)目的過(guò)程中總會(huì)用各種各樣的噱頭吸引他人參與，難免會(huì)對(duì)這種項(xiàng)目進(jìn)行夸大宣傳。比如我們常見(jiàn)的宣傳噱頭有“抖音電商新機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)將后悔一生“、“錯(cuò)過(guò)了淘客暴富機(jī)會(huì)千萬(wàn)不要再錯(cuò)過(guò)抖客”、“不做達(dá)人、不做直播也能跟著抖音賺錢(qián)”等口號(hào)。如果身邊親朋好友聽(tīng)了你的宣傳來(lái)跟著你做了，最后發(fā)現(xiàn)根本不賺錢(qián)或者無(wú)法持續(xù)，就會(huì)對(duì)你也產(chǎn)生不信任。但是如果不去參與吧，又怕萬(wàn)一哪天抖客社交代理分銷(xiāo)和我們當(dāng)年做淘客社交代理分銷(xiāo)一樣突然起來(lái)了，但是自己卻擦肩而過(guò)，會(huì)非常遺憾。對(duì)于要做抖客分銷(xiāo)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這個(gè)投入的成本就會(huì)更大了，包括產(chǎn)品、研發(fā)、推廣和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的各種費(fèi)用，干個(gè)半年下來(lái)少則上百萬(wàn)的投入，多則幾百萬(wàn)的投入都是需要的，一旦沒(méi)做起來(lái)或者抖音平臺(tái)做了規(guī)則限制，就會(huì)損失很大。其實(shí)關(guān)于抖客分銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題其實(shí)我在今年3月份就寫(xiě)過(guò)一篇文章，專(zhuān)門(mén)講過(guò)抖客分銷(xiāo)和淘客分銷(xiāo)這件事情的底層邏輯區(qū)別，以及能成立的前提條件，沒(méi)看過(guò)的可以先看下之前那篇文章“聊聊抖音電商分銷(xiāo)這件事”。當(dāng)時(shí)寫(xiě)那篇文章是一個(gè)認(rèn)識(shí)10多年的朋友，要重金押寶這個(gè)方向，找我探討交流了好多次，最后我也就把和他說(shuō)的一些觀(guān)點(diǎn)整理了一篇文章出來(lái)。實(shí)際上站外抖客分銷(xiāo)這個(gè)方向我從去年開(kāi)始到今年都一直在持續(xù)關(guān)注著，也在做相關(guān)的研究分析，只不過(guò)一直還沒(méi)有入局參與，因?yàn)檫€有些底層邏輯我沒(méi)太想明白，一直持謹(jǐn)慎的態(tài)度。時(shí)隔半年之后，尤其是9月初以來(lái)找我交流的人越來(lái)越多，為此我還去了一些相關(guān)的公司做交流探討，對(duì)這個(gè)方向又多了一些新的思考。今天這篇文章就和大家分享下我個(gè)人對(duì)關(guān)于抖客分銷(xiāo)這塊的最新理解吧，同時(shí)也希望能給大家在做這方面項(xiàng)目提供一些有價(jià)值的參考建議。首先說(shuō)一點(diǎn)，咱們不要輕易的去肯定一個(gè)項(xiàng)目，也不要輕易的去否定一個(gè)項(xiàng)目，到底是芝麻還是西瓜，一方面是基本的邏輯分析，另一方面也是看時(shí)局的變化，不能一概而論，本文講的也僅僅是當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的一些看法。先給一些外行的朋友們簡(jiǎn)單普及下基礎(chǔ)知識(shí)，懂行的直接略過(guò)這一段就行。抖客其實(shí)和淘客一樣，都是幫助對(duì)應(yīng)的電商平臺(tái)帶去購(gòu)買(mǎi)訂單，從而獲得交易傭金收入，區(qū)別點(diǎn)在于淘客的主陣地在淘寶，抖客的主陣地在抖音而已。淘客目前主要的推廣者還是站外的合作伙伴居多，包括但不限于我們看到的各種微信群、APP、頻道頁(yè)等，只要你點(diǎn)過(guò)去最終的成交是在淘寶，那么這個(gè)就是屬于淘寶客導(dǎo)購(gòu)的范疇，淘客每年大概可以給阿里帶去接近20%的GMV，接近萬(wàn)億元的規(guī)模。抖客目前的主要推廣者還是抖音內(nèi)的各種達(dá)人，他們依靠直播、短視頻給商家?guī)ж?，從而賺取傭金收入?/span>可以說(shuō)當(dāng)下抖音內(nèi)的帶貨達(dá)人除了DP、品牌自播和信息流投放賣(mài)貨的商家以外，絕大部分都是屬于抖客，通過(guò)這些達(dá)人抖客帶貨每年也能產(chǎn)生大幾千億的GMV，傭金也有千億以上的規(guī)模，從分傭規(guī)模這個(gè)角度來(lái)說(shuō)這是超過(guò)淘客分傭的。為什么抖客的分傭會(huì)比淘客還要大呢，那是因?yàn)槎兑羯系母鞣N達(dá)人帶貨都是屬于抖客分傭的范疇，包括交個(gè)朋友、東方甄選以及其他眾多達(dá)人的直播間和短視頻帶貨形式，而且傭金比例都挺高，平均在30%左右，而淘客的傭金比例現(xiàn)在看起來(lái)平均也只在6%以?xún)?nèi)了，當(dāng)然淘寶站內(nèi)達(dá)人直播的傭金除外，因?yàn)樘詫氃谥辈ズ推胀ㄌ钥椭g做了商品庫(kù)和傭金比例的區(qū)分隔離。說(shuō)白了，當(dāng)下淘客的主要推廣群體在淘寶以外的其他陣地經(jīng)營(yíng)者，而抖客卻都集中在抖音站內(nèi)的內(nèi)容達(dá)人陣地上，當(dāng)然淘寶直播的達(dá)人帶貨也屬于淘客分傭的范疇，只不過(guò)淘寶直播的GMV比抖音還是要小一些。當(dāng)然還有一個(gè)很大的區(qū)別，那就是淘客導(dǎo)購(gòu)非常的小眾分散，而抖客的帶貨達(dá)人頭部效應(yīng)非常明顯，主要聚焦于那幾千個(gè)達(dá)人身上。以上就是簡(jiǎn)單的對(duì)淘客和抖客做了一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及，可能有很些人喜歡抬杠，認(rèn)為抖音站內(nèi)的達(dá)人不應(yīng)該稱(chēng)呼他們?yōu)槎犊?，他們就是達(dá)人。但是在我看來(lái)，只要你自己不賣(mài)貨，通過(guò)做內(nèi)容陣地聚攏粉絲和用戶(hù)，這個(gè)陣地不管是抖音還是微信，亦或者是獨(dú)立的APP、小程序，最后通過(guò)帶貨來(lái)賺取傭金變現(xiàn)都是屬于CPS營(yíng)銷(xiāo)，也就是屬于淘客或者抖客的大范疇。不管是傳統(tǒng)圖文帶貨還是短視頻直播帶貨，本質(zhì)都是一樣，并沒(méi)有什么特別的高級(jí)感，只不過(guò)不同陣地提供的價(jià)值不一樣而已。但是我們今天談的抖客分銷(xiāo)，不是針對(duì)抖音站內(nèi)的達(dá)人帶貨類(lèi)型的抖客，而是聚焦于和淘客一樣的站外中小達(dá)人分銷(xiāo)和站外抖音購(gòu)物返利這個(gè)方向。這也是今天很多在參與此類(lèi)項(xiàng)目的個(gè)人和創(chuàng)業(yè)公司所關(guān)心的機(jī)會(huì)點(diǎn)，同樣也是最近找我交流最多的一個(gè)方向，因?yàn)榇蠹乙捕枷雲(yún)⑴c到抖音電商這個(gè)大盤(pán)中分一杯羹。從2021年到今天市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾家公司做過(guò)站外抖客分銷(xiāo)類(lèi)型的項(xiàng)目，也都是采用社交代理裂變的模型進(jìn)行運(yùn)作，具體有哪些產(chǎn)品我就不說(shuō)了，大家在朋友圈應(yīng)該或多或少都看到過(guò)。為什么會(huì)有一波又一波的公司參與到這種項(xiàng)目里面來(lái)呢，那是因?yàn)槲覀兌冀?jīng)歷過(guò)淘客發(fā)展的時(shí)代，知道淘客的市場(chǎng)盤(pán)子有多大，那么現(xiàn)在抖音電商開(kāi)始崛起了，大家都認(rèn)為這可能是一個(gè)新的大賽道。從目前來(lái)看抖音電商依靠直播和短視頻的帶動(dòng)確實(shí)起量非?？欤?/span>我估計(jì)今年應(yīng)該可以做到1.5萬(wàn)億左右的GMV，實(shí)話(huà)說(shuō)這個(gè)體量真的是非常大了，于此同時(shí)抖音也在發(fā)力貨架電商方向，希望打造直播短視頻+貨架電商的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。盡管看起來(lái)前景一片大好，不過(guò)我覺(jué)得抖客代理分銷(xiāo)和淘客代理分銷(xiāo)還是不一樣的，兩者之間有一些核心的區(qū)別。主要區(qū)別在于淘寶、京東等屬于貨架電商，消費(fèi)者來(lái)這些平臺(tái)購(gòu)物都是帶著明確的購(gòu)買(mǎi)目的，想起來(lái)要買(mǎi)什么，就來(lái)這些貨架電商平臺(tái)搜索，選定要購(gòu)買(mǎi)的商品以后再?gòu)?fù)制鏈接或者口令到外部的各種淘客返利APP里去搜索隱藏優(yōu)惠券和拿返利。過(guò)去的文章中我提到過(guò)很多次，由于淘寶是國(guó)民購(gòu)物最常用的APP，屬于剛需高頻類(lèi)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展形成了強(qiáng)大的購(gòu)物粘性和用戶(hù)習(xí)慣，所以會(huì)有大量的人來(lái)淘寶搜索購(gòu)物。這個(gè)時(shí)候我們?cè)谡就庾鲆粋€(gè)以購(gòu)物返利為核心的代理APP，通過(guò)多級(jí)代理分傭的模式人拉人推廣，是可以讓各個(gè)層級(jí)的推廣者快速賺到錢(qián)的，這樣代理體系也能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。畢竟對(duì)于推廣者們來(lái)說(shuō)只需要拉人注冊(cè)，簡(jiǎn)單教會(huì)拿返利和查詢(xún)優(yōu)惠券就可以了，淘寶在國(guó)內(nèi)的用戶(hù)群非常龐大，裂變起來(lái)也很快。雖然單筆傭金收益比較低，但是搜索拿返利的用戶(hù)量夠龐大，這個(gè)時(shí)候代理們的收入就會(huì)起來(lái)很快，尤其是頭部的代理們可以拿到接近于無(wú)限級(jí)的傭金抽成。對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，之所以會(huì)愿意給淘客們推廣傭金，最大的原因還是因?yàn)橥ㄟ^(guò)淘客渠道的銷(xiāo)量提升拿到在淘寶站內(nèi)搜索的公域流量補(bǔ)貼，這塊在我過(guò)往的文章中闡述過(guò)無(wú)數(shù)次，這里不在贅述，還不明白的可以翻翻以前的老文章看一下。所以在原來(lái)淘客代理分銷(xiāo)的情況下，平臺(tái)方淘寶、商家和推廣者之間都是三方共贏(yíng)的，淘寶作為純粹的貨架電商平臺(tái)是需要這些代理分銷(xiāo)的小B們?cè)谡就鈱?duì)商品進(jìn)行推廣的，準(zhǔn)確的說(shuō)是幫助淘寶在微信環(huán)境下打通購(gòu)買(mǎi)通路。其實(shí)曾經(jīng)淘寶也打擊過(guò)我們這些站外的返利平臺(tái)，之所以后面會(huì)放開(kāi)，那是因?yàn)槲⑿艛嚅_(kāi)了淘寶的購(gòu)物鏈接，所以淘寶才需要眾多的小B們?nèi)ノ⑿爬飵椭@取購(gòu)物流量，關(guān)于這塊大家可以看看我最早寫(xiě)的那篇“10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢(qián)的神秘行業(yè)”。說(shuō)到這里我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)抖客的情況，首先目前抖音電商的絕大部分GMV來(lái)自短視頻和直播帶貨，其貨架電商的頻道瀏覽和搜索訂單成交比重并不高，消費(fèi)者帶有明確的購(gòu)買(mǎi)目的時(shí)，首先去的還是淘寶、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，而只有在短視頻和直播場(chǎng)景下的激情購(gòu)買(mǎi)才會(huì)在抖音平臺(tái)產(chǎn)生。所以在這種情況下，抖音電商的GMV增長(zhǎng)成交驅(qū)動(dòng)力就是抖音站內(nèi)達(dá)人們，這些達(dá)人們努力做內(nèi)容，最后通過(guò)電商變現(xiàn)賺錢(qián)順利成章，對(duì)抖音來(lái)說(shuō)是一個(gè)正向的循環(huán)，賺了錢(qián)達(dá)人們會(huì)更加努力的做內(nèi)容吸引用戶(hù)，也才會(huì)有錢(qián)在抖音投放廣告，這是一個(gè)非常好的正向循環(huán)。此時(shí)如果我們外部第三方去做一個(gè)抖客返利分銷(xiāo)平臺(tái)，那么對(duì)抖音來(lái)說(shuō)可能就是不太歡迎的，如果抖音不支持那么外面就很難做的起來(lái)。可能有很多人說(shuō)為什么不歡迎呢，抖音和淘寶一樣都需要電商的GMV提升，抖音也需要往貨架電商方向發(fā)展，抖音也需要微信內(nèi)的流量，雖然抖音自身不缺流量，但是誰(shuí)家還嫌流量多么？以上這些都是非常好的問(wèn)題，但是大家忽略了一個(gè)非常重要的點(diǎn)，那就是我們當(dāng)年以淘客返利為核心的代理APP能夠起來(lái)，那是因?yàn)楸姸嗟挠脩?hù)都有在淘寶搜索購(gòu)物的習(xí)慣，這個(gè)時(shí)候再給用戶(hù)嫁接一個(gè)隱藏優(yōu)惠券和傭金返利，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是購(gòu)物的剛需助手，所以那時(shí)候代理們拉人以后收益很快就能起來(lái)。但是在抖音環(huán)境下，這個(gè)情況不一樣，因?yàn)槎兑舻乃阉髻?gòu)物占比還很低，用戶(hù)習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，此時(shí)如果代理們拉人來(lái)站外用第三方的返利平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)訂單量就會(huì)很少，其傭金收入不足以支撐各個(gè)代理的分傭，這樣代理們收益就上不來(lái)，收益上不來(lái)這個(gè)代理的盤(pán)子就很難起來(lái)。那么既然自然搜索的比例上不來(lái)，每天在抖音里面通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)成交的商品拿過(guò)來(lái)搜索返利行不行，因?yàn)樵谙硎苓_(dá)人直播特價(jià)的基礎(chǔ)上，還能在讓消費(fèi)者拿到傭金返利呀，這個(gè)邏輯看起來(lái)沒(méi)問(wèn)題，但是這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更大的問(wèn)題。那就是如果用戶(hù)每次在直播間和短視頻里看到的商品鏈接，他們?cè)谂艿酵獠康谌睫D(zhuǎn)鏈購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)帶貨達(dá)人們來(lái)說(shuō)就是傭金收入損失，本來(lái)達(dá)人們辛辛苦苦的賣(mài)貨賺取的傭金收入，居然被外部返利平臺(tái)給劫持了。這樣就對(duì)達(dá)人收入產(chǎn)生重大影響。當(dāng)達(dá)人的收入產(chǎn)生影響以后，就會(huì)對(duì)抖音內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生影響，因?yàn)檫_(dá)人發(fā)現(xiàn)我辛苦做內(nèi)容，熬夜做直播，對(duì)于短視頻帶貨的來(lái)說(shuō)，他們辛苦做素材，花錢(qián)買(mǎi)流量，最后消費(fèi)卻通過(guò)站外返利平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了，帶貨傭金給了這些外部返利平臺(tái)，這讓他們產(chǎn)生了巨大的收入損失。這種情況不管是在達(dá)人側(cè)還是抖音平臺(tái)側(cè)都是不允許發(fā)生的情況。同時(shí)抖音站外返利平臺(tái)也會(huì)給消費(fèi)者們?cè)斐梢环N感覺(jué)，原來(lái)某某直播間的商品并不是最低價(jià)，還可以通過(guò)站外的平臺(tái)拿到傭金返利，享受直播特價(jià)的折上折呀，這會(huì)產(chǎn)生很多用戶(hù)對(duì)達(dá)人的不信任。在一定程度上這和拼多多禁止返利的邏輯如出一轍，拼多多和淘寶、京東不一樣，他們現(xiàn)在是不允許站外推廣者給用戶(hù)返利的，但是可以給你導(dǎo)購(gòu)的傭金，主要目的是想給用戶(hù)的感覺(jué)就是拼多多主站是最低價(jià)的，沒(méi)有其他任何地方會(huì)比主站更便宜。如果站外抖客返利平臺(tái)一方面讓達(dá)人損失傭金收入，另一方面還會(huì)產(chǎn)生不信任等相關(guān)因素，這種情況發(fā)展下去外部的返利平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，不斷的蠶食達(dá)人的帶貨傭金收入，毫無(wú)疑問(wèn)抖音勢(shì)必很快要去調(diào)整站外抖客返利的政策的（其實(shí)去年也封殺過(guò)一些外部返利平臺(tái)的接口）。比如不允許短視頻或者直播間的商品通過(guò)外部第三方轉(zhuǎn)鏈拿傭金，實(shí)際上這種情況淘寶都已經(jīng)開(kāi)始限制了。最早以前商家在抖音上投放短視頻給淘寶帶貨，我們還是可以復(fù)制商品鏈接通過(guò)淘寶聯(lián)盟或者外部渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)鏈拿傭金返利的，但是現(xiàn)在更改為從抖音短視頻跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品，不允許復(fù)制商品鏈接，這其實(shí)也就是一種對(duì)帶貨達(dá)人的保護(hù)。那么抖音未來(lái)也可能會(huì)調(diào)整的，我覺(jué)得抖音應(yīng)該不會(huì)一棒子打死，可能會(huì)出臺(tái)限制短視頻和直播帶貨的購(gòu)物鏈接不允許通過(guò)站外轉(zhuǎn)鏈購(gòu)買(mǎi)，但是用戶(hù)在商城頻道的瀏覽和搜索的鏈接是允許在站外平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)鏈拿傭金的，畢竟需要站外的用戶(hù)去分銷(xiāo)嘛，這部分應(yīng)該會(huì)保留。假設(shè)抖音這樣調(diào)整以后，那么對(duì)于站外分銷(xiāo)的返利代理平臺(tái)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)災(zāi)難性的打擊，因?yàn)檫@樣的話(huà)支撐整個(gè)代理收入的基本盤(pán)不存在了。之前是可以讓用戶(hù)把在直播間和短視頻里看到的商品鏈接拿到站外平臺(tái)搜索返利的，往后就只能靠純粹的發(fā)朋友圈賣(mài)貨和商城內(nèi)的搜索拿返利來(lái)產(chǎn)生傭金收益了。
從當(dāng)前來(lái)看抖音內(nèi)搜索購(gòu)物的占比還不高，不足以像淘寶那樣支撐整個(gè)代理的收益基本盤(pán)，純粹賣(mài)貨的話(huà)對(duì)代理們的挑戰(zhàn)非常大，如果是靠硬賣(mài)貨，那這就屬于社交電商的賣(mài)貨模式了。如果是社交電商的導(dǎo)購(gòu)賣(mài)貨模式，那就是牽涉到貨盤(pán)的組織、商家的BD、代理的運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)、素材的組織策劃等這些重運(yùn)營(yíng)的事情上面去，做社交電商平臺(tái)這些環(huán)節(jié)都是逃不掉的。當(dāng)然站外抖客分銷(xiāo)如果對(duì)標(biāo)社交電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的話(huà)，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)肯定是歡迎的，畢竟這才是真正的幫助抖音賣(mài)貨，符合抖音站外發(fā)展中小達(dá)人分銷(xiāo)的點(diǎn)，也不會(huì)影響抖音站內(nèi)帶貨達(dá)人的收益，同時(shí)這些外部平臺(tái)的每一家的貨盤(pán)可能都會(huì)不一樣，各有差異，對(duì)整個(gè)抖音電商生態(tài)都是良好的方向。只不過(guò)這樣做，抖客的起量就會(huì)和淘客的起量會(huì)很不一樣，在這種情況下會(huì)起來(lái)的比較慢，對(duì)分銷(xiāo)人員的綜合能力要求高，會(huì)是一個(gè)緩慢的發(fā)展態(tài)勢(shì)，代理們的收入也不會(huì)很簡(jiǎn)單粗暴的迅速增長(zhǎng)，月入萬(wàn)元的夢(mèng)想難實(shí)現(xiàn)，就比較難以留住一些代理，畢竟大部分人都是追求短期利益和快反饋的。另外在這種情況下，商家可能也不會(huì)給站外分銷(xiāo)開(kāi)通很高的傭金比例，當(dāng)前之所以愿意開(kāi)通30%左右的傭金還給最低價(jià)，那是因?yàn)榻o達(dá)人帶貨，有品效合一的營(yíng)銷(xiāo)效果和規(guī)?；隽康膬?yōu)勢(shì)，所以很多商家才愿意在達(dá)人帶貨這邊虧錢(qián)，通過(guò)在頭部達(dá)人帶貨虧錢(qián)或者平進(jìn)平出，做出量來(lái)，然后在找腰部和中小達(dá)人帶貨賺錢(qián)。但是在站外中小達(dá)人帶貨方面，商家不會(huì)獲得和頭部達(dá)人一樣品效合一的品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，而且短時(shí)間規(guī)?；隽康挠唵我埠苌?，在這種情況下既不能獲得站內(nèi)達(dá)人的品牌影響力和訂單量，又得不到抖音商城的公域搜索和推薦流量扶持，或者說(shuō)能夠得到一定的搜索和推薦流量扶持，但是這個(gè)量太小，不足以讓商家通過(guò)這個(gè)流量扶持賣(mài)更多貨賺到錢(qián)。這個(gè)時(shí)候商家就不愿意給站外抖客開(kāi)通高傭金，也不會(huì)去虧本賣(mài)貨，只愿意給到和其他社交電商平臺(tái)一樣的價(jià)格和傭金比例，這樣對(duì)站外抖客返利代理平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，一旦難度加大，收入上不去規(guī)模就很難起來(lái)，之前的整個(gè)代理體系會(huì)面臨坍塌的風(fēng)險(xiǎn)。以上就是我最近對(duì)于抖客分銷(xiāo)相關(guān)的最新思考，總的來(lái)說(shuō)我長(zhǎng)期還是看好抖音電商的發(fā)展，包括抖音貨架電商的發(fā)展，也看好站外抖客的發(fā)展，只不過(guò)這些都需要一定的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)，來(lái)建設(shè)發(fā)展。我覺(jué)得最終站外抖客的理想發(fā)展形態(tài)可能會(huì)和淘客相反，比如搜索拿返利占比在20%以?xún)?nèi)，80%是靠外部伙伴實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)貨分銷(xiāo)賺取傭金收益，這也是抖音能夠接受的長(zhǎng)期生態(tài)模式，只有我們做的事情符合抖音電商的戰(zhàn)略，他們才不會(huì)來(lái)打擊，才會(huì)給到各種支持，這個(gè)事情才能穩(wěn)步的去推進(jìn)。當(dāng)然至于未來(lái)會(huì)怎么樣發(fā)展，還要看抖音對(duì)這塊的思考和相關(guān)政策，不過(guò)達(dá)人和內(nèi)容肯定是抖音的最高優(yōu)先級(jí)，也是抖音的流量之源，所以對(duì)這部分人的利益保護(hù)相對(duì)于單純的電商GMV增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是抖音最重要的考量。最后對(duì)于大家是否參與抖音返利分銷(xiāo)相關(guān)的項(xiàng)目，根據(jù)個(gè)人的情況自行決定，我也不能給出什么非?？隙ǖ拇鸢?，因?yàn)槲艺f(shuō)的也不一定對(duì)，我只是站在觀(guān)察者和從業(yè)者的角度來(lái)思考的，這也是我整個(gè)9月份都在思考和調(diào)研的點(diǎn)。不過(guò)有一點(diǎn)可以提醒的是做這種項(xiàng)目的時(shí)候一定要做好心理預(yù)期，那就是當(dāng)前收入看起來(lái)多，代理增長(zhǎng)也很快，但是如果抖音調(diào)整了相關(guān)政策，那么就會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌，不會(huì)像前兩年做淘客返利代理那樣無(wú)限且穩(wěn)定增長(zhǎng)。實(shí)話(huà)說(shuō)咱們依托大電商平臺(tái)做導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目要考慮的點(diǎn)真的是非常多的，不僅考慮用戶(hù)，還要考慮生態(tài)價(jià)值，在用戶(hù)、平臺(tái)、達(dá)人和商家之間找到一個(gè)適合的模式和平衡點(diǎn)至關(guān)重要，否則今天能做，明天就不能做了，這種風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的。還是文章開(kāi)頭那句話(huà)，不要輕易的去肯定一個(gè)項(xiàng)目，也不要輕易的去否定一個(gè)項(xiàng)目，到底是芝麻還是西瓜，一方面是基本的邏輯分析，另一方面也要看時(shí)局的變化，不能一概而論。好了，這篇文章就寫(xiě)到這里吧，希望能對(duì)大家有幫助和啟發(fā)，本來(lái)國(guó)慶節(jié)前要發(fā)出來(lái)的，但是那兩天回老家了，所以沒(méi)寫(xiě)完。正好這兩天放假有時(shí)間，就把這些思考寫(xiě)出來(lái)和大家一起分享，有空或者有什么新的思考和發(fā)現(xiàn)再寫(xiě)文章和大家嘮嗑。
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