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這是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)將信息完全透明化了。所有旅游產(chǎn)品的銷售成敗，在產(chǎn)品策劃階段就已經(jīng)注定。產(chǎn)品的銷售，在前期策劃階段就應(yīng)該全面考慮，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，策劃出來(lái)時(shí)就成功了一大半；一個(gè)劣質(zhì)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再有能力，也很難產(chǎn)生好的銷售結(jié)果。

此外，景區(qū)的形象廣告詞是給準(zhǔn)游客傳播核心信息，需要嚴(yán)肅對(duì)待。但現(xiàn)實(shí)中，很多的景區(qū)廣告詞就像寫對(duì)聯(lián)和寫成語(yǔ)，前面四個(gè)字，后面四個(gè)字。比如“文獻(xiàn)名邦，生態(tài)之城”，這類定位口號(hào)大多出自官員和教授文人之手，看似堂堂正正，其實(shí)毫無(wú)吸引力。要么就搞個(gè)“XX之都”、“天下奇觀”之類的來(lái)忽悠游客，聽著大氣，其實(shí)空洞無(wú)物，大而無(wú)當(dāng)。

筆者認(rèn)為以下景區(qū)的廣告詞不錯(cuò)，供大家品鑒：

世界之窗：你給我一天，我給你一個(gè)世界

錦繡中華：一步邁進(jìn)歷史，一日走遍中國(guó)

杭州西湖：天下湖，看西湖

天津盤山：早知有盤山，何必下江南

和順古鎮(zhèn)：世界騰沖，天下和順

安徽黃山：感受黃山，天下無(wú)山

金寨縣天堂寨風(fēng)景區(qū)：華東最后一片原始森林

烏鎮(zhèn)：來(lái)過(guò)，便不曾離開

西遞宏村：世界遺產(chǎn)，世外桃源

創(chuàng)意定生死，旅游景區(qū)開發(fā)要解決一個(gè)問(wèn)題：如何把大量游客吸引過(guò)來(lái)？方案策劃階段必須給出回答！

可悲的是：我們的好多旅游景區(qū)根本就沒(méi)有策劃！沒(méi)有策劃！??！

多數(shù)景區(qū)直接進(jìn)入到了規(guī)劃階段，可是規(guī)劃不能代替策劃！“策”是策動(dòng)、策略，是無(wú)中生有?！耙?guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃就是根據(jù)策劃的規(guī)定思路畫圖畫線。很多旅游景區(qū)的策劃工作嚴(yán)重缺失，只有規(guī)劃沒(méi)有策劃！有的甚至按老板或領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)直接開建！建成后的景區(qū)的定位怎么獨(dú)特而有吸引力？產(chǎn)品怎么吸引人？營(yíng)銷怎么出彩？根本不是他們思考的重點(diǎn)，而是大門、停車場(chǎng)、游客接待中心這些東西擺在哪個(gè)位置？這個(gè)他們特別關(guān)心。

差異化、獨(dú)特性才是生命力。旅游就是販賣差異性，旅游就是販賣新奇特！不同勝過(guò)更好，熟悉產(chǎn)生輕視！

滿世界考察學(xué)習(xí)，把別人的項(xiàng)目創(chuàng)意拿過(guò)來(lái)套到自己項(xiàng)目上，只要是別人成功的，一律都要?；﹫?chǎng)，游樂(lè)園，溫泉，恐龍園，婚紗攝影，民俗村，民宿，汽車營(yíng)地……抄襲復(fù)制相似的項(xiàng)目忽悠市場(chǎng)。最后，導(dǎo)致所有旅游景區(qū)千景一面，高度同質(zhì)化；這就是中國(guó)80%的旅游景區(qū)賺不到錢的根本原因！不是投資不到位，不是設(shè)施不完善，是被平庸的方案害死了！定位、產(chǎn)品全部是平淡無(wú)奇的、全是雷同的，游客憑什么過(guò)來(lái)？

抄襲無(wú)法成第一。中國(guó)的旅游景區(qū)，多數(shù)都是考察的結(jié)果。滿世界轉(zhuǎn)一圈，看到好的東西就要上馬！其實(shí)，考察成功項(xiàng)目，只能考察別人的創(chuàng)意模式！成功項(xiàng)目跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，中國(guó)旅游景區(qū)80%不賺錢，但哪個(gè)不是全國(guó)全世界考察學(xué)習(xí)的結(jié)果？！

袁家村年收入10個(gè)億；營(yíng)業(yè)20多年的世界之窗年利潤(rùn)2億；迪士尼樂(lè)園前四個(gè)月接待游客量400萬(wàn)人次；臺(tái)灣農(nóng)業(yè)觀光相當(dāng)火爆；莫干山民宿成為經(jīng)典，等等，我們眼前看到的是一片欣欣向榮！

成群結(jié)隊(duì)的去考察，學(xué)習(xí)回來(lái)開討論會(huì)，討論完畢項(xiàng)目上馬！其實(shí)，身邊同時(shí)上馬同樣項(xiàng)目的還不只是你一家……

自己生存才是硬道理，千萬(wàn)不要奔著政府補(bǔ)貼上項(xiàng)目。政府補(bǔ)貼只能錦上添花，不能雪中送炭。千萬(wàn)不要認(rèn)為政府補(bǔ)貼的錢是救命錢，他是不足以支撐你的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)大自己才是硬道理。

不少人沖著補(bǔ)貼干旅游，可是往往把自己套進(jìn)去了。為什么這樣說(shuō)呢，補(bǔ)貼不是白給的，你的產(chǎn)業(yè)需要符合國(guó)家的要求才會(huì)給你發(fā)補(bǔ)貼。于是就有人按照政策的標(biāo)準(zhǔn)投錢做基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)行旅游開發(fā)。結(jié)果錢搭進(jìn)去了，政府沒(méi)了動(dòng)靜，還白白投錢做了一堆無(wú)用的基礎(chǔ)設(shè)施。更要命的是：貨不對(duì)市，符合政府要求了，卻沒(méi)有符合游客喜好。

做項(xiàng)目務(wù)必要堅(jiān)守法律底線。不要以為自己的后臺(tái)硬，不要把自己的寶壓在某個(gè)人身上，違法必被捉，依法經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的基本底線。

近兩年房地產(chǎn)不好做了，制造業(yè)生存壓力也大，不少房地產(chǎn)商和生產(chǎn)型企業(yè)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)了旅游和農(nóng)業(yè)這塊黃金地，引進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目變相做房地產(chǎn)。

其實(shí)這很危險(xiǎn)，首先國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)的土地政策，明令禁止耕地的“非農(nóng)化”，要像保護(hù)大熊貓一樣保護(hù)耕地，踩耕地的紅線肯定不會(huì)有好果子吃!其次大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)做休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃并沒(méi)有盈利模式，不能變現(xiàn)是一方面，還會(huì)成為吃錢的無(wú)底洞!

有一分錢干一分事。一步規(guī)劃，分步實(shí)施，旅游開發(fā)一定要給項(xiàng)目留白。

長(zhǎng)城不是一年建成的。目前有很多做旅游景區(qū)開發(fā)的，不管三七二十一，拿下一塊地，馬上動(dòng)手開始全面開發(fā)。2000畝，5000畝，10000畝，全面啟動(dòng)！為了把景區(qū)塞滿，別人什么賺錢就拿著什么往里面裝。資金充足還好，資金不夠的，打造出來(lái)的園子沒(méi)有一個(gè)角落值得一看。

旅游景區(qū)開發(fā)，不是越大越好。每增加一平方米的面積，你就要多投入一份錢。國(guó)內(nèi)幾個(gè)重點(diǎn)景區(qū)的面積，供大家參考：

東部華僑城：9平方公里

上海迪士尼樂(lè)園：1750畝

深圳歡樂(lè)谷：500畝

世界之窗：719畝

如果咱有這個(gè)資金實(shí)力，就照著干吧！

慎重開發(fā)超級(jí)項(xiàng)目，務(wù)必量力而行。一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目的成功，離不開區(qū)位、IP、資金、操盤手等一系列資源，盲目的做超級(jí)項(xiàng)目，失敗的風(fēng)險(xiǎn)為100%！

有的景區(qū)動(dòng)轍就搞高大上的項(xiàng)目：高爾夫、六星酒店、世界游艇會(huì)、亞洲第一SPA、F1賽車、賽馬會(huì)、東方影視城、世界婚慶城等等，其實(shí)這是最具欺騙性的招，極力掩蓋自己創(chuàng)意的缺失。世界級(jí)的資源是屈指可數(shù)的，沒(méi)有頂級(jí)資源支撐，純燒錢搞出來(lái)的大項(xiàng)目哪來(lái)的市場(chǎng)？一旦落地，多半也是半死不活的項(xiàng)目，因?yàn)檫@些招人人都會(huì)，個(gè)個(gè)地方都能搞。你有什么特點(diǎn)，有什么吸引力？

中國(guó)旅游一鍋粥，

你唱我唱熱神州；

待到云開霧散日，

幾人歡喜幾人愁。

珍愛(ài)企業(yè)生命，慎重投資旅游。

切記！切記！