《定位》
營(yíng)銷的目的，在潛在客戶心智中占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值位置！信息和商品過(guò)度時(shí)代，簡(jiǎn)化傳播信息內(nèi)容（定位）。敲開(kāi)顧客心智:首先想辦法成為第一，其次成為本行業(yè)某個(gè)特性第一！1.領(lǐng)導(dǎo)者:（競(jìng)爭(zhēng)不明朗時(shí)，更容易產(chǎn)生第一）。不斷重復(fù)給消費(fèi)者，自己在某個(gè)行業(yè)第一（把自己定位為領(lǐng)導(dǎo)者。2.跟隨者:逆向思維，找到新位置（空位），與其關(guān)聯(lián)?。ǘㄎ蝗巳?，大小，非可樂(lè)（同時(shí)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)）。3.重新定位對(duì)手:（泰諾定位阿司匹林，神州定位優(yōu)步，）。定位也是差異化發(fā)展，定位是釘子（文字釘），圖片和視頻是錘子（視覺(jué)錘），文字釘和視覺(jué)錘是戰(zhàn)略，用視覺(jué)錘不斷的敲釘文字釘與顧客心智中，戰(zhàn)略上集中所有火力推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，始終保持方向的一致性！
《商戰(zhàn)》
一.領(lǐng)導(dǎo)者，打防御戰(zhàn):1.成為行業(yè)中大家心智中首選為領(lǐng)導(dǎo)者，2.自我攻擊（吉利剃須），為保住領(lǐng)導(dǎo)地位！3.時(shí)刻阻擊競(jìng)爭(zhēng)者。（淘寶大而全）
2.進(jìn)攻戰(zhàn):1.了解領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)，從優(yōu)勢(shì)中尋找劣勢(shì)，在狹窄的戰(zhàn)線上，整合資源集中火力進(jìn)攻其劣勢(shì)！（京東快而好）
3.側(cè)翼戰(zhàn):以側(cè)面切入，饞食對(duì)手（王老吉對(duì)可口）?。ㄎㄆ窌?huì)垂直聚焦）
4.游擊戰(zhàn):（拼多多，開(kāi)辟新模式）
《論大戰(zhàn)略》
戰(zhàn)略是目標(biāo)和能力的平衡，根據(jù)自己的能力完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，提升能力完成大目標(biāo)。（狐貍?cè)耍`活多變，對(duì)外在事物的敏感性）和刺猬（方向感），代表兩種戰(zhàn)略結(jié)合）。戰(zhàn)略不確定性:迷霧:已知，未知，可能性（最可怕）不確定性，戰(zhàn)略前，針對(duì)可能性進(jìn)行評(píng)估，砂盤推演（凈差）: 盡力獲取有用信息，進(jìn)行思維加工，找到敵我差距，發(fā)揮我方優(yōu)勢(shì)！ 磨擦力:實(shí)現(xiàn)略過(guò)程中產(chǎn)生的摩擦力（強(qiáng)弩之末）?。ㄗ灾?知道自己缺點(diǎn)（摩擦力表花。自制:急時(shí)制止（應(yīng)對(duì)摩擦力變化）！ 一. 成功戰(zhàn)略共同點(diǎn):速度，兵貴神速。神速兩個(gè)好處，速度越快面對(duì)可能性越小，速度越快面對(duì)摩擦力越小！ 二. 審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)內(nèi)在和外在的變化，隨時(shí)調(diào)整策略，不能拘泥于即定的戰(zhàn)略?。ǜ兄兓?，動(dòng)查力，第六感）三實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略時(shí).分解任務(wù)，逐漸實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提升能力，逐個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。ㄎ荽鬄槭录饌€(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）。
《什么是戰(zhàn)略》
戰(zhàn)略就是建立認(rèn)知
占有顧客心智，建立信任！戰(zhàn)略為擊敗對(duì)手！
《賣輪子，選擇最佳的營(yíng)銷方式》
《戰(zhàn)略管理必讀12篇》
《凱洛格營(yíng)銷論》
《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》
壞戰(zhàn)略:四個(gè)特征:（1說(shuō)空話，我們的銀行就是中介）（2.不能直面挑戰(zhàn)，沒(méi)有關(guān)注真正問(wèn)題）（3.把目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略，沒(méi)有具體方案，打雞血，喊口號(hào)）（糟糕的戰(zhàn)略目標(biāo)，迎合所有人，目標(biāo)太多，違背戰(zhàn)略目標(biāo)）！ 好戰(zhàn)略:（1.戰(zhàn)略聚焦:放棄所有，集中注意力飽和攻擊一個(gè)目標(biāo)）（2.揚(yáng)長(zhǎng)避短:不要努力增強(qiáng)短處，以優(yōu)勢(shì)攻擊別人劣勢(shì)）（3.戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略協(xié)同，戰(zhàn)略調(diào)動(dòng)一切資源實(shí)施戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)）！ 制定好戰(zhàn)略（質(zhì)疑自己，切記故步自封）（從眾心理，與自己不匹配），（內(nèi)在視角，以個(gè)人為中心）好戰(zhàn)略（調(diào)查分析，確定形勢(shì)），（制定指導(dǎo)方針，預(yù)防危險(xiǎn)）（各個(gè)動(dòng)作分配資源，具體打法，連貫性?。星鍐?，華清事情的重要性）
《營(yíng)銷革命》
戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)，自下而上的營(yíng)銷取得優(yōu)勢(shì)，概念比產(chǎn)品更重要，新市場(chǎng)占有率比利潤(rùn)最大化更重要，把資源像盈利的一方面傾斜！戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略達(dá)不到預(yù)期，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，生成戰(zhàn)略！1.戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù):（戰(zhàn)術(shù)不可復(fù)制和取代的心智切入點(diǎn)，差異化優(yōu)勢(shì)），（戰(zhàn)略是調(diào)整一切，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)）！2.尋找有效戰(zhàn)術(shù)（用心觀察顧客心智中的機(jī)會(huì)，制定戰(zhàn)術(shù)）！聚焦:（進(jìn)入顧客心智，精準(zhǔn)，專家，針對(duì)性）對(duì)手顧客心智中的弱點(diǎn)（戰(zhàn)術(shù)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向，集中對(duì)手弱點(diǎn)，搶占顧客心智，忌用多選擇戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)生選擇綜合癥）！戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（企業(yè)內(nèi)部改變，戰(zhàn)術(shù)可復(fù)制，戰(zhàn)略難復(fù)制）?。ㄍ度胨匈Y源，完成戰(zhàn)略）
《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》
《重新定位》
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
一.競(jìng)爭(zhēng)三大戰(zhàn)略:（1.總成本領(lǐng)先:通過(guò)某些途徑，使總成本低于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
2差異化:打造產(chǎn)品,服務(wù)的獨(dú)特性，主要為了賣高價(jià)！
3.垂直聚焦:戰(zhàn)略聚焦?。?/p>
二.全球化:1.分銷渠道合理化，渠道擴(kuò)大。2.
《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
《品類戰(zhàn)略》
《企業(yè)參謀》
《藍(lán)海戰(zhàn)略》
《大決戰(zhàn)》
《從0到1》
《反脆弱》
《聚焦》
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