作為一名自媒體人，我曾經(jīng)盜用周星馳在《唐伯虎點(diǎn)秋香》的臺(tái)詞寫朋友圈：圖畫里，龍不吟虎不嘯，小小電商可笑可笑；棋盤里，車無輪馬無韁，叫聲大咖提防提防。世界總是在變化，商業(yè)總是在進(jìn)化。如今，內(nèi)容電商來勢(shì)洶洶，自媒體人如何迎接這個(gè)風(fēng)口？
店商時(shí)代，地段為王，營(yíng)銷方式是：渠道為王、天價(jià)廣告、貨架競(jìng)爭(zhēng)……“購(gòu)買的便利性”是決定顧客選擇的最重要因素。你產(chǎn)品再好，但貨架上沒有，一切白搭；交易型電商時(shí)代，流量為王，營(yíng)銷方式是：性價(jià)比、爆品戰(zhàn)略、銷量領(lǐng)先、好評(píng)過萬……“所有能夠被直接對(duì)比的因素，都會(huì)被消費(fèi)者拿來對(duì)比”。通過秒殺、滿減、買贈(zèng)、折扣等方式來完成低價(jià)交易，這在電商初期非常管用。但現(xiàn)在不靈了，各電商平臺(tái)進(jìn)入平緩發(fā)展甚至衰退期，如淘寶、天貓、唯品會(huì)、京東?！「鞔箅娚唐脚_(tái)的同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，但是借助內(nèi)容上的差異化卻能夠幫助電商平臺(tái)更好的獲客并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這就是內(nèi)容電商。
于是，阿里巴巴馬上推出淘寶直播、UC內(nèi)容店鋪、淘寶達(dá)人；京東做了發(fā)現(xiàn)、聚美優(yōu)品，還與今日頭條聯(lián)合打造自媒體電商；蘑菇街、網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝、波羅蜜等電商紛紛開啟內(nèi)容電商戰(zhàn)略。
內(nèi)容電商，就是通過文字、圖片、語音、視頻的表現(xiàn)形式，將商品的體驗(yàn)與文化傳遞給消費(fèi)者的一種場(chǎng)景式電商銷售模式。
內(nèi)容電商如潮水涌來，自媒體迎來創(chuàng)業(yè)春天。很多自媒體可以借助今日頭條、淘寶直播、YY、映客、花椒等、平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。要抓住這個(gè)風(fēng)口，得做以下準(zhǔn)備。
1、內(nèi)容為王。不管是頭條號(hào)等圖文、視頻，亦或移動(dòng)平臺(tái)直播，最終依靠?jī)?nèi)容吸引用戶，這是內(nèi)容電商的基礎(chǔ)。
2、內(nèi)容要和商品、服務(wù)有機(jī)結(jié)合。只有這樣粉絲的體驗(yàn)才沒有違和感，例如咪蒙的廣告，行云流水。
3、選好方向。做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，深耕細(xì)作。垂直領(lǐng)域大有可為。
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