有一老板向我訴苦說：員工的工資在同行業(yè)幾乎是最高的、但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果最不滿意的一項依然是薪酬。我回復(fù)他：員工對薪酬不滿意就如同老板對利潤不滿足；員工收入再高，也永遠不會滿意，因為他總希望獲得更多。
【員工分類】
A型——雞肋型：不計較利益也不愿意付出的員工，增加企業(yè)成本；
B型——索取型：計較利益但不愿意付出的員工，損壞團隊價值；
C型——交換型：計較利益且愿付出的員工，引導(dǎo)與強化；
D型——雷鋒型：不計較利益且愿意付出的員工，不要讓雷鋒吃虧。
不怕員工計較，就怕不付出還很計較。而不計較也不付出的員工，同樣是一種悲哀。
員工希望收入不斷提升無可厚非，但必須以正面價值觀來看待自己的收人，職場要拋棄的5種心理：
（1）我付出這么多為什么得這么少?(很多時候原因在自己)
（2）我只做與工資相稱的工作。(那就永遠拿那份工資吧）
（3）那是領(lǐng)導(dǎo)想的事。（注定永遠不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)）
（4）不是分內(nèi)事我不做。(下次別想要同事幫忙）
（5）我已經(jīng)很辛苦明天再做吧。(往往這一耽誤就失去機會）
對員工來說，如果你不滿意收入，請接受這三條建議：
（1）將你的工資提升30%，然后問自己我要怎么做才能達到這個水平、需要多長時間可以做到?
（2）觀察周圍的同事或朋友，他們當(dāng)中有收入高于你30%或以上的，了解他們是如何得到這個收入的?(正面思維)
（3）如果你覺得自己短期內(nèi)做不到，調(diào)適自己的心態(tài)，腳踏實地工作。
對企業(yè)來說：
在企業(yè)中，計較收人但愿意付出的員工其實是好員工，可怕的是計較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工。更可怕的是不計較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對于不計較收人用心做事的員工，你要挖據(jù)他的其他需求，滿足他更高層次的個性化需要！
但是滿足需要不等于給員工加工資，想加薪，也要遵循原則：
讓員工為自己加薪。
加薪多少，數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費。
讓員工參與經(jīng)營，共同分享，成為利益的共同體。
做好預(yù)算管理，員工加薪與產(chǎn)值效益關(guān)聯(lián)。
多元化激勵、即時激勵到位，只要達到目標、拿到結(jié)果，不怕員工多拿錢。
員工工資加了，企業(yè)利潤也漲了，利益上是平衡的、共贏的。
沒有人不想拿高薪，對于企業(yè)里哪些想多拿錢而且愿意多付出的員工，企業(yè)應(yīng)該建立一套完整、有效、可持續(xù)的激勵機制。
特別推薦【KSF薪酬全績效模式、合伙人模式、積分式管理】
一、中高層管理者、部門管理者、一線業(yè)務(wù)員，建議使用KSF全績效薪酬模式。
KSF是一種能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，并在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節(jié)，這個模式分配的不是企業(yè)既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結(jié)果、效果與企業(yè)進行價值交易，企業(yè)贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
那么設(shè)計KSF，到底要從何下手？以下六個步驟：
崗位價值分析
這個崗位有核心工作，直接為企業(yè)帶來效益的？
提取指標（中層管理人員6-8）
有哪些可量化的指標是企業(yè)所需要的，急需改善的？比如營業(yè)額、毛利率、員工流失率、主推產(chǎn)品銷量、員工培訓(xùn)時間等。
指標與薪酬融合（設(shè)置好權(quán)重與激勵方式）
分析歷史數(shù)據(jù)
過去一年里，營業(yè)額是多少？每月營業(yè)額？平均營業(yè)額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉(zhuǎn)化率？培訓(xùn)時長。
選定平衡點
企業(yè)和員工最能接受的平衡點，要以歷史數(shù)據(jù)作為參考。
測算、套算
依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
舉個栗子
生產(chǎn)經(jīng)理工資：
毛利額每增加5000元，獎勵8元，每減少5000元，少發(fā)8元；
銷售額每增加8000元，獎勵9元，每少8000，少發(fā)9元；
人創(chuàng)績效，每多3000，獎勵6，每少300，少發(fā)6元；
培訓(xùn)員工，每月培訓(xùn)共4小時，每少一個小時，少發(fā)50元。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑借自己的努力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，為自己加薪。
對企業(yè)來說，員工拿的越多，賺得越多，且企業(yè)不增加成本。
二、中長期激勵，內(nèi)部推行合伙人+股權(quán)激勵模式。
很多人都想有一份自己的事業(yè)，而不是甘心為別人打工一輩子。
合伙人是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的激勵模式。
企業(yè)核心人才，未來將會以合伙人的身份真正主導(dǎo)自己的事業(yè)與未來。
而一個有戰(zhàn)斗力的團隊，是所有企業(yè)發(fā)展的必備基礎(chǔ)。所以合伙人制不僅屬于那些有錢的大公司，更屬于創(chuàng)業(yè)公司，也最終將屬于傳統(tǒng)企業(yè)。
員工能持股的份額主要由本人的能力和業(yè)績來決定，而能分到的錢，由員工的貢獻系數(shù)（60%）和跟投的錢（40%）
來決定。在利潤分配的權(quán)重來看，我們更強調(diào)的是，員工的價值貢獻。
合伙人的優(yōu)點：
1、能將每個員工，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。
2、合伙人分享的是超價值，向市場要利益分配。
3、合伙人使管理團隊實現(xiàn)高度利益趨同。
4、合伙人既留人、吸引人，更強調(diào)激勵人。
做薪酬變革，并不是將薪酬設(shè)計復(fù)雜化，而是將薪酬設(shè)計的激勵性，最大程度地放大，讓員工真正地為自己而努力，為持續(xù)的收入增長而拼搏。從而實現(xiàn)企業(yè)和員工收入共同增長的良性循環(huán)。
如此一來，便不會存在新老員工之分，每個人不管進來早晚，能拿多少，取決于自己的工作結(jié)果，而不是等著公司為其增加固定工資。
三、不是金錢獎勵，卻勝過金錢獎勵的積分式管理。
積分式管理有哪些實際價值？
即時激勵員工的每一個好的表現(xiàn)和不好的表現(xiàn)；
以更客觀的數(shù)據(jù)反饋對員工的評價；
員工對評價的結(jié)果一般不會有太大的異議；
每天、每周、每月都在自動建立員工標桿；
激發(fā)員工對榮譽的重視，挖掘人的內(nèi)在需求；
將績效考核結(jié)果納入積分系統(tǒng)，實現(xiàn)過程與結(jié)果的統(tǒng)一；
擴展多元化激勵模式，隨時激勵，不間斷；
將積分長效化，以豐富的未來價值吸引員工長期服務(wù)；
建立激發(fā)執(zhí)行力、創(chuàng)造力的管道和快樂工作的凝聚力環(huán)境。
積分管理的四大關(guān)鍵元素：
1、積分
通常會分為A、B、C、D分
A分，日清分、基礎(chǔ)分，衡量員工工作表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，由每天的工作獲得，是晉升和獎勵的依據(jù)。
B分、價值分、臨時分，價值分。由平時的主要工作獲得，可以作為晉升評獎依據(jù)。
C分、獎券分，用于快樂大會，年會抽獎。可以通過做分外之事，優(yōu)秀之事獲得，每一次獎分都可以得到獎券，并用于抽獎。這樣可以使得員工在快樂大會的中獎概率，取決于擁有券的數(shù)量。
D分，福利分，可以用于兌換公司福利，依據(jù)業(yè)績表現(xiàn)獲得。
▲積分可以實現(xiàn)局部或全面衡量個人貢獻
▲用量化的方式嘉許并記錄員工的優(yōu)異表現(xiàn)
▲ 團隊PK與剌激 （小物質(zhì)、大剌激勵）
▲ 鼓勵員工積極正面付出的行為，幫助員工調(diào)適自己的行為
2、獎券
直接、快速、當(dāng)眾嘉許、欣賞；
抽獎——神秘禮物
保持新鮮的期待感
3、積分管理登記：積分永久使用不清零；
4、快樂大會
積分式的操作步驟：
1、制定計分標準，那些工作可以加分，哪些工作可以獎分（獎券）
2、宣讀積分標準，確保每個員工可以清晰了解。
3、積分標準導(dǎo)入軟件，并讓員工根據(jù)實際情況自助申請積分。（沒有軟件也可用excel表格記錄和統(tǒng)計）
4、每月檢視積分落地情況，策劃快樂大會。
最后，我們再來看一張圖：
對于著名的馬斯洛需求層次論，一般認為：第一層生理需求，就是滿足人對物質(zhì)利益的需求，而最高層自我實現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。這種看法是片面的。自我實現(xiàn)的基礎(chǔ)是個人價值的實現(xiàn)，既然是價值，就一定有價格屬性，價值背后必有價格支撐。因企業(yè)要支持員工實現(xiàn)自我價值，激勵也要跟上！
