訂閱“daishiyj” 與戴教授一起設(shè)計(jì)企業(yè)未來(lái)
從第三方獲取收益，讓直接的顧客少花錢或不花錢，這便是時(shí)下流行的“免費(fèi)模式”。企業(yè)通過(guò)免費(fèi)方式吸引到足夠的客源后，將其導(dǎo)流給第三方，從中賺取收益。
如今的商業(yè)發(fā)展，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)客戶”，而經(jīng)營(yíng)客戶首先要有客戶界面，包括客戶的感知界面、接觸界面和體驗(yàn)界面。
因此，聚集大量客戶、擁有“客戶接觸界面”這一寶貴資源的企業(yè)，即可為第三方機(jī)構(gòu)提供接觸和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻臋C(jī)會(huì)，并從中收取廣告費(fèi)、中介費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)、保證金、成交傭金等，以及分享客戶的信息和數(shù)據(jù)，這便是“第三方收益”的真正內(nèi)涵。
譬如免費(fèi)的淘寶，每天數(shù)以億計(jì)的注冊(cè)用戶瀏覽，極高的“收視率”，等于充當(dāng)了“中央電視臺(tái)購(gòu)物頻道”的角色。
有一家專門做有機(jī)食品的公司，包括有機(jī)的油、鹽、米之類的他們通過(guò)一年積累累積了大概1000左右的高端客戶，平均每個(gè)客戶每年消費(fèi)2000元，但是問(wèn)題來(lái)了，因?yàn)橛袡C(jī)的東西看不見(jiàn)摸不著，吃了也不覺(jué)得特別好，不吃也覺(jué)得無(wú)所謂，所以第二年讓他們繼續(xù)消費(fèi)的時(shí)候很多人不愿意了。
后來(lái)他們重新設(shè)計(jì)了一種商業(yè)模式：他們的每個(gè)高端客戶，不需要再花錢消費(fèi)有機(jī)食品，每年X糧 行贈(zèng)送價(jià)值200萬(wàn)元的有機(jī)食品給這1000個(gè)高端客戶。
找銀行合作，每個(gè)高端客戶存10萬(wàn)元到X糧行指定的銀行，X糧行有1000個(gè)高端客戶，這樣就是1000個(gè)10萬(wàn)元，總共一個(gè)億。換句話說(shuō)，糧行給這家銀行的分支行行長(zhǎng)拉了一個(gè)億的存款。
10萬(wàn)元的定期存款是3%左右，也就是存10萬(wàn)元到銀行，一年的定期存款的利息是3000元。那么X糧行給這家支行的行長(zhǎng)拉了一個(gè)億的存款，這家銀行可以給X糧行做回報(bào)，年化率可以達(dá)到5%。
10萬(wàn)元×（5%－3%）=2000元。
這樣X(jué)糧行的模式就是：一個(gè)高端客戶存10萬(wàn)元在XX糧行指定的銀行，每年享受3000元的年化收益率，X糧行再贈(zèng)送這個(gè)客戶價(jià)值2000元的有機(jī)食品。這叫“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單”。
銀行的利益點(diǎn)：通過(guò)這種方式拉了一億的存款。
高端客戶：沒(méi)有花一分錢，只是把其它銀行的存款從這個(gè)銀行挪到了XX糧行指定的銀行。
X糧行：通過(guò)這種模式，很快打開了市場(chǎng)。
更重要的是，糧行已經(jīng)從賣產(chǎn)品的模式轉(zhuǎn)型到經(jīng)營(yíng)人群模式，利用這種模式，可以在不同的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，迅速的攏起來(lái)一批高凈值人群，圍繞著這部分高凈值人群還可以做后端的隱形利益鏈條延伸，企業(yè)輕松的打開了產(chǎn)品滯銷的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)的價(jià)值將會(huì)被成倍放大，越來(lái)越高！
基于第三方的盈利模式優(yōu)化，你看懂了嗎？
啟示：從第三方獲取收益，讓直接的顧客少花錢或不花錢，這便是時(shí)下流行的“免費(fèi)模式”。企業(yè)通過(guò)免費(fèi)方式吸引到足夠的客源后，將其導(dǎo)流給第三方，從中賺取收益。
