教培行業(yè)演變到今天，培訓(xùn)機構(gòu)為什么不像想象中那么賺錢？
因為機構(gòu)環(huán)節(jié)已經(jīng)太多，每一道入口都是人力物力的投入，成本一高，盈利自然不“完整”。招生—咨詢—教務(wù)—教研—教學(xué)—售后，缺一不可。
按照目前的發(fā)展?fàn)顩r，教師作為環(huán)節(jié)里的核心，每100元的營收，到老師手里的收入最多3、4成，這其中有2、3層流到咨詢和招生手里，值得注意的是，這三個環(huán)節(jié)并不是教育的核心環(huán)節(jié)，反而占用了大量的利潤空間。
這個時候機構(gòu)想盈利，就要去調(diào)整各環(huán)節(jié)利益分配。
說起來容易做起來難，所以很多培訓(xùn)機構(gòu)根本無法在環(huán)節(jié)利益分配上動腦筋，教培行業(yè)有個解不開的死局！
一招生難。
招生難不僅難在傳統(tǒng)的派單、電銷、會銷、朋友圈H5愈發(fā)效率低，成本愈發(fā)高昂，家長愈發(fā)抵觸。
二同質(zhì)化競爭嚴重。
比如機構(gòu)A剛研究出一個不錯的招生方案，明天就被機構(gòu)BCD無成本效仿。比如之前比較火的自辦晚托班模式，深圳某機構(gòu)發(fā)現(xiàn)自辦晚托班，可以有效提高晚托班到機構(gòu)報讀補習(xí)概率，結(jié)果馬上一傳十，十傳百，大家都來搞，質(zhì)量參差不齊，馬上把這個方式搞爛。
目前的機構(gòu)招生的常見方式，存在什么問題，又如何解決招生難？
1.傳統(tǒng)地推派單和電銷：效率低下，家長已完全免疫。同質(zhì)化競爭嚴重，如果電話數(shù)據(jù)獲得的足夠精準(zhǔn)，上門率也不過1%-5%左右。
2.會銷：沒辦法保證實際到場率。且會銷和家長的聯(lián)系是一次性的，會銷結(jié)束沒有簽單的客戶再次簽單的概率很小，導(dǎo)致機構(gòu)直接損失客戶。
朋友圈H5和公眾號傳播的社群營銷，已被做爛。其實質(zhì)還是推動型營銷，和傳統(tǒng)地推、電銷，效果已如出一轍。
3.口碑營銷，雖必不可少，但傳播速度較慢。環(huán)節(jié)飽滿時，盈利低下。
不能否認以上種種營銷手段的優(yōu)勢和必要性，但他們的“漏洞”也不容我們忽視。這個時候，出現(xiàn)高效低利潤的營銷方式，只要踐行，就可能會讓機構(gòu)起死回生，我們?yōu)槭裁床粐L試呢？
這個流量入口為王的時代，我們一定是轉(zhuǎn)變思路，進行拉動型營銷，或者叫做價值營銷。為什么你招不到生，因為家長直接就被對手終端攔截掉了。
為什么說微信小程序可能是機構(gòu)利潤翻倍的救命稻草？
這樣說并不是夸大其詞。
自2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上線。截止1月9號下午，12小時內(nèi)共有43個教育類小程序上線。
一流量入口，第一批小程序，必然會得到微信自身的流量紅利。
二實質(zhì)是服務(wù)號的進化版，下一步必然是全面替代服務(wù)號節(jié)奏。公眾號提供的是咨詢和內(nèi)容，小程序提供的是服務(wù)。體驗感更為輕松，讓家長體驗機構(gòu)的服務(wù)，取信于家長。
三，微信小程序已經(jīng)開放公眾號、app直接的數(shù)據(jù)連接，機構(gòu)可以直接把公眾號和app的流量存量導(dǎo)流到小程序。
那么，小程序到底是什么？于培訓(xùn)機構(gòu)有哪些好處？
小程序是一個商品展示平臺。
用微信創(chuàng)始人張小龍的話來說，小程序的四大特性就是：無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載。
經(jīng)歷過2013年公眾號的人都知道，這又是微信繼公眾號后推出的一項重度革新，這次跟不上，盈利估計還要等四年。
所謂價值營銷一定有效，夠輕，成本夠低，突出差異化和品牌化。
主要從3個方面進行構(gòu)思
1.在家長的高頻需求上，提高市場對家長的刺激頻度。
2.避免自吹自擂，超低成本與對家長服務(wù)質(zhì)量的保證達到飽和。
3.服務(wù)立足于家長的參與點，憑借利益驅(qū)動達到互聯(lián)網(wǎng)自傳播，建立龐大的招生蓄水池。
如何通過小程序把機構(gòu)已有家長存量（如公眾號粉絲等）和區(qū)域內(nèi)其他未知家長，轉(zhuǎn)移到招生蓄水池？
以小程序中的搜索功能為例，我們在搜索中輸入“作業(yè)”兩個字。
通過多觸點作業(yè)服務(wù)跟蹤，作業(yè)檢查相當(dāng)于體驗，檢查結(jié)果就是檢驗單，取信于家長，通過線下講錯邀請家長上門，大幅提高上門率至40%。
通過微信小程序搭建一個機構(gòu)線上作業(yè)輔導(dǎo)班，幫助機構(gòu)定制自己專屬品牌的小程序。完全可以實現(xiàn)在15—30分鐘以內(nèi)，完成每份作業(yè)的提交、檢查并通過語音講解方式，進行詳細的錯題講解。家長檢查完作業(yè)，會收到作業(yè)詳情的短信提醒、錯題講解線下預(yù)約及微信客服等。
在成本方面，作業(yè)小程序和傳統(tǒng)晚托班相差無幾。同時，每日作業(yè)檢查相當(dāng)于體檢，通過多觸點和作業(yè)痛點，搭建信任關(guān)系，通過上門贈券和邀請上門講錯等方式，目前已經(jīng)在廣州、深圳、武漢和長沙等地驗證，有效提高上門率至40%。提高到訪率，在很大程度上解決了機構(gòu)招生的核心問題。
然而，小程序的使用價值還有更多想象。
1.教育機構(gòu)的招生宣傳海報，嵌入小程序二維碼，掃一掃即可打開一堂體驗課，體驗課程不用預(yù)約，不用坐電腦，隨時隨地體驗課程。
2.課堂上教師提問，學(xué)生掃碼即可投票或參與討論，統(tǒng)計結(jié)果實時查看，輕松師生課堂互動。
3.學(xué)生通過掃碼打卡上下學(xué)，學(xué)生安全全面監(jiān)測。
4.制作微課、測試題、群分享、讓學(xué)生一鍵上課。
每個機構(gòu)有一個權(quán)限管理后臺，可清楚看到所有家長的作業(yè)詳情，地理位置等信息。
1個小程序支持10萬個二維碼，針對不同社區(qū)、學(xué)校、銷售、咨詢師和校區(qū)設(shè)置不同的不同的二維碼，此外，小程序后臺可以進行無限追蹤，為機構(gòu)對家長的后續(xù)跟蹤和員工考核開啟一條全新捷徑。成本的縮小，環(huán)節(jié)變簡，盈利必然提升。
如何激活機構(gòu)公眾號已有的家長存量？
說到這個問題，已搭建公眾號并且存有一定家長群體的機構(gòu)福利來了。
公眾平臺重新調(diào)整公眾號關(guān)聯(lián)小程序的規(guī)則：
1. 公眾號可關(guān)聯(lián)不同主體的3個小程序
2. 公眾號可關(guān)聯(lián)同一主體的10個小程序
3. 同一個小程序可關(guān)聯(lián)最多3個公眾號
4. 對所有公眾號開放關(guān)聯(lián)小程序的能力
5.公眾號群發(fā)文章支持添加小程序卡片
已關(guān)聯(lián)的小程序可被使用在公眾號自定義菜單、模板消息等場景中。運營者可登錄公眾平臺，在“公眾號設(shè)置-相關(guān)小程序”中關(guān)聯(lián)小程序。
具體功能為：
1.公眾號可將已關(guān)聯(lián)的小程序添加到群發(fā)文章的正文中，點擊后打開小程序。
2.可自定義小程序卡片的標(biāo)題和圖片，指定小程序打開的頁面。
3.支持所有公眾號群發(fā)文章的正文里添加小程序。
通過小程序提供的服務(wù)，將公眾號的粉絲紅利釋放出去，不同的小程序?qū)?yīng)的不同的消費場景，或許這才是公眾號的變現(xiàn)邏輯所在。
正所謂線下發(fā)展，空軍先行，在開拓每一個城市前，在建立每一個新校區(qū)前，提前利用XX作業(yè)小程序進行大量的服務(wù)價值營銷，吸引足夠的目標(biāo)客戶群體，并通過作業(yè)檢查強勢綁定，之后才是線下招生工作的開展。
如果我們不能壟斷入口，也要有一個入口級工具，圈住家長。
錯過了13年公眾號的你，是否又在小程序面前猶豫不決？
文中部分資料來源于網(wǎng)絡(luò)
