打算在工作小組或大會上發(fā)言？一位資深傳播媒體教練提出了六個(gè)讓你一鳴驚人的技巧。
長年生活在商業(yè)世界里，不聽上一兩次讓人昏昏欲睡的演講發(fā)言是不可能的，但在金融界，這種情況尤其可怕，“他們有時(shí)直接念Excel報(bào)表?！贝靼病さ氯鹚顾f，她聽起來有點(diǎn)嚇到了。德瑞斯塔是一位資深傳播媒體教練，寫了一本名為《制勝演講》（Knockout Presentations）的書。念一長串干巴巴的數(shù)字“實(shí)在太浪費(fèi)了”，她補(bǔ)充道，“因?yàn)閿?shù)字背后都是故事——有些故事還十分精彩?！比绻氵x擇接受任務(wù)，那你的任務(wù)就是找出故事，然后按照我們新聞專業(yè)的說法，開門見山，用最奪人眼球的內(nèi)容開頭。
打算在工作小組或大會上發(fā)言？德瑞斯塔提出了六個(gè)讓你一鳴驚人的技巧：
1. 談關(guān)乎聽眾利益的事
也就是說回答這個(gè)問題，“他們?yōu)槭裁匆P(guān)注？”假設(shè)你正在進(jìn)行營銷演講。別一上來就滔滔不絕地講你的產(chǎn)品服務(wù)多好多好這種沒用的內(nèi)容，坦率告訴聽眾你的產(chǎn)品服務(wù)能為他們做些什么?！伴_場就告訴聽眾他們最大的好處是什么，是能幫他們提高收益、主導(dǎo)市場，還是其他什么他們最關(guān)心的事。”德瑞斯塔說?！盎蛘呃L聲繪色地描述一個(gè)據(jù)你所知他們關(guān)心的問題，解釋你怎么能幫他們解決問題?！薄叭绻匆娙藗凕c(diǎn)頭”，說明這個(gè)開場正中要害。
2. 描述矛盾
會對故事做出回應(yīng)是人類的本能，講故事這種古老又有力量的藝術(shù)可以一路追溯至穴居時(shí)代，那時(shí)人類圍坐在火堆旁講故事，而引人入勝的故事似乎有固定公式。比如說，大多數(shù)爆紅的浪漫喜劇本質(zhì)上是同一個(gè)講了上千遍（或者幾百萬遍）的故事：男孩得到女孩（或相反）、男孩失去女孩、男孩重新得到女孩。“如果里面沒有點(diǎn)掙扎，沒有點(diǎn)阻礙，你的故事就達(dá)不到預(yù)期效果。”德瑞斯塔還說其它的故事原型也有同樣效果。“商業(yè)界充滿了‘英雄的旅程’和‘大衛(wèi)與歌利亞’的故事?！彼f?！皫ьI(lǐng)你的觀眾開啟一段從高峰駛往低谷，再重達(dá)高峰的旅程?！?/p>
3. 調(diào)動全部感官
因?yàn)槿藗冇貌煌姆绞教幚砀泄贁?shù)據(jù)——例如，我們中有些人更注重視覺，其他人更依靠聽覺或觸覺——德瑞斯塔建議演講者要盡可能多地吸引不同感官?！敖o你的觀眾帶來體驗(yàn)，而不僅僅是事實(shí)。你希望他們能把你放在一個(gè)場景中，他們可以聽到你聽到的，感受到你的感受?！痹谒囊淮窝葜v中，德瑞斯塔想說“查理握手很無力”時(shí)沒這么說，而是說他“‘握手時(shí)柔軟無力、像海蜇一樣。就像和魷魚在握手?！铱吹接^眾里有人做鬼臉，還聽到了幾聲嘟囔。這是因?yàn)樗麄冋臀乙黄鹩H身經(jīng)歷這個(gè)握手的場景?！焙迷诳蓱z的“查理”是個(gè)化名。
4. 使用類比和暗喻
在布魯斯·斯普林斯汀1985年的標(biāo)志性專輯《出生于美國》（Born in the U.S.A.）的“I’m On Fire”這首歌中，有句歌詞寫到，“我在夜晚醒來，床單濕透，一輛貨運(yùn)火車穿過我的腦袋?！钡侠姿顾硎?，斯普林斯汀完全可以寫，“我半夜醒來時(shí)頭痛欲裂”，能表達(dá)同樣的意思。但哪個(gè)版本更能激發(fā)你的想象力？他被稱為“老板”（ “The Boss”），可不是白叫的。
5. 打破一成不變
事實(shí)證明，想讓人們開始玩手機(jī)，那就用同樣的節(jié)奏、同樣的音調(diào)喋喋不休地說下去吧。德瑞斯塔說：“這樣觀眾就不會繼續(xù)聽了，因?yàn)樗麄兡茴A(yù)測到后面的模式：用有邏輯的線性順序講第一項(xiàng)內(nèi)容、第二項(xiàng)內(nèi)容等等?！绷钊嘶杌栌?。改變你的音量、語調(diào)和語速，然后簡單地講一兩句題外話，甚至是個(gè)小笑話，這樣觀眾會留心尋找接下來可能會出現(xiàn)什么驚喜。你甚至可以用演講教練稱之為“鹽析”的技巧，提出一個(gè)你所知道聽眾關(guān)心的問題，許諾在演講最后回答。當(dāng)然，不要忘了答，因?yàn)樗麄儾粫?/p>
6. 加入個(gè)人因素
迪瑞斯塔曾經(jīng)為一位知名首席執(zhí)行官提供培訓(xùn)，他取得了很多廣為人知的成功，所以普通聽眾會有點(diǎn)怕他。活動主持人先介紹了他令人驚嘆的生平，之后“他講了個(gè)參加《危險(xiǎn)邊緣》（Jeopardy）節(jié)目慘敗的搞笑故事，讓所有人都放松了下來?！钡氯鹚顾貞浀溃骸叭绻阍敢夥窒硪粋€(gè)成功道路上的小缺點(diǎn)或過失，袒露自己的某一面，你會看上去更和善、更真實(shí)，聽眾會好奇你還會說些什么?！比绻隳茏屗麄冃Τ雎?，效果尤佳。（財(cái)富中文網(wǎng)）
安妮·費(fèi)希爾是職場專家和問答類專欄作家，是《財(cái)富》雜志21世紀(jì)工作生活指南專欄“Work It Out”的作者。
