但是論淘寶直播觀看人數、帶貨量，薇婭每天都完勝李佳琦。
10月20日數據
薇婭憑什么比“口紅一哥”李佳琦還厲害？
為了搞清楚這背后的真相，我進行了為期十天的田野調查（即每天觀看五小時直播，順便裝滿了購物車）。
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女生愛佳琦，女人選薇婭
10月20晚上，當我在微信群里疾呼“李佳琦是魔鬼”時，閨蜜回復我：“微博上說薇婭更便宜！”我有點懵，薇婭是誰？
隨后我進入了薇婭直播間，她正在推薦破壁機。怎么說呢？無論是選品，還是造型、聲音都感覺不夠洋氣。但是不出十分鐘，手就開始失控，洋氣算什么，實用便宜才是正道！
李佳琦曾經說過：“我們不是明星，也不是網紅，我們是主播，我覺得（對于主播而言）人設和陪伴最重要?！笨戳酥辈ゾ椭?，李佳琦和薇婭的人設完全不同。
李佳琦的人設是小女生的男閨蜜，他將自己的粉絲稱為“所有女生”“MM們”。而薇婭的人設是大女人的姐妹，她管自己的粉絲叫 “薇婭的女人”。
百度指數顯示，搜索薇婭和李佳琦的人雖然都以20-29歲為主，但是30-39歲區(qū)間薇婭的比例更高，19歲以下李佳琦的比例更高。
薇婭不會說“OMG、好好看喏、買它”，甚至沒有一句讓人印象深刻的詞語，但她頻繁地提及自己的老公海峰，還強調自己有一個七歲的女兒。剛當了媽的表姐說：“每當薇婭說‘這個我女兒喜歡，我要給我女兒買’時，我都會不自覺的貢獻出自己的錢包?！?/span>
推銷美妝產品上，薇婭的確不如李佳琦。李佳琦BA出道，更擅長于喚醒消費者的少女心，讓你覺得“女生就要寵自己”。但是對99%的“中年少女”來說，少女只是偶爾，中年才是現實，薇婭就是把我們拉回現實的那個人。
分享家庭用品時，薇婭顯然比李佳琦更老練，媽媽和妻子的身份讓她的推薦可信度更高?？此闹辈?，會忍不住想：鐵皮石斛適合送爸爸，維骨力適合送媽媽，兒子的奶粉要補貨了，得給老公囤兩箱啤酒。
薇婭直播間部分選品
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女人，薇婭成功的秘訣
表面上“女生愛佳琦，女人選薇婭”只能證明李佳琦和薇婭的粉絲群不同，并不能解釋為什么薇婭比李佳琦更厲害。
不過馬云說過的一句話道破了背后的原因：“女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴60%的消費者是女性，但是她們給丈夫買，給父母買，給孩子買，而男性只為自己購物。”
如果說李佳琦是掏空了女生的錢，那么薇婭就是掏空了女人全家的錢。
不僅因為女人比女生有更多的收入，而且因為很多已婚女人掌握著家庭消費決策大權。這也是薇婭一直強調自己是全品類直播間，而不是美妝直播間的原因。
在李佳琦直播間，很難想象會有粉絲在評論區(qū)問：“有點讀筆嗎？有尿布嗎？有白酒嗎？有打印機嗎？有洗鞋機嗎？有兒童手表嗎？……”
但是這些在薇婭的直播間統(tǒng)統(tǒng)都有，而且她會把品類分得特別細。同樣是賣枕頭，她不僅賣成人的，還賣兒童的，兒童還要分不同的年齡段。
直播幾天后，很多人在李佳琦直播間下單的速度大幅度降低，咱就一張臉，不可能第五次上粉底液、第幾十次上口紅時還有消費的能力。但全品類不一樣，就算自己用不完，可以囤給家人。
薇婭不說“OMG”，但是她會告訴你：“這個適合送給媽媽；這個買給閨蜜很合適；這個送長輩好……”再加上她的價格確實低，已婚女人們的消費力瞬間被激活，每天晚上一到六點就啥也沒心思干了，只想蹲薇婭的直播間，康康還能給家里囤點啥。
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電商直播元年，贏家到底是誰？
經歷了“去年一頓操作猛如虎，到頭只賺兩塊五”的騷操作以后，今年微信群里組戰(zhàn)隊、蓋樓的人明顯變少了。
但是這并沒有讓京東和蘇寧二話不說直接減錢的直男操作贏得勝利。隨著李佳琦薇婭N次登上熱搜，我知道消費者走過最遠的路永遠是淘寶的套路——淘寶直播火了。
李佳琦爆火于抖音，很多人不知道李佳琦其實是在淘寶直播出道的。他是第一位真正意義上從淘寶走出來的“全網紅人”，今年雙十一又通過自己的影響力，反哺淘寶直播。
2019年是李佳琦的巔峰年份，也是淘寶直播的巔峰年份。正如李佳琦在直播里開玩笑說的一樣，去年雙十一當天還在苦哈哈地賣貨，今年好像可以提早收工去休假了。
薇婭和李佳琦的直播間不僅會賣雙十一預售商品，還會賣現貨，不少網友表示，雙十一還沒到自己的家門就已經進不去了。
雖然薇婭貴為“淘寶直播一姐”，也不得不承認她能夠成功出圈，得感謝李佳琦。有多少人是沖著李佳琦去看的淘寶直播，最后中了薇婭的毒？
李佳琦和薇婭風格和定位不同，但是背后的商業(yè)邏輯是一樣的，就是取得粉絲的信任，讓消費者覺得他們是和自己站在一起對抗商家的。在薇婭臨場突然說價格不合適不上了，李佳琦大呼要打死XX品牌的老板時，這種感覺尤為強烈。主播為了我們消費者“嘔心瀝血、鞠躬盡瘁”地砍價，我們不買好像實在說不過去。
然而錢包永遠追不上欲望。
花唄讓人遲鈍，直到購物車里再也放不進去東西才會幡然醒悟，自己又中計了。
事實上，對Jack Ma來說，李佳琦和薇婭誰贏不重要，因為最終贏的總是他。
作者：劉峙奧
