【原文】凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。
故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數(shù)也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)行也。
故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內(nèi)其言外者疏；其身外其言身者危。無以人之所不欲而強之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰道而陽取之。故去之者，縱之；縱之者，乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。
可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴制人，而不貴制于人。制人者，握權(quán)也。見制于人者，制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隱于匿。”非獨忠信仁義21也，中正而已矣。道理達于此之義，則可與言。由能得此，則可以穀遠近之義。
【譯文】凡是謀劃都有道路，必然要得到所憑借的，以求得其情形；審查而得到其情形，就樹立三種準則。所謂的三種準則，一是上、一是中、一是下，互相配合以樹立，以便產(chǎn)生奇妙；奇妙而不知曉其所壅塞；這就是始于古代的順從。所以鄭國人采玉時，把玉裝載于指南車上，為的就是不會迷失方向。那度量才能、酌量能力、揣摩情形，也是事物的指南針。
所以有同樣情形而且互相親近的人，就都能成功；有同樣欲望而互相疏遠的人，就會有偏移的禍害；有同樣厭惡而互相親近的人，就都會有禍害；有同樣厭惡而互相疏遠的人，就會有偏移的禍害。所以互相有益那么就親近，互相有損那么就疏遠，這種事情發(fā)生了很多次；這就是觀察同異分別的準則。所以土墻總是從縫隙處毀壞，樹木總是從關(guān)節(jié)處毀壞，這大概就是事物的原理吧。
所以變化產(chǎn)生了事物，事物又產(chǎn)生了謀劃，謀劃又產(chǎn)生了計劃，計劃又產(chǎn)生了準則，準則又產(chǎn)生了游說，游說又產(chǎn)生了進取，進取又產(chǎn)生了退卻，退卻又產(chǎn)生了制約；憑借制約于事，所以百樣事物都有一個道路，而百樣度量就是一個辦法。
那仁愛的人輕視財貨，不可以用利益誘使，反而可以使其拿出費用；那勇敢的士兵輕視困難，不可以用禍患使其恐懼，反而可以使其把守險關(guān)；那有智慧的人通達于辦法，明白于道理，不可以用欺騙使其不誠信，反而可以明示道理，使其立功；這就是三種人才。所以愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐懼，貪婪的人容易被誘惑，這些都是要憑借事情來裁決。所以作為于強大的人，是積累于弱小而形成的；作為于正直的人，是積累于曲折而形成的；有余的人，是積累不足而形成的；這就是道路上的辦法施行的表現(xiàn)。
所以外表親近而內(nèi)心疏遠的人，要游說其內(nèi)心；內(nèi)心親近而外表疏遠的人，要游說其外表；所以要憑借其疑惑的以改變他，要憑借其顯現(xiàn)的以適宜他，憑借其所說的以要求他，憑借其形勢以成就他，憑借其厭惡的以權(quán)衡他，憑借其所擔憂的以斥責他。通過切磋使其恐懼，通過推崇使其行動，通過微妙的言說而證明，通過驗證之事而使其響應(yīng)，通過壅塞而使其堵塞，通過混亂而使其迷惑，這就稱之為計謀。
計謀的使用，公開不如私下，私下不如結(jié)交；結(jié)交就會沒有縫隙了。端正不如奇妙，奇妙流動而不可以制止。所以游說君主的人，必然要與君主言說奇妙；游說大臣的人，必然要與大臣言說私有利益。其申告內(nèi)部而言說其外部的人就會疏遠，其申告外部而又言說申告的人就會有危險。不要以人們所不愿意的事強加于人，不要以人們所不知曉的事而教導(dǎo)于人。人之所以有喜好，就學(xué)著順從他；人之所以有厭惡，就避開而忌諱之；所以暗中之道要公開顯露去取得。所以對待去除的，就先放縱；對待放縱的人，就順應(yīng)他。外貌上既不贊美又不厭惡，所以真誠的情感可以托付。
可以知曉的人，就可以利用；不可以知曉的人，有謀劃的人不會去利用。所以說：事情貴在控制別人，而不貴在被人控制。控制別人的人，就掌握了主動權(quán)。被人控制的人，就被控制了命運。所以圣人的道路是暗中，愚人的道路是顯露在外；有智慧的人從事于容易，而沒有智慧的人從事于艱難。由此看來，要滅亡的事不可以使其存在，而危險不可以轉(zhuǎn)危為安；然而無所作為卻貴在有智慧。智慧用于眾人所不能知曉的事情上，而能夠用于眾人所不能看見的事情上。既然使用，看見可否，就選擇事情而作為，所以這就是自己作為?？匆姴豢梢?，就選擇事情而作為，所以這就是為別人而作為。所以先王的道路是暗中作為。有句話這樣說：“天地的變化，在于高在于深；圣人控制道路，在于隱在于匿?！边@并不是單獨的忠實誠信仁愛和最佳行為方式的問題，在于中正而已。道理通達于這件事的最佳行為方式，那么就可與之言說。遵從而能夠得到這些，那么就可以共同養(yǎng)育遠遠近近的最佳行為方式了。
【說明】所謂“謀篇”，是指謀劃、計謀、謀略，是指與人交流溝通要事前有謀劃，不能只憑著自己的想象就去與別人交流溝通。鬼谷子首先說，凡是謀劃都有道路，必然要得到所憑借的，以求得其情形；只有明了其情形，與人交流溝通才會有成效。所謂的度量才能、酌量能力、揣摩情形，就是要掌握方向。
第二段的意思是說，與相同觀念的人交流溝通，就容易成功；人的觀念不相同，那么交流溝通就容易失敗。所以土墻總是從縫隙處毀壞，樹木總是從關(guān)節(jié)處毀壞，這大概就是事物的原理吧。
第三段的意思是說，萬事萬物都有變化，所以我們要有謀劃，而謀劃必然要有計劃，計劃必然要有準則，而準則就是我們的道路。也就是說，與人交流溝通，要根據(jù)我們的道路上的準則而進行。
第四段的意思是說，與人交流溝通，一定要先了解對方，如果用利益去勸說一個仁愛的人，那么必然會失敗。如果用困難去勸說一個勇敢的人，那么必然達不到目的。如果用謊言去勸說一個有智慧的人，那么必然會被拒絕，甚至?xí)唤掖６切?/span>愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐懼，貪婪的人容易被誘惑，這些都是要憑借事情來裁決。
第五段的意思是說，與人交流溝通，一定要把話說到對方心里去，所謂外表親近而內(nèi)心疏遠的人，是指雙方的觀念不同，有很大差距，但是環(huán)境又迫使雙方在一起，比如同事，比如親友關(guān)系等。所謂內(nèi)心親近而外表疏遠的人，是指雙方觀念相同，但并沒有什么關(guān)系。所以我們要憑借其疑惑的，或憑借其顯現(xiàn)的，或憑借其所說的，或憑借其厭惡的，或憑借其擔憂的與之交流溝通。然后，通過切磋使其恐懼，通過推崇使其行動，通過微妙的言說而證明，通過驗證之事而使其響應(yīng)，通過壅塞而使其堵塞，通過混亂而使其迷惑，這就稱之為計謀。與人交流溝通，必要時就要使用計謀，不能只憑自己的想象就去言說。
第六段的意思是說，計謀的使用，公開不如私下，私下不如結(jié)交；結(jié)交就會沒有縫隙了。也就是說，與人交流溝通，首先要根據(jù)對方的身份，選擇游說的內(nèi)容，不要以人們所不愿意的事強加于人，不要以人們所不知曉的事而教導(dǎo)于人。人之所以有喜好，就學(xué)著順從他；人之所以有厭惡，就避開而忌諱之。
第七段的意思是說，可以知曉的人，就可以利用；不可以知曉的人，就不要去利用。所以說：事情貴在控制別人，而不貴在被人控制。控制別人的人，就掌握了主動權(quán)。被人控制的人，就被控制了命運。所有這些與人交流溝通，關(guān)鍵就是一定要選擇最佳行為方式。
全篇緊緊圍繞著與人交流溝通的問題，提出了與人交流溝通要事前有謀劃，不能只憑著自己的想象就去與別人交流溝通。所以，關(guān)鍵問題就是一定要選擇最佳行為方式。
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