@小創(chuàng)：今天我們邀請(qǐng)的嘉賓是張志先生，武漢幻方科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，網(wǎng)名秋葉，同時(shí)也是新浪微博紅人、PPT專家，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，出版各類著作10余本，目前公司主要業(yè)務(wù)是在線ppt付費(fèi)課程培訓(xùn)。
答：網(wǎng)上很多人知道我是PPT達(dá)人，其實(shí)我是武漢工程大學(xué)的一名教師，叫機(jī)械制圖課程很多年了，現(xiàn)在我還是我們學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在輔導(dǎo)一些學(xué)生做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。我是一個(gè)興趣廣泛的人，在高校有時(shí)間我就看了經(jīng)濟(jì)、管理、歷史、哲學(xué)、心理、營(yíng)銷，傳播當(dāng)然還有很多關(guān)于PPT的書(shū)，然后在我的教學(xué)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中，我有意識(shí)植入了我學(xué)到的知識(shí)，做了很多關(guān)于PPT的分享，得到了很多人關(guān)注。其實(shí)我內(nèi)心一直覺(jué)得我不是一個(gè)PPT達(dá)人，我還在尋找我進(jìn)化的可能性。
答：我目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嚴(yán)格意義來(lái)講是我孵化和指導(dǎo)90后小伙伴做的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是指導(dǎo)90后大學(xué)生做的一個(gè)面向大學(xué)生和職場(chǎng)新人的OFFICES技能課程在線教育項(xiàng)目。
整個(gè)項(xiàng)目是在2013年雙十一在網(wǎng)易云課堂正式上線，截止到2015年7月31號(hào)，項(xiàng)目已經(jīng)從一門課程發(fā)展到七門課程，學(xué)員付費(fèi)總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)25000人，項(xiàng)目銷售額也超過(guò)300萬(wàn)，項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)也從一個(gè)人發(fā)展到六個(gè)人，目前依然處于快速成長(zhǎng)期。
答：我在企業(yè)經(jīng)常有PPT內(nèi)訓(xùn)需求，我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)PPT等OFFICES辦公軟件應(yīng)用要求越來(lái)越高，但是企業(yè)并不愿意花費(fèi)成本給新員工教和企業(yè)核心業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的OFFICES技能，他們認(rèn)為這是大學(xué)生讀大學(xué)就應(yīng)該熟練掌握的。而在大學(xué)里基本上沒(méi)有開(kāi)設(shè)真正滿足企業(yè)要求的OFFICES課程，很多大學(xué)教O(píng)FFICE老師也并不了解企業(yè)需要的高質(zhì)量商務(wù)PPT應(yīng)該如何做。那么在社會(huì)上要么只有低端面向功能操作的計(jì)算機(jī)二級(jí)考證培訓(xùn)，要么是價(jià)格動(dòng)輒一天至少好幾百的內(nèi)訓(xùn)，這顯然是大學(xué)生無(wú)法承受的。
這樣就出現(xiàn)一個(gè)“大學(xué)教不了，社會(huì)學(xué)不起，企業(yè)不愿教”的市場(chǎng)空白，這就是我發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
答：我們創(chuàng)業(yè)沒(méi)有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在開(kāi)公司成本很低，可以忽略。開(kāi)發(fā)教程是在我過(guò)去教學(xué)課件基礎(chǔ)上，由90后小伙伴為主，投入了三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間完成，只是先投入了人力成本。
在線課程不需要門面，不需要倉(cāng)儲(chǔ)，不需要物流，只要平臺(tái)認(rèn)可，就可以啟動(dòng)。網(wǎng)易云課堂也非常支持我們的課程，我們的課程事實(shí)上從運(yùn)營(yíng)第一天就實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流正向盈利，而且從每天平均收入300元已經(jīng)做到了每天平均收入7000元，我們預(yù)期年底可以做到每天平均收入1萬(wàn)元。
我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議是，大部分創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目不應(yīng)該是平臺(tái)類型的，不能總指望獲得融資啟動(dòng)，靠燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)份額后再取得回報(bào)。應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就想好自己的項(xiàng)目可能盈利點(diǎn)，盡早讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來(lái)，公司生存概率才會(huì)變大。
答：我的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自兩類人，一類是我?guī)У膶W(xué)生，優(yōu)秀的我邀請(qǐng)他們加入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一類是網(wǎng)上我給大學(xué)生答疑過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的人才，先邀請(qǐng)他們加入在線群互相熟悉，慢慢觀察，等找到情投意合的對(duì)象，再由小伙伴們邀請(qǐng)他們來(lái)武漢發(fā)展。
現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)開(kāi)銷，活動(dòng)策劃，學(xué)員服務(wù)都是他們自己結(jié)合運(yùn)營(yíng)階段發(fā)展來(lái)做規(guī)劃，我不做具體管理，我每天的工作是在學(xué)校坐班，完成學(xué)校的工作。
但我會(huì)發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作用，在關(guān)鍵時(shí)刻提出我的看法，說(shuō)服他們采納，如果他們不認(rèn)可，我也得尊重他們的決定。你要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者，就得充分授權(quán)。另外早期創(chuàng)業(yè)者前期之間必須有足夠長(zhǎng)的磨合，互相了解彼此的能力和特長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一些小任務(wù)的考驗(yàn)和磨合，再在一起合作會(huì)比較愉快。
答：主要的困難就是要真正理解在線教育和線下課程的不同，由此深入理解并解決線上答疑、作業(yè)批改、動(dòng)手實(shí)踐的教學(xué)設(shè)計(jì)問(wèn)題。另外一個(gè)困難就是在線課程銷售僅僅靠粉絲轉(zhuǎn)化和口碑傳播是不足以支持團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的需要，需要我們不斷建設(shè)有能量的渠道發(fā)展新的付費(fèi)學(xué)員用戶。
我們花費(fèi)了大量精力研究在線教育的規(guī)律，研究我們的市場(chǎng)。我們不太擔(dān)心融資的問(wèn)題，教育這個(gè)行業(yè)目前的問(wèn)題不是沒(méi)有人付費(fèi)，是沒(méi)有大家愿意付費(fèi)的好產(chǎn)品，解決了產(chǎn)品問(wèn)題，生存下去不是難題。
答：可以說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)90后團(tuán)隊(duì)，是對(duì)在線教育規(guī)律國(guó)內(nèi)理解最深的團(tuán)隊(duì)之一，他們知道如何開(kāi)發(fā)課程會(huì)是90后們喜歡的，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
就我們目前的評(píng)估，大部分進(jìn)入在線課程領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，都以為是在線教育趨勢(shì)到了，把線下的課程簡(jiǎn)單拆成微課，想賺快錢。這個(gè)想法是不對(duì)的，教育是一個(gè)必須要有耐心做產(chǎn)品的事業(yè)，我們認(rèn)為在線教育剛剛起步，需要做大量投入和研究才能真正掌握其規(guī)律。
我們的課程設(shè)計(jì)一開(kāi)始就考慮了三大因素，第一必須可以快速迭代改進(jìn)；第二必須可以快速眾包完成；第三必須經(jīng)過(guò)小白測(cè)試。用戶一發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就馬上改進(jìn)，而且我們把改進(jìn)工作分包給全國(guó)PPT高手按規(guī)范完成，這樣節(jié)約了人力，提高了效率，也使得全國(guó)PPT高手和我們建立了利益共同體，最后所有的課程上線前都需要經(jīng)過(guò)我們的90后核心群認(rèn)可，達(dá)到他們的期望才能上線。
事實(shí)上到目前為止，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)類課程在對(duì)產(chǎn)品的重視程度上還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們?cè)?013年投入的水平。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己，不是同行。
答：我都快40歲了，這個(gè)年齡的人對(duì)創(chuàng)業(yè)利弊都想得很清楚。我的感悟就是想感謝這些90后小伙伴，是他們努力把我的想法和構(gòu)思變成了創(chuàng)業(yè)成果，而且還有機(jī)會(huì)做得比我自己做更好，要感謝他們的努力。
答：老話說(shuō)：沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活——你沒(méi)有絕活，就別夢(mèng)想那么大。
老話說(shuō)：做生意就是一手交錢一手交貨——先想怎樣做好商業(yè)，不是創(chuàng)業(yè)。
老話說(shuō)：種瓜得瓜種豆得豆，一份耕耘一份收獲——如能成功，要信常識(shí)。
了解我的人就都知道，我沒(méi)有特別的天賦，也不懂什么大道理，我就是把別人發(fā)現(xiàn)的常識(shí)，理論，方法，老老實(shí)實(shí)選一個(gè)自己相對(duì)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域深耕細(xì)作下去。
微博 文章 - 【獨(dú)家專訪】秋葉：我在做怎樣的事業(yè)？
http://weibo.com/p/1001593871730291854442
聯(lián)系客服
