說(shuō)起中國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿！
但在一場(chǎng)教育投資峰會(huì)上，俞敏洪卻說(shuō)，在教育上，張邦鑫走在他前面，新東方現(xiàn)在在全力追趕好未來(lái)。
2017年福布斯中國(guó)富豪榜上，好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫以144.1億元財(cái)富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國(guó)教育行業(yè)第一富豪。
2012年，學(xué)而思（好未來(lái)前身）在紐交所上市，時(shí)年29歲的創(chuàng)始人張邦鑫成了彼時(shí)紐交所最年輕的敲鐘人。其掌控的好未來(lái)在全國(guó)42個(gè)城市擁有學(xué)員230萬(wàn)名，另有1700多萬(wàn)線上學(xué)員。不夸張地說(shuō)，好未來(lái)所到之處，一個(gè)娃從上幼兒園到高中畢業(yè)乃至出國(guó)留學(xué)，或多或少都要和它扯上點(diǎn)兒關(guān)系。
今天，我們就來(lái)了解了解這位最勵(lì)志的80后富豪，好未來(lái)的創(chuàng)始人——張邦鑫！
勤工儉學(xué)
一口氣打七份工
1980年，張邦鑫出身于江蘇揚(yáng)州的一個(gè)小縣城，家境貧苦，父母都是農(nóng)民。
由于知道沒(méi)文化注定要吃苦，所以張爸張媽從小對(duì)張邦鑫的教育一點(diǎn)也不含糊，連環(huán)畫、故事會(huì)等書本從來(lái)不缺。
為了給張邦鑫更多的精神食糧，張媽經(jīng)常是從口糧中愣擠出錢到舊書攤買書。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。”
父母的付出并沒(méi)有白費(fèi)，小學(xué)、初中，張邦鑫數(shù)學(xué)成績(jī)一路領(lǐng)先，并多次參加省、市各種奧數(shù)比賽，“獲得過(guò)100多個(gè)大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)?！?/span>
1997年，張邦鑫考入四川大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院。照理講，四川大學(xué)也是老牌重點(diǎn)，全國(guó)排名前十，但是，他卻不滿足，入學(xué)的第一天，張邦鑫就給自己立下一個(gè)目標(biāo)，“考北大的研究生”。
2001年，憑借著四年的刻苦努力，張邦鑫如愿考上了北大的碩博連讀。和現(xiàn)在很多年輕大學(xué)生一樣，張邦鑫也勤工儉學(xué)。不同的是，他們是為了賺點(diǎn)零花錢，而張邦鑫卻是為了生存！
張邦鑫覺(jué)得18歲以后再用父母錢是可恥的，大學(xué)可恥了四年，研究生時(shí)他不再想這樣。
于是，和很多年輕大學(xué)生一樣，張邦鑫開(kāi)始了自己的勤工儉學(xué)之路。
為了生存，他一口氣接了7份兼職，3份是家教、2份是帶輔導(dǎo)班，一個(gè)是做網(wǎng)站，另外一個(gè)是在網(wǎng)校答題。
在他所有的兼職里，家教是性價(jià)比最低的，學(xué)費(fèi)最高是教高三，也不過(guò)兩個(gè)小時(shí)70塊，教小學(xué)的話學(xué)費(fèi)就更低了。
70塊錢雖然少，但對(duì)張邦鑫來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是高消費(fèi)了，淳樸的他覺(jué)得，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得70元很貴，得對(duì)得起這份收入，每次課我都多講一些、講好一些，讓家長(zhǎng)覺(jué)得錢花得不冤枉，這樣我心里才比較坦然。”
但是短短兩個(gè)小時(shí)里教授的知識(shí)，肯定比不過(guò)在學(xué)校的課堂。
張邦鑫想到，既然無(wú)論怎么培訓(xùn)，在內(nèi)容的豐富度上都不如在學(xué)校，那我不如在這兩個(gè)小時(shí)里想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣一來(lái)效果肯定會(huì)很好。
他說(shuō)，做培訓(xùn)，應(yīng)該比應(yīng)試教育多做一點(diǎn)， “給孩子受益一生的教育”。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
創(chuàng)立學(xué)而思開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯
2003年是張邦鑫永生難忘的一年，不僅僅因?yàn)槟悄晔欠堑?，還因?yàn)檫@是他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)由于非典，張邦鑫初中、高中的家教都停了，唯獨(dú)一個(gè)部隊(duì)大院的六年級(jí)小學(xué)生死活堅(jiān)持要上。
那孩子屬于不太開(kāi)竅的，數(shù)學(xué)成績(jī)一直在六、七十分徘徊。也不就知道是兩人對(duì)了脾氣，還是那孩子有了主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望，反正家教還沒(méi)有上滿一個(gè)月，那孩子就接連考了3次100分，“把孩子的父母、班主任驚呆了?！?/span>
通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)的口碑宣傳，張邦鑫的名氣漸漸就變大了，學(xué)生數(shù)量一下子增加到20人。
但張邦鑫覺(jué)得，學(xué)生太多不能保證教學(xué)質(zhì)量，于是就分成了兩個(gè)班，上午一個(gè)班，下午一個(gè)班。這20個(gè)學(xué)生后來(lái)一大半都考上了重點(diǎn)中學(xué)！
這給了張邦鑫很大的信心，“家教大有干頭！”
非典過(guò)后的2003年8月23日，張邦鑫和他同學(xué)曹允東，兩個(gè)人東拼西湊借了10萬(wàn)元注冊(cè)了一個(gè)公司，辦起了課外輔導(dǎo)班——學(xué)而思。
一個(gè)12平米的辦公室，連同一個(gè)破沙發(fā)、一臺(tái)電腦、一個(gè)破柜子，就這樣，張邦鑫開(kāi)始了“學(xué)而思”的創(chuàng)業(yè)生涯。
2003年寒假，學(xué)而思開(kāi)始正式招生。不過(guò)，你想啊，環(huán)境不好，又沒(méi)有名校教師，有哪個(gè)家長(zhǎng)愿意把孩子送來(lái)呢？那段時(shí)間，張邦鑫天天拿著宣傳單到學(xué)校門口挨個(gè)發(fā)，晚上則在論壇上刷帖子，灌水。
“當(dāng)時(shí)還下了一場(chǎng)很大的雪，擔(dān)心一個(gè)人都不來(lái)?！辈贿^(guò)，沒(méi)有想到一下子來(lái)了20多個(gè)家長(zhǎng)，尤其是那個(gè)部隊(duì)大院孩子的母親一口氣給介紹了11個(gè)。
第一次辦輔導(dǎo)班共收到學(xué)費(fèi)一萬(wàn)多元，看著這么多錢，張邦鑫忽然有點(diǎn)緊張，他下決心不辜負(fù)家長(zhǎng)們的心，還對(duì)他們說(shuō)：“您可以旁聽(tīng)，覺(jué)得不滿意就退錢?！?/span>
這后來(lái)成了學(xué)而思一大規(guī)定：家長(zhǎng)可旁聽(tīng)，前三節(jié)課不滿意全額退費(fèi)。
“多給別人一點(diǎn)，你心里就踏實(shí)一點(diǎn)。人窮志不短，男人總要有點(diǎn)志氣。”這是父親對(duì)張邦鑫的教導(dǎo)，成為他的行為準(zhǔn)則。
小時(shí)候，父親做買賣不下十種，都以失敗告終，但他屢敗屢戰(zhàn)，在張邦鑫13歲的時(shí)候開(kāi)始加工餛飩皮，一年收入一萬(wàn)多元。每到重要節(jié)日，父親都要通宵工作。張邦鑫問(wèn)父親，為什么不漲一點(diǎn)錢呢？漲一毛利潤(rùn)就能翻一倍。父親說(shuō)自己在菜市場(chǎng)賣餛飩皮，從來(lái)都是多給顧客一二兩，為的是免去顧客回家用了不準(zhǔn)的稱，稱少了來(lái)吵架。
張邦鑫把“餛飩皮理論”發(fā)展成“教不好學(xué)生就等于偷錢搶錢，把主動(dòng)權(quán)交給家長(zhǎng)，把自己放在相對(duì)被動(dòng)的位置，才有足夠的壓力和動(dòng)機(jī)去教好學(xué)生”，并將之列為團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的信念。
攢口碑聚人氣
從創(chuàng)立到赴美上市僅用7年
35天后，寒假的課上完了，一位學(xué)生問(wèn)張邦鑫，“老師，下學(xué)期還教嗎？”“你下學(xué)期還學(xué)嗎？”“你教我就學(xué)”“你學(xué)我就教！”
這一繞口令，把張邦鑫繞明白了，“要想發(fā)展，口碑最重要！”此后7年，張邦鑫重點(diǎn)攢口碑、聚人氣。
為此，張邦鑫為學(xué)而思自創(chuàng)了三條原則：小班教學(xué)、開(kāi)放課堂、隨時(shí)退費(fèi)。
2004年，接受學(xué)而思培訓(xùn)的學(xué)生中，有42人最后考取了中國(guó)人民大學(xué)附屬中學(xué)實(shí)驗(yàn)班，有95％的學(xué)員進(jìn)入了重點(diǎn)中學(xué)。
學(xué)而思的小學(xué)奧數(shù)培訓(xùn)漸成氣候，2005年時(shí)營(yíng)收就突破千萬(wàn)元。
隨著公司越做越大，張邦鑫越來(lái)越感覺(jué)不能兼顧學(xué)業(yè)和工作，2007年正在讀博的他被導(dǎo)師下了最后通牒：要么退學(xué)，要么關(guān)掉公司。
很明顯，他選擇了前者。
退學(xué)之后的張邦鑫更加專注于公司的管理和公司戰(zhàn)略的把控，但此時(shí)的他也從未想過(guò)要把公司做到上市。
然而，就在這時(shí)，一家融資2000萬(wàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一天內(nèi)就從學(xué)而思挖走了五位老師，搞得公司人心惶惶。
這讓張邦鑫意識(shí)到，公司的戰(zhàn)略是不是應(yīng)該改進(jìn)一下，不缺錢和融資可能是兩回事，它們并不沖突。
半年后，學(xué)而思接受了第一筆一千萬(wàn)美金的風(fēng)投！
接納投資人之后的學(xué)而思，步子邁得愈發(fā)大步且穩(wěn)進(jìn)：
2007年，在天津、上海、武漢建立了分校。
2009年，學(xué)而思進(jìn)步一開(kāi)拓了華南地區(qū)市場(chǎng)，在廣州建立分校。
同年9月，學(xué)而思獲得了老虎環(huán)球和KTB的4000萬(wàn)美元投資，完成了第二輪融資。
2010年10月21日，學(xué)而思正式登陸紐交所，成為國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)上市的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市值達(dá)到288億。
那一年，張邦鑫剛剛30歲，從企業(yè)創(chuàng)立到赴美上市，他只用了7年。
轉(zhuǎn)型在線教育
“學(xué)而思”更名“好未來(lái)”
2011年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)民心中的地位越發(fā)突出，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始走向互聯(lián)網(wǎng)，這時(shí)已經(jīng)有極少數(shù)在線教育的創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)。
2012年，美國(guó)MOOC（Massive Open Online Course，大型網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課）教學(xué)方式對(duì)中國(guó)教育行業(yè)產(chǎn)生極大影響，點(diǎn)燃了在線學(xué)習(xí)的火種。此時(shí)張邦鑫在公司內(nèi)部提出轉(zhuǎn)型命題，但高管們態(tài)度大都負(fù)面，甚至認(rèn)為談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)是“妄想”。
公司上市后，張邦鑫立即著手干了一件大事，他在公司內(nèi)部提出“轉(zhuǎn)型”命題，學(xué)而思以后要重點(diǎn)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育！高管們基本都反對(duì)，覺(jué)得這是妄想。
張邦鑫花了很長(zhǎng)時(shí)間，像啄木鳥一樣一點(diǎn)點(diǎn)去推動(dòng)這件事。之后，在張邦鑫的堅(jiān)持下，學(xué)而思上線了e度教育網(wǎng)，成為國(guó)內(nèi)布局完整的中小幼教育專業(yè)門戶網(wǎng)站群。
2013年國(guó)內(nèi)在線教育呈井噴式增長(zhǎng)，行業(yè)普遍將之定為互聯(lián)網(wǎng)教育新元年。
同年8月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)部溝通后，學(xué)而思更名“好未來(lái)”，定位為“用科技與互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推動(dòng)教育進(jìn)步的公司”，正式吹響了轉(zhuǎn)型在線教育的號(hào)角。
從20多歲開(kāi)始做家教起，親歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展每個(gè)階段的張邦鑫，知道互聯(lián)網(wǎng)的威力。他相信互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)改變教育，自己和好未來(lái)“一定要賭，這個(gè)時(shí)代不改變就會(huì)死”。
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，好未來(lái)采取“產(chǎn)品+平臺(tái)”策略，同時(shí)做好研發(fā)，改善用戶體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)人學(xué)習(xí)個(gè)性化內(nèi)容。學(xué)而思網(wǎng)校是好未來(lái)非常重要的在線教育產(chǎn)品，早期是錄播模式，在業(yè)內(nèi)率先采用高清視頻，后又探索“錄播+直播輔導(dǎo)”，這兩年轉(zhuǎn)型“直播+錄播+輔導(dǎo)老師”模式，這在全國(guó)乃至全球范圍都是首創(chuàng)。
2014年，只為內(nèi)部家長(zhǎng)和學(xué)生服務(wù)的e度教育網(wǎng)更名“家長(zhǎng)幫”，變成為整個(gè)教育行業(yè)提供服務(wù)，覆蓋線上、移動(dòng)客戶端的全方位教育資訊交流平臺(tái)，如今月度活躍用戶3000萬(wàn)。
如今，好未來(lái)在全國(guó)42個(gè)城市擁有學(xué)員230萬(wàn)名，另有1700多萬(wàn)線上學(xué)員。
2017年福布斯中國(guó)富豪榜上，好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫以144.1億元財(cái)富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國(guó)教育行業(yè)第一富豪。
“給孩子受用一生的教育”
豪言“好未來(lái)收入將達(dá)1000億”
從學(xué)而思成立到上市，再?gòu)膶W(xué)而思到好未來(lái)，張邦鑫說(shuō)自己始終都在做一件事，“給孩子受用一生的教育”。用張邦鑫自己的話說(shuō)，是三句話讓學(xué)而思成為了今天的好未來(lái)。
第一句話，教不好學(xué)生等于偷錢和搶錢
早在12年前，學(xué)而思就開(kāi)放課堂、免費(fèi)試聽(tīng)、小班上課、允許退費(fèi)。從創(chuàng)立的第一天張邦鑫就告訴自己，“不要成為一個(gè)偷錢和搶錢的機(jī)構(gòu)”。
第二句話，不是靠口碑招來(lái)的學(xué)生，我們不受尊敬
中國(guó)那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從來(lái)不缺一家?！叭绻梦磥?lái)進(jìn)入到一個(gè)地方，不能給當(dāng)?shù)貙W(xué)生和家長(zhǎng)帶來(lái)不一樣的地方，那么就沒(méi)有存在的意義?！彼裕甑臅r(shí)間，學(xué)而思的分校才不過(guò)19個(gè)城市，不盲目擴(kuò)張，用教學(xué)質(zhì)量說(shuō)話。
第三句話，跟客戶不親的學(xué)校，沒(méi)有好未來(lái)
張邦鑫在過(guò)去十年，一直在跟家長(zhǎng)和學(xué)生保持最緊密的溝通，即使在今天，他的辦公室依然不過(guò)10平方米，一張大會(huì)議桌和一個(gè)擺滿教育書籍的書架，“每天找我的人太多了，這樣方便交流?！?/span>
“未來(lái)十年，我們的線下學(xué)校會(huì)超過(guò)100個(gè)，培訓(xùn)100萬(wàn)以上的教師，每年線下服務(wù)學(xué)員超過(guò)2000萬(wàn)人，給學(xué)生上10億次課，好未來(lái)的收入會(huì)達(dá)到1000億！”
如此豪言壯語(yǔ)，這也難怪在文章的開(kāi)頭，俞敏洪會(huì)說(shuō)，張邦鑫走在他前面，新東方在全力追趕。
小編相信，如今已37歲的張邦鑫有足夠的實(shí)力能帶領(lǐng)著好未來(lái)實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)！
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