銷售就是為了成交，成交才有結(jié)果，結(jié)果才是關(guān)鍵，而很多銷售員都沒有得到好的結(jié)果，客戶流逝率極高，有時(shí)候明明客戶都掏錢，但是最終沒有成交，這是為什么呢？怎么破局呢？
一，多問多聽
當(dāng)你剛接觸一個(gè)陌生客戶的時(shí)候，你不了解客戶的實(shí)際情況，你要多聽聽客戶要說的，了解客戶喜歡什么等等，切忌一上來就談產(chǎn)品，自己一直說個(gè)不停，我們要當(dāng)一個(gè)忠實(shí)的“傾聽者”，讓客戶把自己的痛楚說出來，這樣才能對(duì)癥下藥。
在銷售過程中，要適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，就好比醫(yī)生和病人看病一樣：你那里不舒服呢？多長(zhǎng)時(shí)間了，吃過什么東西呢等等，通過一系列的發(fā)問，引導(dǎo)客戶說出自己的痛苦，有痛苦肯定需要改變，知道了痛苦，思路自然清晰了。
二，方大客戶的痛苦
上面第一步是找到客戶的痛苦，那么，下面就是要放大客戶這個(gè)痛苦，要讓客戶知道自己的問題非常大，對(duì)自己本身影響很大，結(jié)合客戶本身，說明問題的嚴(yán)重性和問題解決會(huì)帶來什么樣的好處，結(jié)合產(chǎn)品講解客戶的痛點(diǎn)，讓客戶認(rèn)同你的講解，無限大放大痛苦，最終讓客戶覺得，實(shí)在太痛苦啦，要找你拿解藥，這樣你就掌握主動(dòng)權(quán)，銷售自然容易。
三，羅列客戶可能會(huì)問到的問題
客戶買東西或多或少都有顧慮，找到客戶擔(dān)心的地方，解除客戶的顧慮，客戶才會(huì)向你買單，我們?cè)阡N售之前要把客戶可能顧慮都羅列出來，針對(duì)這些客戶的顧慮，用專業(yè)的水平事先把客戶的顧慮講出來，客戶會(huì)感覺你很專業(yè)，可信度會(huì)更高，效果自然事半功倍。
四，客戶體驗(yàn)
俗話說：空口無憑，如果產(chǎn)品能體驗(yàn)的話，最好讓客戶切身體驗(yàn)一下產(chǎn)品，客戶親身體驗(yàn)到明顯效果和好處了，自然會(huì)追著你賣產(chǎn)品，這是你再把產(chǎn)品為什么能解決你的問題和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，給客戶詳細(xì)解說一下，客戶對(duì)你的依賴度更大。
總的來說，引導(dǎo)客戶說出痛苦，適當(dāng)放大客戶的痛苦，隨后提出解決問題的方案，即可搞定意向客戶，搞定意向客戶其實(shí)很簡(jiǎn)單，多問少說，多換位思考，引導(dǎo)問題，即可成交。
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