“你買大鵝了嗎？”
今年初，極端寒冷天氣席卷各地，如果來(lái)一件近萬(wàn)元的“加拿大鵝”肯定是有里有面的。保暖防寒是一方面，關(guān)鍵是走在路上會(huì)讓不少人臉上“有光”。
特約撰稿 奕鳴
來(lái)源丨懂懂筆記（ID：dongdong_note）
據(jù)加拿大媒體報(bào)道，從去年“十一黃金周”開(kāi)始，就有大量中國(guó)游客赴加拿大買“大鵝”，部分專賣店甚至出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，而在日本唯一的一家專賣店里，也被爆出平均每90秒就能賣出一件“大鵝”。
這情景，恰似當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的UGG。
然而，頗具奢侈品意味的“大鵝”，在國(guó)內(nèi)卻漸漸變得“常見(jiàn)”了起來(lái)，甚至有人手一件的“標(biāo)配”感覺(jué)。難道說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)需求巨大，“加拿大鵝”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大幅降價(jià)、增加出貨了嗎？
“和當(dāng)年UGG雪地靴一樣，這幾年滿街的加拿大鵝，有不少是高仿假貨?！痹谄翁镒隽耸畮啄晟秸獾膮歉纾ɑ└嬖V懂懂筆記，他們就是國(guó)內(nèi)潮流界的風(fēng)向標(biāo)，只要國(guó)外流行什么產(chǎn)品，自己的工廠就能夠在極短時(shí)間里“仿造”出來(lái)。加上超強(qiáng)的鋪貨能力，可以很快鋪滿各電商渠道和線下實(shí)體店，“其實(shí)2015年底我們這兒很多廠子都開(kāi)始做'大鵝’了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)還沒(méi)那么流行罷了?！?/span>
那么，在國(guó)內(nèi)冬衣市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的“大鵝”，是否如吳哥所說(shuō)，仿品當(dāng)?shù)?、假貨橫流，各類假“原單”、“尾貨”充斥電商和微商渠道？或許，該是去莆田探究一番的時(shí)候了。
全球潮流“風(fēng)向標(biāo)”，不懼寒冬做“大鵝”
“在這里，只要市面流行什么我們就做什么?！?/span>
吳哥來(lái)到一條巷子口，指著里面說(shuō)，這里不少?gòu)S家雖然都寫(xiě)著承接OEM、ODM業(yè)務(wù)，但大多是在從事A貨制造生意。而其中，生產(chǎn)山寨版“加拿大鵝”的廠家，就有五六家之多，而且都在比較隱蔽的巷子里。
“我自己一直是做阿迪和NB的，之前沒(méi)想到大鵝這么火，現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了?！痹诮涣鞯倪^(guò)程中，他一直強(qiáng)調(diào)，自己很后悔沒(méi)有趕上這一波“紅利”。對(duì)于這些做慣了山寨鞋的工廠而言，轉(zhuǎn)型做A貨羽絨服，僅僅是多加一兩條流水線而已，只要工人到位，拿到版（大樣），就能生產(chǎn)了，“現(xiàn)在快過(guò)年了，很多工人都回家了，所以好幾家的貨都很緊張?！?/span>
吳哥透露，真正原產(chǎn)“加拿大鵝”的制作流程是什么樣他并不清楚，但在附近工廠生產(chǎn)的“加拿大鵝”，很多卻都是工人用車床手工縫制的。因?yàn)檫@些制假作坊的警惕性都極高，所以就算同為老鄉(xiāng)和同行，他也只進(jìn)過(guò)其中一家工廠一次而已。
“從外面看，這些工廠都沒(méi)啥特別，大門入口處堆放不少雜物，看著就是普通作坊?！倍诵能囬g，通常都會(huì)設(shè)置在整個(gè)廠區(qū)最中間的位置，也是最隱蔽的地方。因?yàn)楹蛥歉缭谀硞€(gè)廠區(qū)門口逗留的時(shí)間稍長(zhǎng)，附近有好幾位年輕人開(kāi)始有了警覺(jué)，目不轉(zhuǎn)睛的盯了過(guò)來(lái)，“出貨一般都在晚上到凌晨，現(xiàn)在在這看也看不出什么?！?/span>
在街角處，有一處高地可以隱約看到廠區(qū)里的倉(cāng)庫(kù)屋頂。吳哥用手一指，“那一袋袋蓬松的物料包堆，就是用于生產(chǎn)山寨版加拿大鵝的毛料?！睋?jù)他所知，用于制作“大鵝”帽領(lǐng)的材料分兩個(gè)檔次，一種是用染色兔毛制成，毛質(zhì)稍軟，手感滑膩，成本較低；另一種則是用貉子毛制成，毛質(zhì)稍硬，手感發(fā)澀，但是更接近原版的狼毛材料，成本自然也比較高，“相對(duì)于溫州、嘉興那邊做的'大鵝’，這邊更下本錢?！?/span>
吳哥笑容中透露出一絲自豪，莆田這一帶的工廠雖然大部分是做A貨的，但產(chǎn)品卻有講究，無(wú)論是“阿迪”、“耐克”、“NB”，還是最近才興起的“加拿大鵝”，都可以說(shuō)是技術(shù)好、用料足。雖說(shuō)不同出廠價(jià)格的A貨品質(zhì)不盡相同，但性價(jià)比都十分高。
“不怕你笑話，我們這邊做A貨都做出口碑了?！眳歉绫硎荆癫捎煤炎用谱鞯摹凹幽么簌Z”，保守成本都在300至450元之間，外表采用的沖鋒面料也都是上好品質(zhì)，保暖材料都采用了真正的鵝絨或鴨絨，且充絨量足，“聽(tīng)他們?cè)u(píng)價(jià)自己做的'大鵝’，相比部分國(guó)產(chǎn)名牌羽絨服還更保暖些，就是比起原版貨也毫不遜色?！?/span>
因?yàn)樵诮鼛啄甏罅俊按蚣佟毙袆?dòng)中已經(jīng)學(xué)精了，多數(shù)作坊在縫制“大鵝”的商標(biāo)標(biāo)簽時(shí)，也想盡了一切辦法，讓其與正品神似形不似，以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。通常的做法便是將商標(biāo)的元素比例縮放重構(gòu)，甚至在造型上進(jìn)行一定程度的微調(diào)。
“（標(biāo)簽）尺寸怎么做都會(huì)相差一點(diǎn)，但肉眼看起來(lái)確實(shí)和正品一模一樣?！痹诋?dāng)?shù)?，市?chǎng)售價(jià)人民幣6000-10000元的正品加拿大鵝羽絨服，高仿的出廠價(jià)僅不到500元，可想而知其利潤(rùn)空間十分巨大。
本來(lái)作為稀缺商品的“大鵝”，已經(jīng)逐漸因?yàn)锳貨的流行，成為人人都能買得起的“標(biāo)配品”?；蛟S，就像吳哥所說(shuō)的，國(guó)人的“貪便宜”和“好面子”，永遠(yuǎn)是推動(dòng)山寨產(chǎn)業(yè)生生不息的最強(qiáng)動(dòng)力。
不僅“原單”和“尾貨”，連“代購(gòu)”也是高仿
“今年全國(guó)各地的冬天都挺冷，所以很多電商賣家想多撈點(diǎn)錢，有的直接在街口租了個(gè)庫(kù)房囤貨發(fā)貨?！眳歉绶治?，在莆田拿A貨“大鵝”的主要是從事電商和微商生意的賣家，少有實(shí)體服裝商家會(huì)拿這種貨品，畢竟線下銷售A貨產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)比較大。
據(jù)他透露，在接觸過(guò)的一些電商或微商渠道里，打著“原單”、“尾貨”名號(hào)銷售的“加拿大鵝”幾乎鮮有真貨。而且這些千八百塊就能買到的“大鵝”，有一半來(lái)自莆田。但因?yàn)閮r(jià)格公道、做工考究，所以銷量都很好。
“最近這些作坊都加班加點(diǎn)趕工，但供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足渠道上的訂單需求?！眳歉绫硎?，就在北方大面積降溫降雪的那幾天，在這邊拿貨甚至要等上兩三天。而作坊也是優(yōu)先供貨給資金較為雄厚的大客戶，零散拿貨的已經(jīng)無(wú)人理會(huì)。
與此同時(shí)，本地不少銷售A貨鞋服的電商賣家也看到了這一需求，紛紛轉(zhuǎn)型賣“大鵝”，憑借著“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，在電商平臺(tái)上賣得風(fēng)生水起，“大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，其它地區(qū)的電商小賣家，要不就只能排隊(duì)等貨，要不就去拿平湖（嘉興）的貨，也有不少外地小賣家摸到門路，聯(lián)合起來(lái)拼大單砸錢拿貨的?！?/span>
在吳哥的介紹下，我們結(jié)識(shí)到一名莆田本地的電商賣家。一直在線上銷售A貨“耐克”的洋洋（化名）透露，她是去年11月中才開(kāi)始做“大鵝”的。最初覺(jué)得“大鵝”和其他羽絨服并沒(méi)有太大的區(qū)別，只是知道這兩年挺流行，所以就放到店里捎帶著著賣。
“我剛上架，還懶得優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，第二天就賣出去了四五件?！睂H有的十來(lái)件Lorette款“大鵝”全數(shù)賣出去之后，洋洋再來(lái)拿貨發(fā)現(xiàn)突然無(wú)人理會(huì)了。既然正品稀缺，仿品也稀缺，幾個(gè)大作坊自然抬高價(jià)格來(lái)賣，這樣一來(lái)賺得更多，“不過(guò)高價(jià)也要有高價(jià)的理由，如果只是說(shuō)原單、尾貨，那顯然賣不出價(jià)?！?/span>
那么，怎么能賣出價(jià)呢？就是——做海外代購(gòu)！
于是，許多本地的商家，都將“莆田系”電商賣家的“聰明才智”發(fā)揮到淋漓盡致，開(kāi)始以“代購(gòu)”的名義賣起“大鵝”。洋洋說(shuō)，在標(biāo)上了“日本代購(gòu)”、“海外直郵”等字樣之后，店里兩款“大鵝”的價(jià)格都賣到了6000元以上，“雖然買的人不是那么多，但同樣成本的A貨，可以賣出十來(lái)倍價(jià)格，利潤(rùn)空間也夠了。”
然而，這些A貨“大鵝”又是如何做到海外發(fā)貨的呢？據(jù)洋洋透露，為了提高仿貨在海外代購(gòu)時(shí)的“真實(shí)性”，本地有不少虛擬快遞流轉(zhuǎn)服務(wù)提供商，主要是利用軟件程序，將原本在莆田發(fā)貨的物品，修改地址為海外，且可以通過(guò)APP或者網(wǎng)站系統(tǒng)查詢。這樣一來(lái)，許多買家在查看物流信息時(shí)，就可以看到貨品從境外流轉(zhuǎn)的信息，自然信以為真，在后續(xù)追責(zé)上也少了很多麻煩。
“莆田貨在某些海淘賣家手里占了不小比例，這種快遞業(yè)務(wù)在這里已經(jīng)存在好些年了，一單只要加3、5塊錢而已?！背艘酝猓恍┬Q“代購(gòu)”加拿大鵝羽絨服的賣家，都和洋洋一樣，購(gòu)置了用于仿制專賣店銷售票據(jù)的打印設(shè)備，“貨單用針式（打?。?，小票用熱敏（打印），只要看到是海外發(fā)貨，很多買家自然不會(huì)去細(xì)究真假?！?/span>
從低價(jià)的“原單”，到高價(jià)的“代購(gòu)”，一件出廠成本不足500元的貉毛版“加拿大鵝”羽絨服，被個(gè)別電商賣家玩出了花，并隨著寒潮的來(lái)臨，繼續(xù)坑騙廣大的消費(fèi)者。
快遞虛假流轉(zhuǎn)、高仿真銷售小票、A貨趨于專業(yè)化生產(chǎn)......這些層出不窮的造假技術(shù)，讓越來(lái)越多買家對(duì)于電商平臺(tái)、代購(gòu)賣家、微商賣家銷售的產(chǎn)品傻傻分不清楚，A貨和正品的邊界正越來(lái)越模糊。
“但或許有些買家本就不想分清楚呢？”吳哥意味深長(zhǎng)的說(shuō)，有時(shí)候造假販假，也并不完全是商家的錯(cuò)，更多的是市場(chǎng)需求所致。
購(gòu)A貨“大鵝”的人，買的究竟是什么
“個(gè)別電商賣家都知道自己賣的是假貨，有些買家也都知道自己購(gòu)買的是假貨?！眳歉绺嬖V懂懂筆記，經(jīng)過(guò)許多媒體的報(bào)道和曝光之后，不管是山寨品牌鞋服，還是最近銷量超好的高仿“大鵝”，部分消費(fèi)者心里都清楚，那些價(jià)格較低的所謂“原單”、“尾貨”都是A貨。但A貨總是有銷量，總會(huì)有大量買家購(gòu)買，“其實(shí)都是在自欺欺人?！?/span>
而他所說(shuō)的就是那些經(jīng)濟(jì)能力不允許，卻又要在公開(kāi)場(chǎng)合顯擺，甚至炫富的人，往往會(huì)在瀏覽電商平臺(tái)或者微商小店時(shí)，光顧那些銷售A貨名牌的店鋪，通過(guò)極低的價(jià)格購(gòu)買到與名牌商品商標(biāo)、外觀相似的假冒產(chǎn)品。
“之前曾經(jīng)滿大街人手一個(gè)的LV、coach,就是一個(gè)很好的例子?！眳歉绫硎?，部分消費(fèi)者會(huì)有極強(qiáng)烈的攀比心理，看到有親戚、朋友、同事用著知名品牌，心想也不能落后于人。然而，購(gòu)買正品的支出又實(shí)在太大，因此就會(huì)青睞高仿A貨，“現(xiàn)在就連市場(chǎng)的小販都背著個(gè)'LV包’裝零錢?！?/span>
在北京金融街某金融機(jī)構(gòu)上班的白領(lǐng)張倩坦言，自從公司的HRD買了一件“加拿大鵝”羽絨服之后，辦公室里就有很多同事也都陸續(xù)買了這個(gè)牌子的羽絨服，聊天室都對(duì)“大鵝”的款式和保暖能力贊不絕口。偶爾午餐時(shí)間，大家所討論的話題也都與“大鵝”相關(guān)。
“我倒是覺(jué)得'大鵝’和幾百塊錢的'南極人’沒(méi)太大區(qū)別,就是設(shè)計(jì)比較新穎罷了?！比欢瑳](méi)有體驗(yàn)過(guò)一件“大鵝”，似乎和同事間的話題也少了。加上許多朋友不斷“安利”，張倩也有了些許心動(dòng)，“但是商店里最便宜的也八千多，即便托國(guó)外的朋友帶，也都在六千五以上?！?/span>
這個(gè)價(jià)格，對(duì)于每個(gè)月稅后工資一萬(wàn)出頭的張倩來(lái)說(shuō)，可謂是大數(shù)目。但為了在職場(chǎng)上能有面子，和同事相處能有共同語(yǔ)言，她終究還是購(gòu)買了一件“網(wǎng)紅”羽絨服。只不過(guò)最終剁手的是一件1500元的“原單”。
“在網(wǎng)上一看到'原單’、'尾貨’、'內(nèi)部’這些詞，心里就明白了，所以我直接問(wèn)了賣家，跟正品是不是一模一樣?！倍u家遇上了“懂行”的張倩，自然也就從善如流，并向她打保票說(shuō)，如果買回去的“大鵝”和正品長(zhǎng)得不一樣，可以全額退款。
事實(shí)上，她將這件羽絨服穿到公司去之后，也沒(méi)有同事發(fā)現(xiàn)是仿品，“既然我都這樣想了，那有可能別人身上的'加拿大鵝’，也是仿品呢。”
也正是因?yàn)檫@種心理，張倩家里有不少“卡地亞”手表、“施華洛”首飾、“寶格麗”包包等物件，對(duì)此她也習(xí)以為常?！半y道有了家庭之后，就沒(méi)有虛榮的資格了嗎？”在張倩眼里，自己購(gòu)買山寨產(chǎn)品，雖然有點(diǎn)自欺欺人，但卻是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)。在滿足個(gè)人的虛榮心之余，又不過(guò)分增加家庭開(kāi)支，也并非是一件壞事，“畢竟人在社會(huì)上混，總是要面子的。”
從高品質(zhì)作坊、流水線，到渠道、商店直至買家，“虛榮”和“貪婪”組成了一條解決供需平衡的商業(yè)價(jià)值鏈。
在一些國(guó)內(nèi)外明星秀出“加拿大鵝”身姿的時(shí)候，已經(jīng)有輿論開(kāi)始關(guān)注“加拿大鵝”是否會(huì)毀于其選材，違背動(dòng)物保護(hù)精神。但是通過(guò)對(duì)“吳哥”們的了解，“大鵝”或許已經(jīng)毀在了A貨產(chǎn)業(yè)鏈的手里，成了爛大街的“必備品”。
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