從羅永浩決定進(jìn)入抖音直播到現(xiàn)在，足足過去了5個(gè)月。
5個(gè)月時(shí)間，他在直播間里，與粉絲交朋友、與明星交朋友，也走上綜藝的舞臺(tái)，與一個(gè)個(gè)陌生的面孔交朋友。
“交個(gè)朋友”直播間數(shù)據(jù)飛速增長，成交額不斷攀升，但羅永浩真的交到朋友了嗎？
眾所周知，羅永浩進(jìn)入抖音直播間是為了還債。
2012年，他宣布進(jìn)入手機(jī)制造行業(yè)，6年時(shí)間打拼，最終創(chuàng)業(yè)失敗，背上6億元的債務(wù)。
說羅永浩的人生是失敗的，為時(shí)尚早。從他承擔(dān)起某些他本不必承擔(dān)的債務(wù)之后，他的公眾印象也逐漸反轉(zhuǎn)。
人們從之前的嘲笑中，萌生出一種同情。直播間里，他們用每一次購物、每一筆訂單，幫老羅還債。
2020年9月，羅永浩的直播間，即將迎來一位他忘不了的朋友，云集CEO肖尚略。出于相同的理念、相似的經(jīng)歷，他們走到一起——
他們都有崇高的理想主義，確信客戶至上的經(jīng)營戰(zhàn)略，也有著頗為坎坷的成長過程。
同時(shí)，他們還有著天差地別的不同——羅永浩在努力賺錢還債，而肖尚略則努力幫別人賺錢……
一拍即合，男人的友誼，往往就這么簡(jiǎn)單。
肖尚略與羅永浩的“一見鐘情”，源自于二人太多太多的相同點(diǎn)。他們同為“70后”，同樣有著坎坷曲折的成長史。羅永浩曾經(jīng)歷過東北彪悍民風(fēng)的捶打，而肖尚略則在安徽農(nóng)村體驗(yàn)過貧窮的滋味。不同的是，羅永浩高中輟學(xué)，是為了能自由自在學(xué)習(xí)知識(shí)；而肖尚略則希望探索自己更大的可能。與現(xiàn)實(shí)的碰撞中，他們都沒有放棄學(xué)習(xí)。羅永浩在家里讀了三年的閑書。也是這段時(shí)間，他獲得超越同齡人的智識(shí)，為日后的爆紅打下基礎(chǔ)。肖尚略同樣熱愛閱讀。他對(duì)新生事物異常敏銳。那是上世紀(jì)90年代末，計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)、汽車行業(yè)開始爆發(fā)，肖尚略即便身為學(xué)徒，卻每天都要讀報(bào)紙。相同的出身，相似的經(jīng)歷，塑造出羅永浩和肖尚略共同的生命底座——生命不息，折騰不止。2003年5月，馬云在非典時(shí)期，籌備特別團(tuán)隊(duì)做出“淘寶網(wǎng)”，立志讓天下沒有難做的生意。而此時(shí)，已經(jīng)成為公司骨干的肖尚略，也尋找到機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，公司應(yīng)該將專注于一個(gè)品類，將產(chǎn)品做到極致，才可能有護(hù)城河，獲得利潤。為了磨礪自己，他決定辭職創(chuàng)業(yè)，專注生產(chǎn)汽車香水。借來兩萬塊錢，租來一輛車，他開始自己的創(chuàng)業(yè)。淘寶網(wǎng)成立不久，肖尚略將自己的產(chǎn)品搬到線上，店名取為“小也香水”。沒多久，他的產(chǎn)品大獲成功。2年之后，線上銷售占到公司銷售額的一半。乘著時(shí)代的風(fēng)浪，他開始飛奔。從2006年到2010年，4年的時(shí)間，肖尚略的事業(yè)節(jié)節(jié)攀升。2010年，他的產(chǎn)品線上銷售額達(dá)到1.5億元。這個(gè)熱愛讀書的孩子，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。肖尚略在為自己的未來“折騰”，而羅永浩同樣在奮斗。高中輟學(xué)后，他憑借超越常人的努力，拿到新東方英語教師的工作。每每提起這段往事，他都將辛酸揉成段子，逗笑每一個(gè)人。那些真實(shí)的絕望、隱忍、發(fā)憤圖強(qiáng)，只有羅永浩自己知道。也是在新東方的講臺(tái)上，多年前積累下的智識(shí)，讓他的課堂豐富又有趣。課堂錄音被學(xué)生發(fā)到網(wǎng)上，他成了中國互聯(lián)網(wǎng)初代網(wǎng)紅。成為網(wǎng)紅，并不是羅永浩的目的。2010年，他宣布進(jìn)入手機(jī)制造行業(yè)，那是他多年的夢(mèng)想，也是一個(gè)奮斗者進(jìn)階的過程。2015年，羅永浩發(fā)布面向年輕人的堅(jiān)果手機(jī)，一舉打開市場(chǎng)。而肖尚略則在這一年，上線云集APP，構(gòu)建電商平臺(tái)。那是他們生命中頗為興奮的時(shí)刻，彼時(shí)他們還不知道，自己的命運(yùn)，會(huì)被時(shí)間的河流沖向何處。從2015年到2020年，5年的時(shí)間，肖尚略打造出美股上市企業(yè)——2019年5月，云集正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市，被譽(yù)為會(huì)員電商第一股。而此時(shí)，消息傳出，羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗，欠下6億元的債務(wù)。那一年，他的體重飆升，情緒低落到極點(diǎn)，在黑夜無人的夜里，默默流了很多淚。即便差別巨大，但促使二人成為朋友的并不是“輸贏”，而是“認(rèn)真”。因?yàn)橄嗤膬r(jià)值觀，二人走到一起。2012年，淘寶、天貓開始推出“雙十一購物節(jié)”，眾多商家陷入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，這讓肖尚略頗為焦慮。他并不甘心躺在功勞簿上，而是在思考產(chǎn)業(yè)新方向。焦慮許久，他決定還是回歸初心：“我們選擇一個(gè)靶心選擇一個(gè)焦點(diǎn)，堅(jiān)持不懈，日復(fù)一日、月復(fù)一月、年復(fù)一年地持續(xù)認(rèn)真用功……”2015年，電商平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，豪強(qiáng)林立。肖尚略決定從認(rèn)真做好每一件小事做起。他從數(shù)萬品牌中，精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集中所有資源認(rèn)真打造，他的項(xiàng)目取得初步成功。2018年，他又啟動(dòng)“品制500”項(xiàng)目，制定了一套高于市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的云集商品認(rèn)證體系。
從商品、物流，到設(shè)計(jì)方案，他都嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真做好品控。
也是源于這個(gè)認(rèn)真勁，他用4年的時(shí)間，打造出一套完整的供應(yīng)鏈體系。其中僅僅為了選品，他就建立了一套嚴(yán)苛的“6S”選品機(jī)制——大數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商甄選、內(nèi)審測(cè)評(píng)、第三方機(jī)構(gòu)全程護(hù)航、企業(yè)資質(zhì)檢測(cè)、達(dá)人試用反饋……層層審核，確保商品質(zhì)量。2017年，肖尚略在云集兩周年慶典上，發(fā)起“農(nóng)業(yè)品牌孵化行動(dòng)”。致力于孵化一百個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌。
一個(gè)月后，精選的安徽優(yōu)質(zhì)土豆、洛川蘋果、臨潼石榴、富平柿餅……均取得不錯(cuò)銷量。火熱銷售背后，肖尚略說：“對(duì)于品牌，云集不做多，只做精。”這個(gè)時(shí)代終究不會(huì)辜負(fù)認(rèn)真的人。也是認(rèn)真，促成了云集納斯達(dá)克上市的結(jié)果。2019年5月3日，美國紐約，云集在納斯達(dá)克掛牌上市成就這一切，肖尚云并不覺得驕傲。他說自己更看重的是：追求幸福，追求更多人的幸福。身為企業(yè)家，他的使命是讓商業(yè)更簡(jiǎn)單，更生活更美好。他看重的并不是最終的結(jié)果，而是過程中自己的認(rèn)真和用心。肖尚略的創(chuàng)業(yè)理念與羅永浩幾乎一致。從今年4月起，羅永浩進(jìn)駐直播帶貨領(lǐng)域，在一定程度上，他改變了直播帶貨的玩法。從最開始的匆忙、道歉，到后來的駕輕就熟、設(shè)備升級(jí)，羅永浩也經(jīng)歷過一次又一次的蛻變，但最初的信念并未產(chǎn)生動(dòng)搖：我只是認(rèn)真。從2014年羅永浩推出第一款錘子手機(jī)時(shí)，說出“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”這句話，這一直是他做事的準(zhǔn)則。今年5月15日，羅永浩在直播間上架了鮮花產(chǎn)品。幾天過去，很多用戶反饋，收到禮盒時(shí)，很多已經(jīng)出現(xiàn)花瓣打蔫和腐爛的情況。沒有回避，也沒有推脫。5月20日，羅永浩發(fā)布聲明，與商家協(xié)商將購買該產(chǎn)品的全部款項(xiàng)原數(shù)退還給消費(fèi)者。為了彌補(bǔ)當(dāng)天特殊節(jié)日的遺憾，羅永浩決定按照原價(jià)再額外補(bǔ)貼部分現(xiàn)金，向顧客表達(dá)歉意。這個(gè)胖子還是像從前一樣，不想只是賺一波快錢，而是認(rèn)真做好每一件事。也是從那時(shí)起，他的直播間設(shè)備升級(jí)，直播過程更加精細(xì)，也再?zèng)]有出現(xiàn)過任何產(chǎn)品問題和口誤。在北京一座工廠內(nèi)，他搭建了自己的直播間。不同于尋常網(wǎng)紅直播，他邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、燈光師、攝影師全力打造視覺效果。
為了向用戶展示商品，將用戶帶入直播情境中，他也在直播中有諸多巧思。介紹小龍蝦產(chǎn)品時(shí)，他用背景畫面將直播間打造成大排檔的感覺。背景動(dòng)態(tài)依據(jù)場(chǎng)景變化，讓營銷更有帶入感。無論是代言刮胡刀、生發(fā)水、跑步機(jī)……各種產(chǎn)品，羅永浩都會(huì)在直播間試用。甚至為了帶貨，他在演示中刮掉了自己多年留的胡子。一次為了帶貨跑步機(jī)，他當(dāng)天晚上在直播間親自演示，即便氣喘吁吁，仍舊奮力奔跑。
更重要的是，他不愿意在直播間說假話。產(chǎn)品介紹時(shí)，主播夸大產(chǎn)品功能是常態(tài)，但羅永浩卻選擇閉嘴。即便不說話，也不說假話。這是他的原則，也是底線。
很多年前，他就曾說：“通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的?！?/section>認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品，認(rèn)真對(duì)待用戶，真誠換真誠，羅永浩直播間的數(shù)據(jù)，越來越好。為了增加直播間的人氣，害怕在公眾面前演講的羅永浩，也開始出現(xiàn)在綜藝現(xiàn)場(chǎng)。2020年7月22日，他成為《脫口秀大會(huì)》第三季領(lǐng)笑員。并在決賽中，奉獻(xiàn)了認(rèn)真準(zhǔn)備的段子。現(xiàn)身綜藝后，曾有人指責(zé)羅永浩變了，為了還錢不擇手段。這個(gè)一直標(biāo)榜“彪悍的人生不需要解釋”的理想主義者，也親自下場(chǎng)回復(fù)：趕緊還了錢才是最不low的事。脫口秀是老羅認(rèn)真選擇的領(lǐng)域，他并不是玩票，而是掏出了真心，對(duì)待每一個(gè)支持他的人，每一份他從事的工作。即便是6億負(fù)債纏身，這個(gè)理想主義者也沒有慌亂。他仍舊認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)行業(yè)，每一次創(chuàng)業(yè)。這也是羅永浩身上，最打動(dòng)人的地方。2020年9月25日，出于對(duì)“體面”、“理想主義”的相同認(rèn)識(shí)，肖尚略和羅永浩走到了一起。為了迎合直播帶貨趨勢(shì)，云集正式入駐抖音，開啟公域直播賣貨新篇章。而云集的第一站，選在了與肖尚略具有相同價(jià)值觀的羅永浩直播間。9月25日，二人將在羅永浩直播間，開啟新一輪直播帶貨，為用戶帶來大牌好貨。iPhone11擊穿底價(jià)、10款大牌5折半價(jià)…… 更有100位幸運(yùn)錦鯉可享免單權(quán)益……深耕電商領(lǐng)域多年，云集具有超強(qiáng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。依靠精選優(yōu)質(zhì)商品，打造而成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，和私域流量紅利，將他送到了納斯達(dá)克股票交易中心。而這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，與羅永浩日漸成熟的直播帶貨流量結(jié)合，將為用戶帶來更低價(jià)、更有品質(zhì)保障的正品好貨。某種程度上，云集是在幫助無數(shù)“精選好貨供應(yīng)商”賺錢。在品質(zhì)保障的供應(yīng)鏈下，實(shí)現(xiàn)在社交圈銷售，也幫助數(shù)百萬云集店主賺到了錢。肖尚略在幫助別人賺錢，而羅永浩正是那個(gè)需要賺錢的人。多種機(jī)緣巧合，這兩個(gè)男人走到了一起，共同謀劃更大的未來。從2012年開始，肖尚略每天早上都會(huì)沿著江畔晨跑8—10公里，他說這是為了讓自己“停下焦慮，靜下來思考”。錢塘江畔時(shí)常大霧彌漫，他看不清遠(yuǎn)處的江面，卻會(huì)每天路過江畔的“錢王射潮”雕像。“錢王”是五代吳越王，錢镠。相傳，當(dāng)年為了保住杭州堤岸，他用弓箭射退潮神，保了一方百姓平安。肖尚略并不在意潮水的漲落，即便看起來他的每一次創(chuàng)業(yè)，都踩在時(shí)代浪花上。他更在意的是真誠、認(rèn)真。不是潮水給人動(dòng)力，而是人要學(xué)會(huì)自己奔跑。這也是潮起潮落，他仍舊傲立潮頭的關(guān)鍵。同樣，羅永浩的命運(yùn)軌跡，看似完美契合了每一次時(shí)代浪潮。早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他是與鳳姐齊名的網(wǎng)紅；手機(jī)市場(chǎng)一片藍(lán)海時(shí)，他殺入其中創(chuàng)辦錘子科技；當(dāng)直播帶貨再次崛起時(shí)，他又勇敢殺入，并越做越好。不是時(shí)代給了羅永浩機(jī)會(huì)，甚至他也并未想過去抓住時(shí)代的機(jī)會(huì)。他只是和肖尚略一樣，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，堅(jiān)持理想主義，堅(jiān)定地走下去。如果你自身足夠強(qiáng)大，只需要靜靜等待潮水到來，即可踏浪而行。
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