2017年的直通車重頭戲是什么，肯定是人群精準(zhǔn)投放，如何把自己的店鋪人群篩選好，如何去投放才能達(dá)到最好的效果，如果做不到這些，那么你的直通車流量非常的有局限性，而且你的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊也會比別人低一截，所以你的質(zhì)量分，甚至你的關(guān)鍵詞獲取的流量會越來越少，怎么解決呢？看文章！
王誠：大家好，我先自我介紹下，我叫王誠。
王誠：今天分享的主題是， 2017年絕對重點(diǎn)：如何搶占直通車精準(zhǔn)人群。
王誠：1.什么是直通車精準(zhǔn)人群？
王誠：人群展現(xiàn)的邏輯：現(xiàn)在人群展現(xiàn)，都是基于關(guān)鍵詞上面的，如果沒有關(guān)鍵詞，那么也沒有對應(yīng)的人群搜索的展現(xiàn)量。
王誠：關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量越大，人群搜索的展現(xiàn)量對應(yīng)也越大。
王誠：人群展現(xiàn)的位置：和關(guān)鍵詞的展示位置都是一模一樣的，只是當(dāng)你有了針對特定人群溢價(jià)后，就這個(gè)特定人群就會被有限展現(xiàn)。
王誠：還是舉一個(gè)形象點(diǎn)的例子吧，來展現(xiàn)整個(gè)直通車人群結(jié)構(gòu)和邏輯。
王誠：比如我是買家，男性，30歲，高消費(fèi)，喜愛Jepp的人，是淘寶的忠實(shí)買家，這些都是我的標(biāo)簽。
王誠：如果你是賣家，賣jeep高端配件的，主要客戶是高消費(fèi)jeep車主，最好是男性，因?yàn)樗懈难b意愿。
王誠：比如你其中一個(gè)產(chǎn)品是jeep射燈，也設(shè)置了 jeep射燈 這個(gè)關(guān)鍵詞，并且你把搜索人群里面的自定義人群設(shè)置了 男性+月消費(fèi)金額1750元以上+jeep，溢價(jià)設(shè)定為300%。
王誠：比如我去淘寶搜索 jeep射燈 這個(gè)關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)很多 jeep射燈 的寶貝，?但因?yàn)槲矣凶陨淼臉?biāo)簽，你作為賣家也有設(shè)定的人群標(biāo)簽，我們標(biāo)簽匹配度比較高的時(shí)候，你的寶貝就能被優(yōu)先展現(xiàn)。
王誠：當(dāng)你溢價(jià)在300%的時(shí)候，意味著什么？
王誠：意味著搜索jeep射燈的買家，只有滿足賣家設(shè)定的 男性+1750元高消費(fèi)+jeep車主，才能被展現(xiàn)，300%意味著，你比同類寶貝，多了300%的優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會。
王誠：扣費(fèi)規(guī)則和關(guān)鍵詞的扣費(fèi)規(guī)則一致，只是多了一個(gè)人群維度，這個(gè)萬堂書院里面都有的，我就不細(xì)講了。
王誠：2.2017年人群趨勢。
王誠：淘寶從前幾年就開始實(shí)行千人千面，最近2年開始實(shí)行人群，根本的目的就是，把寶貝匹配給最需要的用戶。
王誠：這樣做的好處是流量最大化利用，把每個(gè)流量，都匹配到最合適他的寶貝。
王誠：人群未來還會比關(guān)鍵詞重要的多，因?yàn)橐院蟛皇顷P(guān)鍵詞同質(zhì)化的競爭了，關(guān)鍵詞+人群，能變化出上萬種可能，而且未來DMP也會更多的利用到人群上面，這樣人群標(biāo)簽會越來越多，流量會越來越精準(zhǔn)，要求優(yōu)化的工作也越來越細(xì)致。
王誠：3.如何測試人群？
王誠：單標(biāo)簽測試：比如：男性，女性，20-24，24-30，高消費(fèi)，中等消費(fèi)，低消費(fèi)，每個(gè)標(biāo)簽單獨(dú)測試效果，然后根據(jù)數(shù)據(jù)（收藏，加購，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等）反饋，再來組合人群，加大溢價(jià)比例。
王誠：多標(biāo)簽測試：比如上面說的，你已經(jīng)知道，目標(biāo)客戶絕大多數(shù)是怎樣的人群，那么就針對這個(gè)人群重點(diǎn)溢價(jià)，比如男性+jeep+高消費(fèi)+30歲，就是很好的一個(gè)組合標(biāo)簽，組合標(biāo)簽力度可以直接開到200%-300%，來測試效果。
王誠：這個(gè)店鋪是賣胸貼的，是一個(gè)比較明顯的，利用了單標(biāo)簽和多標(biāo)簽維度同事測試優(yōu)化的店鋪。
王誠：4.如何優(yōu)化人群？
王誠：在生意參謀-訪客分析里面，就能找到很多數(shù)據(jù)維度，幫我們優(yōu)化和設(shè)置我們的直通車。
王誠：年齡維度，性別維度，消費(fèi)級別維度，客戶價(jià)維度。
王誠：還有就是我作為西部地區(qū)排名第一的直通車服務(wù)商的CEO，我們在操作一個(gè)店鋪之前，也會像商家詢問很多產(chǎn)品方面的東西，以便了解產(chǎn)品的全貌，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好的去做人群優(yōu)化。
王誠：如何數(shù)據(jù)優(yōu)化人群？
王誠：最重要是看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI這3個(gè)指標(biāo)。
王誠：看點(diǎn)擊率是指，如果人群點(diǎn)擊率比其他人群低很多，那么就可能說明人群不是太精準(zhǔn)，考慮降低或去除。
王誠：看轉(zhuǎn)化率和ROI，這2個(gè)指標(biāo)是結(jié)合著來的，?轉(zhuǎn)化率和ROI加大力度，轉(zhuǎn)化率和ROI低，降低力度。
王誠：為什么這個(gè)的溢價(jià)中，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI這3個(gè)指標(biāo)中是不是更偏向于轉(zhuǎn)化率。
王誠：最后總結(jié)：2017年要想直通車效果有所突破，務(wù)必請關(guān)注結(jié)合關(guān)鍵詞情況下的，精準(zhǔn)人群的測試和優(yōu)化，然后利用寶貝特征，配合適度的溢價(jià)來投放。
提問環(huán)節(jié)
鹿客：大家好，我想請教個(gè)問題，圖書這個(gè)類目怎么樣呀？
王誠：教輔同質(zhì)化嚴(yán)重，靠搶排名和打最精準(zhǔn)人群，兒童書籍或者書籍多樣性比較多的，?適合多推一些商品，ROI會非常高。教輔ROI?2左右，多樣性的書籍，ROI做到10都可能
鹿客：女裝直通車測款點(diǎn)擊率和收藏加購要達(dá)到多少
王誠：女裝點(diǎn)擊率至少3%以上，才是潛在爆款，直接加購和直接收藏比例至少10%以上。
鹿客：老師，我有兩個(gè)問題：
1、測款的時(shí)候，要不要調(diào)人群溢價(jià)？
2、我現(xiàn)在操作的一個(gè)款式，明天就是第3個(gè)周期{上架第21天}，通過直通車還能拉起來么，表現(xiàn)都可以，但是童裝大盤下滑比較厲害
王誠：1.測款時(shí)候，人群不要過多調(diào)整，等確定主推后再重點(diǎn)調(diào)整
2.大盤下滑厲害，建議不要逆勢操作，不然非常困難
