歲月荏苒時光如梭，我們身邊的每種事物都在一天天的進(jìn)步，體育產(chǎn)業(yè)也像其他產(chǎn)業(yè)一樣越來越發(fā)達(dá)，作為世界第一運(yùn)動，足球在整個體育產(chǎn)業(yè)所占的比重相當(dāng)大。隨著足球一步步地發(fā)展，其商業(yè)化的味道也越來越濃，球隊的收入不只是來源于門票和出場費(fèi)，還有贊助、轉(zhuǎn)會、球場冠名等等收入，于是更多的有關(guān)足球的行業(yè)開始誕生，足球經(jīng)紀(jì)人就是其中的代表。
在如今的足球世界，球員的流動很頻繁，而在這看似普通的轉(zhuǎn)會背后則蘊(yùn)藏著俱樂部、球員、經(jīng)紀(jì)人之間的斗法。今年夏天，拉伊奧拉成為了轉(zhuǎn)會市場最熱門的名字，伊布、博格巴、巴洛特利這些球員都在他手中完成轉(zhuǎn)會，同時他自己也賺的盆滿缽盈，有消息說他這個轉(zhuǎn)會窗所得到的報酬超過了C羅的年薪。在經(jīng)紀(jì)人的圈子內(nèi)，拉伊奧拉是和門德斯齊名的人物，但拉伊奧拉卻是一位及其有個性的經(jīng)紀(jì)人，在外界看來他視財如命、毒舌、不合群，很多人都不喜歡這個胖子，但在其背后拉伊奧拉有他的成功之道以及屬于自己的哲理。
拉伊奧拉會想盡方法服務(wù)他的客戶
眾所周知，拉伊奧拉一直以來的宗旨就是只為他的客戶所著想，請注意是“只為”，他不會顧及其他人的感受。在歐洲足壇，很多人都不喜歡這位經(jīng)紀(jì)人，比如弗爵爺就曾表示拉伊奧拉實在令人無法喜歡，此外還有很多球迷都痛恨拉伊奧拉，恨他經(jīng)常帶走心愛俱樂部的當(dāng)家球員，例如當(dāng)初尤文降級時，拉伊奧拉立刻將伊布帶離出隊，而且還是轉(zhuǎn)投死敵國米，而之后他把伊布帶到巴薩的舉動又讓許多國米球迷不爽，但這就是拉伊奧拉的行事方式，他的客戶不是球隊和球迷，只是他手下的球員。
有人說拉伊奧拉總是把他的客戶當(dāng)成賺錢的工具，會操縱他們，把他們當(dāng)成機(jī)器人一樣。但事實并不是如此，他會順從球員自己內(nèi)心的想法，例如哈姆西克想留在那不勒斯，拉伊奧拉便讓他留在了那不勒斯，還有伊布與瓜迪奧拉不和想要轉(zhuǎn)會米蘭，拉伊奧拉也沒有因為米蘭提供的油水少而阻擋這次轉(zhuǎn)會。如果我們細(xì)看這些球員每次的轉(zhuǎn)會，就會發(fā)現(xiàn)這些轉(zhuǎn)會大多數(shù)都能讓球員獲得自己想要的東西，今年博格巴與伊布加盟曼聯(lián)，前者獲得29萬英鎊周薪，后者得到再次與穆里尼奧合作的機(jī)會。
當(dāng)然有人會說拉伊奧拉總是“坑”與他交易的俱樂部，但事實真是如此嗎？就拿這個夏天來說，大到曼聯(lián)，小到尼斯都從他手中獲得心儀的球員，尤文圖斯也通過博格巴的轉(zhuǎn)會獲得大筆金錢來購買伊瓜因。大家經(jīng)常拿門德斯與他進(jìn)行比較，但門德斯也有過將迪馬利亞運(yùn)作到曼聯(lián)的失敗經(jīng)歷。事實上球員經(jīng)紀(jì)人與俱樂部方面在談判桌上都是平等的，俱樂部也不會傻到隨便被經(jīng)紀(jì)人“坑”，交易達(dá)成就說明雙方都滿意此次轉(zhuǎn)會，各取所需。至于后來的發(fā)展就是球員與俱樂部的事情了。
眼光準(zhǔn)、語言水平高的拉伊奧拉
拉伊奧拉能操縱這么多關(guān)鍵的轉(zhuǎn)會，他的能力已經(jīng)無需證明。他的語言能力極其驚人，會說荷蘭語、英語、法語、德語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語，這樣的語言能力足以支持他走遍歐洲，與俱樂部談判時連翻譯都省了。而且他還在大學(xué)時讀過法律專業(yè)，這也為他日后在與各個方面打交道時提供了法律基礎(chǔ)，到現(xiàn)在為止拉伊奧拉所經(jīng)手的轉(zhuǎn)會幾乎沒有游走在轉(zhuǎn)會市場的法律條例之外。
除此之外，拉伊奧拉的眼光也極其精準(zhǔn)，前尤文總經(jīng)理莫吉就曾這樣評價過他：“我覺得拉伊奧拉是一個在球員判別上的奇才，如果讓他去當(dāng)俱樂部經(jīng)理，去組一支球隊，肯定會天下無敵。”的確，他目前手中最出名的兩位客戶伊布和博格巴都是未成名時被他成功發(fā)掘。1996年內(nèi)德維德從布拉格斯巴達(dá)轉(zhuǎn)會至拉齊奧的交易就是拉伊奧拉的第一個大手筆轉(zhuǎn)會，捷克鐵人也開始了他輝煌的意甲之旅。
今年夏天，拉伊奧拉又成功將巴洛特利這只“迷途的羔羊”運(yùn)作到尼斯，而巴神如今在尼斯重獲新生，如果他將這種狀態(tài)保持下去，重返豪門球隊不是沒有可能。拉伊奧拉的能力以及眼光非常高，只要出手就會幫助客戶贏得勝利。
毒舌又直來直去的“大嘴瘋子”
如果要評選經(jīng)紀(jì)人中出鏡率最高的一位，拉伊奧拉絕對是No.1。幾乎每天他都會接受各種各樣的采訪，講出一些非常有個性的話語。拉伊奧拉一向以心直口快，甚至口無遮攔而著稱，在他口中很多知名人物都未能幸免于難，他曾批評過瓜迪奧拉的執(zhí)教風(fēng)格令人昏昏欲睡，他也曾指責(zé)國米主席托希爾根本不想著為意大利足球辦好事，教練、主席、球員，各式各樣的足球人物都會成為他的談資，而他這種“有什么說什么”的方式也令很多人討厭，不過拉伊奧拉就是這樣的人，有話直說、直來直去、毒舌，這就是拉伊奧拉的講話風(fēng)格。
同樣，拉伊奧拉對于自己的球員也會采用“毒舌”模式，伊布就曾講過他初次見到拉伊奧拉的情景，當(dāng)時拉伊奧拉拿著維耶里、特雷澤蓋、因扎吉的進(jìn)球數(shù)據(jù)向他吼道：“你伊布25場才進(jìn)5球，憑這些數(shù)據(jù)你TMD能轉(zhuǎn)會去哪？年紀(jì)輕輕就學(xué)會享受成不了大氣候”后來伊布也開始認(rèn)識到自己的態(tài)度有問題，開始改變自己，后來拉伊奧拉也經(jīng)常用自己的毒舌鞭策著瑞典神塔。不過別看拉伊奧拉對自己的球員那么狠，每當(dāng)接受外界采訪時，他就會使盡一切力氣保護(hù)自己的客戶，就像一位父親一樣，不管對內(nèi)怎么批評自己的孩子，對外永遠(yuǎn)會和球員站在一起，其目的都是為他的客戶好。
獨(dú)來獨(dú)往、不合群的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人
在足球圈內(nèi)中，人際關(guān)系對于經(jīng)紀(jì)人是非常重要的東西，很多都通過討好俱樂部的高層來推銷球員，但有時這些“討好”也會成為談判桌中劣勢。大家靜下心來想想難道不是嗎，平常的生活中我們講究人情世故，這些人際關(guān)系有時會幫助我們找到一條捷徑，但更多的時候這些人際關(guān)系會讓我們無法施展開手腳，畏首畏尾，甚至還會違反自己的原則來“幫助”朋友。
與很多經(jīng)紀(jì)人不同，拉伊奧拉在經(jīng)紀(jì)人圈子中沒有什么朋友，也不試圖和俱樂部主席、經(jīng)理建立什么親密關(guān)系，他自己也講過自己不喜歡住在經(jīng)紀(jì)人聚集的酒店。拉伊奧拉對于轉(zhuǎn)會不像門德斯一樣有著自己的團(tuán)隊，他總是單人親自出面，身邊即使有人也只是律師來幫助他商討合同。在足球經(jīng)紀(jì)人這個極其講究人際關(guān)系的圈子內(nèi)，拉伊奧拉摒棄了這些無聊的東西，在他的談判中只有利益這個純粹的東西。
他將每次轉(zhuǎn)會當(dāng)作一場非贏不可的戰(zhàn)斗
說了那么多，拉伊奧拉在轉(zhuǎn)會中總是取得成功最重要的原因是什么呢？小編認(rèn)為是拉伊奧拉本人的信念，一個將每次轉(zhuǎn)會談判當(dāng)作一場非贏不可的戰(zhàn)斗的信念。拉伊奧拉有一次在接受采訪時透露自己曾在伊布轉(zhuǎn)會AC米蘭的交易中不停的“煩”加利亞尼，他每天都會給加總打電話說你要簽下伊布，你要簽下伊布，最終以摳門著稱的加總也經(jīng)不住拉胖子的煩人，答應(yīng)此次交易。這只是關(guān)于拉伊奧拉很小的一個例子，但反映的可是拉伊奧拉對于每次轉(zhuǎn)會執(zhí)著的信念。
拉伊奧拉的“轉(zhuǎn)會信條”不就是如此，拼盡全力來為客戶和自己贏得利益，取得勝利，這就是拉伊奧拉的風(fēng)格，正因為這種必勝的信念能夠令他在一次又一次成為贏家。
拉伊奧拉究竟是一位怎樣的經(jīng)紀(jì)人？很多球迷都很討厭這位經(jīng)紀(jì)人，沒錯，他的毒舌、他的行事風(fēng)格、他的巨額報酬等等都很容易令人討厭，他也從不在乎外界對他的看法，他只在乎他的客戶和他自己，不過對于球員來講，他確實是一位負(fù)責(zé)人的經(jīng)紀(jì)人，就像皮爾洛的評價一樣：“拉伊奧拉是經(jīng)紀(jì)人界的傳奇，是世界級的轉(zhuǎn)會操盤手。”，性格高傲的伊布也將拉伊奧拉視為人生導(dǎo)師。從一個單純獨(dú)立的人來講，他就是一位實實在在的經(jīng)紀(jì)人，對于他的評價有正面也有負(fù)面，不過這也許正是一個正常人應(yīng)有的評價，他不是圣人，更不是惡人，只是一位真實的普通人。
（油炸丸子）
