本帖最后由 康斯坦丁 于 2016-9-15 17:07 編輯 主弱臣強(qiáng)時(shí)，下對(duì)上的測(cè)試
出處 資治通鑒 漢紀(jì)二十六
原文
匈奴單于上書(shū)愿朝五年。時(shí)帝被疾，或言：“匈奴從上游來(lái)厭人；自黃龍、竟寧時(shí)，單于朝中國(guó)，輒有大故?！鄙嫌墒请y之，以問(wèn)公卿，亦以為虛費(fèi)府帑，可且勿許。單于使辭去，未發(fā)，黃門(mén)郎揚(yáng)雄上書(shū)諫（略），書(shū)奏，天子寤焉。召還匈奴使者，更報(bào)單于書(shū)而許之。賜雄帛五十匹，黃金十斤。單于未發(fā)，會(huì)病，復(fù)遣使愿朝明年；上許之。
譯文
匈奴單于上書(shū)漢朝，請(qǐng)求明年到長(zhǎng)安朝見(jiàn)天子。這時(shí)哀帝正患病在身，有人說(shuō)：“匈奴從黃河上游的方向來(lái)，氣勢(shì)壓人，不利。自黃龍、竟寧年間起，單于每到中原朝見(jiàn)，中原就會(huì)發(fā)生大變故?！卑У垡蚨械綖殡y，詢(xún)問(wèn)公崐卿，公卿也認(rèn)為朝見(jiàn)一次要白白花費(fèi)國(guó)庫(kù)很多錢(qián)，可以暫且拒絕。單于使節(jié)告辭離去，還沒(méi)動(dòng)身，黃門(mén)郎揚(yáng)雄上書(shū)規(guī)諫（內(nèi)容省略），奏章呈上，哀帝醒悟，于是召回匈奴使者，更換致單于的國(guó)書(shū)，表示允許單于朝見(jiàn)。隨后賞賜揚(yáng)雄絲帛五十匹，黃金十斤。單于還未動(dòng)身，就趕上生病，于是又派使節(jié)到漢朝，希望將朝見(jiàn)推遲一年。哀帝同意了。
一、解析：
匈奴單于在完成內(nèi)部實(shí)力整合，外部不存在牽制，漢朝又貌似國(guó)力日衰的情況下，選擇通過(guò)請(qǐng)求朝見(jiàn)天子這一貌似臣服的方式，來(lái)測(cè)試漢朝的真實(shí)實(shí)力，再去決定是否與漢朝開(kāi)始交戰(zhàn)。
二、單于測(cè)試目標(biāo)：
1、哀帝性格
測(cè)試哀帝是否有足夠自信氣度，敢以病軀會(huì)見(jiàn)自己。通過(guò)漢朝的最高層反應(yīng)，來(lái)試探哀帝病情的嚴(yán)重程度。
2、戰(zhàn)備物資
軍備物資充足與否，是能否打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵。但作為匈奴單于這種圈外人事，很難打聽(tīng)到準(zhǔn)確的信息，于是選擇通過(guò)測(cè)探錢(qián)財(cái)是否充裕，來(lái)推測(cè)糧草軍備是否充足。
3、態(tài)度關(guān)系
同意朝見(jiàn)，說(shuō)明目前實(shí)力依然強(qiáng)大，則找理由推脫掉朝見(jiàn)，再換一個(gè)方式，通過(guò)漢朝對(duì)自己推辭后的態(tài)度，來(lái)判斷雙方關(guān)系。不同意朝見(jiàn)，說(shuō)明漢朝實(shí)力陷入衰弱，同時(shí)得到發(fā)兵的口實(shí)，可以開(kāi)始小規(guī)模軍事的挑釁，進(jìn)行進(jìn)一步的試探。
三、臣子的考慮及行為：
1、上級(jí)利益
優(yōu)先考慮上級(jí)利益的人，聲稱(chēng)匈奴單于的氣勢(shì)會(huì)壓迫皇帝，且歷次來(lái)訪皆有壞事發(fā)生，所以建議不要同意朝見(jiàn)。
2、自身利益
優(yōu)先考慮自身利益的人，知道目前國(guó)庫(kù)沒(méi)錢(qián)，一旦同意，哀帝首先會(huì)問(wèn)責(zé)戶(hù)部人員工作不力，然后會(huì)從其他部門(mén)的開(kāi)支或預(yù)算里面截留一部分用于招待匈奴單于，于是大部分公卿一致反對(duì)接待匈奴。
3、組織利益
優(yōu)先考慮組織利益的人，結(jié)合以前秦漢教訓(xùn)歷史及對(duì)邊防的成本投入，當(dāng)下不同選擇的影響和國(guó)內(nèi)實(shí)力、未來(lái)可能發(fā)生的情況進(jìn)行分析，得出應(yīng)該同意匈奴朝見(jiàn)的結(jié)論。
四、哀帝正確應(yīng)對(duì)方式：
1、同意朝見(jiàn)
通過(guò)同意朝見(jiàn)展示，疾病纏身并未影響自己，國(guó)庫(kù)也有足夠的財(cái)富賞賜匈奴單于，自己對(duì)匈奴的態(tài)度關(guān)系依舊良好。
2、內(nèi)部警戒
下令邊關(guān)開(kāi)始外松內(nèi)緊的防備，同時(shí)檢查糧草軍備，準(zhǔn)備調(diào)往前線。
3、外部牽制
對(duì)西域各部展開(kāi)外交，與自身親近勢(shì)力進(jìn)行軍事策劃，防備匈奴的突然襲擊。拉攏中立勢(shì)力，警戒與匈奴友好的勢(shì)力。
五、啟示：
1、學(xué)會(huì)測(cè)試
很多真實(shí)信息無(wú)法直接獲取時(shí)，可以通過(guò)對(duì)人的各種測(cè)試，來(lái)推測(cè)行為背后的信息。
2、學(xué)會(huì)反測(cè)試
要對(duì)人異常行為、事情的異常變化產(chǎn)生警覺(jué)，不要輕易被人測(cè)試出自己真實(shí)想法。相反，要會(huì)如何通過(guò)反測(cè)試故意做出偽裝的行為，給對(duì)方造成錯(cuò)誤判斷，進(jìn)而做出錯(cuò)誤決策。
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2016.9.15
