文 | 子木昆侖
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隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化的快速推入，億級(jí)的中產(chǎn)消費(fèi)人群正在快速的形成，并且正在以個(gè)性化和普遍化的趨勢(shì)迅速的形成了一個(gè)具有高度購(gòu)買(mǎi)力的全新人群，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)人群。
據(jù)相關(guān)的報(bào)道和不完全的統(tǒng)計(jì)，這一人群的數(shù)量大概在2億至3億之間，這是一個(gè)龐大的人群，這是最具影響力和個(gè)性化消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。如果誰(shuí)擁有了，打開(kāi)這一人群的信任密碼，那么你的企業(yè)將會(huì)過(guò)得非常的舒服。
但是，你準(zhǔn)備好了嗎？如何才能攻下這樣一個(gè)人人都想要擁有一個(gè)市場(chǎng)呢？這就是這篇文章要和你探討的內(nèi)容。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在今天80%以上的普及，不管在一線，還是二三線的城市，都給了設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌的建立和快速發(fā)展，鋪平了市場(chǎng)的軟性條件，不管是分享你的設(shè)計(jì)，還是向你的目標(biāo)客戶(hù)群傳達(dá)你的價(jià)值理念和品牌文化，在今天都非常的便捷和高效，也正是因?yàn)橛辛诉@些軟性條件的成熟，才給了設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌一個(gè)前所未有的發(fā)展空間。
在過(guò)去，如果你想打造一個(gè)自己的品牌，那是非常不容易的，因?yàn)?，你無(wú)法承受在打造品牌的過(guò)程中，所需要的大量資源，包括資金量、傳播方式、廣告投入、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、品牌策劃、供應(yīng)鏈等等，任何一個(gè)介質(zhì)因素都讓人無(wú)法承受。
如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，在這樣一個(gè)情況下，你希望擁有自己的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，并且經(jīng)營(yíng)好它，那么幾乎是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)椋谶@背后所需要的投入，太大。
但是，現(xiàn)在，就在此刻開(kāi)始，不一樣了。我們不需要去某個(gè)知名的平臺(tái)進(jìn)行大量的廣告投放，也可以經(jīng)營(yíng)好自己的原創(chuàng)品牌。
因?yàn)?，有了互?lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的普及。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們?nèi)绻虢?jīng)營(yíng)好一個(gè)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)品牌的話，我們可以直接借力互聯(lián)網(wǎng)的力量，用非常小的資源就可以進(jìn)行品牌的經(jīng)營(yíng)與建立。這在過(guò)去是沒(méi)有的。
你要你有好的設(shè)計(jì)作品，你可以入住電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)，你可以入住天貓、淘寶的腔調(diào)、極有家、抖音、頭條小店、微信小店、京東等各種平臺(tái)，進(jìn)行你的原創(chuàng)品牌的客戶(hù)連接與價(jià)值交付，完成整個(gè)的交易閉環(huán)。
更重要的是，在今天這些工具都已經(jīng)非常的成熟和好用。而設(shè)計(jì)、原創(chuàng)就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是重點(diǎn)。并且?guī)缀趺恳患移脚_(tái)都希望能夠擁有獨(dú)一無(wú)二的商家資源，前提是你的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無(wú)二的，而這正是你最擅長(zhǎng)的能力。
這是關(guān)于的產(chǎn)品交易閉環(huán)的解決方案。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣，你可以進(jìn)行圖文的方式進(jìn)行分享，也可以直接進(jìn)行直播，設(shè)計(jì)師直接出境進(jìn)行分享和與各大自媒體大號(hào)進(jìn)行合作，你也可以做自己的微信公眾號(hào)，你可以直接與阿里、百度、騰訊、頭條、京東、自媒體大V進(jìn)行深度的合作，從營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、理念、文化、價(jià)值觀、私人定制等各個(gè)角度進(jìn)行全方位的進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)。
可以這么說(shuō)，只要你使用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行你的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌的運(yùn)營(yíng)，借助今天的互聯(lián)網(wǎng)方式和工具，直接就可以完成對(duì)你的原創(chuàng)品牌的品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)。只要你有過(guò)硬的產(chǎn)品，完成銷(xiāo)售都不在是最大的問(wèn)題，只是如何控制這一過(guò)程的成本，你必須做足功課而已。
信息的傳播，從PC時(shí)代的搜索已經(jīng)全面過(guò)渡到今天以?xún)?nèi)容為核心的APP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式，這對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的快速完成品牌建立的機(jī)會(huì)。
在5G時(shí)代，將會(huì)加快這樣的信息傳播方式和速度，信息變得立刻獲取，作為設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，你的作品和設(shè)計(jì)能力，正好有足夠的平臺(tái)和方式進(jìn)行全方位的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行展現(xiàn)，并且可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行不同形式的信息呈現(xiàn)方式的選擇。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果有資金就多投廣告，沒(méi)錢(qián)就老老實(shí)實(shí)的做好內(nèi)容分享、直播。條件好，就干條件好的事，條件不好或是產(chǎn)品還沒(méi)有完成市場(chǎng)的驗(yàn)證測(cè)試，那你就先做內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行信息的傳播，這樣也能做，一定要靈活一點(diǎn)，不要和別人攀比銷(xiāo)量，每個(gè)人的資源和階段都不一樣，選擇最適合自己的方式，才是正確的。只是具體的打法一定要因人而異，千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)。
具體的來(lái)說(shuō)你必須注意以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1:你的產(chǎn)品必須是原創(chuàng)，最好是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)。
2:最好提供個(gè)性化定制服務(wù)，這樣的商業(yè)空間會(huì)很大。
3:一定要注冊(cè)好所有你能想到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
4:如果是多個(gè)風(fēng)格的話，最好是使用不同的品牌來(lái)做，不要做成系列。
5:采用聚焦結(jié)果的經(jīng)營(yíng)策略，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。
6:一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打造和布陣。
7：采用價(jià)值對(duì)應(yīng)的定價(jià)原則。
8:聚焦細(xì)分客戶(hù)群的獨(dú)特訴求價(jià)值。
9:確定你的品牌的價(jià)值觀。
10:選定目標(biāo)客戶(hù)群。
11:做好向目標(biāo)客戶(hù)群的品牌價(jià)值觀的高質(zhì)量傳達(dá)。
12:在客戶(hù)的心智認(rèn)知里邊，定義并做好品牌符號(hào)的潛意識(shí)定位。
13：用產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)品牌的文化，用服務(wù)體驗(yàn)打造口碑。
14:鎖定品牌客戶(hù)的圈層主流，并盡可能引領(lǐng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
15:架構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，開(kāi)啟復(fù)制傳播。
16:沉淀用戶(hù)的口碑和使用反饋，融入設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)。
17:確立目標(biāo)客戶(hù)的形象標(biāo)準(zhǔn)，并開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
18:建立后臺(tái)反饋系統(tǒng)，收集前端的一線素材，建立用戶(hù)建議數(shù)據(jù)庫(kù)。
19:選擇商業(yè)模式。
20:構(gòu)建品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
上面這20個(gè)步驟非常的重要，并且基本上順序都不能動(dòng)，根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況來(lái)看，絕大多數(shù)的人，特別是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌的擁有者，其實(shí)只是做到了上面羅列的幾條而已。
這樣其實(shí)浪費(fèi)了大量的機(jī)會(huì)窗口，從而增加了經(jīng)營(yíng)的大量成本，特別是人力和廣告投入方面，真的是非常的貴。因?yàn)椋蠹叶枷肽孟伦约旱哪繕?biāo)客戶(hù)。然后再想辦法進(jìn)行重復(fù)銷(xiāo)售，希望通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的終身價(jià)值進(jìn)行商業(yè)模式的打造。
對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的品牌而言，你應(yīng)該追求的不是銷(xiāo)售的規(guī)模的最大化，你應(yīng)該追求的是價(jià)值和效益的最大化，在你的品牌用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品確實(shí)滿(mǎn)意的前提下，進(jìn)行客戶(hù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)打磨，促成反復(fù)消費(fèi)的意愿回購(gòu)，這是重點(diǎn)。
很明確，品牌要做的是走得遠(yuǎn)，而不是走得快。
因?yàn)橛脩?hù)的認(rèn)知接受需要一定的確認(rèn)周期，它才能最終確認(rèn)自己的選擇，從而幫助他完成自我說(shuō)服的過(guò)程。
我們的目標(biāo)是讓用戶(hù)的消費(fèi)過(guò)程是幸福的，而不是痛苦的。
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