傳統(tǒng)在不斷的被打破，這是一個不爭的事實，也是時代發(fā)展的趨勢。如今伴隨著微信小程序工具屬性的不斷加強，以及與各種營銷工具的對接，電商微信小程序的發(fā)展速度也在不斷的加強，當然，電商微信小程序+社交的結(jié)合，如今你再不抓住機會，可能真的要后悔了。
十年前的淘寶、七年前的公眾號、五年前的APP，這些商機，你是否真正的把握到，如今隨著市場的不斷變動，以及商家的需求，用戶使用習慣的改變，電商微信小程序的發(fā)展速度也非常的快，而且，電商微信小程序+社交的模式在未來也必將是一個發(fā)展的巨大趨勢。
電商這個詞在我國已經(jīng)火了很多年，而今傳統(tǒng)的電商密室似乎要伴隨著新時代的到來而逐漸的走向“下坡路”了。移動電商的便捷屬性讓消費者能夠更加便捷的購物，而社交+小程序的模式也讓商家有了更多引流和盈利的可能。
微信小程序自身所具備的近60個引流入口，如今在為電商行業(yè)提供著眾多的流量，而小程序+社交的模式，則在一定程度上，解決了用戶的需求。畢竟如今的用戶使用習慣在逐漸的改變，原來單一的瀏覽圖片購買模式，正在走向消亡，而社交與電商小程序的結(jié)合，則滿足了用戶的這一需求，從而能夠更大程度的增加消費率。其中，在眾多的電商小程序中，M菇街電商小程序率先推出了視頻直播功能，而這個功能，也讓其帶來巨大的流浪，M菇街電商小程序三個月就囊獲了300萬的用戶，相信這與社交、直播功能的對接有著巨大的關系。
如今社交所帶來的影響力越來越大，去中心化的模式也在不斷的深入，當然，最為主要的用戶使用習慣在逐漸的被培養(yǎng)，可以想象咋未來的實際發(fā)展當中，電商小程序+社交必將展現(xiàn)出更加的強大的引流和盈利功能。
小程序匯聚“指尖流量”
微信社群、朋友圈、公眾號、小程序等社交應用已經(jīng)串聯(lián)了用戶的碎片化時間，微信全球月活躍用戶數(shù)超10億說明了使用微信的人越來越多，成為人們生活中不可或缺的一部分。
用戶聚集在哪里，消費行為也將隨之遷徙。擁有龐大用戶基數(shù)的微信平臺能夠向小程序電商釋放出足夠大的量。朋友圈盛行的“熟人經(jīng)濟”、“口碑營銷”，以及微信支付的不斷完善，也在持續(xù)推動社交購物。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年微信小程序電商用戶規(guī)模預計達到0.63億，未來3年或接近4億。
用戶也許在看到商品之前并沒有購物欲望，但通過熟人、社群和意見領袖推薦等社交裂變分享行為，放大了商品的傳播力和可信度。同時，商品通過微信社群、朋友圈、公眾號、小程序的輪番推送，無形中增加了商品曝光量，并通過社交渠道喚醒用戶消費欲望，使用戶從社交角色轉(zhuǎn)化為顧客角色。
小程序提供“流量返場”
“用完即走”是微信小程序的特性。如何讓用戶“用完再來”，小程序潛在制造了多種用戶返場機會。
早在小程序問世之初，孫濤勇曾表示，小程序作為一種開發(fā)語言，給用戶帶來的體驗遠遠超過目前的公眾號和H5，它具有共享上億微信流量紅利，可以在微信體系內(nèi)無縫打通、多流量入口、增加粘性等多個特點。隨著微信小程序不斷釋放新能力，小程序的入口已經(jīng)增至60多個，最常見的比如：好友微信群分享、公眾號文章嵌入、小程序二維碼、小程序歷史列表等。微信在不遺余力的讓用戶多次看到曾經(jīng)使用過的小程序，制造更多的返場機會。
顯而易見，相較于傳統(tǒng)電商高昂的獲客成本，小程序可以帶來低成本，甚至零成本獲客。勇于“嘗鮮”的小程序電商玩家，例如西柚集、see小電鋪、look等，通過內(nèi)容電商、自媒體電商，小程序+供應鏈等玩法，沉淀大量用戶，獲取優(yōu)質(zhì)流量，提高變現(xiàn)能力。但對于自身沒有技術(shù)團隊支持的中小商家而言，如何通過小程序獲取更多流量，擴大品牌效益，是目前必須要考慮的問題。
基于此，從兩個角度進行解析：一是利用“公眾號+小程序”可實現(xiàn)用戶的累積和沉淀，通過社交分享、拼團和砍價等營銷活動，達到更好的裂變效果，吸引用戶主動分享和購買，提升復購率和轉(zhuǎn)化率。二是從小程序電商運營角度來看，需結(jié)合大數(shù)據(jù)來做精準用戶畫像分析，從微信流量中鎖定和沉淀用戶，讓小程序電商發(fā)揮更大價值。
小程序電商成趨勢
當傳統(tǒng)電商平臺遭遇流量瓶頸時，小程序則剛好是新的流量池。有數(shù)據(jù)顯示，電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長的趨勢，最高時期達到了89%，而電商類小程序的月流水環(huán)比增長在去年8月份的時候也達到了62%。
蘑菇街、拼多多等電商平臺借助微信流量紅利異軍突起。蘑菇街借助小程序強化社交拼團功能，帶來高達70%的新客量;同時，通過小程序“社交立減金”等多種玩法，豐富用戶的消費場景，提高銷售轉(zhuǎn)化;而拼多多借微信社交流量，主打低價商品，通過裂變式的社交拼團模式，兩年半做到了3億用戶量，使得淘寶推出特價版app來與之抗衡。
除了電商平臺受益于小程序社交效應之外，星巴克等品牌商家也通過小程序電商玩法，以娛樂化的內(nèi)容營銷方式，引起受眾共鳴，觸發(fā)用戶分享;另一些，沒有開發(fā)能力的傳統(tǒng)商家正借助第三方微信服務商，例如河南獵狐網(wǎng)絡，提供技術(shù)支撐和營銷策略等，快速擁有屬于自己的小程序“店商”，在營銷上打破傳統(tǒng)思維的限制，借社交流量“東風”，擴大品牌效應。
小程序功能的不斷更新，賦予了商家引流和變現(xiàn)的更多可能。小程序拼團營銷、社交立減金、社群營銷等都基于微信獨有的“社交基因”，通過用戶自發(fā)傳播，將觸達到更多的人群、內(nèi)容和場景。隨著傳統(tǒng)電商紅利的消失，小程序電商正孕育著新的機會。
