數(shù)據(jù)來源：司法部2016年—2025年（規(guī)劃）律師人數(shù)從數(shù)據(jù)中我們可以看到，即使在受疫情影響和清理違規(guī)兼職律師等的情況下，2020年的律師人數(shù)仍然比2019年增長了近5萬，增幅超過10%。而近五年，中國律師行業(yè)從業(yè)人數(shù)每年都在以10%以上的速度遞增。所以法律行業(yè)的現(xiàn)狀和未來是什么樣的呢？律鯨平臺為大家分享來自合作伙伴—法蟬聯(lián)合創(chuàng)始人趙曉陽的一篇文章，相信會對大家有所啟發(fā)。法蟬團隊在服務(wù)了近50000名律師、4000家律所和團隊、并實地拜訪了1000多家律所和其管理者后發(fā)現(xiàn)：過去五年里，中國律師行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，而這些變化，將在未來十年里持續(xù)發(fā)生。本文梳理了司法部從2017年開始公布的律師工作統(tǒng)計數(shù)據(jù)，借以分析中國律師行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象、問題、趨勢與破局之路，干貨很多，建議收藏。截至2020年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師52.2萬多人。律師人數(shù)超過1萬人的?。▍^(qū)、市）有21個，其中超過3萬人的?。ㄊ校┯?strong>5個（分別是北京、上海、江蘇、山東、廣東）。▲數(shù)據(jù)來源：司法部網(wǎng)站；整理：法蟬從2017年的36.5萬律師到2020年的52.2萬律師，四年增長了15.7萬人，與其他很多行業(yè)相比較，律師行業(yè)目前都是處在高速成長期的。法律服務(wù)市場在律師人數(shù)遞增情況下，供應(yīng)端將出現(xiàn)重大變革，主要表現(xiàn)為以下趨勢和特點：1.從業(yè)者大幅度增加，新的供給出現(xiàn)以十年為周期，2010年底，我國有20.4萬律師；截止到2020年底，我國律師總?cè)藬?shù)達到52.2萬，十年時間，律師人數(shù)增長近270%。同時按照司法部印發(fā)的《全國公共法律服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（2021-2025年）》的目標，2025年，全國律師總數(shù)達到75萬。按照這個遞增速度，2030年左右中國律師可能超過100萬人，20年間中國律師行業(yè)將有80萬以上新加入行業(yè)的律師，這些性價比高、受過高等教育的知識勞動力形成了法律服務(wù)市場「新的供給」。這種「新的供給」將對中國法律服務(wù)市場的產(chǎn)生深刻的變化，倒逼法律服務(wù)市場自我完成供給側(cè)改革，推動法律服務(wù)供應(yīng)鏈的升級和需求端變化。（詳見文章：拜訪了315家律所之后，我被問到最多的問題）目前絕大多數(shù)行業(yè)變化、紅利和創(chuàng)新都將圍繞著這些「新的供給」發(fā)生，無論是律所還是泛法律服務(wù)機構(gòu)，誰能抓住這些「新的供給」，誰就將獲得最大紅利。2.行業(yè)更受重視、更加規(guī)范、市場更加有序律師人數(shù)大幅度增加的根本原因是中國經(jīng)濟高速發(fā)展帶來的人民法治意識增強、法律服務(wù)需求增加。同時，在政府法治體制深化改革的背景下，律師行業(yè)在國家政治經(jīng)濟生活中越來越受到重視，也將迎來更加規(guī)范、更加嚴格的監(jiān)管。過去的“野蠻生長”、“不規(guī)范執(zhí)業(yè)”將得到管控，在法律服務(wù)市場體量增加的同時，市場將更加有序，更加市場化。因為律師制度僅僅恢復(fù)42年，中國律師還沒有進行大規(guī)模的新老交替，目前行業(yè)仍然處在老中青共存、交融和將要大規(guī)模傳承的階段。但從下圖可以看出，30歲到50歲年齡段的律師是目前行業(yè)的主要力量，而且30歲以下律師逐步上升的同時，50歲以上律師人數(shù)也在上升。▲數(shù)據(jù)來源：司法部網(wǎng)站；整理：法蟬注：2020年司法部統(tǒng)計規(guī)則發(fā)生小部分變化，上述表格2020年30-50歲律師可能有細微數(shù)據(jù)不準
從2020年開始，中國律師行業(yè)將開始第一輪大退休浪潮，50后律師逐漸年滿70歲，開始大規(guī)模面臨退休問題，律所面臨傳承問題，市場和客戶將面臨交接問題（部分市場一定會出現(xiàn)交接期的空白）。截至2020年底，全國共有律師事務(wù)所3.4萬多家。其中，合伙所2.06萬多家，占60.59%；國資所870多家，占2.56%；個人所9400多家，占27.65%。▲數(shù)據(jù)來源：司法部網(wǎng)站；整理：法蟬因為律師從業(yè)人數(shù)的大幅度增加，國內(nèi)律所同樣處在高速發(fā)展期，具體表現(xiàn)為:1.腰部律所力量減弱，規(guī)模化律所和小型所發(fā)展加速因為競爭與馬太效應(yīng)，近年來我們在行業(yè)內(nèi)感受到都是律所各種合并、翻牌、布局等規(guī)?；l(fā)展。而事實上，10人以下律所形態(tài)不僅仍然是行業(yè)主要構(gòu)成（65%以上），并且近四年來增長最多主要也是10人以下的律所——從2017年1.7萬家到2020年2.27萬家，僅僅四年10人以下律所增長了5700家。在不同規(guī)模律所發(fā)展中，100人以上大所在這四年里增幅比是最大的——從2017年的200家到2020年的360家，增幅高達180%。國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)單體過萬名律師的律所（盈科）。或許因為規(guī)?；喜l(fā)展以及10人以下小所分裂，10～50人規(guī)模的律所在近四年來有3%下降。在前述法律行業(yè)「新的供給」出現(xiàn)，而需求端短期內(nèi)沒有巨大變化的情況下，現(xiàn)階段與未來，隨著價格、專業(yè)、服務(wù)、組織、技術(shù)各個方面的持續(xù)創(chuàng)新，律師行業(yè)內(nèi)部競爭一定會更加激烈。新的理論與實踐也會層出不窮，整個行業(yè)將會重新洗牌，通過競爭、創(chuàng)新與淘汰，整體提升律師行業(yè)專業(yè)能力與服務(wù)水平。所以，我們常常聽到說，未來十年是中國律師發(fā)展的黃金十年，但更是行業(yè)變革與競爭加劇的十年。根據(jù)上文描述的數(shù)據(jù)，面對行業(yè)的發(fā)展與競爭，我們認為有市場、服務(wù)、組織、業(yè)態(tài)、數(shù)字化五個方面的創(chuàng)新趨勢：2000年，我國律師人數(shù)只有11萬（數(shù)據(jù)來源：中國法律年鑒2001）。相對人口總數(shù)而言，長期以來，律師都是專業(yè)性較強的稀缺性資源。同時，傳統(tǒng)律師成長是口碑式的被動傳播，且區(qū)域法律服務(wù)的市場競爭也呈現(xiàn)出不充分的現(xiàn)象。因此，慣性思維導(dǎo)致行業(yè)普遍認為，律師的市場獲客是被動的——當律師個體素質(zhì)和技巧的提升到一定程度，就會自然有業(yè)務(wù)和客戶找上門來。這個思維對于擁有資源的資深律師是可行，這或許也是不少資深律師對于青年律師營銷不屑一顧，甚至認為是邪門歪道的原因。但當競爭越來越充分的時候，被動的市場獲客必須得向主動的市場獲客轉(zhuǎn)化，市場的創(chuàng)新是律師創(chuàng)新的第一個趨勢。無論是訴訟還是非訴，律師提供的是法律服務(wù)，關(guān)鍵不僅是法律，還有服務(wù)，服務(wù)將是律師行業(yè)創(chuàng)新和實現(xiàn)差異化關(guān)鍵。在客戶層面，因為市場競爭，客戶選擇律師的空間越來越大，客戶對于律師服務(wù)的期待一直在不斷提高，更愿意選擇有品牌、有差異化、有服務(wù)保障的律所；在律所層面，仍然是因為市場競爭，律所和律師開始關(guān)注客戶體驗，加大力度提升自己的客戶服務(wù)水平，以期獲得更多客戶的青睞。無論律所的形態(tài)如何發(fā)展，律師行業(yè)的整體環(huán)境都將對個人執(zhí)業(yè)越來越不友好，個人律師的生存空間正在被不斷壓縮，并可能將會逐步被淘汰。在幾個一線城市，實習一年就獨立的律師越來越少了。團隊化是必然趨勢，每一個律師都會成為團隊作業(yè)中一個環(huán)節(jié)。4.業(yè)態(tài)層面，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)是圍繞交易相關(guān)行業(yè)的總和，是行業(yè)規(guī)模性發(fā)展的必然結(jié)果。
過往的法律服務(wù)因為市場體量和行業(yè)發(fā)展規(guī)模受限，產(chǎn)值有限，沒有科技、培訓(xùn)、媒體等相關(guān)配套等行業(yè)，法律服務(wù)行業(yè)一直孤立發(fā)展，沒有進入產(chǎn)業(yè)化階段。隨著中國律師人數(shù)達到52.2萬人，律師人均創(chuàng)收30萬，法律服務(wù)市場規(guī)模超過千億級，法律服務(wù)由行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是業(yè)態(tài)升級的必然趨勢，也是深化依法治國和城市發(fā)展的必然要求。5.技術(shù)層面，數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展
凱文凱利提到過，擁有數(shù)據(jù)比擁有客戶本身更加重要。與福特相比，特斯拉的現(xiàn)在和未來都有更大的價值。「數(shù)字化」將是下一輪律所發(fā)展創(chuàng)新的核心競爭力。與信息化是面向內(nèi)部整合資源，提升效率不同，「數(shù)字化」除了解決內(nèi)部協(xié)作之外，還可以利用技術(shù)手段走出去，面向案源提供者和客戶，以及同行業(yè)競爭對手。我們將數(shù)字化在律所變革核心關(guān)鍵點整理如下。所以，在未來的法律行業(yè)中，律師和律所的辦案能力、效率將迎來更大的挑戰(zhàn)，法律行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行。目前市面上律師和律所使用的數(shù)字化工具也有很多選擇性，拿法蟬來舉例，2017年，“法蟬”智能化律師辦案平臺誕生，它將專業(yè)知識和大數(shù)據(jù)技術(shù)進行有效整合，將案例法規(guī)大數(shù)據(jù)、工商大數(shù)據(jù)、合同數(shù)據(jù)庫、智能對客服務(wù)、案件管理、客戶管理、卷宗管理、律所行政管理全業(yè)務(wù)流程打通，可以有效助力律師行業(yè)全面實現(xiàn)在線化、數(shù)字化。
5年里，法蟬經(jīng)歷過數(shù)百次的迭代，形成了完整的功能體系，現(xiàn)正服務(wù)著9600+律所和51000+律師。幫助律師/律所解決了以下難題：證據(jù)材料管理難
業(yè)務(wù)進度把控難
梳理工作報告難
量化工作價值難
法律信息檢索難
對客索要證據(jù)難
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這大大提高了律師的辦案效率，降低了律所的管理難度。小程序、web端、app端全線打通，更是滿足律師多元化的辦案場景應(yīng)用需求。由此可見，數(shù)字化工具的應(yīng)用與實踐的重要性，它是有效幫助律師提高辦案效率，幫助律所實現(xiàn)降本增效、數(shù)據(jù)貫通、精益管理的重要措施。
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