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1、定義問(wèn)題

你想問(wèn)的問(wèn)題，我是這么理解的：目前你們的理財(cái)APP，想要發(fā)展智能投顧這個(gè)單項(xiàng)，并擴(kuò)大這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模。

你關(guān)心的問(wèn)題，其實(shí)不僅僅是推廣方式，因?yàn)槿绻峭茝V的問(wèn)題，那只想著找好的渠道就夠了。事實(shí)上，我想你們關(guān)心的應(yīng)該是這個(gè)項(xiàng)目全方位的運(yùn)作——包括產(chǎn)品包裝模式、渠道策略、用戶運(yùn)營(yíng)策略、盈利策略的綜合體，最終，達(dá)成從這一個(gè)項(xiàng)目中賺錢的目標(biāo)——無(wú)論是通過(guò)做大用戶規(guī)模賺風(fēng)投的錢，還是提升費(fèi)率賺投資人的錢。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你們考慮了兩種方案，但感覺(jué)有不確定性。所以想跟我一起來(lái)探討一下。

2、定義目標(biāo)

在這里，需要進(jìn)一步定義“做大智能投顧規(guī)?！钡母拍睢Ｗ龃罂赡苡泻脦追N方向：

• 做大有認(rèn)識(shí)的用戶規(guī)模，側(cè)重培育市場(chǎng)？

• 做大交易用戶數(shù)？

• 做大交易規(guī)模？

• 提升智能投顧模塊的盈利規(guī)模？

目標(biāo)不同，手段差異很大。這個(gè)問(wèn)題最好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有共識(shí)，這樣能夠根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)確地制定策略，并給各個(gè)團(tuán)隊(duì)定出合理的KPI。

3、市場(chǎng)格局

目前公募基金的市場(chǎng)格局，基本上是這么個(gè)情況：

1）巨頭壟斷流量：天天基金、螞蟻聚寶這樣的巨頭壟斷頭部流量

2）舊產(chǎn)品老了：貨基同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是收益率，沒(méi)有顯著差別，用戶對(duì)于此類產(chǎn)品也已經(jīng)有了疲勞感。硬要加收益，其實(shí)吸引來(lái)的用戶數(shù)不會(huì)太大，而且估計(jì)也不是智能投顧的目標(biāo)用戶。貨基是怎么回事，大家都懂得

3）新產(chǎn)品太嫩：國(guó)內(nèi)智能投顧市場(chǎng)還未發(fā)育成熟，做得最大的摩羯智投，也不過(guò)是40億上下的規(guī)模，這還是在招行這么優(yōu)質(zhì)的渠道導(dǎo)流下的結(jié)果

4、運(yùn)作模式

在想運(yùn)作模式之前，其實(shí)更重要的是基于市場(chǎng)格局的分析，找到屬于自己的利基市場(chǎng)。

前段時(shí)間美團(tuán)的前COO干嘉偉，在復(fù)盤美團(tuán)運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，用的“SABCD”市場(chǎng)分層方法，可以好好參詳一下。對(duì)于你們目前的策略和公司結(jié)構(gòu)我不甚了解，不能輕易給出整體策略，但你們共同進(jìn)行深度的內(nèi)部分析應(yīng)該能夠很容易得出結(jié)論。

這里我可以推薦一些運(yùn)作模式供參考：

1）找到用戶聚集地，精準(zhǔn)導(dǎo)入

比如，股票類社區(qū)或財(cái)經(jīng)網(wǎng)站。這些用戶有很強(qiáng)的現(xiàn)金管理需求，也對(duì)權(quán)益類基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益有認(rèn)知，同樣是幾千萬(wàn)這個(gè)數(shù)量級(jí)，從股票投資者中轉(zhuǎn)化，比從互金投資者中轉(zhuǎn)化，效果會(huì)好得多。當(dāng)年?yáng)|財(cái)從里面掘了第一桶金，成就了今天的天天基金，那為什么不嘗試一下掘出第二桶金呢？

除了東財(cái)之外，和訊、金融界、中金在線、證券之星，是否都可以試一試？

2）發(fā)展B端客戶，做大交易規(guī)模，同時(shí)等待市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)臨

美國(guó)淘金熱，賺得盆滿缽滿的是加州那些賣水的、開(kāi)飯館的和開(kāi)旅店的，因?yàn)椴还苣闶遣皇峭诘搅私鹱?，終歸都還是要吃喝拉撒睡的。

雖然智能投顧在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還很初級(jí)，但已經(jīng)有了40家以上的公司和產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)C端客戶了，說(shuō)是紅海一點(diǎn)都不過(guò)分。而目前打法最聰明的，其實(shí)是盈米。在申請(qǐng)到基金代銷牌照的前提下，獨(dú)立研發(fā)系統(tǒng)，一頭接入大多數(shù)的基金公司，另一頭輸出給沒(méi)牌照或技術(shù)弱的互金公司，這才是妥妥的賺錢之道。

我想對(duì)其他公司也是一樣?？梢钥紤]躲開(kāi)紅海，去開(kāi)拓一些機(jī)構(gòu)或是企業(yè)客戶，通過(guò)貨基滿足他們的現(xiàn)金管理需求，通過(guò)權(quán)益類產(chǎn)品滿足他們的資金增值需求。去找到細(xì)分行業(yè)的龍頭、去三四線城市找這樣的企業(yè)，把管理資產(chǎn)規(guī)模做大，到時(shí)候再反攻個(gè)人市場(chǎng)，一點(diǎn)也不遲。當(dāng)年91金融超市就是這樣的打法，簡(jiǎn)單而有效。

5、最后，用一個(gè)小故事結(jié)尾

有一個(gè)在細(xì)分行業(yè)處于top3的金服公司，用不到兩年的時(shí)間，以遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平的增速，在原來(lái)的業(yè)務(wù)體系中，長(zhǎng)出了一個(gè)全新的金服公司。他們的產(chǎn)品boss是我一關(guān)系挺好的朋友，前段時(shí)間問(wèn)我如果現(xiàn)在投入做智能投顧，有沒(méi)有搞頭。

快一個(gè)小時(shí)的電話溝通后，我給出的最終建議是：還是先別搞了。

眼下這個(gè)階段，選擇不做什么，可能比選擇做什么更加重要。

祝好運(yùn)；）