2，狐假虎威
這個成語來自一則寓言故事：出外覓食的老虎抓到一只狐貍，狐貍卻說：“您不該吃我！天帝派遣我來做各種野獸的首領(lǐng)，現(xiàn)在你吃掉我，是違背天帝的命令。如果你不信，請跟在我后面檢驗，看看各種動物遇到我有敢不逃跑的嗎？”老虎將信將疑地跟在狐貍后面走。野獸看見老虎來了，都嚇的逃跑了。老虎并不知道群獸是害怕自己逃跑的，因而上了當(dāng)。狐貍不僅憑自己的智謀逃出了虎口，還耍弄了一下老虎，自此產(chǎn)生了“狐假虎威”這個成語。這個成語大多用來比喻依仗別人的勢力欺壓弱勢群體，不過在這里，我們就是那只聰明的狐貍，須借助各種狐假虎威的效果來達(dá)到自身的目的。
巧妙地運用“借”字對我們來說真可謂事半功倍?？枴ぐ柌祭卓颂卦o年輕人提出如下忠告：如果你想輕松地使自己獲得成功和財富，又不耗費多少投入，就要學(xué)會巧妙地運用“借”字，這是最高明的一種手段。你沒有本錢沒關(guān)系，但可在不違反法律和道德規(guī)范的前提下，巧妙借助他人的財力和物力為自己謀取財富，把“借”來的暫時當(dāng)做自己的并加以合理運用，當(dāng)然，“借用”完畢后一定要“歸還”。
許多赫赫有名的大企業(yè)中，赤手空拳闖天下成為大老板的人并不在少數(shù)。角榮建設(shè)公司董事長角榮便是其中之一。在發(fā)跡之前，他長期在思考“沒有資金賺大錢”的生意，費了好長一段時間才想出個人創(chuàng)業(yè)得依靠辛辛苦苦的積累或者親友的借貸，卻最終無法解決公司迅速發(fā)展對資本的需求。
這時，有魄力的創(chuàng)業(yè)者都會找銀行幫助。銀行是贏利機構(gòu)，讓它對你進(jìn)行投資，它必須考慮這筆投資將來的收益及這筆投資是否能如期收回。如果你的投資計劃不能贏得銀行支持，又急需錢的話，就必須做抵押貸款。可是你除了頭腦外，上無片瓦，下無立錐之地，恐怕也只能“望銀行而興嘆”了……且慢嘆息，請你看看這幾位公司創(chuàng)建者是如何從銀行那里搞到鈔票的。
【案例】1：
洛維格是美國有名的大富翁，他采用的抵押方式貸款法，開創(chuàng)了美國銀行界貸款方式的先河。當(dāng)時，運油比運輸普通貨物賺錢，而買普通貨船又比油輪便宜。洛維格就琢磨著買一條貨船，改裝成油輪，從事石油運輸。但當(dāng)他向大通銀行申請貸款時，銀行職員告訴他：“貸款可以，但你必須保證將來能夠還本息。”洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)，銀行卻不管他如何之信誓旦旦，堅持要他提供貸款抵押。
洛維格只有一條破爛不堪、勉強能航行的老式油輪，其價值連新式貨輪的一半也沒有，根本不可能指望它去抵押。盡管如此，洛維格卻沒有放棄，他想如果將這條輪船租借給一家信譽好的石油公司，用它的租借費用償還銀行的本息數(shù)目，銀行因石油公司的關(guān)系，也許會給我貸款。
他再次來到大通銀行，試探地問：“我現(xiàn)在有一條船，正被西方石油公司租用，如果把這條船先過到銀行門下，你們直接跟石油公司收取租金，以此來償還我每月貸款的本息，如何?”
這種銀行貸款的擔(dān)保方式在當(dāng)時銀行還是新鮮事，經(jīng)過一番爭論，大通銀行決定給洛維格一次機會。
雖然洛維格談不上有多少財富，也缺乏足夠的信用度，西方石油公司卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?。洛維格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等級，很快借到一筆巨款。不久，這筆錢換做了一艘貨輪，洛維格將其改造成油輪，航行于中東和美國之間。之后，他又用這條船做抵押，買了另一條船，循環(huán)往復(fù)，財源自然滾滾而來。
除此之外，他還想起了一種“雙保險貸款”方式，也為當(dāng)時銀行家所采納。
洛維格首先選定一艘還沒有造好的貨輪或油輪，然后向可能的顧主推銷這條船，當(dāng)顧主決定承租這條船后，他拿著與顧主承租契約到銀行申請貸款。在這種情況下即船未下水前，銀行只能收取很少的本息，甚至是一文錢也不能收，而一旦船造好后，租金就歸銀行所有；等到若干年后，洛維格不僅能把貸款還清，還可把船開走。換句話說，他沒有花一分錢，就成為了正式的船主。
洛維格就是靠這種別出心裁的想法，實現(xiàn)了自己的發(fā)財夢想，最后發(fā)展為美國數(shù)一數(shù)二的大財主。也許有人要說，美國的情況跟中國大不相同，在美國可以做的事情，中國未必可以做，因為中國銀行的每一筆貸款都要經(jīng)過嚴(yán)格的審批，洛維格的辦法也只能是看看或試試而已。這無疑是鼠目寸光的看法。
運用“借”不僅僅包括資金、技術(shù)等要素，還包括借助名人的名氣。倫敦一家曾經(jīng)門可羅雀的珠寶店，為了擺脫其岌岌可危的困境，抓住人們對黛安娜仰慕、傾倒的心理，對顧客這樣介紹說：“這是黛安娜王妃前天選購的那種項鏈。我想，你一定也喜歡它?！蹦切皭畚菁盀酢钡摹镑彀材取泵詡?，立刻搶購“黛安娜王妃”所賞識的首飾。老板滿面春風(fēng)，親臨柜臺，熱情地為每位太太和小姐介紹“黛安娜王妃”喜歡并購買的那種項鏈。不久，那些愛趕時髦的“黛安娜”迷們從各地蜂擁而至，使得這家珠寶店一時門庭若市，車水馬龍。僅幾天的營業(yè)額就超過了開業(yè)以來的總營業(yè)額，發(fā)了一筆大財。
【案例】2：
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見。忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑牵@些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，遂打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售?！苯Y(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售！”居然又一次大賺其利。
借名人的名氣是一種很有效的經(jīng)營方法，但使用這種方法應(yīng)當(dāng)注意所提到的名人，必須是大眾公認(rèn)的。而他確實與產(chǎn)品有關(guān)，只有這樣才能真正起到引起注意和興趣的效果。如果這種方法使用不當(dāng)，也就是說如果你所提到的名人過時了或者與你所經(jīng)營的產(chǎn)品的關(guān)系牽強附會，只能引起顧客的反感和否認(rèn)，從而帶來負(fù)面影響。
【案例】3：
幾年前，幾個中國人搗騰出了網(wǎng)上即時交流平臺ICQ的中國版——OICQ(也稱QQ)。隨后QQ迅猛發(fā)展，目前注冊用戶已超過1億人，每天獨立上線人數(shù)達(dá)到1200多萬，獨占中國在線即時通訊軟件市場95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民，QQ的卡通形象——一只憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬計的網(wǎng)民所熟知和喜愛。
此時，以經(jīng)營禮品進(jìn)出口起家的廣州東利行公司，看準(zhǔn)了QQ小企鵝形象在商業(yè)領(lǐng)域拓展的前景，便在2000年12月與QQ的所有者騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象有償使用協(xié)議。
一個企鵝的形象到底能夠帶來多大的利潤空間？這對一直經(jīng)營禮品進(jìn)出口的東利行來說再清楚不過了。從一開始，他們就已經(jīng)有了一個清晰的贏利設(shè)想。這個贏利設(shè)想或贏利模式的“專利”并非專屬于東利行，其思路來源于運用卡通形象獲得暴利的迪斯尼公司。東利行需要做的只是將模式移植，就可更好地保證成功。
美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象頻頻出現(xiàn)在電影、電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒上，后來還出現(xiàn)了相應(yīng)的主題公園和專賣店。每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。
其實，在簽署協(xié)議前，東利行就對QQ用戶進(jìn)行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂意通過QQ聊天的用戶以年輕人為主，而他們對時尚產(chǎn)品的購買能力極強。于是，東利行提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費群定位在14-26歲的青少年。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，總共約1000種帶QQ標(biāo)志的產(chǎn)品。
如果你以為東利行會拿自己的錢進(jìn)行投資，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，那你就錯了。多年從事進(jìn)口業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，使他們很清楚在國外十分流行的一種創(chuàng)造利潤的手法：形象授權(quán)。實際上，東利行正是憑借這個授權(quán)掘到了他們在QQ上的第一桶金。所謂的授權(quán)生產(chǎn)，就是將某一形象或品牌的使用權(quán)通過收取一定的使用費授予生產(chǎn)廠家。廠家得到的好處是，可以通過已經(jīng)為人們所熟知的形象或品牌迅速打開市場。
東利行在QQ上的獲利是累加式的。他們先通過授權(quán)獲得一筆收入，當(dāng)授權(quán)產(chǎn)品種類達(dá)到一定數(shù)量的2001年，東利行的第一家“Q-Gen”專賣店就在廣州最繁華的北京路步行街開業(yè)了。專賣店一開張就受到Q迷們的大力追捧，日營業(yè)額已逾10萬元，超過了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。
東利行還有第三步，即廣招加盟。開專賣店并不是東利行獲取利潤的最終方式，在他們的計劃中，最大的利潤將來源于加盟商店。說白了，廣州北京路上的專賣店不過是東利行的一個樣板店，它的用處是向潛在的加盟者展示可觀的商業(yè)效益。換句話說，廣州北京路上的專賣店不過是東行利拋出的一個餌，他們的目的是釣后面更多的魚。短短數(shù)月，“Q-Gen”已經(jīng)擁有了100多家加盟商，遍布全國各大城市。
一個小小的卡通形象，就讓東利行在極短的時間內(nèi)嘗盡了甜頭，由于QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率竟達(dá)到50%以上。
【案例】4：
“超女”風(fēng)潮勢不可擋，精明的商家自然不會放過好機會。沾邊“超女”的各種產(chǎn)品都被相繼挖掘出來。飾品行業(yè)一向是風(fēng)口上最敏感的，加上超女的瘋狂fans們也正是飾品店最主要的客戶群，商家們自然不會忽視這一點。隨后，在長沙、深圳、杭州等地都出現(xiàn)了以“超級女生”命名的飾品店，但這些店子真能賺到“超女”的錢嗎？說不定還會反蝕一把米?！俺碑?dāng)中絕對有商機，不過，如何合理合法地利用商機，就需要商人們費費腦子了。
這其中，一家名叫“超級女生”的飾品店讓人耳目一新。乍一看，這家店的店名及所賣商品的標(biāo)志“超級女生”，除“生”字不一樣以外，其他部分，包括商標(biāo)的顏色、設(shè)計的線條等跟目前國內(nèi)熱播的娛樂節(jié)目“超級女聲”非常相似。
“超級女生”店主說，雖然非常相似，但此“超級女生”非彼“超級女聲”。她也正是看中這種相似性，才投資開這個店的。她接著說：“去年湖南衛(wèi)視開始播‘超級女聲’的時候，北京一家公司看準(zhǔn)機會搶注了‘超級女生’這個商標(biāo)，并以連鎖店的形式銷售女孩用的飾品。現(xiàn)在全國已經(jīng)有70多家店了，在深圳我們是第一家，生意很好?！?/p>
隨后，店主又補充道，的確有不少消費者誤認(rèn)為“超級女生”跟“超級女聲”有聯(lián)系，從門外路過的不少年輕女孩還經(jīng)常發(fā)出“啊，超級女生呢”的尖叫，接著沖進(jìn)店里來；還有不少顧客坦白就是沖著“超級女聲”來這里買東西的。
這種借用名人或成功企業(yè)的操作模式，相當(dāng)成功，其實我們天天看的《參考消息》、《讀者》等報紙、雜志，其創(chuàng)作思路同樣遵循的是這種思想。以此類推，不知道又可發(fā)現(xiàn)多少相似的成功事例？我們自己能否靠這種思路創(chuàng)業(yè)呢？當(dāng)然可以，只不過你沒有去仔細(xì)思考抑或你發(fā)現(xiàn)了機會卻對自己沒有足夠的信心，這無疑于白白浪費了自己的創(chuàng)意。
上面這些案例都是借用別人的名氣或?qū)嵙θ〉贸晒Φ模y道就不能借用自己的嗎？當(dāng)然可以了，但不是任何人都可效仿的。
