保險是生活前進的推動力，是家庭經(jīng)濟的備用胎，是一種最安全、最無風險的投資?，F(xiàn)在購買保險在人們的日常生活中逐漸流行開來。那保險銷售有哪些技巧和話術(shù)呢？下面喬布簡歷的小編就給大家分析分析。
技巧：
1.推銷保險之前自己應(yīng)先投保。
2.必須對保險條款吃透。
3.語言技巧更加重要。
4.可以從親朋好友開始。
5.必須先學會做人。
6.選擇營銷對象，找準突破口很重要。
7.了解客戶的需求。
8.開發(fā)客戶的能力。
9.用最短的時間讓客戶喜歡。
10.敢于求人，敢于向不認識的人開口。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，在初次打電話給客戶時，必須在30秒內(nèi)做到公司以及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售人員要在30秒內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事情：
話術(shù)：
1.我是誰，我代表哪家公司？
2.我打電話給客戶的目的是什么？
3.我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
比如：
銷售人員：您好，XXX先生在嗎？我是XX公司的的銷售XXX，請問您對XX保險有興趣嗎？
顧客：我在忙。
銷售人員：那我過一個小時再打給您吧！
一個小時候再打電話過去時，必須營造一種很熟悉的氛圍，縮短距離感。
“您好，我是剛才給您打電話的保險銷售，您還記得嗎？”
投簡歷的時候還在為保險銷售有哪些技巧和話術(shù)而煩惱嗎？如果能熟練運用小編整理的技巧和話術(shù)，相信您在保險銷售時肯定事倍功半。
