肖和：河南企業(yè)管理咨詢協(xié)會專家委員會委員、中國獸藥內(nèi)訓中心主任、奇智營銷策劃機構(gòu)董事長兼首席策劃；做過技術(shù)員、業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、項目經(jīng)理、集團部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、總經(jīng)理，是市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家。
第一，以快制勝。就是從市場反應、產(chǎn)品變化、服務保障多個方面都比別人“快一步”。比如說：產(chǎn)品改進或外觀變化，3個月一小變，6個月一大變，新產(chǎn)品總是擁有更好的吸引力，“多和快”就是的永遠讓對手跟著你走。不出3年，長城就搶占了皮卡市場銷量第一的地位。
第二，以小博大。即創(chuàng)造細分市場第一。做第一才能掙更多的錢。小市場可以大作為。
第三，產(chǎn)品聚焦。很多人認為：做轎車才顯尊貴，或者做轎車要更好的技術(shù)。實際上做SUV比做轎車擁有更多更高的技術(shù)，而且這完全是企業(yè)基于定位的選擇，跟高低上下沒有太大關(guān)系。
第四，做專做精。不做全能冠軍，只做單項冠軍。從2009年12月份起，哈弗SUV的單品月銷量過萬，SUV大類別細分市場的銷量冠軍。
第五，差異定位。營銷的本質(zhì)就是創(chuàng)造差異。長城汽車的產(chǎn)品差異化策略，就是不做“大路貨”。即便現(xiàn)在做轎車，也只做精品車。
第六，模式創(chuàng)新。早在多年前，我們打破行業(yè)規(guī)矩，在全國率先開創(chuàng)了“全款經(jīng)銷”的銷售模式。你會說，僅靠皮卡車銷售建網(wǎng)以不易，誰還拿款給你呢？我們的策略是：重利之下必有勇夫。開辟經(jīng)銷商和供應商的融資渠道，比從銀行融資更快捷。讓經(jīng)銷商自己從融資中獲大利，即提升了經(jīng)銷商的利潤水平，又解決了企業(yè)的市場風險，一舉兩得。
