在楊元慶眼中，聯(lián)想從谷歌手上收購(gòu)摩托簡(jiǎn)直是一場(chǎng)天作之合。收購(gòu)摩托后，聯(lián)想能夠快速進(jìn)入北美和拉美市場(chǎng)，與50多家電信運(yùn)營(yíng)商和零售商建立緊密關(guān)系。同時(shí)，聯(lián)想將獲得2000多項(xiàng)專利，創(chuàng)新能力如虎添翼。并且，摩托羅拉的3500名優(yōu)秀人才也將加入聯(lián)想，與聯(lián)想并肩挑戰(zhàn)三星和蘋(píng)果。

以下是聯(lián)想和谷歌發(fā)布會(huì)實(shí)錄

拉里佩奇（谷歌CEO）：首先祝大家新年快樂(lè)！明天是馬年春節(jié)，感謝大家參加發(fā)布會(huì)。摩托羅拉移動(dòng)與聯(lián)想集團(tuán)的這次聯(lián)姻，將會(huì)壯大摩托羅拉，幫助摩托羅拉成為安卓的主要廠商。很抱歉我還有個(gè)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，只能提前離開(kāi)。

楊元慶（聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO）：

過(guò)去兩年里，大家問(wèn)的最多的問(wèn)題都是聯(lián)想跟IBM服務(wù)器的交易的問(wèn)題，很多人也問(wèn)我們，聯(lián)想手機(jī)什么時(shí)候才能進(jìn)入全球市場(chǎng)？聯(lián)想賬上有的40億美元的現(xiàn)金怎么花？過(guò)去我們給出的答案都沒(méi)有讓大家滿意，現(xiàn)在終于水落石出了。我們會(huì)把手里的40億美元現(xiàn)金全部都花出去，而且還要再借錢(qián)了。

聯(lián)想與谷歌達(dá)成了協(xié)議，收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)?，F(xiàn)在，我們不僅是PC的冠軍，也是智能手機(jī)的第三名，當(dāng)然第三名并不是我們收購(gòu)的目的，我們更看重的是摩托羅拉的能力和未來(lái)的潛力。

我們兩家公司合作是完美的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：摩托羅拉有著強(qiáng)大的品牌、優(yōu)秀的產(chǎn)品、與運(yùn)營(yíng)商和零售商良好的關(guān)系、在北美和拉美的完美覆蓋。而聯(lián)想則有著一流的制造能力、高效的全球運(yùn)營(yíng)能力、覆蓋更廣的產(chǎn)品組合、快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。我們認(rèn)為，摩托羅拉選擇了正確的發(fā)展方向，摩托羅拉是美國(guó)和拉美排名第三的智能手機(jī)廠商，也正在歐洲和中東重啟品牌。我們將會(huì)給摩托羅拉帶回盈利，也會(huì)像智能手機(jī)行業(yè)的前兩名發(fā)起挑戰(zhàn)。

我們之所以對(duì)這次收購(gòu)有信心，是基于以下幾點(diǎn)：

第一，我們能夠快速進(jìn)入北美和拉美市場(chǎng)，與50多家電信運(yùn)營(yíng)商和零售商建立緊密關(guān)系，這在成熟市場(chǎng)拓展關(guān)系至關(guān)重要。加上我們?cè)谥袊?guó)和新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，并能夠加快向歐洲拓展業(yè)務(wù)。未來(lái)，智能手機(jī)業(yè)務(wù)將發(fā)展成為聯(lián)想增長(zhǎng)的支柱業(yè)務(wù)。這次建議預(yù)計(jì)將會(huì)在6-9個(gè)月內(nèi)完成，我們的目標(biāo)是到2015年銷售1億部智能手機(jī)。

第二，我們獲得了一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌，也就是摩托羅拉的品牌，我們會(huì)將其發(fā)揚(yáng)光大。2005年我們?cè)赥hink上也把握住了同樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，Think在我們手中煥發(fā)了新的活力。

第三，我們將獲得寶貴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這對(duì)于我們?cè)诔墒焓袌?chǎng)至關(guān)重要。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組合，與谷歌合作繼續(xù)深入。創(chuàng)新是聯(lián)想的DNA，摩托羅拉與聯(lián)想匹配之后，聯(lián)想將獲得2000多項(xiàng)專利，創(chuàng)新能力將如虎添翼。

第四，我們的產(chǎn)品組合將增加，摩托羅拉的各項(xiàng)產(chǎn)品深受好評(píng)，聯(lián)想的產(chǎn)品將覆蓋不同的價(jià)格段、不同的用戶群。

第五，我們將獲得優(yōu)秀的人才。摩托羅拉對(duì)成熟市場(chǎng)有深入的了解，他們打造了很多好產(chǎn)品，我個(gè)人的第一部手機(jī)也是摩托羅拉，我們很善于與用戶建立良好的關(guān)系，摩托羅拉的3500人也將加入聯(lián)想，推動(dòng)聯(lián)想手機(jī)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

當(dāng)然，距離交易完成還有很多工作，這也恰恰是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)。聯(lián)想已經(jīng)有過(guò)收購(gòu)IBM PC，到收購(gòu)日本、德國(guó)、巴西PC廠商的經(jīng)歷，我們對(duì)于收購(gòu)有充分的經(jīng)驗(yàn)。

（現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：）

1. 摩托羅拉的工廠如何處理？

黃偉明（聯(lián)想集團(tuán)CFO）：現(xiàn)在摩托的工廠主要是帶進(jìn)來(lái)的流動(dòng)資產(chǎn)，沒(méi)有工廠，都是外包生產(chǎn)。

2.我們?yōu)槭裁粗皇鞘召?gòu)了部分的專利？

楊元慶：這次收購(gòu)恰恰是聯(lián)想想要的，花的價(jià)錢(qián)也很值，幫助我們打開(kāi)了成熟市場(chǎng)的大門(mén)。我們有了專利授權(quán)和組合，而且谷歌在專利上的保護(hù)，使得我們?cè)诿绹?guó)等成熟市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，谷歌也得到了它所想要的，比如它希望保留的專利。這是個(gè)雙贏的結(jié)局。

3. 請(qǐng)還原一下收購(gòu)的過(guò)程？聯(lián)想下一步的部署？

楊元慶：我們對(duì)摩托羅拉心儀很久，但是最后結(jié)合卻是閃婚。我們最早接觸是在摩托羅拉一分為二的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是2010年，我跑到摩托羅拉的芝加哥總部去見(jiàn)摩托羅拉的聯(lián)席CEO布朗，發(fā)現(xiàn)見(jiàn)錯(cuò)人了，布朗其實(shí)并不負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)，因此交易沒(méi)有繼續(xù)進(jìn)行下去。后來(lái)摩托羅拉就被谷歌收購(gòu)了，我就邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的谷歌CEO施密特去我家里吃飯，表達(dá)了如果谷歌不想做硬件后就打電話給我，聯(lián)想可以接手。直到兩個(gè)月前，有一天我接到了施密特的郵件，問(wèn)我是否對(duì)收購(gòu)摩托羅拉感興趣，我于是打了個(gè)電話給施密特，表示有興趣。然后我就去了硅谷，跟谷歌管理層見(jiàn)面，定下了大的戰(zhàn)略層面的問(wèn)題。之后的事情發(fā)展就很快了，兩個(gè)多月就完成了交易，這次交易的首要功臣是黃偉明和劉軍（聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁），尤其是黃偉明。在過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間里，他在美國(guó)中國(guó)之間跑了不知道多少個(gè)來(lái)回，而且在美國(guó)待了不少時(shí)間。而且在此期間，我們還完成了對(duì)IBM服務(wù)器的收購(gòu)。

4.聯(lián)想手機(jī)何時(shí)大規(guī)模進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？如何處理聯(lián)想和摩托羅拉兩個(gè)品牌的關(guān)系？

劉軍（聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁）：交易完成的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。閃婚之后，后面的日子怎么過(guò)，還沒(méi)定下來(lái)，品牌我們會(huì)保留摩托羅拉這個(gè)品牌，也許后面也要放上聯(lián)想的標(biāo)志。具體怎么定位，后續(xù)會(huì)給大家一個(gè)溝通。在中國(guó)，摩托羅拉品牌有著非常好的聲譽(yù)，我們也計(jì)劃在中國(guó)重新推廣摩托羅拉這個(gè)品牌。

楊元慶：我們肯定是在美國(guó)和拉丁美洲市場(chǎng)充分利用好摩托羅拉的資產(chǎn)和價(jià)值，來(lái)構(gòu)筑我們的業(yè)務(wù)，具體品牌策略是單獨(dú)的摩托羅拉，還是摩托羅拉by Lenovo還要考慮，我們也在考慮將摩托羅拉重新介紹回中國(guó)市場(chǎng)。

5. 聯(lián)想未來(lái)是否會(huì)做Windows Phone？摩托羅拉手機(jī)的售后服務(wù)如何解決？

楊元慶：Windows Phone正在與微軟商討中，與這次交易沒(méi)有直接的關(guān)系。

劉軍：如何完成摩托羅拉手機(jī)的售后服務(wù)，也在評(píng)估中。

6. 聯(lián)想收購(gòu)的2000個(gè)專利都包括什么？

楊元慶：包括與業(yè)務(wù)比較相關(guān)的專利，當(dāng)然也包括摩托羅拉與第三方的交叉授權(quán)專利。我們會(huì)繼承摩托羅拉的這些交叉授權(quán)協(xié)議，谷歌也承諾會(huì)在一定程度上保護(hù)我們業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

7. 聯(lián)想獲得的專利授權(quán)是否還需要付費(fèi)？聯(lián)想要與其他廠商做交叉授權(quán)，是否必須通過(guò)谷歌？

黃偉明：有不同的期限，摩托羅拉已有的我們會(huì)拿過(guò)來(lái)，我們也會(huì)與其他廠商做交叉授權(quán)。還有谷歌會(huì)給我們提供專利保護(hù)。

楊元慶：2000多個(gè)專利我們是買(mǎi)過(guò)來(lái)的，而且我們同樣繼承了摩托羅拉跟別人簽的交叉授權(quán)協(xié)議。而且谷歌有更大的專利池，在很長(zhǎng)時(shí)間里會(huì)對(duì)我們進(jìn)行保護(hù)。

8. 收購(gòu)?fù)瓿芍?，?lián)想在移動(dòng)端的布局是否已經(jīng)告一段落？?jī)纱笫召?gòu)業(yè)務(wù)是否會(huì)打通？

楊元慶：兩個(gè)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)當(dāng)然有關(guān)聯(lián)，后來(lái)會(huì)有云服務(wù)，X86會(huì)支持發(fā)展方向，但是兩個(gè)仍然是獨(dú)立的業(yè)務(wù)，一個(gè)賣(mài)給消費(fèi)者，一個(gè)賣(mài)給企業(yè)，所以我們才會(huì)重組成四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，PC、移動(dòng)、企業(yè)、云服務(wù)。

9. 這次收購(gòu)是否等于送了劉軍一個(gè)大禮？

楊元慶：29億對(duì)于劉軍既是個(gè)大禮，也是個(gè)很大的責(zé)任，我們希望劉軍能夠帶領(lǐng)聯(lián)想走向更大的輝煌。

劉軍：過(guò)去幾年我們?nèi)〉昧撕艽蟮陌l(fā)展，尤其是在新興市場(chǎng)也取得了很大的發(fā)展，我們已經(jīng)覆蓋了一半的市場(chǎng)，我們也渴望進(jìn)入成熟市場(chǎng)，今天我們終于搞定了，這是個(gè)非常大的舞臺(tái)。我們收購(gòu)了摩托羅拉有很多的核心能力，加上聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)上快速上市、供應(yīng)鏈能力，聯(lián)想前不久在武漢建立了年產(chǎn)一億臺(tái)的工廠，我們一直在布局，希望成為智能手機(jī)和平板的領(lǐng)導(dǎo)者。

10. 你們是怎么進(jìn)行價(jià)格的磋商？

楊元慶：也就是你要個(gè)價(jià)格，我還個(gè)價(jià)格唄，黃偉明三天三夜都沒(méi)睡覺(jué)。我們把價(jià)格放到了一個(gè)非常小的區(qū)間，雙方彼此都有了解和信任，雙方要建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

黃偉明：對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)，要把做大，因此談判的時(shí)候，雖然一個(gè)是賣(mài)家一個(gè)是買(mǎi)家，但是大家很快達(dá)成了一致。

11. 如何解決資金的問(wèn)題？

黃偉明：整個(gè)資金安排，摩托羅拉的收購(gòu)3年才會(huì)全部付，而且其中有14億美元會(huì)通過(guò)發(fā)行股票的方式來(lái)解決。谷歌也很看重聯(lián)想的股票。收購(gòu)IBM服務(wù)器的資金中，也是10%是通過(guò)發(fā)行股票，聯(lián)想付款最多的一天也只不過(guò)是28億美元就可以了，現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了30多億美元的現(xiàn)金，而且還完成了20億美金的銀行貸款。

楊元慶：相當(dāng)于谷歌借了我們3年的無(wú)息貸款。

黃偉明：谷歌也非常希望這次交易的成功。

楊元慶：我們剛剛做了組織的調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)更加適合多業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，我們每個(gè)業(yè)務(wù)都有一個(gè)專職的EVP來(lái)負(fù)責(zé)，移動(dòng)就是劉軍，企業(yè)就是司馬睿，過(guò)去唯一對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的是我，而現(xiàn)在則是他們對(duì)業(yè)務(wù)前后端全部都負(fù)責(zé)，從研發(fā)、銷售整個(gè)價(jià)值鏈，這種新的組織結(jié)構(gòu)解放了生產(chǎn)力，為聯(lián)想下一個(gè)十年的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，使得我們更多業(yè)務(wù)的開(kāi)展有了可能。

12. 為什么宣布收購(gòu)的同時(shí)，聯(lián)想的股價(jià)卻下跌？

黃偉明：我們當(dāng)然要跟市場(chǎng)溝通，收購(gòu)摩托羅拉對(duì)于聯(lián)想有著重大的價(jià)值，當(dāng)天股價(jià)的漲跌不說(shuō)明問(wèn)題。我們將告訴市場(chǎng)，如何從PC到PC+，春節(jié)后會(huì)讓市場(chǎng)更加了解收購(gòu)的意義。

楊元慶：這個(gè)也在我們意料之中，摩托羅拉過(guò)去一直虧損，我們對(duì)扭虧有信心，如果沒(méi)有信心，我們也不會(huì)去吃這個(gè)螃蟹的。第二，我們進(jìn)去摩托羅拉看了以后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)摩托羅拉的毛利率其實(shí)很高，但是費(fèi)用率、成本率都很高。劉軍立下軍令狀，若干個(gè)季度會(huì)扭虧為盈。