想成為一個(gè)生意人，就應(yīng)該盡量利用人性的弱點(diǎn)，從人性的弱點(diǎn)出發(fā)，才能做成生意，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得更大的成功?！俺山弧敝廊河芄士v，以退為進(jìn)；能用人性的弱點(diǎn)做生意，就一定能用別人的人性、別人性格來(lái)做生意，而不是單單通過(guò)人際交往用心機(jī)來(lái)成交客戶(hù)，這不是“做生意”，而是“作奸犯科”，絕對(duì)不會(huì)有好的收益。
事實(shí)上，很多生意人，無(wú)論是做人、做事，都喜歡用心計(jì)，但是，這樣做有一定的弊端，就是會(huì)讓人吃透你，而你在吃透人后，做生意肯定就會(huì)變得難。真正牛的生意人，從一開(kāi)始就是心機(jī)之輩，懂得利用別人的人性弱點(diǎn)，讓其感受到他的存在并產(chǎn)生好奇，然后主動(dòng)為其解決難題，最終，成就他的“生意夢(mèng)”?！俺山弧敝浪模豪ο嘟Y(jié)，魚(yú)與鉤不可缺；為什么“釣魚(yú)”需要一個(gè)鉤子，就是在利害相結(jié)的問(wèn)題上，不能丟掉鉤子，不要讓別人輕易得利。
所以，要想成交客戶(hù)，就必須能夠在利害關(guān)系上做到心到、手到、口到，否則，即便你是個(gè)厲害的“釣魚(yú)者”，在成交的時(shí)候，被抓住了把柄，客戶(hù)也不會(huì)認(rèn)你是人，從而失去重要信息和機(jī)會(huì)。
“成交”之道五：利而誘之，人情做透“人情”，不僅僅是利益，也包括情感的投入，甚至是精神的投資，只要達(dá)到一定的目的，對(duì)客戶(hù)都是很好的。而成交，就不一定要從人情入手，而需要從利益入手，因?yàn)槔鏁?huì)直接激發(fā)出人性最貪婪的一面，能讓客戶(hù)的不滿(mǎn)轉(zhuǎn)向接受、變得滿(mǎn)足，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
做生意，想賺大錢(qián)，最最關(guān)鍵的就是“厚黑”二字，以此為契機(jī)，建立一套適合自己的心理機(jī)制，就能輕松賺錢(qián)，這絕對(duì)是做生意能成大事、做大業(yè)的關(guān)鍵。事實(shí)上，商場(chǎng)上，真不如意的事很多，很多時(shí)候，做生意最重要的就是要學(xué)會(huì)厚黑！
厚黑，顧名思義就是讓人有“防人之心”，在商業(yè)活動(dòng)中，如果你能把人性最丑陋的東西給防住了，那不僅賺錢(qián)會(huì)相當(dāng)輕松，在生意場(chǎng)上，你也不可能讓人對(duì)你產(chǎn)生好感，不可能有好的生意。以誠(chéng)待人，方能建立牢固的人際關(guān)系，這是人人皆知的道理，也是做生意必須遵循的一條原則，也是必不可少的心理機(jī)制。
厚黑的道理，說(shuō)多了，很多人都會(huì)覺(jué)得似乎很難，很難做到，但實(shí)踐出真知，不行就去實(shí)踐。厚黑學(xué)也告訴我們：當(dāng)你知道了厚黑學(xué)的精髓后，在實(shí)踐中，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，這時(shí)候，你可以采用厚黑的方式，采用厚黑的攻心術(shù)，然后，再去解決這些問(wèn)題就好辦了。厚黑機(jī)制的核心就是做人要厚重，有一種厚重的氣勢(shì)，沒(méi)有人能夠輕易地被你激怒，沒(méi)有人能夠輕易把你征服。
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