2007/07/22 - By 數(shù)位之墻 - 關(guān)鍵字／標(biāo)簽：搜索引擎 社區(qū) ISP Blog Google Web 2.0
◎廣告收入依照Pageview計算
其實，當(dāng)最關(guān)鍵的用戶數(shù)估算出來以后，成本以及收入大致上就決定了。在收入部分，主要看商業(yè)模式是以廣告費收入為主還是向用戶收費為主（例如VIP 用戶月費，銷售虛擬道具），或兩者都要。
實際上，在某些市場要跟用戶收費很困難，例如白領(lǐng)，而某些市場其用戶群則是廣告主不感興趣但收費潛力高，例如藍領(lǐng)。要兩種收入兼顧發(fā)展得好比較難，特別是Web 2.0 ，是與人群高度相關(guān)的網(wǎng)站。
此外，討好用戶以及討好廣告主之間存在著沖突?；ㄥX買廣告的人當(dāng)然認(rèn)為廣告是越大越醒目越好，卻可能對用戶的使用造成干擾。因此當(dāng)你決定討好廣告主的時候，對用戶收費的可能性會越低，反之亦然。
原本我們應(yīng)該要預(yù)估兩者收入的比例，然而這樣也太草率，還是讓我們從基礎(chǔ)開始估算。首先，估算平均每用戶每月能創(chuàng)造的Pageview，將之乘上當(dāng)月份的「平均用戶數(shù)」，就可得全站當(dāng)月的Pageview數(shù)字。
舉例：網(wǎng)站在 4月30日當(dāng)天的用戶數(shù)是10萬，而 5月31日當(dāng)天是14萬（很顯然 5月份新增了 4萬用戶），若預(yù)估每個用戶每月的網(wǎng)頁瀏覽量Pageview是20頁，則全站在 5月份的Pageview是：
[ ( 10 + 14 ) / 2 ] x 20 = 240萬 Pageview
假設(shè)全站頁面有 80%擺上Google Adsense或廣告聯(lián)盟的廣告，若依照廣告點擊率0.1%計算，可算出每個月有多少次廣告點擊。由于每次點擊平均可賺多少錢是有業(yè)界行情的，廣告收入因此可以算出。
◎估算付費用戶占全部用戶比例
上述的廣告收入是個底線。假設(shè)一家初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)公司一開始并沒有打算配置廣告銷售人員，或者用戶數(shù)太少大型廣告主還看不上眼的時候，你起碼還有這個收入。等到做大了，可以期待銷售更貴的廣告。
關(guān)鍵是，「平均每用戶每月瀏覽Pageview」要怎么估算？還是一樣，看看你的網(wǎng)站是屬于「工具型」，「內(nèi)容型」還是「社區(qū)型」。這些類型的網(wǎng)站的此類數(shù)值，都有業(yè)界經(jīng)驗可以詢問。
上述不同類型網(wǎng)站，其平均每用戶Pageview的數(shù)字可能相近，但是內(nèi)涵可能不同。類似Google這種搜索引擎，雖然每次來都只看兩頁，但可能每天來好幾回；而社區(qū)網(wǎng)站則可能剛好相反。
再來，我們談到對用戶收費的可能。最簡單的做法，就是將功能區(qū)分成免費以及付費，對付費用戶可以再區(qū)分成白金用戶，鉆石用戶等身分，收取不同的費用。
此時我們要預(yù)估的是「當(dāng)月付費用戶占當(dāng)月平均用戶的比例」。一般來說，這個數(shù)字只要能超過3%就算不錯。接下去預(yù)估「平均每用戶每月花多少錢」。兩個數(shù)字相乘，就可算出當(dāng)月對用戶收費的收入。
經(jīng)營者此時就會開始斟酌，要投入多少資源在付費用戶身上？或者乾脆不收費，沖刺廣告收入算了？既然付費用戶比例固定，那多沖刺用戶數(shù)不就可以增加收入？然而沖刺多一點用戶，又有大筆廣告開銷？
◎宣傳以及開銷的成本估算
當(dāng)你想到收入之后接著想到開銷，恭喜你，你的idea距離實際又更貼近了一些。事實上網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)公司的開銷一般可以分為幾大塊：宣傳，帶寬，其他（包含人事管銷辦公室租金等，這不在本文討論范圍內(nèi)）。
經(jīng)濟效益較佳的宣傳方式或許是購買Google Adwords或廣告聯(lián)盟的廣告了。依點擊付費，也有依效果付費的，適合初創(chuàng)企業(yè)。點擊數(shù)乘上轉(zhuǎn)換率得到用戶數(shù)，一個月花上多少錢是非常明白的。
至于帶寬費用，首先要估算用戶耗用多少流量。我們已知平均每人每月的Pageview數(shù)，只要乘上「平均每頁面KBytes數(shù)」，再乘上「當(dāng)月平均用戶數(shù)」，當(dāng)月流量就出來了（應(yīng)該是以GB為單位的）。
ISP 廠商計算帶寬流量價格的方式有兩種，如果以水管和水量來比喻，一種是限制每月能流過的總水量，例如120G Bytes。一種是限制水管粗細(xì)，例如1M Bits ，越細(xì)的管子網(wǎng)站使用起來越容易塞車。
需要多寬的水管？舉例：假設(shè)每月總流量 120GB，而這些流量其實有 45%集中在每個月的10天中，而每天流量其實有 50%是發(fā)生在每天的 8個小時中。為了應(yīng)付尖峰，你每秒瞬間會需要0.768M Bits 的帶寬。
{ [ ( 120 x 45% / 10 ) x 50% ] / (8 x 60 x 60 ) } x 1024 x 8
上述帶寬估算是以一般HTML網(wǎng)頁計算，如果網(wǎng)站是大量照片影片上傳下載那就另當(dāng)別論。計算方法還是估算平均每用戶上傳下載照片量／影片量，然而如果沒有得到 ISP價格優(yōu)惠，生意大概很難做下去。
◎戰(zhàn)略的形成，就在這些推算中
算那么多，有用嗎？相信這會是一些人的疑問。老實說，目前網(wǎng)際網(wǎng)路上創(chuàng)業(yè)成功的人似乎絕大部分都不是這么算出來的。有時候創(chuàng)業(yè)還真的是全憑一股Guts，或許這也正是吸引冒險家的地方。
然而，如果你不是僅在Blog上寫寫創(chuàng)意發(fā)發(fā)議論，而是打算賣祖產(chǎn)賣房子賣車子來創(chuàng)業(yè)，想清楚一點對你真的沒有壞處。燒錢成功的是英雄，燒錢失敗的呢？（要看燒誰的錢。。?？龋?
互聯(lián)網(wǎng)是半傳統(tǒng)行業(yè)，利用前人累積的經(jīng)驗進行估算，提高自己勝率是好的。想想降低帶寬成本的辦法，想想病毒式營銷的絕招節(jié)省推廣費用，或者多融一些錢初期打廣告。戰(zhàn)略的形成，就在這些推算中。
本文最后附上筆者所做的Excel 計算表，你可以依照自己的事業(yè)型態(tài)修改私下使用，野人獻曝希望對正思考要創(chuàng)業(yè)的人有用。
下載：繁體中文版 （文：數(shù)位之墻）
