親愛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：
我是荒原，我曾經(jīng)說過，在互聯(lián)網(wǎng)上最容易讓你獲得成功的方式是：
銷售你喜歡的產(chǎn)品！
然而有人肯定不知道自己到底喜歡什么，今天我要告訴你一個(gè)方法，在你不知道自己喜歡什么產(chǎn)品的時(shí)候也能找到熱門的產(chǎn)品來銷售，因此獲得不菲的收入！
如果你看過我之前跟你分享的內(nèi)容，你找到了一個(gè)利基市場去投入，并且你也按照我分享給你的方法去收集潛在客戶名單。
你已經(jīng)做完了以上的兩步，這時(shí)候你該做什么呢？是發(fā)送銷售文案成交了嗎？
NO！這個(gè)時(shí)候他對你還是懷疑的，如果你直接發(fā)送廣告的話那么成交的幾率也是很小的…即使你能寫出極具誘惑力的銷售文案！
你千萬不要這樣做，你應(yīng)該……
先向你收集的潛在客戶名單發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容為他們貢獻(xiàn)你的價(jià)值！
我記得我曾經(jīng)聽美國最具權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)營銷大師John Reese分享過一個(gè)動人的概念，這個(gè)概念能夠讓你致富！
他說：在你碰到任何一個(gè)人在銷售某一款產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)候，你的第一反應(yīng)是要問自己：
我如何才能幫助他賺更多錢？我要做什么才能給他帶來更多的商業(yè)機(jī)會？
當(dāng)你能夠持續(xù)幫助別人成功時(shí)，你就會變得富有！因此，賺錢的前提是先幫助別人獲得他想要的！
那么如何知道潛在客戶到底要什么呢？怎么找到潛在客戶想要的呢？
答案很簡單——直接跟他們對話！
你要走到他們中間，親自跟他們互動，了解他們的夢想、困惑、需求、渴望，然后你把他們想要的內(nèi)容透過文章、電子書，視頻等方式傳送給他們！
寫文章不僅可以給別人價(jià)值，還能樹立你行業(yè)專家的地位！寫五六篇可能沒什么感覺，但是當(dāng)你寫了100篇、300篇的時(shí)候，你專家的地位會油然而生！
因?yàn)椋?/p>
在互聯(lián)網(wǎng)上你與潛在客戶間的信任是你最大的資產(chǎn)，而信任是以價(jià)值為依托！
我再說一次我已經(jīng)講過多次的顧客不購買的原因：
1，顧客對你的產(chǎn)品沒興趣
2，顧客買不起
3，顧客不相信你
開始為你的客戶多貢獻(xiàn)一點(diǎn)價(jià)值吧，當(dāng)你能夠讓他們獲得利益和好處，他們也會反過來支持你的生意，這是永恒不變的定律。
在成交之前給予顧客價(jià)值就是讓他相信你的一個(gè)重要方法！
比如：
你的客戶是一群整天在電腦前看著“K線圖”起伏的股民，那么一本《在未來2個(gè)月會顯著增長的3支股票》特別報(bào)告或許是他們想要的,當(dāng)然一張股票專家的采訪錄像DVD也是不錯(cuò)的選擇！
然后把這些產(chǎn)品列出一個(gè)清單，發(fā)送給他們，問他們喜歡哪類的產(chǎn)品！最后，你再根據(jù)反饋創(chuàng)造出真正的產(chǎn)品，然后賣給他們。
就這么簡單，不怕告訴你，在我所了解的眾多互聯(lián)網(wǎng)和線下的營銷高手當(dāng)中，他們都是用這種“簡單且大多數(shù)人不愿做”的方式來不斷創(chuàng)造財(cái)富。
祝你好運(yùn)！
真誠的，
荒原
文案創(chuàng)富發(fā)起人，銷售文案撰稿人。
