成功的銷售人員要盡可能多的了解你所銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，只有這樣才懂得如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值。這就需要投入一些時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)你所要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的特征，同時(shí)你也需要給產(chǎn)品或者服務(wù)塑造價(jià)值。
在塑造產(chǎn)品價(jià)值方面，我不得不佩服一些古董拍賣行，他們都是擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品價(jià)值的高手，他們能把一些已故的名人穿過的鞋子，生活用具賣到十萬甚至上幾百萬，不能不令人折服。
在面對(duì)面銷售中，銷售員他們可以運(yùn)用眼睛，肢體語言，道具（投影儀，電腦等）或者用實(shí)際產(chǎn)品演示，向潛在客戶推銷。然而，作為一個(gè)銷售文案撰稿人，你只能用文字來代替面對(duì)面銷售中所使用的材料，考慮一下你將如何有效的使用你的文字才能打動(dòng)客戶掏錢購買。
銷售文案撰稿人與面對(duì)面銷售之間的另一個(gè)主要區(qū)別是，在面對(duì)面銷售中，銷售人員常常約定并在特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行演示，而作為一個(gè)銷售文案撰稿人，你要在不確定的時(shí)間內(nèi)通過寫文章進(jìn)行推銷，所以，你的工作更加困難。
一個(gè)人要搭錯(cuò)一次車，就到達(dá)不了目的地，同樣，在銷售過程中，你可能只是寫錯(cuò)一句話，你就無法銷售出你的產(chǎn)品，這就要求在文案中你跟客戶講的每一句話都要經(jīng)過深思熟慮。
下面的這18個(gè)要點(diǎn)是一些世界頂級(jí)的文案大師們?cè)谡n堂上關(guān)于塑造產(chǎn)品價(jià)值的要求：
①找到客戶的問題或者痛苦
②加重對(duì)方不購買的痛苦
③提出解決方案
④提出解決問題的社會(huì)證明
⑤列出產(chǎn)品對(duì)于客戶的所有好處
⑥解釋你的產(chǎn)品為什么是最好的
⑦考慮一下是否可以送一些贈(zèng)品
⑧我們有沒有辦法限時(shí)，限量供應(yīng)產(chǎn)品
⑨提供客戶見證
⑩做一個(gè)價(jià)格比較，解釋為什么會(huì)物超所值
?列出客戶不買的所有理由
?塑造客戶對(duì)該產(chǎn)品的渴望程度
?了解客戶購買產(chǎn)品希望得到什么樣的結(jié)果
?解釋客戶應(yīng)該購買你產(chǎn)品的5個(gè)理由，然后證明
?客戶購買你的產(chǎn)品好處和不購買的壞處的分析
?你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些不一樣的地方，要做比較
?解釋你的產(chǎn)品為什么這么貴
?為什么客戶今天就要購買你的產(chǎn)品的理由
我是荒原，文案創(chuàng)富的發(fā)起人，希望我的文章總能給你帶來醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，你可以選擇把這篇文章分享出去幫助更多的人。
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