近日，2021新財富500富人榜曝光，年僅36歲的主播薇婭90億上榜。躋身前490名，與大眾所熟知的“老干媽”品牌齊名，這一排名也引發(fā)眾多網(wǎng)友廣泛討論，要知道陶華碧的“老干媽”品牌成名于96年，那時候的薇婭才幾歲？這個排名讓人不得不佩服現(xiàn)在的直播行業(yè)！那么年入過億的薇婭，究竟是憑什么完成逆襲的呢？
薇婭本名黃薇，是個85后，出生在安徽省廬江縣。薇婭的父母都是做生意的，所以小時候的薇婭生活過得還算不錯，但是父母每天忙于生意，經(jīng)常無暇顧及他，這就養(yǎng)成了薇獨立自主的性格，做什么事都有自己的想法。所以薇婭18歲的時候，不顧父母的阻攔，沒有選擇幫助家里打理生意，而是選擇了和現(xiàn)在的丈夫董海鋒一起北漂。
剛到北京的時候，薇婭在北京動物園服裝批發(fā)市場找了一份導購員的工作，因為借住在一個親戚家，離北京動物園服裝批發(fā)市場比較遠，所以薇婭每天凌晨3點多就要起床，然后倒幾個小時的公交地鐵去上班。因為沒有導購員的經(jīng)驗，薇婭一切都要從頭學起，一開始每天業(yè)績都墊底，但是薇婭沒有就此放棄，而是一有時間就偷偷觀察批發(fā)市場里的其導購員是怎么和顧客打交道的，然后把他們的話術總結起來為自己所用，漸漸成了批發(fā)市場內(nèi)業(yè)績最好的導購員之一。
2003年的時候，在服裝行業(yè)已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗的薇婭不愿意再一直為別人打工，想要有一份屬于自己的事業(yè)，于她和丈夫董海鋒用所有的積蓄在北京動物園服裝批發(fā)市場的對面開了一家小小的女裝店，連6平方米都不到。剛開始的時候薇婭服裝店的生意并不算好，因為北京動物園服裝批發(fā)市場遍地都是各種服裝店，競爭特別大。后來，薇婭想了一個辦法，讓經(jīng)常給明星伴舞的老公董海鋒根據(jù)娛樂圈當前最流行的風格去外貿(mào)尾單挑選一些更為精致的服裝，而不是去批發(fā)市場大規(guī)模的批發(fā)。然后她再被這些衣服重新搭配成新的樣式去賣，這樣既能保證緊追流行時尚，又保證了顧客買了自己店里的衣服不會和別人撞衫。而經(jīng)過薇婭的這一番操作，服裝店的生意果然越來越好，也正是因為薇婭非常了解顧客的心理和高水準的選品眼光，才讓她今后在直播賣貨的道路上越走越遠。
事業(yè)小有成功后，薇婭有了實現(xiàn)自己小時候歌手夢想的念頭，這一次丈夫董海鋒依舊全力支持薇婭，先是推薦她參加了《超級偶像》的綜藝選秀，在薇婭成功拿到冠軍出道后，又辭職做了她們組合的的經(jīng)濟人。雖然之后的幾年薇婭漸漸有了一些名氣，不僅出了唱片，還和成龍、林俊杰這些大牌藝人有過合作。但是最后因為跟公司理念不合和一些其它原因，薇婭還是選擇退出了娛樂圈，又開始重操起了舊業(yè)。
這一次薇婭和丈夫董海鋒離開了競爭異常激烈的北京，去到西安發(fā)展。之后，薇婭憑借著自己在服裝行業(yè)獨到的眼光，讓自己服裝店的生意發(fā)展得越來越好，在西安一連開了十幾家分店，有時候一天進賬就高達40多萬元。但是隨著電商行業(yè)的興起和馬云的淘寶被越來越多的人接受喜愛，薇婭的生意還是受到了影響。她經(jīng)常會遇到一些顧客在自己的服裝店試完衣服之后，然后拍照去淘寶上搜索同款。這讓薇婭意識到未來行業(yè)的風向很有可能發(fā)生翻天覆地的變化。于是薇婭做了一個破釜沉舟的決定，那就是將自己在西安已經(jīng)初具規(guī)模的十幾家線下門店全部關掉，轉戰(zhàn)電商行業(yè)。薇婭曾說過自己有一個習慣，那就是想到就去做，她不怕失敗，就怕改變得晚了。
但是想要開辟新的事業(yè)哪有那么容易，薇婭和丈夫董海鋒用半個月的時間在廣州開了一家網(wǎng)店，并搭建了一支30多人的電商團隊?？梢驗橐磺袕牧汩_始，再加上當時電商行業(yè)才剛開始紅火起來能夠借鑒的經(jīng)驗也不多，所以薇婭第一年就虧了200多萬。雖然有些挫敗，但是既然已經(jīng)開始了，薇婭就不想中途放棄，她又賣掉了一套房作為周轉資金，接著征戰(zhàn)。后來，薇婭稱這段時間是自己人生最灰暗的日子，每天壓力大到頭發(fā)大把大把地往下掉， 一點小事她都能和丈夫董海鋒大吵一架。不過，薇婭知道自己不能再這樣下去，焦慮是無濟于事的，她開始思考問題究竟出在哪，最后她得出了結論，那就是流量不夠。于是在今后的工作中，薇婭非常注重引流，網(wǎng)店的生意終于開始慢慢有了起色，在2015年雙十這一天，薇婭的網(wǎng)店做出1000多萬的好成績。
而薇婭網(wǎng)店的嶄露頭角，也讓她引起了淘寶官方的注意，他們邀請薇婭加入剛剛興起的淘寶直播。2016年5月份的時候，薇婭進行了人生中的第一場直播，她也不知道要和觀眾們說些什么，就和他們聊聊自己工作中的所見所聞或者自己覺得好的品牌和化妝品。這一次的直播，薇婭收獲了5000粉絲，也嘗到了直播的甜頭，于是從此以后，就在直播領域一發(fā)不可收拾了。而不久之后，薇婭就在淘寶舉辦的10個主播直播1小時賣貨的比拼中，拔得了頭籌。
為了直播的時候，能說出更多的商品信息，薇婭一分鐘能說將近900個字，經(jīng)常連水都顧不上喝，所以我們在直播間聽薇婭講話，總是有一種沙啞的質感。而對薇婭來說熬夜和睡眠不足也是家常便飯，當人們從睡夢中醒過來的時候，薇婭剛下直播，在和工作人員開會討論直播中遇到的問題；當人們吃過早餐開始一天的忙碌的時候，薇婭才開始進入夢鄉(xiāng)，睡4個小時左右，又開始為下一次直播做選品。前段時間，優(yōu)酷的一個節(jié)目跟拍了薇婭一周的工作，結束之后，跟拍的工作人員回去休息了好長時間才緩過來。由此可見，薇婭的工作密度之大。
因為薇婭在選品和直播介紹產(chǎn)品信息的時候始終堅持自己的底線，覺得不好的一律不推給觀眾，所以薇婭直播的性價比一直都很有保障，粉絲自然也是越來越多。薇婭曾經(jīng)上過湖南衛(wèi)視《向往的生活》這檔綜藝節(jié)目，在節(jié)目中有一個片段是薇婭直播賣當?shù)剞r(nóng)民種的水果。當時幾個嘉賓提議，選幾個賣相最好的在直播間給觀眾展示，薇婭卻表示要隨機挑選，不然到時候觀眾收到貨的時候會有落差感。所以，薇婭能夠備受觀眾喜愛，成為淘寶直播一姐不是沒有理由的。
2018年雙十一的時候，薇婭兩個小時的銷售額就達到了2.67億，一舉打破了整個行業(yè)的銷售記錄。而薇婭自己一年的直播收入也高達20億，我國很多上市公司的一年收入都沒有這么高。2019 的時候，薇婭在韓國的一次直播中，震驚了整個韓國的直播界和商界，因為當時觀看的人數(shù)有485萬，成交的單數(shù)是85萬，銷售總額也超過了1億。同年，薇婭在被泰國親王接見后，在泰國做了一場直播，同樣創(chuàng)造超1億的戰(zhàn)績。
此外，薇婭還經(jīng)常做公益直播，是十大扶貧淘寶主播之一，她幫淘鄉(xiāng)直播賣甜大米，幫安徽省碭山縣賣梨膏，幫河北的貧困縣賣農(nóng)副產(chǎn)品，每次的銷售量都是以分鐘計算。從2018年開始，薇婭的公益直播已經(jīng)累計幫貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售量突破了3000萬。2020年的時候，薇婭還被《財富》雜志評選為了中國最具影響力的商界女性。
“比你優(yōu)秀的人并不可怕，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你更要努力”。誠然，薇婭的成功和她抓住電商行業(yè)的風向是分不開的，但是更多的則是源于薇婭自己的堅持和努力，她從不滿足于現(xiàn)狀，時刻提醒著自己跟隨環(huán)境的變化向前看，才造就了今天站在行業(yè)金字塔頂端的自己。
