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5月1日0點(diǎn)，久未露面的貝克漢姆發(fā)了一條微博，官宣了與安慕希的合作?！爸厝?020，一起安慕?！钡暮献髦黝}，在當(dāng)下的環(huán)境下頗有些門(mén)道。

2020年的開(kāi)端并不平靜。高端酸奶品牌安慕希卻在大家最需要鼓舞的時(shí)刻站出來(lái)，提出“重燃2020，一起安慕?！?。這不僅是全新的品牌主張，更是安慕希在倡導(dǎo)，困難時(shí)刻hold住對(duì)生活的希望與信念。

這支概念化的小視頻，一定程度上代表了安慕希品牌進(jìn)化之路。

一、多樣化的產(chǎn)品是安慕希的一大“標(biāo)簽”。從經(jīng)典原味到新晉網(wǎng)紅獼猴桃青提、咖啡酸奶、芝士波波球，13種產(chǎn)品憑借濃郁的口感加多樣化的口味，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。去年，安慕希更是僅憑“一瓶奶”，帶來(lái)200億的銷(xiāo)售額。其銷(xiāo)售神話持續(xù)受到業(yè)界關(guān)注。

數(shù)據(jù)來(lái)源尼爾森

二是，快速的市場(chǎng)布局。安慕希已經(jīng)進(jìn)軍印尼、泰國(guó)、新加坡等東南亞國(guó)家，登入了港澳地區(qū)，海外及境外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張進(jìn)一步夯實(shí)了全球銷(xiāo)售渠道的滲透。如果你在2019年末去過(guò)澳門(mén)，恰好去吃了寬窄巷子，你可能會(huì)在店內(nèi)看到安慕希的聯(lián)合活動(dòng)。布局海外市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)滲透的過(guò)程，本地化的活動(dòng)便是對(duì)當(dāng)?shù)夭惋嬊赖囊环N探索和布局。

三是，打破了營(yíng)銷(xiāo)的邊界。當(dāng)我們提到安慕希，不得不說(shuō)它多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，多年來(lái)安慕希如何在營(yíng)銷(xiāo)靶盤(pán)上，環(huán)環(huán)射中靶心？本文帶來(lái)兩個(gè)大動(dòng)作，為大家一一解讀。

官宣代言人國(guó)際巨星貝克漢姆

粉絲經(jīng)濟(jì)背后以情感為依托的消費(fèi)主義

細(xì)數(shù)安慕希的代言人以及合作伙伴，個(gè)個(gè)都是頂級(jí)流量明星，更有甚者享譽(yù)國(guó)際，可謂是一支王炸代言天團(tuán)。迪麗熱巴、王一博、蔡徐坤等當(dāng)紅明星的加入，使得安慕希從娛樂(lè)角度切入受眾，并輻射演藝、時(shí)尚圈層的粉絲。

那么招攬葡萄牙球星C羅則是安慕希在體育圈層中強(qiáng)勢(shì)滲透，形成對(duì)精準(zhǔn)受眾的深層溝通。

如今官宣國(guó)際巨星貝克漢姆，其在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的涉獵將進(jìn)一步擴(kuò)大。

官宣釋出的海報(bào)，在創(chuàng)意方面頗有“心機(jī)”。深藍(lán)色背景是安慕希產(chǎn)品包裝的主色調(diào)，在視覺(jué)調(diào)性上形成了統(tǒng)一，品牌印象直接且深刻。畫(huà)面上，獎(jiǎng)杯、足球這些都是小貝的經(jīng)典icon。其身后的大翅膀創(chuàng)意來(lái)源于小貝頸后的翅膀紋身，這些元素都與小貝密不可分，它所代表的榮耀與信念，所見(jiàn)證的付出與激情，無(wú)一不彰顯著品牌主張關(guān)鍵詞“重燃”，對(duì)于2020的特別意義。

從貝克漢姆早前球星身份到如今的時(shí)尚先生、性感男士、寵妻狂魔等多重標(biāo)簽，不難看出安慕希正在向以?shī)蕵?lè)、時(shí)尚、體育為一體的生活方式領(lǐng)域的受眾圈粉。

品牌選代言人除了品牌曝光之外，更需考慮的是代言人人群屬性和情感屬性的契合度，當(dāng)然還有代言人氣質(zhì)與品牌調(diào)性是否匹配。選擇C羅、小貝，除了彰顯出品牌的國(guó)際視野之外，安慕希更看重頂級(jí)球星背后的努力，他們的韌性與價(jià)值觀。簡(jiǎn)而言之，這些“人格魅力”，打動(dòng)了受眾，無(wú)形的情感價(jià)值驅(qū)動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)。正如喬布斯之于蘋(píng)果手機(jī)，喬丹之于耐克，無(wú)數(shù)粉絲因認(rèn)同“極簡(jiǎn)精神”、“喬丹精神”而心甘情愿掏腰包。這才是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

這樣看來(lái)，安慕希的明星代言策略，早已超出了簡(jiǎn)單的消費(fèi)主義，品牌尊重、承認(rèn)并滿足消費(fèi)者的情感需求，這才是安慕希最想給予的。

天貓旗艦店開(kāi)張大吉

加固營(yíng)銷(xiāo)防御壁壘

今天，安慕希天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)。值得一提的是，5月2日是貝克漢姆的生日，旗艦店在這一天將結(jié)合小貝生日展開(kāi)相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步放大粉絲福利。借小貝生日之際和新進(jìn)代言人話題熱度，為安慕希天貓旗艦店引流關(guān)注。這是安慕希對(duì)代言人資源的進(jìn)一步挖掘，是明星代言策略的成熟運(yùn)用。

從消費(fèi)者角度出發(fā)，安慕希希望滿足消費(fèi)者更多需求。

開(kāi)篇講到的安慕希擁有多樣化的產(chǎn)品，為了減少消費(fèi)者對(duì)美味追求與選擇的時(shí)間成本，安慕希新增單獨(dú)的線上渠道，使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)得到優(yōu)化。

另外，平臺(tái)的數(shù)據(jù)可反哺品牌。安慕?？沙珜?dǎo)消費(fèi)者采取行動(dòng)、創(chuàng)造關(guān)注度或使有效信息傳遞給消費(fèi)者，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，從而品牌變得具有前瞻性和影響力。具體表現(xiàn)在產(chǎn)品改進(jìn)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格、甚至是物流等方面，安慕希都可利用數(shù)據(jù)進(jìn)一步改善產(chǎn)品，使品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升。

第二點(diǎn)，這或許是安慕希從產(chǎn)品端發(fā)力過(guò)渡到營(yíng)銷(xiāo)端借力的舉措，這次的入駐是將來(lái)借勢(shì)天貓平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備與觀望。

說(shuō)起借勢(shì)外部資源，安慕希最擅長(zhǎng)的是深挖自身與對(duì)方之共性，通過(guò)合作起到雙贏目的。比如與娛樂(lè)綜藝IP《奔跑吧》經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)7年之久的CP長(zhǎng)跑，安慕希產(chǎn)品以道具身份出現(xiàn)在節(jié)目游戲中，這既符合節(jié)目玩法，也很自然輸出產(chǎn)品，不僅提高了觀眾接受度，也增加了品牌印象。

與體育垂直平臺(tái)合作，對(duì)體育迷們連環(huán)發(fā)起“心中的C羅”系列話題及游戲，甚至在微博上形成跨媒體傳播效應(yīng)，這是安慕希找準(zhǔn)了C羅、合作平臺(tái)、品牌價(jià)值對(duì)“高標(biāo)準(zhǔn)”的共同追求。

今年3月，安慕希攜手知名高定品牌Dice Kayek和知名雜志《悅游Condé Nast Traveler》，共同推出聯(lián)名款絲巾以及限量款包裝酸奶。酸奶水果元素、高定時(shí)裝、法國(guó)地標(biāo)三者結(jié)合，使安慕希增添了一種富有時(shí)尚、清新的品牌氣質(zhì)。

重燃2020

萬(wàn)物皆可安慕希

從娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)等任何跨界方式，安慕希都找到了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。前不久試水老羅話題直播，將營(yíng)銷(xiāo)手段的顆粒度越磨越精細(xì)，安慕希的營(yíng)銷(xiāo)探索沒(méi)有邊界。

將來(lái)，無(wú)論是涉足技術(shù)領(lǐng)域、藝術(shù)范疇，還是衍生周邊，一切皆可安慕希~

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