接觸計算機互聯(lián)網(wǎng)的時候，就深深的被打動，計算機改變世界，網(wǎng)絡(luò)成為自己生活的主題，開始做研究，希望了解計算機。然后在鉆研計算機發(fā)展史的時候，發(fā)現(xiàn)有一個問題，和微軟一樣的企業(yè)，比他有資源，比他有人才，比他開始公司大的公司企業(yè)多的不知道到那里去，可是到最后，微軟成功了，其它的企業(yè)我們現(xiàn)在都不知道在哪里了。這當(dāng)中一定有一些不一樣的東西，于是一頭扎進企業(yè)研究去，得出結(jié)論是企業(yè)系統(tǒng)才是決定這個世界的本質(zhì)，然后畢業(yè)后又去管理咨詢公司去做事，后來又自己操刀的去企業(yè)實踐，這樣來回的折騰，終于發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還是自己的最愛，我又回來了，在這里把自己這么些年的一切關(guān)于商業(yè)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些概念和做IT網(wǎng)絡(luò)的朋友們分享一下，也想了解大家的觀點，讓自己也進步一點，離開網(wǎng)絡(luò)都有些時間了，有些東西都不太熟悉了，也很希望能夠和大家成為朋友。
趨勢/本質(zhì)
我看到過很多公司，他們都有夢想，他們都有遠景，他們公司里的人都很努力，他們都想成為市場領(lǐng)先者，可是我們都知道，領(lǐng)先者永遠只是少數(shù)的，那些落后的企業(yè)讓我很哀傷，因為他們也有夢想，卻嘗不到成功的滋味。這些還不是最糟的，最爛的是有些企業(yè)成為大海，更多的則是海浪里的泡沫，一閃而過，在商業(yè)的大潮里。
讓我們記住一個比率，十家新建立的企業(yè)有九家是要關(guān)門的，那些關(guān)門的企業(yè)，就是浪花，一閃而過，結(jié)論是他們從不知道自己在做什么，他們從來不知道自己處在產(chǎn)業(yè)食物鏈的什么位置，只是在艱難生存而已。正如每次海浪都有地球引力的作用一樣，每家大企業(yè)建立的背后，都有基本的經(jīng)濟規(guī)律和產(chǎn)業(yè)規(guī)律起作用。
福特看到了汽車大眾化的趨勢，蓋茨看到了PC成為主流的趨勢，HAO123看到了普通大眾上網(wǎng)的趨勢，每家企業(yè)背后都要有大趨勢才能夠成就大業(yè)，如果新建立的企業(yè)沒有在趨勢上，或者是已經(jīng)是趨勢過去，那么就沒有什么意義了。就是那種浪花企業(yè)。每家企業(yè)都不同，所以他們的趨勢也不同，但基本上都是根據(jù)他們背后的規(guī)律。我最新在研究的SN網(wǎng)，他的背后是人際交往和社會學(xué)的趨勢，世界上所有的人際交往都可以在這個理論模型中找到，外面的事物都是繁雜的，而最本質(zhì)的東西是永遠不變的，就如這個多彩的世界，色彩變化何止萬千，本質(zhì)也不是三種顏色而已，如果要成就大企業(yè)，本質(zhì)的東西是一定要知道的，抓住了本質(zhì)，外表變化何止萬千，別的企業(yè)又如何模仿，如何超越，如何競爭。
舉個案例來說明，盛大的成功是否偶然。從外表來看，盛大在短短數(shù)年內(nèi)崛起，就像神話一樣，好像也沒有做什么就成功了。大家都說他走了運，可是這背后是什么呢，要知道盛大在做網(wǎng)游的時候，已經(jīng)有好幾家在做了。再來看傳奇這款產(chǎn)品，只有通過看傳奇這款產(chǎn)品，才真正知道的陳天橋的眼光和遠見。傳奇在臺灣運行的時候，只有幾千人而已，在韓國也是二流游戲，可在中國為什么成功？結(jié)論是，這款游戲把中國幾千年來的武俠夢圓了?？纯磦髌娴某菓?zhàn)系統(tǒng)，把整個中國的民族性都包含進去了，在這背后是中國的文化，文化是什么，就是在我們身上都存在，而我們不知道的東西。在傳奇里面，可以指揮真實的人，不是電腦角色，成為數(shù)萬人的首領(lǐng)，這種虛擬的成就感，在大腦里是一樣真實的，不停的攻殺，組織，領(lǐng)導(dǎo)，在現(xiàn)實一樣需要的技能在游戲里實現(xiàn)，在現(xiàn)實中無法成就的縱橫天下的感覺在游戲里可以實現(xiàn)，而這種縱橫天下的夢想，有多少人不想實現(xiàn)？實現(xiàn)這些，你只需要一臺PC和傳奇游戲。
商業(yè)/技術(shù)/管理
HAO123有技術(shù)嗎？就是一個全網(wǎng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，如今這樣的代碼隨處可以在網(wǎng)絡(luò)上下載。QQ有技術(shù)嗎？原來只是復(fù)制ICQ的一個東西，既然他能復(fù)制的出來，我想這里的技術(shù)牛人復(fù)制出來不是難事。SOHU有技術(shù)嗎？他的整個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看了半天，也沒有多少模塊，整個就是一個網(wǎng)站發(fā)布系統(tǒng)，其它的商城系統(tǒng)，聊天室，BBS難道我們做技術(shù)的都寫不出來？除了百度還有一點技術(shù)，很難復(fù)制出來，其它的網(wǎng)站系統(tǒng)分析一下結(jié)構(gòu)，再寫出來有困難嗎？但是他們的企業(yè)我們能復(fù)制出來嗎？
經(jīng)常有聽到技術(shù)和管理的爭論，在我看來，純屬于幼稚的爭論。價值是如何產(chǎn)生的，是通過服務(wù)大眾產(chǎn)生的，技術(shù)再先進，如果沒有一個有效的途徑服務(wù)大眾，那么純屬無聊，浪費納稅人的錢和自己的時間。舉個例子來說，美國和蘇聯(lián)同時搞航天技術(shù)，美國越搞越強，蘇聯(lián)把自己搞破產(chǎn)，美國的航天技術(shù)研究完了就民用，甚至誕生了互聯(lián)網(wǎng)，而蘇聯(lián)的研究，是關(guān)起門來在實驗室里研究，從來沒有轉(zhuǎn)為民用，不和民用掛鉤，越研究把人民搞的越窮，企業(yè)中除了技術(shù)外，還要有商業(yè)，這也是技術(shù)一直依附于商業(yè)的原因。技術(shù)是發(fā)動機，如果沒有機車配合，發(fā)動機只有空轉(zhuǎn)。討論這個問題的都是屬于幼稚級的，如果存在于公司高層，簡直是場災(zāi)難。
如果所有的技術(shù)人員到最后都去做管理，那么是企業(yè)的悲哀，也是企業(yè)的不成熟表現(xiàn)。經(jīng)常有朋友和我說過，技術(shù)不能常做，最后要去做管理，可是如果所有技術(shù)人員的最后之路去做管理，那么誰來做技術(shù)呢，況且，做技術(shù)的也很難做好管理，做技術(shù)是面對物的工作，做管理是面對人的工作，這兩者相差太大。而且由于技術(shù)人員思維方式和普通人不同，如果去做管理，是人才的浪費，絕對不是提升?？吹紾OOGLE的地圖，我有一種心底發(fā)涼的感覺，我只是在笑，苦笑，無奈的笑，自嘲的笑，不做計算機的都覺得好玩，這地圖真好玩，可我只有悲哀，因為我看到了，我們差的不是一般的遠，從技術(shù)上，從企業(yè)上，從社會形態(tài)上，我們真的是差的太遠，我們要花多少年才能達到他們現(xiàn)在這個水準(zhǔn)？我們沒有技術(shù)人員，我們的技術(shù)人員都在GOOGLE們，我們給他們開發(fā)軟件。
企業(yè)的本質(zhì)
聯(lián)想在建立的時候，在和他一樣的大院里面有200多家和他一樣的企業(yè)，現(xiàn)在，都沒有了，那個時候，方正是老大，現(xiàn)在，方正在聯(lián)想后面，我也在想這個問題，什么使企業(yè)成功，什么樣的企業(yè)會成功？當(dāng)戰(zhàn)略，定位，團隊，營銷，渠道，管理，技術(shù)，甚至是細節(jié)，執(zhí)行力這些亂七八糟的名詞圍繞在我的大腦里的時候，到底什么才是企業(yè)最后的本質(zhì)？讓我來解釋這一切繁雜的外表事務(wù)？
研究這些東西當(dāng)然還得從最基礎(chǔ)的開始，結(jié)論是是企業(yè)的本質(zhì)是系統(tǒng)。系統(tǒng)的能力分三級第一級是人，個人，個人能力，個人素質(zhì)，個人技能，這些東西我們有學(xué)校在不停的培訓(xùn)，從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，培養(yǎng)的內(nèi)容和教材基本上都是個人級別的，在個人級別上，個人成為了組織，第二級，也就是組織力，包括團隊協(xié)作，團隊智慧，領(lǐng)導(dǎo)力，遠景規(guī)劃等等，這些內(nèi)容，在目前的大學(xué)課堂里一點沒有，怪不得中國的組織都這么虛弱，原來我們從來都沒有學(xué)過組織力，我們一直都在學(xué)習(xí)個人級的能力。組織級的能力在MBA課有一部分，在直銷公司的課程上有一部分，其它的就很難找了，就要靠每個人的自我學(xué)習(xí)了。第三級的能力稱為系統(tǒng)力。當(dāng)企業(yè)成為企業(yè)系統(tǒng)的時候，他就具有了人之外的生命力，他成為一個獨立的個體，可以脫離個體人而存在，系統(tǒng)有自己的精神，有自己的精神的系統(tǒng)才能夠永久，直銷公司是第九級的系統(tǒng)，他們都擁有強大的生命力和系統(tǒng)力。成為系統(tǒng)的組織，或者叫系統(tǒng)，他們會自己生長，無論是什么樣環(huán)境，什么樣的地區(qū)，他們可以自己生長，他們會自我應(yīng)對，他們會根據(jù)系統(tǒng)的內(nèi)部編碼，在不同的地區(qū)在外表長成什么樣子，遇到什么樣的情況就成為什么樣子，他們會自我修復(fù)，他們不是遇不到麻煩，是遇到損失后他們能夠自我修復(fù)，自己調(diào)動力量進行自己的修復(fù)。
世界級的企業(yè)無不擁有第三級的能力，就是系統(tǒng)力，他們在全球的自我成長，把其它沒有這種能力的打得落花流水，同樣，我們要學(xué)習(xí)和擁有第三級的能力，也就擁有了和他們一樣的能力，也就能夠成就我們中國的大企業(yè)，成就世界級的企業(yè)。
商業(yè)模型
為什么很多人沒有夢想？因為夢想需要花錢，我想在這里的都是有夢想的人，如果夢想沒有錢這個東西支持的話，大概只能叫做空想。世界上有才華，有想法人的多了去了，可是成就巨富，成就夢想有多少人？我們在學(xué)校的時候，都應(yīng)該學(xué)過一個叫愛迪生的故事，愛迪生發(fā)明燈泡，用了一千多種村料，然后人們說他，你失敗一千多次啊，他說，不是，我成功了一千多次，我成功的知道有一千多種材料是不能做燈絲的，這個是我們都知道的，是我們大吹特吹的，代表著永不妥協(xié)的精神，代表著艱苦奮斗的精神，那么，有多少人知道愛迪生是通用電氣公司的創(chuàng)始人，也就是今天的GE公司？
只有把想法加進商業(yè)模型，才能夠真正成為現(xiàn)實的表現(xiàn)。你必須知道這個東西，建立起來的企業(yè)以何種方式服務(wù)大眾，以何種方式生存。就算是要建立NGO組織，那么也是以捐款人的錢為生活的，那么捐款人就是你的投資商，這才是商業(yè)的表現(xiàn)。如果一件東西是免費的，那么也必須是別有他圖，完全沒有利益的事最好不要做，因為那是你的私人投資，問題是你能撐多久？
企業(yè)也如人一樣，都是要生活的，人生活在這個世界上，首先是要花錢的，這個時候，父母就是投資商，然后長大了，父母不會再投的，需要自己盈利，需要找到自己的生存方式和生活方式。很多企業(yè)一開始都是說要免費，要公益，我的結(jié)論是他們不知道自己怎么生存，自己的商業(yè)模式在哪里，在那里胡喊，因為他們有一天要么去收費，要么就是倒閉，IBM的筆記本多厲害，全球第一好，不賺錢照樣要賣掉，更不用說其它的小企業(yè)。
商業(yè)技術(shù)
世界上最有錢的人，是個退學(xué)生，第二有錢的人，也可能是退學(xué)生，在那些美國精英榜上，以及企業(yè)家榜上，我們都可以找到退學(xué)生的身影，而我們的學(xué)生為什么不能直接創(chuàng)業(yè)？原因很簡單，一是沒有學(xué)習(xí)怎么做商業(yè)，這里面有一種課叫商業(yè)技術(shù)，內(nèi)容有時間管理，計劃管理，團隊協(xié)作等這些商業(yè)中必須的經(jīng)驗和能力，而我們的傳統(tǒng)教育是沒有的，就如考一門從來沒有讀過的課，怎么可能一次考滿分。二是只有智商沒有情商。情商是情緒的控制能力，是和團隊合作的能力，商業(yè)和投資從來都是團隊活動，這也是考試得C的往往能夠在社會中成功的原因，智商是關(guān)于學(xué)習(xí)成績的，情商是關(guān)于人際關(guān)系的，所以考A的只好去找工作。社會上需要的技能更多是組織力和領(lǐng)導(dǎo)力這樣社會能力，而不是分?jǐn)?shù)這種能力。第三點是知識的技能的關(guān)系。知識就是要學(xué)校游泳，請了個國家隊的教練，然后教練在課堂上教完就走了，然后我要去游泳池（現(xiàn)實社會）當(dāng)中去實地的游，到最后，游的能力稱之為技能。顯然，知道了游戲的知識，并不一定就會游的很好，知識學(xué)習(xí)就可以了，技能則是需要練習(xí)的東西。
企業(yè)價值
我把投資規(guī)模百萬元以下，在6到8年內(nèi)年銷售額達到億元級以上的企業(yè)，或者是在很短時間內(nèi)從近乎于無到實現(xiàn)了市場的霸主地位的企業(yè)，稱之為超速成長企業(yè)。這樣的企業(yè)在中國還是有很多的，翻開商業(yè)雜志，看到排行榜就可以看到，更多的是沉在水底的，在水底的都是大魚，有很多小企業(yè)實現(xiàn)了巨量增長，是他們所在行業(yè)的領(lǐng)頭羊，由于沒有什么熱門題材，沒有被傳媒關(guān)注到，所以不能廣為人知，而實際上，他們才是真正的企業(yè)英雄。
這些企業(yè)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)超速增長？一個簡單的公式可以說明，企業(yè)的價值等于交換的次數(shù)和交換的價值。比如，可樂每瓶賺不到幾塊錢，全球幾億瓶一起賣，價值就大了，鉆石不可能像可樂一樣的賣，單件利潤高，賣幾個也就可以了。那些超速成長的小企業(yè)，一開始就可以迅速把交易次數(shù)增加，實現(xiàn)用戶的爆炸性增長。如亞馬遜，沃爾瑪想增加他的客戶，需要開分店，而亞馬遜只需要介紹一次就可以了，所以網(wǎng)站可以實現(xiàn)迅速的用戶擴張。
剛開始的小企業(yè)也可以依靠具有大流量的客戶公司來實現(xiàn)，比如現(xiàn)在的易趣和淘寶，在上面賣東西，直接就可以有很大的瀏覽量，又比如SP服務(wù)商，依靠中國移動的平臺，迅速把自己的用戶擴張到所有的手機用戶，短時間內(nèi)就有了大量的用戶群。不同的商業(yè)模式有不同的依靠模式和生存模式，相同的是都具有市場倍增和大規(guī)模擴張的條件。另外的例子還有特許經(jīng)營模式和直銷模式，一種倍增的是分店，一種倍增的銷售和服務(wù)人群。
超速成長的企業(yè)都具有可超速發(fā)展的模式，如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能快速的復(fù)制，那么他們就不可能實現(xiàn)迅速的擴張。地球上最大的動物是海洋里面的鯨魚，他們以什么為生？他們吃的反而是最小的磷蝦，無一時刻不在進食，越是龐大的企業(yè)，他到最后吃的反而是越普通的東西。比如沃爾瑪，簡單的說就是雜貨鋪，可口可樂，就是賣水的，麥當(dāng)勞和星巴克，兩家賣吃喝的，再向下面就是石油，礦產(chǎn)，原材料這樣的公司，單次交易沒有多少，但每個人都需要使用的時候，價值就開始顯現(xiàn)出來。
最后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第二波好像已經(jīng)來了，大家請把握機會，根據(jù)我的計算，一個傳統(tǒng)行業(yè)成功最快是6年，在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)最快只需要4年，也就是從幾十萬做到億這樣的機會。真誠祝愿大家，請讓我們攜手共進！我的mail/msn是whe97@sohu.com,qq是8134865，加的時候請注明來自donews社區(qū)！
謝謝你看到這里，我本人會參加9,28在上海的donews聚會，希望見到大家！
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