在這盤棋當(dāng)中，你已經(jīng)達(dá)成了幾個(gè)不可思議的先發(fā)制人的棋步，隨著下棋的步驟，我們將要運(yùn)用中期的策略性移動技巧來達(dá)到雙贏的談判。
一、高層權(quán)力單位
1、建立自己的高層單位
千萬不要讓對方知道你是決策者，我永遠(yuǎn)都會有一個(gè)董事會，屆時(shí)我會需要請示一下。當(dāng)別人不知道你就是決策者的時(shí)候，你就會有力量了，所以你始終要有一個(gè)模糊高層的概念。
但是當(dāng)你說我要向我的銷售經(jīng)理匯報(bào)一下，那對方就會直接找你的銷售經(jīng)理來談，你用模糊高層來讓對方靠近，我一般向別人說：我向董事會請教一下。一方面我要建立子的模糊答案，也要建立對方的模糊高層單位。
同時(shí)，你要確認(rèn)對方就能做出決策。
2、反制之道
1）設(shè)法激發(fā)他們的自我意識，讓他們說出自己有決策權(quán)。
找出中心人物，或者激發(fā)他的領(lǐng)導(dǎo)能力，你總是最能帶動和領(lǐng)導(dǎo)你的伙伴的，對嗎？比如今天有一個(gè)機(jī)會，100 萬的寶馬可以50 萬就能買下來，如果你現(xiàn)在不買馬上就會被買走，這樣好的機(jī)會，我想哪怕即使你找不到你們的老板你也應(yīng)該是立刻就答應(yīng)下來，對嗎？這么好的機(jī)會，你我都不是傻瓜，不會讓這樣的機(jī)會溜走的，對嗎？這么好的機(jī)會，就應(yīng)該趕快抓住。
