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城投轉(zhuǎn)型的三把刷子:地產(chǎn)、貿(mào)易、金融

PPP創(chuàng)新結(jié)構(gòu)

 


銳思維咨詢以財(cái)政、金融、法律專業(yè)的融合視角,為客戶提供泛基礎(chǔ)設(shè)施投融資咨詢服務(wù),包括但不限于投融資規(guī)劃、城投公司轉(zhuǎn)型重塑、財(cái)政收支結(jié)構(gòu)優(yōu)化,基金、PPP、ABS等的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及債券底層資產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等咨詢服務(wù)。

過去的多半年,陸陸續(xù)續(xù)跑了一些城投,在跟城投領(lǐng)導(dǎo)們的接觸中,整體感覺平臺(tái)公司投融資的節(jié)奏較往年謹(jǐn)慎了不少,談投資規(guī)劃的少了,談壓縮債務(wù)的多了。
有些眼前沒有出路,只能繼續(xù)跟政府深度綁定,有些頭腦靈活的,“尋思著不給政府添亂”,開始琢磨著各種轉(zhuǎn)型。
不過,不同區(qū)域、不同行政等級(jí),甚至同一個(gè)市內(nèi)的不同平臺(tái)之間,還是存在比較明顯的分化。
根據(jù)過往翻遍募集和評(píng)級(jí)的模糊經(jīng)驗(yàn),拋開“合并同類項(xiàng)”這類假大空,以及被各類咨詢公司包裝出來的所謂“城市運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)商”,還有“并購(gòu)上市公司”這類高端業(yè)務(wù),發(fā)現(xiàn)當(dāng)前階段,城投公司的轉(zhuǎn)型大都集中于搞地產(chǎn)、搞貿(mào)易、搞金融這三類。
今日扯淡城投轉(zhuǎn)型的三把刷子:
1、搞地產(chǎn)
作為地方政府親兒子、第二財(cái)政、小金庫(kù),城投公司在獲取土地方面具有天然優(yōu)勢(shì)。
從城市規(guī)劃、土地拆遷、三通一平開始,城投企業(yè)幾乎全程參與,至于后續(xù)的招拍掛,雖然要求走市場(chǎng)化的程序,但這么多年其中的貓膩大家也心知肚明,很多地方土地出讓的條件基本都是量身定做。
拋去回遷房、安置房、保障房等可以小體量開發(fā)、品質(zhì)要求不那么高的業(yè)態(tài),略微高端的改善型業(yè)態(tài)的開發(fā),還是需要品牌房企來做。
不少城投利用自身便宜的土地,以土地出資參與品牌房企的開發(fā),畢竟只出一塊地,其他甚至什么都不用參與,甚至有時(shí)候還可以把項(xiàng)目公司納入合并報(bào)表。
而品牌房企也樂于同平臺(tái)公司合作,畢竟在拿地方面壓力顯著減少,而且還可以增加合并口的徑規(guī)模和銷量。
跟品牌房企合作開發(fā)項(xiàng)目,是城投利用自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)土地增值+資產(chǎn)變現(xiàn)的重要方式之一。搞地產(chǎn)的唯一不便之處在于,土地資產(chǎn)的變現(xiàn)需要等待比較長(zhǎng)的周期。
2、搞貿(mào)易
貿(mào)易是短時(shí)間內(nèi)最容易沖量的轉(zhuǎn)型方向,最土的貿(mào)易方式,是壟斷本區(qū)域所屬工程的建筑材料進(jìn)貨和銷售渠道,所有本地施工企業(yè),均需在平臺(tái)下屬的貿(mào)易公司采購(gòu)建材。
比較激進(jìn)的方式是,貿(mào)易量不僅局限發(fā)生于本區(qū)域,而是開始跨區(qū)域,甚至跨省跨國(guó),很難想象一個(gè)原本主做城投投融資的平臺(tái)企業(yè),短端兩年貿(mào)易規(guī)模能夠從零直上到百億以上。
而且貿(mào)易對(duì)象五花八門,細(xì)看材料還能發(fā)現(xiàn),同一個(gè)客戶甚至同時(shí)出現(xiàn)在前五大供應(yīng)商和銷售客戶名單中,最搞笑的是甚至可能從山西采購(gòu)煤炭賣給陜西,然后從陜西采購(gòu)焦炭賣給山西。這中間的業(yè)務(wù)邏輯,看得人頭疼。
城投的貿(mào)易業(yè)務(wù)如果只是純粹的走量,貨權(quán)和資金其中之一,如果能夠控制,倒也不至于會(huì)給城投帶來太大麻煩。
但很多時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往是無聲無息,當(dāng)年鋼貿(mào)最火爆的時(shí)候,很多國(guó)企利用自身優(yōu)勢(shì),給貿(mào)易商托盤,導(dǎo)致的一系列壞賬風(fēng)險(xiǎn),至今還讓很多主業(yè)搞貿(mào)易的老司機(jī)心有余悸。
而更多面向政府體系、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作并不是那么熟悉的城投平臺(tái),真的能在貿(mào)易這塊業(yè)務(wù)風(fēng)生水起嗎?真的別哪天掉入歹徒涉及的陷阱,最近陜西哪家國(guó)企不是被搞的很狼狽么。
3、搞金融
這些年在券商投行等各類中介有意無意的渲染之下,城投領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于染指金融、資本運(yùn)作興趣盎然。
從最低級(jí)的小貸、擔(dān)保、典當(dāng),到參股銀行、融資租賃、保理公司、創(chuàng)設(shè)產(chǎn)業(yè)基金,再到并購(gòu)上市公司,參與資本運(yùn)作,平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)們的玩法越來越高級(jí)。
上述類金融業(yè)務(wù)中,既有傳統(tǒng)持牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),也有比較市場(chǎng)化的、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù),個(gè)別業(yè)務(wù)需要獨(dú)特的資源,個(gè)別業(yè)務(wù)有需要強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力。
這幾年,真正把這些類金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)好的平臺(tái)企業(yè),又有幾家呢。
絕大部分小大小鬧,即使出了問題不足以影響平臺(tái)大局,過去也發(fā)生過多起平臺(tái)公司擔(dān)保代償、小貸壞賬等各類問題,盡管評(píng)級(jí)公司也曾象征性的觀察或者負(fù)面,但整體還沒有成為問題的導(dǎo)火線。
再往大的融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金,以及巨額上市公司運(yùn)作,其背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)可能就需要額外關(guān)注了。融資租賃本身賺的是利差,考驗(yàn)的是風(fēng)險(xiǎn)判斷能力和資金經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
產(chǎn)業(yè)基金有偏債的,也有偏股的,從過去經(jīng)驗(yàn)看,平臺(tái)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基金大多是明股實(shí)債,最終還在自身體系內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn),風(fēng)險(xiǎn)不僅保留在體系內(nèi),而且還隱藏了報(bào)表,降低了表面上的杠桿。不過一旦爆發(fā),可能就是大問題。
以上轉(zhuǎn)型的三把刷子中,地產(chǎn)可以作為增加利潤(rùn)的重要手段,不過需要時(shí)間等待;貿(mào)易業(yè)務(wù)可以短期幫助城投實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,但如果對(duì)物流和資金流風(fēng)控不嚴(yán)格,可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件,不過這種風(fēng)險(xiǎn)也只有出了事情才知道是風(fēng)險(xiǎn);類金融業(yè)務(wù)是最重要的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),如果規(guī)模不大,不足以影響全局,如果規(guī)模占比過高,壞賬體量過大,不出問題則已,一出就是大問題。
最后提一點(diǎn)實(shí)在的建議,如果碰到機(jī)構(gòu)來調(diào)研,城投領(lǐng)導(dǎo)們千萬要少談自己轉(zhuǎn)型的雄心壯志,你越是談轉(zhuǎn)型,越是撇清跟政府關(guān)系,這幫搞債的,回去一準(zhǔn)都給你出庫(kù)了。。。

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來自丨談天說債  編輯丨圖圖

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